Como Montar Uma Academia de Ginástica

Como montar
uma academia de
ginstica
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simes
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Tcnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administrao e Finanas
Jos Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenao
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
Luiz Carlos Ciocchi
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

www.staffart.com.br
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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /
Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................
2. Mercado ................................................................................................................................................
3. Localizao ...........................................................................................................................................
4. Exigncias Legais e Especficas ...........................................................................................................
5. Estrutura ...............................................................................................................................................
6. Pessoal .................................................................................................................................................
7. Equipamentos .......................................................................................................................................
8. Matria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................
9. Organizao do Processo Produtivo ....................................................................................................
10
10. Automao ..........................................................................................................................................
10
11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................
11
12. Investimento ........................................................................................................................................
11
13. Capital de Giro ....................................................................................................................................
12
14. Custos .................................................................................................................................................
13
15. Diversificao/Agregao de Valor .....................................................................................................
14
16. Divulgao ..........................................................................................................................................
15
17. Informaes Fiscais e Tributrias .......................................................................................................
16
18. Eventos ...............................................................................................................................................
17
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................
19
20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................
20
21. Glossrio .............................................................................................................................................
22
22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................
23
23. Caractersticas ....................................................................................................................................
24
24. Bibliografia ..........................................................................................................................................
25
25. Fonte ...................................................................................................................................................
26
26. Planejamento Financeiro ....................................................................................................................
27

Sumrio
27. Solues Sebrae .................................................................................................................................
27
28. Sites teis ...........................................................................................................................................
28
29. URL .....................................................................................................................................................
29
O Brasil o maior mercado de academias de ginstica da Amrica Latina e o segundo

pas do mundo em nmero de academias, perdendo apenas para os Estados Unidos.
Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
As academias de ginstica definitivamente j fazem parte da paisagem urbana e da

rotina diria de milhares de pessoas.
Distante de sua concepo original, o cidado hoje busca nas academias de ginstica
muito mais do que fora fsica ou capacidades atlticas. O indivduo tem por objetivo
cuidar da sade, melhorar a qualidade de vida, investir na beleza, alm de vislumbrar
um convvio com pessoas que pensam e agem da mesma forma.
As academias, ou centros de "fitness", passaram a ter uma estrutura que alia

tecnologia dos equipamentos, profissionais capacitados e habilitados, espaos
confortveis, ambiente alegre e descontrado, alm de servios que facilitam a vida
agitada e corrida das pessoas, principalmente nos grandes centros urbanos.
O pblico alvo tambm amplo e diversificado. So executivos e empresrios,

trabalhadores e estudantes, jovens e terceira idade, homens e mulheres de diferentes
classes sociais, que investem seu tempo e dinheiro em atividades fsicas, lazer e
qualidade de vida.
Isso transformou o negcio academia de ginstica num excelente empreendimento,

com possibilidades de crescimento e sofisticao, oferecendo grandes oportunidades
de investimento nos seus vrios segmentos e nichos de mercado.
Ideias de Negcios | www.sebrae.com.br
Embora j comecem a despontar no mercado brasileiro as primeiras grandes redes de

academias, principalmente no eixo Rio - So Paulo, trata-se de um mercado bastante
pulverizado, que oferece oportunidades para empreendedores individuais ou micro e
pequenas empresas em todas as regies do pas.
Apresentao / Apresentao / Mercado
A profissionalizao do setor uma realidade, e a sofisticao das academias e dos

servios prestados uma tendncia. Nesse cenrio, especialistas acreditam que as
academias devero oferecer cada vez mais equipamentos modernos, vrias
modalidades de atividades esportivas e tecnologia atualizada, profissionais
qualificados e habilitados e com pblico alvo bem definido, tais como feminino, terceira
idade, ioga, pilates, entre outros.
Este documento no substitui o Plano de Negcio. Para elaborao do plano consulte

o SEBRAE mais prximo.
2. Mercado
O mercado para as academias de ginstica grande e apresenta crescimento
constante.
Estima-se que existam no pas cerca de 24.000 academias de ginstica, sendo o Brasil
o maior mercado de academias de ginstica da Amrica Latina e o segundo pas do
mundo em nmero de academias, perdendo apenas para os Estados Unidos.
As academias de ginstica geram hoje um faturamento prximo aos R$ 3 bilhes ao

ano, segundo a ACAD - Associao Brasileira de Academias, e cresce a um ritmo de
10% ao ano, segundo especialistas do setor.
Esse crescimento deve ser confirmado nos prximos anos, pois apenas 3% da
populao brasileira est matriculada ou frequenta academias, e somente 13% da
populao pratica alguma atividade fsica.
As oportunidades esto em todas as regies do pais e em todas as cidades, no

importa seu tamanho ou a populao da mesma. Apesar do crescimento das redes de
academias nas grandes cidades, h ainda muitas oportunidades para os pequenos
empreendimentos, pois a capilaridade, ou seja, a necessidade que esses
estabelecimentos estejam prximos aos clientes, nos bairros e nas pequenas cidades,
uma caracterstica importante desse setor, onde 90% dos estabelecimentos so
pequenos negcios.
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
O crescimento econmico do Brasil nos ltimos anos, com reflexos na expanso do

poder aquisitivo das classes C, D e E, trouxe para o mercado um contingente enorme
de potenciais clientes para as academias. Alm disso, com os grandes eventos
esportivos que estaremos sediando, Copa do Mundo FIFA 2014 e as Olimpadas Rio
2016, esperado um aumento ainda maior dos praticantes de esportes e atividades
fsicas em geral, trazendo um nmero adicional de novos clientes.
3. Localizao
A escolha do local de instalao da academia , seguramente, um dos aspectos mais
importantes para o sucesso de um empreendimento deste tipo.
Para a definio do local o empreendedor dever considerar alguns fatores relevantes,
dentre os quais: concentrao e poder aquisitivo dos potenciais frequentadores, e
concorrncia de clubes e outras academias que exploram o mesmo segmento de
pblico.
Conhecer bem o local, seja a cidade, bairro ou microrregio onde se pretende abrir a
academia, incluindo o perfil econmico dos potenciais clientes, seus hbitos, cultura,
locais de concentrao ou movimentao de pessoas, assim como as opes de lazer
e esporte j existentes, podem ajudar a definir o tipo de servio ou atividade fsica que
se vai oferecer.
Antes de se definir por um imvel para abertura e montagem de uma Academia de

Ginstica, deve-se observar os seguintes detalhes:
- Avalie as comodidades que possam tornar mais atrativa e conveniente presena

dos frequentadores, tais como facilidade de acesso e estacionamento para clientes;
- Cuidado com imveis situados em locais sujeitos a inundaes ou prximos s zonas
de risco. Consulte a vizinhana a respeito.
- Atente para os aspectos de acesso e acessibilidade dos clientes;
- Avalie as condies de conservao e segurana do imvel, bem como os aspectos
legais e de zoneamento urbano junto prefeitura.
4. Exigncias Legais e Especficas

necessrio contratar um contador profissional para legalizar a empresa nos
seguintes rgos:
- Junta Comercial;
- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
- Secretaria Estadual de Fazenda;
- Prefeitura Municipal, para obter o alvar de funcionamento;
- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se enquadra (
obrigatrio o recolhimento da Contribuio Sindical Patronal por ocasio da
constituio da empresa e at o dia 31 de janeiro de cada ano);
- Caixa Econmica Federal, para cadastramento no sistema Conectividade Social
INSS/FGTS;
- Corpo de Bombeiros Militar.
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
- Certifique-se de que o imvel em questo atende as suas necessidades operacionais

quanto localizao, capacidade de instalao, caractersticas da vizinhana, e se
atendido por servios de gua, luz, esgoto, telefone, etc.;
Alm do cumprimento das exigncias anteriores, necessrio pesquisar na Prefeitura

Municipal a legislao aplicada ao negcio de Academia de Ginstica.
O empreendedor que pretenda abrir uma Academia de Ginstica, no precisa ter
formao superior. Todavia, o exerccio das atividades de educao fsica
prerrogativa dos profissionais regularmente registrados nos Conselhos Regionais de
Educao Fsica. Nesse sentido, a Lei Federal n. 9.696/98, que dispe sobre a
regulamentao da Profisso de Educao Fsica estabelece que as academias de
ginstica devero manter um responsvel tcnico e profissionais de educao fsica
em suas dependncias.
obrigatrio o registro do estabelecimento junto ao Conselho Federal de Educao
Atentar tambm para a Resoluo CONFEF n. 52, de 08 de dezembro de 2002,

dispe sobre as normas bsicas de fiscalizao da estrutura fsica e equipamentos
para o funcionamento de pessoa jurdica prestadora de servios na rea da atividade
fsica, desportiva e similares. Veja tambm as Resolues CONFEF n. 056/2003 e n.
254/2013- Dispe sobre o Cdigo de tica dos Profissionais de Educao Fsica
registrados no Sistema CONFEF/CREFs.
A integra das Resolues do CONFEF podem ser encontradas no site da entidade
(www.confef.org.br).
Sempre bom lembrar que todo estabelecimento comercial deve atender ao Cdigo
de Defesa do Consumidor (CDC), criado atravs da Lei n. 8.078 de 1990.
O Sebrae local poder ser consultado para orientao.
5. Estrutura
A estrutura de uma academia de ginstica deve compreender um imvel com rea no
inferior a 250 m2, e sugere-se que seja composta basicamente pelas seguintes reas:
- Recepo;
- Sala de Administrao;
- Sala de Avaliao fsica / Depto. Mdico;
- Espao polivalente para aquecimentos, condicionamento, alongamento, etc.;
- Salas para aulas de ginstica;
- Ambiente para musculao com aparelhos;
- Lanchonete;
- Loja para venda de produtos do ramo;
- Vestirio masculino e feminino com duchas;
- Armrios.
Alm desses espaos considerados bsicos, a diferenciao da academia vem com
outros servios e convenincias que podem ser oferecidos, tais como:
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura
Fsica (CONFEF) , que atravs da Resoluo CONFEF n. 21, de 21 de janeiro de

2000, dispe que as pessoas jurdicas, cuja finalidade bsica seja a prestao de
servios de atividade fsica, desportiva e similar, esto obrigadas a se registrarem no
respectivo Conselho Regional de Educao Fsica.
- Salo de beleza e esttica;

- Sala de descanso e de visitas;
- Salo para recreao de crianas;
- Espao wifi.
Importante ressaltar que o conjunto de servios a ser oferecido, e consequentemente o
espao e estrutura requeridos, dependem do pblico alvo e da proposta de valor da
6. Pessoal
A quantidade de profissionais est relacionada ao porte do empreendimento.
Dependendo da quantidade de alunos atendidos, bem como, dos horrios, das
modalidades de maior fluxo e dos servios oferecidos, ser necessrio um nmero
adequado de pessoas para atender esta demanda. Para uma academia de ginstica
de pequeno porte pode-se comear com seis empregados, sendo um gerente, um
atendente, um professor de ginstica, um professor de dana, um professor de
musculao e um auxiliar de servios gerais.
Por exigncia legal, os professores de ginstica devem ter formao de nvel superior
em educao fsica.
To ou mais importante que a quantidade, a qualificao dos profissionais a serem
contratados. Para isso, o empresrio dever considerar questes essenciais no
atendimento aos clientes, tais como: agilidade e presteza no atendimento, capacidade
de identificar as necessidades dos clientes, cortesia, demonstrar interesse, ter
habilidade para tratar a diversidade, conhecer o ramo de atividade.
Os colaboradores que atendero o pblico devem ter as seguintes competncias, que
devem ser focadas durante o processo de seleo e contratao:
- atendente: alm de conhecer muito bem os servios e a empresa, o atendente deve
tambm conhecer as necessidades e os hbitos dos clientes, ter uma postura
consultiva oferecendo solues que atendam essas necessidades, ter facilidade de
comunicao, empatia e bom humor.
- professores: alm de terem conhecimento sobre a fisiologia humana e atividades
fsicas devem tambm conhecer as novas tecnologias aplicadas ao ensino dos
exerccios fsicos e ser capaz de estabelecer diferentes nveis de objetivos na
programao das atividades. Cada um deve conhecer bem as suas atividades
especficas e gostar de trabalhar com pessoas.
O empreendedor dever participar de seminrios, congressos e cursos direcionados
ao seu ramo de negcio, para manter-se atualizado e sintonizado com as tendncias
do setor, pois esse um negcio especial que interfere diretamente na vida das
pessoas, o que requer conhecimentos, habilidade e atitudes capazes de agregar valor
real ao ser humano.

Pessoal
academia, implicando diretamente no investimento a ser realizado.
Deve-se estar atento para a Conveno Coletiva do Sindicato da categoria, utilizandoa como balizadora dos salrios e orientadora das relaes trabalhistas, evitando,
assim, conseqncias desagradveis.
7. Equipamentos
Podemos dividir os equipamentos em Administrativos e Esportivos. Os equipamentos
administrativos so aqueles de uso geral, utilizados para a gesto do empreendimento
e convenincia dos clientes. Destacamos entre eles os principais e mandatrios:
Microcomputadores, equipamentos de rede e WIFI, Impressoras, telefones, mesas,
cadeiras, armrios, equipamentos de som, TV, etc.
Os equipamentos esportivos da academia tambm esto sujeitos s variaes de

qualidade e sofisticao dos mesmos. Devemos lembrar que as tecnologias
associadas ao fitness e sade vem evoluindo constantemente, e podem ser um fator
diferenciador do empreendimento.
Um cuidado especial deve ser dado questo da "robustez", pois esses equipamentos
estaro sujeitos ao uso contnuo e prolongado, requerendo que os mesmos sejam
desenvolvidos e construdos para a finalidade de uso profissional, muito diferente dos
equipamentos para uso domstico ou condominial.
Os preos dos equipamentos variam muito, seja pela qualidade, quantidade e estilo
dos mesmos, ou at mesmo pela localizao do empreendimento, e os valores aqui
apresentados devem ser considerados apenas como uma referncia.
Os equipamentos bsicos de uma academia so:

Pessoal / Equipamentos
O Sebrae da localidade poder ser consultado para aprofundar as orientaes sobre o

perfil do pessoal e o treinamento adequado.
rea administrativa:
- microcomputador completo 1 R$ 1.700,00;
- impressora 1 R$ 300,00;
- telefone 2 R$ 100,00;
- mesas 2 R$ 500,00;
- cadeiras 2 R$ 200,00;
- armrio para o escritrio 1 R$ 400,00;
Total rea Administrativa: R$ 3.200,00.
Os equipamentos mais caros, e tambm os mais utilizados, so os de exerccios

aerobios como as esteiras, escadas, elpticos e bicicletas ergomtricas. Devem ser
equipamentos robustos, profissionais e em quantidade suficiente para atender a
demanda esperada. Seus valores variam muito de acordo com a qualidade e
sofisticao, em torno de R$ 4.000,00 (Quato Mil Reais) as esteiras e R$ 2.000,00
(Dois Mil Reais) as bicicletas.

Pessoal / Equipamentos
Equipamentos de Ginstica:
- Cross trainers 1 R$ 4.000,00;
- Esteiras 10 R$ 40.000,00;
- Bicicleta ergomtrica 10 R$; 20.000,00;
- Banco supino 1 R$ 3.000,00;
- Pull Over 1 - R$ 3.000,00;
- Peitoral Dorsal 1 R$ 3.000,00;
- Pec-Deck 1 R$ 5.000,00;
- Mquina flexora 1 R$ 5.000,00;
- Adutor/abdutor 1 R$ 5.800,00;
- Abdominal com carga 1 R$ 5.000,00;
- Remada com carga 1 R$ 4.500,00;
- Leg press 1 R$ 2.500,00;
- Cadeira Romana 1 R$ 300,00;
- Halteres 5 R$ 700,00;
- Barras 12 R$ 1.500,00;
- Kit anilhas 5 R$ 3.000,00;
- Porta barras 2 R$ 300,00;
- Step 10 R$ 1.000,00;
- Colchonetes 10 R$ 1.000,00;
- Cordas 10 R$ 400,00;
- Bebedouros 4 R$ 800,00;
- Aparelhagem de som 1 R$ 2.000,00;
- Balco de atendimento 1 R$ 1.000,00;
Total Equipamentos de Ginstica: R$ 112.800,00
Estimamos que o valor total do investimento necessrio em equipamentos seja da

ordem de R$ 100.000,00 (Cem mil Reais), ressaltando mais uma vez a significativa
variao em preos e qualidade dos mesmos. Consulte vrios fornecedores e busque
promoes especiais.
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a

demanda.
Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros, os
seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
- Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques.
- Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodo
de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.
- Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente
do varejo de pronta entrega, isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer
receber a mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a
mercadoria em estoque ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
Como se trata de uma prestao de servios, as mercadorias ou matrias- primas
envolvidas na atividade no so muito relevantes em termos de volume e custo, mas
so muito importantes nos aspectos de higiene e conforto para os clientes.
Ateno a materiais de banheiro, toalete, higienizao pelo uso dos equipamentos,
limpeza geral das instalaes, entre outros, requer acompanhamento constante e
seleo adequada de fornecedores, ambiente e local adequado para seu
armazenamento, alm controle de uso e reposio.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
8. Matria Prima/Mercadoria
Se a academia possui uma lanchonete, mesmo que terceirizada, a disponibilidade,

armazenamento e manipulao dos alimentos, requerem ateno redobrada, pois
podem comprometer a sade dos clientes, alm de estarem sujeitas fiscalizao da
ANVISA e das Secretarias Municipais de Vigilncia Sanitria.
Para a definio do mix dos produtos/servios a serem oferecidos, o empresrio
dever visitar concorrentes, ouvir permanentemente seus clientes e ir fazendo
9. Organizao do Processo Produtivo

Como em todo negcio, o primeiro passo conquistar o cliente: mostrar a academia,
seus equipamentos, facilidades, servios, e a ateno que o aluno ter dos seus
profissionais habilitados. A apresentao dos preos, modalidades e formas de
associao e pagamento, tambm fazem parte dessa etapa inicial.
Conquistado o cliente, o prximo passo a matrcula e avaliao fsica. O exame
mdico pode ser obrigatrio ou no, dependendo da legislao especfica do Estado
ou Municpio, mas entendemos que sua realizao seja uma boa prtica e deve ser
mantida.
O servio oferecido vai muito alm da disponibilidade de equipamentos e professores.
A orientao profissional, de acordo com as necessidades e objetivos do cliente, passa
por um acompanhamento inicial para o perfeito usos dos equipamentos, seqncias de
exerccios mais apropriadas, posturas, graus de dificuldade e esforo aplicveis a cada
aluno.
Tambm importante a apresentao aos novos alunos as instalaes e facilidades
existentes, como os vestirios, lanchonete, loja, etc., quando for o caso.
O acompanhamento dos progressos obtidos, de forma peridica e profissional, bem
como novas orientaes e correes de rumo, completam o ciclo de procedimentos
voltados ao bem estar e satisfao do cliente.
Outros processos administrativos e gerenciais, bem como as reas de apoio e
administrativa, tm papel importante no bom andamento da academia, abrangendo as
reas de faturamento, marketing, informtica, compras, financeira e administrao de
pessoal, alm da manuteno dos equipamentos e a limpeza do local.
10. Automao

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao
adaptaes ao longo do tempo.
A automao das academias de ginstica utilizada tambm como um elemento de

diferenciao e agregao de valor, dependendo da segmentao e pblico alvo.
empregada com maior ou menor intensidade na atrao de clientes, mas
principalmente como elemento de gesto e controle da freqncia e uso dos
equipamentos.
Em academias mais sofisticadas a automao vai desde o ingresso dos
freqentadores atravs de equipamentos biomtricos (ex: leitores de digitais),
10
Na parte administrativa a automao se d atravs do emprego de softwares (pacotes)

especiais para gesto de academias com mdulo de cadastro, matrcula, cobrana,
dentre outros.
A escolha dos equipamentos e software adequados ao porte e proposta da academia
um passo importante, e seu custo pode variar bastante, seja pela qualidade,
sofisticao ou mesmo pela localizao do estabelecimento.
11. Canais de Distribuio

O canal de distribuio dos servios o prprio estabelecimento. Entretanto, podemos
pensar em formas no convencionais, mas j bastante popularizadas, como os
"personal trainers" levando aos domiclios e condomnios os servios da academia.
Nesse sentido, utilizar os espaos de fitness dos condomnios como meio de aproximar
sua academia aos clientes, uma ideia interessante.
Assim, a qualificao dos profissionais e a qualidade do servio prestado na academia
estar sendo disponibilizado tambm fora do seu estabelecimento. Idem para
empresas e condomnios empresariais, oferecendo uma convenincia bastante
interessante nas grandes cidades.
12. Investimento
O investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o
negcio at o momento de sua auto-sustentao. Pode ser caracterizado como:
- investimento fixo compreende o capital empregado na compra de imveis,

equipamentos, mveis, utenslios, instalaes, reformas etc.;

Canais de Distribuio / Investimento
passando pela escolha dos aparelhos altamente digitalizados e integrados a

televisores, monitores, etc., at a integrao destes aparelhos com softwares de
acompanhamento fsico individual de cada freqentador.
- investimentos pr- operacionais so todos os gastos ou despesas realizadas com

projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decorao,
honorrios profissionais e outros;
11
Para uma Academia de Ginstica o empreendedor dever dispor de aproximadamente

R$ 165.00,00 (Cento e sessenta mil reais) para fazer frente aos seguintes itens de
investimento:
- Mobilirio para a rea administrativa R$ 10.000,00;
- Moveis e equipamentos R$ 100.000,00;
- Construo e reforma de instalaes R$ 20.000,00;
- Despesas de registro da empresa, honorrios profissionais, taxas etc.- R$ 5.000,00;
- Capital de giro para suportar o negcio nos primeiros meses de atividade R$

30.000,00.
importante lembrar que esses valores so apenas uma referncia, variando

significativamente com o porte, nvel de sofisticao do empreendimento, localizao e
pblico alvo. Consulte o Sebrae da sua regio para maiores esclarecimentos.
13. Capital de Giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa ou seja, o descasamento entre as suas
receitas e despesas. O capital de giro funciona com uma quantia imobilizada no caixa
(inclusive bancos) da empresa para suportar as oscilaes provenientes desse
descasamento.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
- capital de giro o capital necessrio para suportar todos os gastos e despesas

iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar as
compras iniciais, pagamento de salrios nos primeiros meses de funcionamento,
impostos, taxas, honorrios de contador, despesas de manuteno e outros.
12
No caso de uma academia de ginstica, por ser uma prestao de servios,

esperado que os gastos mensais sejam mais significativos nos materiais de consumo,
taxas de servios, pagamento de funcionrios e impostos . O empresrio deve reservar
em torno de 20 a 30% do total do investimento inicial para o capital de giro.
Consulte o Sebrae, que disponibiliza informaes e consultoria especializada na

gesto financeira, para maiores detalhes e aconselhamento.
14. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como:
aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas e insumos
consumidos no processo de estoque e comercializao.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a

necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo-de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra,

produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, indica que o
empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
13
Abaixo apresentamos uma estimativa de custos fixos mensais tpicos de uma

academia de ginstica:
1. gua, luz, telefone, internet R$ 1.000,00;
2. salrios, comisses e encargos R$ 10.000,00;
3. taxas, contribuies e despesas afins R$ 500,00;
4. transporte R$ 1.500,00;
5. refeies R$ 2.000,00;
6. seguros R$ 1.000,00;
7. assessoria contbil R$ 1.000,00;
8. segurana R$ 1.000,00;
9. limpeza, higiene e manuteno R$ 1.000,00.
Esses valores variam muito com a regio onde est localizado o estabelecimento e o
porte do mesmo, e devem ser utilizados apenas como referncia.
15. Diversificao/Agregao de Valor

As academias de ginstica podem ser consideradas como um grande centro de sade,
lazer, beleza e diverso, onde os clientes so atrados por atividades especficas e de
acordo com seus objetivos individuais.
Deve ser oferecido um mix de servios no qual possvel encontrar vrias
modalidades em um s lugar, com o objetivo de oferecer ao cliente conforto,
comodidade, variedade, e principalmente, profissionalismo. As principais modalidades
que podem ser oferecidas a critrio do empreendedor so:
- musculao;
- ginstica;
- artes marciais;
- dana;
- aulas de natao e hidroginstica;
- spinning;
- body system, entre outras.
Uma forma bastante comum de agregar valor ofertar pacotes onde o aluno pode
praticar vrias modalidades, tais como jud, dana, boxe e outros, por um nico valor
mensal.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor
ganhar no resultado final do negcio.
Outra forma de aumentar as receitas a comercializao de roupas de ginstica e

acessrios, alm de lanches, sucos naturais, energticos, suplementos alimentares,
etc. Deve-se atentar no entanto, para os riscos que esses "adicionais" tambm trazem,
tais como a necessidade de manuteno de estoques , armazenagem de produtos
perecveis, entre outros.
14
Outra modalidade em ascenso a de atividades funcionais, que procura exercitar os

movimentos corriqueiros do dia-a-dia, como subir e descer escadas, agachamento,
entre outros. Essa modalidade, associada s praticas de ginstica laboral, podero ser
oferecidas em ambientes empresariais e de escritrios, levando a academia at o
cliente no horrio comercial.
Alm disso, estabelecer parcerias ou sublocar espao para fisioterapeutas e mdicos
de reabilitao de leses ortopdicas um nicho de negcio para fidelizar o cliente e
aumentar a receita da academia. Outras modalidades de parcerias que devem ser
avaliadas so aqueles com lojas de produtos naturais e suplementos alimentares,
artigos que so bastante procurados por frequentadores de academias. Os chamados
sites de compras coletivas tambm oferecem uma oportunidade para diversificar a
forma de aproximao aos clientes, atravs de pacotes limitados de descontos para
grupos de pessoas.
importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os servios que esto
sendo adicionados e desenvolver opes especficas com o objetivo de proporcionar
ao cliente um produto diferenciado. Alm disso, conversar com os clientes atuais para
identificar suas expectativas muito importante para o desenvolvimento de novos
servios ou produtos personalizados, o que amplia as possibilidades de fidelizar os
atuais clientes, alm de cativar novos.
A criatividade no tem limites, e a adoo de algumas prticas de outros negcios
devem ser avaliadas, tais como, instituir o Dia do Amigo, quando os alunos podero
levar um amigo para conhecer e participar das aulas, ou em dias especiais oferecer
caf da manh ou lanches, que podem ser patrocinados por algum fabricante ou
comerciante dos produtos a serem oferecidos atravs de parcerias.
O empreendedor deve manter-se sempre atualizado com as novas tendncias, novas
tcnicas, novos mtodos, atravs da leitura de colunas de jornais e revistas
especializadas, programas de televiso ou atravs da Internet - sites e redes sociais. O
uso adequado dessas novas mdias, seja para a oferta de promoes ou comunicao
de eventos, so ferramentas que ampliam o alcance das iniciativas comerciais da
academia.

Divulgao
Uma modalidade de ginstica em destaque o Pilates, introduzida no Brasil j h

algum tempo e com grande aceitao, em especial pelo pblico feminino. Essa
modalidade requer alguns equipamentos especiais e instrutores especializados e/ou
fisioterapeutas.
16. Divulgao
Os meios para divulgao variam de acordo com o porte e o pblico-alvo escolhido, e
para que seja bem sucedida deve ser bem estudada e planejada.
15
Alm disso, a existncia de um site na internet altamente recomendado, no

somente para a divulgao dos servios, mas tambm para a divulgao de
promoes, eventos, novidades, e como canal de comunicao com os clientes. A
participao em redes sociais, mantendo os alunos e potenciais clientes atualizados
quanto a promoes, dicas de alimentao, eventos esportivos e culturais, etc.,
permite estar em permanente contato com o pblico alvo.
As formas tradicionais, tais como anncios em jornais de bairro, nibus e metro,
revistas locais e propaganda em rdio tambm devem ser consideradas, dependendo
dos hbitos e costumes da regio. A propaganda boca-a-boca, o convite aos amigos
dos alunos para aulas-demonstrao e outras formas de propaganda direta, podem ser
muito eficientes.
Uma divulgao interessante a montagem de estandes em eventos de corrida, com
distribuio de brindes e/ou descontos na matrcula ou mensalidade.
Na medida do interesse e das possibilidades, podero ser utilizados anncios em
jornais de grande circulao, revistas e outdoor.
O Sebrae poder ajudar na definio de uma estratgia de marketing, atravs de seus
consultores e de produtos especficos para a divulgao do empreendimento.
17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de ACADEMIA DE GINSTICA, assim entendido pela CNAE/IBGE
(Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 9313-1/00 como a atividade de
academias de atividades fsicas, desportivas, natao e escolas de esportes, poder
optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos
e Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno
Porte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita bruta anual
de sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para
micro empresa R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de
pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
Em linhas gerais podemos afirmar que, sendo um negcio "local", a melhor divulgao
deve alcanar o pblico das reas prximas academia. Panfletos, jornais locais e de
bairro, distribuio junto a outros negcios prximos, condomnios e empresas, alm
de parcerias com estabelecimentos na mesma regio, so alternativas que devem ser
incentivadas.
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,

por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
16
Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 17,50% a 22,9%, dependendo da receita bruta
auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da
opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro
ms de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
nmero de meses de atividade no perodo.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder
benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
MEI (Microempreendedor Individual), para se enquadrar no MEI o CNAE de sua
atividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resoluo CGSN n
94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ),
este segmento no pode se enquadrar no MEI, conforme Res. 94/2001. Micro
empreendedor Individual - Conforme Res. 94/2011, este seguimento no se aplica no
mbito do SIMEI.Este segmento no se encontr
Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre ser
muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis
Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.
18. Eventos

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);

CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ISSQN (imposto sobre servios de qualquer natureza);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Congresso Brasileiro de Academia de Ginstica - Cobrapi

Evento: anual
Local: Porto Alegre - RS.
www.acfeiras.com.br
Feira Brasil Esporte Febraesp
17
Fitness Brasil Internacional

Evento: anual
Local: Santos - SP
www.fitnessbrasil.com.br
Congresso Brasileiro de Atividade Fsica e Sade
Evento: bianual
Local: em cidades diferentes
www.sbafs.org.br
Congresso Internacional de Educao Fsica
Evento: anual
Local: Foz do Iguau - PR
www.congressofiep.com
Simpsio Nordestino de Atividade Fsica e Sade
Evento: anual
Local: Aracaju SE
www.simposione.com.br
Simpsio Internacional de Cincias do Esporte
Evento: anual
Local: So Paulo - SP
www.simposiocelafiscs.org.br
Congresso de Cincias do Desporto e Educao Fsica dos Pases de Lngua
Portuguesa
Evento: anual
Local: Campus Central da UFRGS Porto Alegre RS
www.ufrgs.br/xiipalops/historico.html
Fitness Brasil Norte Nordeste
Evento: anual
Local: Salvador BA
Rio Sport Show
Evento: anual
Local: Rio de Janeiro RJ
www.riosportshow.com.br

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos
Evento: anual
Local: Santa Maria - RS
www.redebrasilesportes.com.br
Meeting de Treinamento e Fora

Evento: anual
Local: So Paulo SP
18
Sport Infratech 2015

www.sport-infratech.com.br
Feira EBS
Evento: anual
www.feiraebs.com.br
Fitness Brasil Internacional Evento: anual
Local: Santos - Sp
www.fitnessbrasil.com.br/santos
IHRSA/ Fitness Brasil Evento: anual
ENAF - Congresso de Esportes, Fitness e Sade
Evento: anual
www.enaf.com.br
Alliance Fitness Convention
Evento: anual
www.alliancefitness.com.br
19. Entidades em Geral

Relao de entidades para eventuais consultas:
Associao Brasileira das Academias - ACAD

Avenida das Amricas 500, bloco 21, sala 246 Shopping Downtown - Barra da Tijuca Rio de Janeiro - RJ
www.acadbrasil.com.br

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral
Sociedade Brasileira de Atividade Fsica e Sude - SBAFS

Campus Universitrio s/n Anexo UFSC Florianpolis-SC
www.sbafs.org.br
Conselho Federal de Educao Fsica - CONFEF
19
Conselho Nacional do Esporte CNE, Ministrio do Esporte - Esplanada dos

Ministrios, Bloco A - Braslia DF
CEP 70.054-906
(61) 3217-1800
www.esporte.gov.br/conselhoEsporte/default.jsp
Procurar na localidade:
Conselho Regional de Educao Fsica
Obs.: Pesquisa na internet indicar fornecedores de produtos para academias de

ginstica , que podero estar localizados prximos ao local de instalao do negcio.
20. Normas Tcnicas

Norma tcnica um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um
organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou caractersticas para atividades ou seus resultados, visando a obteno de um grau
timo de ordenao em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaborao de uma norma tcnica a sociedade, em geral, representada
por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa fsica).
Toda norma tcnica publicada exclusivamente pela ABNT Associao Brasileira de
Normas Tcnicas, por ser o foro nico de normalizao do Pas.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
Rua do Ouvidor, 121 - 7 andar -- Rio de Janeiro - RJ

CEP 20040-030
(21) 2526-7179 / 2252-6275 / 2242-3670 / 2242-4228
www. confef. org.br
1. Normas especficas para uma Academia de Ginstica

No existem normas especficas para este negcio.
2. Normas aplicveis na execuo de uma Academia de Ginstica
20
Esta Norma fixa as condies exigveis para garantir segurana e higiene em piscinas.
ABNT NBR 10818:1989 - Qualidade de gua de piscina - Procedimento.

Esta Norma fixa as condies exigveis para que a qualidade de gua de piscina
garanta sua utilizao de maneira segura, sem causar prejuzo sade e ao bem-estar
dos usurios.
ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de servio para pequeno comrcio Requisitos

gerais.
Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e
servios adicionais nos estabelecimentos de pequeno comrcio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.
ABNT NBR 12693:2010 Sistemas de proteo por extintores de incndio.

Esta Norma estabelece os requisitos exigveis para projeto, seleo e instalao de
extintores de incndio portteis e sobre rodas, em edificaes e reas de risco, para
combate a princpio de incndio.
ABNT NBR 5626:1998 - Instalao predial de gua fria.

Esta Norma estabelece exigncias e recomendaes relativas ao projeto, execuo e
manuteno da instalao predial de gua fria. As exigncias e recomendaes aqui
estabelecidas emanam fundamentalmente do respeito aos princpios de bom
desempenho da instalao e da garantia de potabilidade da gua no caso de
instalao de gua potvel.
ABNT NBR 5410:2004 Verso Corrigida: 2008 - Instalaes eltricas de baixa tenso.
Esta Norma estabelece as condies a que devem satisfazer as instalaes eltricas
de baixa tenso, a fim de garantir a segurana de pessoas e animais, o funcionamento
adequado da instalao e a conservao dos bens.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
ABNT NBR 11238:1990 - Segurana e higiene de piscinas - Procedimento.
ABNT NBR ISO/CIE 8995-1:2013 - Iluminao de ambientes de trabalho - Parte 1:

Interior.
Esta Norma especifica os requisitos de iluminao para locais de trabalho internos e os
21
ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais Seo 1: Geral.
Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalao, comissionamento
(controle aps instalao), operao, ensaio de manuteno e registros de sistemas de
alarme manual e automtico empregados para a proteo de pessoas, de propriedade
e do ambiente.
ABNT NBR 9050:2004 Verso Corrigida: 2005 - Acessibilidades a edificaes,

mobilirio, espaos e equipamentos urbanos - Sistemas de alarme - Parte 1:
Requisitos gerais - Seo 1: Geral.
Esta Norma estabelece critrios e parmetros tcnicos a serem observados quando do
projeto, construo, instalao e adaptao de edificaes, mobilirio, espaos e
equipamentos urbanos s condies de acessibilidade.
21. Glossrio
Aerbio (a) - Qualquer atividade fsica que implique o fornecimento constante de
oxignio aos msculos. As atividades aerbias tm durao prolongada. Exemplos:
marcha, corrida lenta, bicicleta em plano, natao, dana.
Anaerbio (a) - As atividades fsicas intensas que debitam grande quantidade de
energia e duram poucos segundos ou minutos. Exemplos: sprints, saltos, musculao
com muita carga, halterofilismo.
Desidratao - Dficit de gua e eletrlitos, suficientemente grave para produzir
alteraes bioqumicas e sinais clnicos detectveis, como aumento da temperatura,
respirao ofegante, cibras, fadiga muscular, viso turva ou exausto.
Fitness Palavra de origem inglesa e um dos seus significados em bom estado, ou
seja, em forma. Essa palavra largamente utilizada para designar uma rea de
atuao dentro das academias de ginstica. O fitness compreende os departamentos
de ginstica e musculao.

requisitos para que as pessoas desempenhem tarefas visuais de maneira eficiente,

com conforto e segurana durante todo o perodo de trabalho.
Jogging - Palavra inglesa que significa corrida muito lenta, sempre em regime aerbio.
Localizada (ginstica): Atividade fsica que faz trabalhar, ao mesmo tempo, menos de
um tero da musculatura corporal.
22
Pilates - Mtodo de exerccios para todo o corpo, focado no alongamento e

fortalecimento muscular, gerador de equilbrio fsico, resistncia e preveno de
leses.
Spinning - Atividade aerbia praticada sobre uma bicicleta ergomtrica.
22. Dicas de Negcio

Para todo tipo de negcio importante lembrar dos fundamentos: o ponto ou
localizao essencial, assim como a promoco e divulgao dos servios, seu mix e
os preos praticados. Sendo um servio j conhecido e difundido no mercado
brasileiro, a eficincia, a competitividade e a inovao fazem toda a diferena no bom
andamento de negcio Academia de Ginstica.
Seguem abaixo algumas dicas que podem melhorar o desempenho e os resultados do
negcio:
- importante, para se tornar mais competitivo, dimensionar o conjunto de servios
que sero agregados; avaliar o custo-benefcio desses servios vital para a
sobrevivncia do negcio, porque pode representar um elevado custo sem gerao do
mesmo volume de receitas.
- Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja: qualidade do servio,
ambiente agradvel, profissionais atenciosos, respeitosos e interessados pelo cliente,
alm de comodidades adicionais como o caso de estacionamento, rede WIFI,
lanchonete, etc.
- Procurar fidelizar a clientela com aes de ps-venda, como: remessa de cartes de
aniversrio, comunicao de novos servios e novos produtos ofertados, contato
telefnico e por email lembrando eventos e promoes.
- A presena do proprietrio e a ateno aos clientes so fundamentais para o sucesso
do empreendimento.
- vital participar de feiras e eventos que renam expositores do segmento, visando
tambm estabelecer contato com novos fornecedores e prticas.

Personal Trainer - Profissional da rea do exerccio fsico que atravs de uma

abordagem individualizada, avalia, motiva, educa e treina os seus clientes, de acordo
com as necessidades especficas de cada um deles.
Muitos outros fatores iro contribuir para o sucesso do seu negcio, dentre eles:
- Distribuir bem os horrios das aulas e atividades para ampliar o alcance do pblico.
As aulas e atividades mais demandadas devem ser oferecidas no mnimo duas vezes
ao dia desta atividade, pois os frequentadores de academias costumam ir em apenas
um turno (manh, tarde ou noite).
- Oferecer uma boa variedade de opes de modalidades individuais e coletivas para
23
Consulte sempre o Sebrae (www.sebrae.com.br) para saber das novidades do setor,

ou aprimorar as prticas de gesto do negcio.
23. Caractersticas
O empreendedor do negcio Academia de Ginstica precisa ter um perfil que o
mantenha na vanguarda do setor. aconselhvel uma auto-anlise para verificar qual
a situao do futuro empresrio frente a esse conjunto de caractersticas e identificar
oportunidades de desenvolvimento. A seguir, algumas caractersticas desejveis a
quem atua nesse ramo.

homens e mulheres. Um pblico cada vez mais ativo a chamada "terceira idade", que
em geral, pode desfrutar dos servios em horrios diferentes dos horrios mais
concorridos pelos clientes que trabalham e estudam.
- Participar em equipe de eventos esportivos pblicos (maratonas, corridas e torneios).
- Avaliar a oportunidade de instalar no local loja de roupas e artigos de ginstica, salo
de beleza, loja de suplementos, lanchonete, rea para crianas com monitores
especializados, etc.
- Avaliar constantemente o benefcio de terceirizar servios (mdicos, informtica,
limpeza), para melhorar a lucratividade.
- Investir constantemente em marketing.
- Contratar bons profissionais e investir constantemente no treinamento e
aprimoramento da equipe.
- Trabalhar com especialistas.
- Manter uma programao diversificada, atualizada e motivadora para todas as idades
e condies fsicas.
- Renovar a programao pelo menos a cada seis meses.
- Supervisionar adequadamente o trabalho dos professores para assegurar a ateno
a todos os alunos democraticamente, evitando a formao das chamadas
"panelinhas".
- Formar um grupo de alunos antes mesmo da inaugurao.
- Firmar convnios com escolas, condomnios e empresas, oferecendo demonstrao
de aulas.
- Pesquisar preos e condies oferecidas pelo mercado, buscando sempre a
diferenciao.
- Ateno constante nas questes de higiene e manuteno das instalaes
- Escute seus clientes: incentive que eles opinem sobre as atividades desenvolvidas,
solicitao de novos horrios de determinadas aulas, melhorias no ambiente etc.
- Mantenha sempre uma cpia do Cdigo de Defesa do Consumidor disponvel e em
local visvel aos clientes.
- Ter paixo pela atividade e conhecer bem o ramo de negcio (ou um scio
identificado com o segmento). Dedicao tambm fundamental.
- Possuir ou desenvolver habilidade de relacionamento e de motivao de equipes.
- Manter-se atualizado tecnicamente e buscar constantemente conhecimento e
24
24. Bibliografia
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negcios: servios. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,
2000.
BARBOSA, Mnica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha do Ponto
Comercial: como escolher o lugar certo para o sucesso do seu negcio. So Paulo:
Clio Editora, 2004.
BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do Empreendedor. So
Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.
CAPINUSS, Jos Maurcio. Administrao e Marketing nas Academias de Ginsticas.
So Paulo: Ibrasa, 1989.
COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia para montar e
manter um negcio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.
DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como incrementar resultados
com a prestao de Servios. So Paulo: Artmed Editora, 2006.

inovaes na rea de sade / educao fsica.

- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que est instalado,
promovendo ajustes e adaptaes no negcio.
- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanas necessrias.
- Acompanhar o desempenho dos concorrentes.
- Saber administrar todas as reas internas da empresa.
- Saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos.
- Ter viso clara de onde quer chegar.
- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa.
- Ser persistente e no desistir dos seus objetivos.
- Manter o foco definido para a atividade empresarial.
- Ter coragem para assumir riscos calculados.
- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanas.
- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para
aproveit- las.
- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da academia de ginstica.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. So Paulo: Cultura Editores

Associados, 1999.
KOTLER, Philip. Administrao de Marketing: a edio do novo milnio. 10. ed. So
Paulo: Prentice Hall, 2000.
LAMARTINE, Da Costa (organizador). Atlas do Esporte, Educao Fsica e Atividades
25
PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil. So Paulo: Ed Atlas, 2000.

RATTO, LUIZ. Comercio : Um Mundo de Negcios. Rio de Janeiro: Ed. Senac
Nacional, 2004.
ACADEMIA de ginstica. Belo Horizonte: Sebrae/MG,2005.
ACADEMIA de ginstica. 2 ed. So Paulo: Sebrae/SP, 2005.
SILVA, Jos Pereira. Anlise Financeira das Empresas. 4. ed. So Paulo: Atlas, 2006.
ANVISA - Manual de orientao para fiscalizao sanitria em estabelecimentos
prestadores de atividade fsica e afins. Disponvel em: http://portal.anvisa.gov.br
25. Fonte
Os recursos financeiros requeridos para um negcio de Academia de Ginstica variam
muito com o porte do estabelecimento. Em geral esses recursos vem diretamente dos
scios proprietrios, mas existem linhas de financiamento que podem ser exploradas,
seja para o investimento ou capital de giro.
O BNDES, Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social, possui uma linha
de crdito especfica para os pequenos negcios e empreendedores individuais.
Consulte o site (www.bndes.gov.br) e verifique as oportunidades e condies de
financiamento. Destacamos aqui alguns produtos:
BNDES Finame: financiamento para produo e aquisio de mquinas e
equipamentos novos, de fabricao nacional; BNDES Automtico: financiamento a
projetos gerais de investimento (equipamentos, obras civis, capital de giro etc.); Carto
BNDES: crdito pr-aprovado de at R$ 1 milho destinado s Micro, Pequenas e
Mdias Empresas para aquisio de produtos credenciados de diversos tipos.
Alm disso, a Caixa Econmica Federal (www.caixa.gov.br) e a maioria dos bancos
comerciais tambm possui linhas de crdito especficas para o pequeno empresrio.
Consulte seu gerente de conta e avalie as condies de financiamento, taxa de juros,
carncias e prazos.

Fsicas de Sade e Lazer no Brasil. Consrcio Lder CONFEF - Rio de Janeiro :

Shape, 2005.
26
O Planejamento Financeiro engloba as atividades administrativas referentes ao uso,

obteno e aplicao dos recursos financeiros da empresa.
Em geral compe-se de um oramento, ou seja, a previso de gastos e despesas que
sero incorridas, bem como das fontes de recursos ou entradas no caixa provenientes
da atividade empresarial.
O Oramento deve levar em considerao a previso de receita de alunos
matriculados, inadimplncia, preo mdio cobrado, e sazonalidades, tais como perodo
de frias escolares e feriados.
A previso dos custos implica na identificao e previso das contas a pagar, tais
como salrios, impostos, despesas com gua, luz, telefone, contratao de servios,
entre outros.
O Fluxo de Caixa, que mostra como esses recursos financeiros estaro disponveis
para o pagamento dos compromissos assumidos, mostrar se haver sobra ou falta de
caixa, e que providncias devero ser tomadas em ambos os casos.
Alm de uma ferramenta de acompanhamento e gesto do negcio, o planejamento
financeiro fundamental na avaliao da rentabilidade do negcio e da sua
continuidade.
Procure o Sebrae para maiores informaes e treinamento nessa importante atividade
empresarial.
27. Solues Sebrae

O Sebrae dispe de uma grande variedade de solues em apoio ao pequeno
empreendedor.
Consulte regularmente o site www.sebrae.com.br e verifique quais programas melhor
atendem as necessidades do negcio. Abaixo uma lista de possibilidades a serem
avaliadas:

26. Planejamento Financeiro
- Aprender a Empreender;
- Tcnicas de Vendas;
- Eficincia Energtica nas Micro, Pequenas e Mdias Empresas;
- Dolho na Qualidade;
- Como Vender Mais e Melhor Mdulo 1;
27
28. Sites teis

Sebrae Nacional: www.sebrae.com.br
http://www.sebrae.com.br/setor/servicos/servicos-relacionados/fitnes s
BNDES- Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social: www.bndes.gov.br
Portal da Educao Fsica: http://www.educacaofisica.com.br/
Associao das Academias de Ginstica do Brasil : www.acadbrasil.com.br/
JusBrasil: www.jusbrasil.com.br/topicos/359757/academia-de-ginastica


- Anlise de Marcado;
- Controles Financeiros;
- Contabilidade na Prtica;
- Anlise e Planejamento Financeiro;
- Formao de Preos;
- Gesto de Pessoas;
- Empretec.
- Solues de Educao a Distncia: http://www.ead.sebrae.com.br/
- Central de Oportunidades: http://www.sebrae2014.com.br/Sebrae2014/
- Comrcio Brasil: http://www.sebrae.com.br/customizado/acesso-a-mercados/sebraemercado/comercio-b rasil
- Click Marketing: http://www.clickmarketing.sebrae.com.br/
Conselho Federal de Educao Fsica: www.confef.org.br/
Educao Fsica: www.educacaofisica.org/wp/
28
Sindicato dos Empregados de Clubes Esportivos e em Federaes, Confederaes e

Academias Esportivas no Estado de So Paulo.: www.sindesporte.org.br
29. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-academia-degin%C3%A1stica

SEEAATESP - Sindicato dos Estabelecimentos de Esportes Aquticos, Areos e

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Como Montar Uma Academia de Ginástica

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4. Exigncias Legais e Especficas ...........................................................................................................

8. Matria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................

9. Organizao do Processo Produtivo ....................................................................................................

10. Automao ..........................................................................................................................................

11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................

12. Investimento ........................................................................................................................................

13. Capital de Giro ....................................................................................................................................

14. Custos .................................................................................................................................................

15. Diversificao/Agregao de Valor .....................................................................................................

16. Divulgao ..........................................................................................................................................

17. Informaes Fiscais e Tributrias .......................................................................................................

18. Eventos ...............................................................................................................................................

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................

20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................

21. Glossrio .............................................................................................................................................

22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................

23. Caractersticas ....................................................................................................................................

24. Bibliografia ..........................................................................................................................................

25. Fonte ...................................................................................................................................................

26. Planejamento Financeiro ....................................................................................................................

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27. Solues Sebrae .................................................................................................................................

28. Sites teis ...........................................................................................................................................

29. URL .....................................................................................................................................................

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