PONTIFICIA UNIVERSIDAD

CATLICA DEL ECUADOR

SEDE IBARRA

Nombre: Cristian Rivera

Fecha: 13/01/2017
Curso: 9no Administracin
Materia: Gerencia de Mercadeo

Realizar un resumen descriptivo del documento, (mximo 2 pginas.) utilice cuadros u organizadores grficos
para resumir la informacin.

Realice un anlisis crtico y reflexivo respondiendo a las siguientes

interrogantes: (mximo 3 pginas)
- Compare el mercado farmacutico con otro tipo de mercado. (Puede ser de
alimentos, bebidas, productos agrcolas) pude utilizar un cuadro
comparativo.
7 p de la medicinas

7 p de las bebidas

Producto: Ficha tcnica donde resume Producto: satisfacer una de las

caractersticas
del
producto
y principales
necesidades
del
ser
contraindicaciones.
humano as como acompaar a las
comidas.
Plaza: Canales de distribucin de Plaza:
Canales
de
distribucin
acuerdo a segmentos que el usuario enfocados a puntos de consumo,
defina.
restaurantes, supermercados y tiendas
de barrio.
Promocin:
Dirigida
a
mdicos Promocin: Enfocada a personas de
profesionales y grupos de decisin de todas las edad al cubrir una necesidad
compra.
casi no existe un segmento especifico.
Precio: Factor determinante para el Precio: No
acceso del paciente al producto.
determinante al
bebida debido
que obliga a
mdico.

es un factor tan
momento de elegir una
a la alta competencia
establecer un precio

Personas: Maximizar la adecuacin de Personas: Aumentar puntos de venta

la fuerza de venta para cada segmento. para mayor consumo de mi producto.
Procesos: Identificar mejoras en los Procesos: Identificar los procesos de mi
procesos.
cadena de valor.
Evidencia Fsica: Publicaciones clnicas
que pueden ser usadas como
publicidad y que adems demuestren
eficiencia clnica de su coste
efectividad.

Evidencia Fsica: Instalaciones en

perfecto estado de funcionamiento con
estndares de calidad y permisos
sanitarios.

- Qu beneficios puede traer la eliminacin de patentes al mercado y

perjuicios a las empresas farmacuticas?
Beneficio:
El beneficio es la produccin de medicinas con costos bajos para asistir a los
sectores ms necesitados de la poblacin, ya que hay medicinas patentadas que
solo son expendidas por ciertos laboratorios mdicos con precios sumamente
altos y no existen genricos con precios mdicos por lo que no se encuentra al
alcance de toda la poblacin.
Perjuicios:
Las empresa farmacutica por su parte como vemos en la resea dice que tardan
entre 10 a 12 aos en poner un medicamento en el mercado lo que implica costos
altsimos que con la eliminacin de patentes pierden valor dejando perdidas
millonarias para ellos, pero la salud se interpone ante todo ellos al ser un tema de
inters mundial.
- En un organizador grfico resuma el proceso de marketing de la empresa
farmacutica.

-Cmo producir planes comerciales innovadores para lanzar con la misma

intensidad todas las marcas?
Hay que tomar muy en cuanta varios aspectos el principal creo es tener una fuerza
de ventas sumamente organizada, preparada y capacitada ya que el secreto en el
mundo de las medicinas depende mucho de las visitas a especialistas y mdicos
relacionados al producto que se est lanzado ellos son quienes recetan y
recomiendan tal producto al consumidor final.
Otro aspecto importante es manejar estrategias de marketing apropiadas para
cada producto, ya que no todos poseen las mismas caractersticas en el mundo de
las medicinas hay muchos factores relevantes que determinan estas estrategias.

-Cmo maximizar el rendimiento de la fuerza de ventas?

Acierto de la estrategia de marketing o plan de marketing.

Organizacin de la Fuerza de Ventas.

Fuerza
de
ventas
motivada
Perfil profesional de la fuerza de ventas.

capacitada.