PLAN DE NEGOCIOS

PARA LA CORPORACION FINANCIERA NACIONAL

1.- DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Joaqun Farinango Quimbiamba con Ruc 1000656023001 inscrito en el servicio de
restas internas como persona natural no obligada a llevar contabilidad se dedica a la
produccin de rosas de exportacin, que se encuentra ubicada en la provincia de
pichincha, cantn Cayambe, parroquia de Ayora, la cual se dedica a la venta a un
intermediario una comercializadora denominada Monterosas cuyos precios son muy
bajos para la calidad de producto que se entrega, motivo por el cual nace la necesidad
de comercializar directamente al exterior, la idea comercial es llegar a varios pases con
nuestras rosas de exportacin Cmo? construyendo nuestra propia post cosecha y
nuestro producto se caracteriza por ser un producto de calidad, la microempresa tiene
una misin y visin que desearamos alcanzar.
Misin.- la misin es brindar a los clientes un producto de calidad adaptndose a los
altos certificados de calidad sin causar impactos ambientales, brindando un producto no
muy contaminado para que el cliente se sienta satisfecho de comprar este producto.
Visin.- nuestra visn es en un unos 5 aos posesionarnos como una empresa florcola
reconocida a nivel el cantn, la cual haya alcanzado muchos mercados internacionales
brindando fuentes de trabajo y contribuyendo con la economa de nuestro cantn
Cayambe, sin olvidar todos los estndares de calidad.
2.- NICHOS DE MERCADO
El tipo de proyecto a desarrollar es ampliacin del cultivo de rosas y la construccin de
una post cosecha para la exportacin de rosas asa los pases europeos y resto del
mundo. La microempresa cuenta con una extensin de 5000 metros cuadrados esta
produccin se la entrega a una comercializadora ubicada en el cantn Pedro Moncayo,
nuestra tendencia es con nuestra ampliacin de cultivo y con la implementacin de la
post- cosecha llegar directamente al consumidor final para obtener mayor rentabilidad al
vender nuestro producto directamente.
La microempresa actualmente se encuentra ubicada geogrficamente de la siguiente
manera en la Provincia de Pichincha en el Cantn Cayambe, en la Parroquia Ayora,
Barrio Santo domingo de Guzmn, la cual fue creada en agosto del ao 2013 cuenta
con una superficie de 5000 metros cuadraos divididos en 3 bloques dos de 1250 metros
y uno de 2500 metros, con un total de 55 000 plantas, distribuidas en 6 variedades,
mundial, iguana freedon, stardus, explorer, pink floyd donde toda la flor se vende en
mallas a una comercializadora totalmente la produccin se la vende a un intermediario
del cantn Pedro Moncayo.

Su organizacin se detalla de la siguiente manera como gerente propietario Joaquin

Farinango que es una persona natural no obligada a llevar contabilidad, debido a que es
una micro empresa familiar todos los trabajadores son hijos y nietos del propietario.
Los posibles clientes a los cuales se pretende llegar son netamente extranjeros los cuales
exigen muchos protocolos de seguridad como los protocolos de trips protocolos de
caros, sanidad vegetal, entre otros una vez cumplida con todos los estndares
necesarios para poder comercializar las rosas, pues llegaremos a los distintos pases
donde se pretende vender este producto considerando un buen vendedor que conozca al
cliente extranjero y a donde va a colocar nuestro producto.
3.- POSICIONAMIENTO EL NEGOCIO
Para posesionar nuestro producto en el mercado este debe cumplir con ciertos
estndares y ciertas normas de calidad por ende la identidad que se pretende llegar a
tener seria como la productora y comercializadora de rosas de exportacin donde los
cliente identifiquen nuestro producto por su calidad y su forma nica de llegar al
consumidor final, dndole un valor agregado esto se puede considerar como un
producto nico y diferente. Pues con estos antecedente se puede afirmar que el cliente
cubra una necesidad la cual es comprar un producto de calidad y diferente a la
competencia, por ende los productos que los clientes perciban sean asequibles al bolsillo
y necesidades de ellos, en este tipo de actividad econmica hay mucha competencia por
tal motivo solo la calidad del producto ara que seamos diferentes a la competencia.
Se debe considerar que existe mucha oferta de este producto pero la demanda crece
porque el mercado meta no es local sino extranjero por tal motivo hay muchas
posibilidades de venta si no es a un mercado es a otro nuestro producto esta
direccionado asa el cliente que necesite un producto diferente y con mucho mas calidad
que la competencia.
4.- COMPETENCIA
Como se menciona anteriormente es complicado mencionara los principales
competidores debido a que esta actividad econmica es muy amplia y existe un sin
nmero de competidores en la provincia de pichincha, cabe recalcar que el mercado es
extranjero por tal motivo hay diferentes opciones de venta, y por la calidad de nuestro
producto estamos seguros que a cualquier tipo de mercado que se logre ingresar van
aceptar nuestro producto porque va a ser diferente al de los dems.
5.- CONSTO DE PRODUCCIN Y DESARROLLO
Costos de produccin mensual por tallo de rosa
COSTOS DE PRODUCCION DE UN TALLO DE FLOR
COSTOS FIJOS
fertilizantes
$
500,00
$
0,018
agua de riego
$
70,00
$
0,003

trasporte
mano de obra
TOTAL COSTOS FIJOS
COSTOS VARIANLES
fungicidas
Mantenimiento
TOTAL C. VARIABLES
OTROS GASTOS
otros GASTOS
pago crditos
TOTAL O. GASTOS

$
$
$

120,00
732,00
1.422,00

$
$
$

0,004
0,027
0,052

$
$
$

600,00
150,00
750,00

$
$
$

0,022
0,005
0,027

$
$
$

120,00
540,00
660,00

$
$
$

0,004
0,020
0,024

TOTAL COSTOS.

2.832,00

0,103

Cada tallo tiene un costo de produccin e 0,103 centavos de dlar. Explicacin el

cultivo cuenta con 55000 plantas, la productividad de cada planta mensual es del 0.5 es
decir de cada 10 platas producen 5 tallos al mes, esto est basado mediante un estudio y
experiencia de los trabajadores.
Estos valores son referenciales debido a muchos factores ambientales porque en
temporadas la flor pasa sana y no necesita muchas fumigaciones esto quiere decir que
los costos de fumigacin bajaran tambin de esta manera en otros aspectos. El plan de
contingencia actual es el siguiente: los precios de la flor varan por temporadas entonces
en las pocas que el precio de cada tallo sube los excedentes se guardan para posibles
retrasos de pagos.
6.- VENTAS Y MARKETING
Las ventas se la desarrollaran mediante un vendedor o vendedora con experiencia y con
cartera propia es decir clientes en toda clase de mercados entre los principales mercados
tenemos Estados Unidos, Rusia, Holanda (los pases bajos), Italia, Canad, Ucrania,
Espaa, Alemania, Chile, entre otros aqu en este aspecto e ventas se debe considerar
que la cantidad de rosas que se va a exportar son las que se producen en la finca adems
para cubrir la demanda se comprara a otros pequeos productores de rosas.
Aqu se detalla un pequeo bosquejo de las ventas
Precio de la flor actual en centmetros a la cual se vende hoy en da.

EXPLORER
FREEDON
IGUANA
MONDIAL
PINK FLOD
STARDUS

90
60
1 m cm
80 cm 70 cm cm
50 cm 40cm
0,38 0,32
0,27
0,2 0,17
0,12 0,08
0,35
0,3
0,25
0,2 0,14
0,1 0,08
0,36 0,31
0,26
0,2 0,15
0,1 0,08
0,35
0,3
0,25
0,2 0,15
0,1 0,08
0,35
0,3
0,25
0,2 0,15
0,1 0,08
0,35
0,3
0,25
0,2 0,15
0,1 0,08

venta mensuales que se pretende alcanzar por medidas en

centmetros
1 m 90 cm 80 cm 70 cm 60 cm 50 cm
EXPLORER
0,5
0,45
0,4
0,35
0,3
0,25
FREEDON
0,4
0,35
0,3
0,25
0,2
0,15
IGUANA
0,42
0,38
0,35
0,3
0,25
0,2
MONDIAL
0,45
0,4
0,35
0,3
0,25
0,2
PINK FLOD 0,45
0,4
0,35
0,3
0,25
0,2
STARDUS
0,46
0,4
0,36
0,31
0,26
0,21

Con esta tabla de comparacin de precios se puede demostrar la enorme diferencia que
hay de un intermediario a la venta directa de la flor, los precios que se pretenden
alcanzar que se ve reflejado en la tabla 2 est basado a la informacin de una vendedora,
con estos datos se justifican el porqu de la implementacin de este proyecto para
obtener ms ganancias.
Un promedio que se detalla a continuacin es la produccin actual con la posible
produccin, comparativa de los precios que se vende actualmente versus los precios que
se deseara alcanzar.
produccin promedio actual con precio
actual
total tallos
27500 0,14 3850
produccin promedio actual con precio que se vendera directamente
total tallos
27500 0,28 7700
Se podra ver la enorme diferencia es decir la perdida que se obtiene en vender a un
intermediario frente a la ganancia que se obtendra vendiendo directamente, estas cifras
son referenciales debido a que se obtendr mas utilidad comprando mas flor a otros
proveedores, adems optimizando gastos y costos.
Cabe sealar que la flor nacional tambin se vende a una pequea comercializadora la
cual vende localmente esto tiene un precio de un dlar la malla es decir los 25 tallos por
un dlar, no se desperdicia ni un solo tallo solamente el que este mas malo solo ese se
considera como abono orgnico el cual despus de un proceso de descomposicin se lo
incorpora de nuevo al cultivo

7.- FORTALEZAS GERENCIALES

Esta microempresa cuenta con un talento humano capacitado y con amplia experiencia
sobre esta actividad econmica adems se aprovecha minuciosamente el conocimiento
de cada uno de nosotros quienes confrmanos la microempresa.
Datos generales de la empresa
RESUMEN EJECUTIVO
Esta microempresa se dedica a la produccin de rosas de calidad, las cuales
comercializa a un intermediario, realizando un anlisis se llego a determinar que se esta
desaprovechan la calidad del producto debido a que los precios son sumamente bajos
los cuales reducen la utilidad esperada de la actividad econmica, pues bien mediante
la realizacin de este crdito y la obtencin del mismo se pretende darle un trato final a
este producto mediante la construccin de una post cosecha, debido a que se cuenta con
un talento humano apto, con conocimientos sobre este plan de negocios y sobre todo
con una alta experiencia, con esto se pretende llegar con nuestro producto a los
diferencia pases que demandan de este producto, se ve factible desarrollar este proyecto
porque el Ecuador es uno de los principales exportadores de las mejores rosas a nivel
mundial, como se menciona anteriormente lo que se busca es satisfacer las necesidades
de los clientes que es ofrecer al consumidor final un producto de calidad, listo para el
consumo. Por tal motivo surge una necesidad de realizar un crdito para la ejecucin del
proyecto planteado, para as poder cumplir con las metas y objetivos trazados.
PRESENTACIN GENERAL
Nombre de la empresa: Florcola del seor Joaqun Farinango Quimbiamba
Direccin: cantn Cayambe, parroquia Ayora, Barrio Santo Domingo de Guzmn
Telfono: 022-138-107- 0986892249
Correo electrnico: crisacero13@hotmail.com
Fecha de elaboracin del proyecto: 27 de agosto del 2016.
PLANIFICACIN ESTRATGICA
Tomando en cuenta las fortalezas y las debilidades de la microempresa se puede afirmar
que este es un buen proyecto para cumplir con nuestras metas con nuestra misin, y
visin, considerando tambin las amenazas y el riesgo al fracaso una vez se considere
estos aspectos se podr tomar las decisiones mas adecuadas para el negocio.
ASIGNACIN ADMINISTRATIVA
Al ser una microempresa no obligada a llevar contabilidad, la estructura organizacional
queda establecida de la siguiente manera

Gerente
propietario

Tcnico de finca

Feje de fumigacinTrabajadores agrcolas

Secretaria

Se considera que esta estructura s debe ser modificada una vez se pueda obtener el
permiso de exportacin y ya podamos directamente vender nuestro producto.
PLANIFICACIN LEGAL
Para obtener los permisos de exportacin se debe considerar que hay que cumplir con
todas las normas sanitarias, ser conocedores de los aranceles, y de los impuestos
causados que se debe cancelar. Por su tamao se considera una microempresa familiar,
debido a que cada uno de los hijos cuenta con un pequeo bloque de cultivo y la reunin
de cada uno de los tallos de ellos se pretende vender al extranjero.
ESTRUCTURA LEGAL
El negocio se considera una microempresa familiar de tres hijos y del gerente
propietario que llegara a ser 4 socios.
SISTEMA TRIBUTARIO Y LEGAL
El material vegetal como se le cataloga las rosas no grava IVA y todas las compras que
involucren al negocio sirve como un justificativo como exenciones para el pago del
impuesto a la renta, considerando que la microempresa si cuentan con el Ruc como
persona natural no obligada a llevar contabilidad, pero si la ventas empiezan a excederse
se considerara como personas naturales obligadas a llevar contabilidad.
NORMAS SANITARIAS
Cada uno de los mercados a donde se pretende llegar tiene sus propias normas sanitarias
que se la deben cumplir aqu se detalla los paso a seguir para poder exportar rosas a
otros pases.
PASO 1
VERIFICAR ESTATUS FITOSANITARIO: Verificar si el pas de destino ha levantado
las
Restricciones sanitarias de acceso a los productos de origen vegetal ecuatorianos a
travs del Estatus Fitosanitario. Qu es un Estatus Fitosanitario? Consiste en la
informacin que detalla la situacin sanitaria y fitosanitaria de las flores en el Ecuador
para revisin y aprobacin del pas de destino (anlisis de riesgo de plagas, mtodos de
cultivo, etc.). Ver en sitio web de Agrocalidad si existe el estatus fitosanitario o solicitar:

www.agrocalidad.gob.ec --> Sanidad Vegetal --> Exportaciones --> Listados Oficiales

--> Lista Oficial de Restricciones Fitosanitarias para la Exportacin de Productos
Vegetales.
PASO 2
REGISTRO EN AGROCALIDAD COMO OPERADOR DE EXPORTACIN:
Solicitar el registro de operador en la pgina web de Agrocalidad
(www.agrocalidad.gob.ec) segn si el usuario es Productor, Productor - Exportador,
Exportador, Comercializador, Acopiador. DOCUMENTOS REQUERIDOS: RUC,
copia de cdula, constitucin de la empresa, nombramiento del representante legal
(persona jurdica), croquis de ubicacin del centro de acopio (exportador) y cultivo
(exportador - productor) Factura de pago segn la solicitud de registro.
PASO 3
INSPECCIN: Un auditor de Agrocalidad realiza la inspeccin del lugar detallado en el
croquis entregado como documento requerido, y prepara un reporte el cual debe ser
aprobado por Agrocalidad. Una vez aprobado el reporte se emite al usuario un
certificado de registro y un cdigo de registro los cuales avalan el registro como
operador en Agrocalidad (Este registro es reconocido internacionalmente).
SOLICITAR CERTIFICADO FITOSANITARIO: Previo al embarque de las flores, se
requiere el certificado Fitosanitario, uno por cada exportacin y se lo debe solicitar
mximo dos das antes del despacho de la misma. Se solicita una inspeccin o preinspeccin (si el lugar de acopio o cultivo sea fuera del lugar de salida de la carga) esto
se realiza en el punto de control (Aeropuertos, Puertos Martimos, Pasos Fronterizos) o
en las coordinaciones provinciales de Agrocalidad en el caso de una pre-inspeccin.
DOCUMENTOS REQUERIDOS: Registro como operador, copia del manifiesto de
embarque, factura proforma u otro documento que indique informacin del envo.
En el caso de pre-inspeccin se emitir un certificado provisional que se canjear por el
Certificado Fitosanitario en el caso de una inspeccin una vez aprobada se otorgar el
Certificado Fitosanitario para el envo a realizarse.
ARANCELES, MECANISMOS Y PERMISOS DE EXPORTACIN
Como es conocimiento de todos las rosas tiene preferencias arancelarias con muchos
pases es decir que si se puede vender a los distintos mercados con los cuales existen
estos tratados.
Los permisos para exportar son los siguientes:
FITOSANITARIO:

Las flores deben pasar por una inspeccin del servicio de inspeccin de la salud
de animales y plantas (Animal and plant health inspection services- APHIS) del
departamento de agricultura de los Estados Unidos (United States Department of
Agricultura - USDA y de la divisin de proteccin de plantas y cuarentena (plant
protection and quarentine-PPQ)

CERTIFICACIONES:

Certificado de origen: documento en el que se describe el origen de la carga, el

numero de cajas, el nombre y direccin del exportador e importador, medio de
transporte y pas destino.

Sello verde: sello que brinda a industriales y comerciales que lo presenten un

beneficio adicional, debido a la proteccin del medio ambiente, dando a conocer
a la sociedad las bondades de los productos que promocionan. las plantaciones
de flores estn comenzando a obtener el sello verde, por lo cual deben cumplir
con todos los requerimientos estipulados en las listas de chequeo.

PLANIFICACIN TCNICA
ASPECTOS TECNOLGICOS DEL PROYECTO
La tecnologa que actualmente se utiliza no es muy avanzada, pero con la obtencin del
crdito se pretende cumplir esta debilidad para as el proceso productivo se aumente, en
el proyecto a desarrollarse si se contara con la mayor tecnologa posible, para satisfacer
normas de calidad y sanidad que el mercado nos exige.
Cabe recalcar que la infraestructura contara con la mayor tecnologa posible la
maquinaria se la remplazara con la ms adecuada, la cual simplifique el trabajo humano,
los insumos o materia prima que se comparara tambin debe cumplir con las normas de
seguridad y calidad ms alta posible.
Al costo se le debe agregar un 3%a 5%por concepto de costos de mantenimiento de
instalaciones equipos pagar cubrir el gasto de mantenimiento, es decir esto est ya
programado en los costos de produccin para que al final no se genere como gasto.
El sistema de control de calidad estar manejado por una persona que sepa del rea mas
el apoyo se Agrocalidad que es la institucin que se encarga de controlar y monitorear la
calidad del producto que se pretende colocar en el mercado.
PLANIFICACIN AMBIENTAL
La microempresa cuenta con los respectivos permisos como la ficha ambiental, la
patente municipal y de los bomberos.

ANEXOS

PROPIEAD DEL SR Joaquin farinango con el primer bloque de rosas

Construccin del segundo bloque en la propiedad del Sr Joaquin Farinango

Este es el cultivo de rosas del primer bloque dividido en tres variedades

De esta manera se siembra las rosas luego se procede a cubrir la estructura del
invernadero.

PLAN DE INVERSION
FLORICOLA DEL SR. JOAQUIN FARINANGO
(a)

(b)

( c)

(d)
financiamiento

RUBROS
ACTIVOS FIJOS
TERERNO

cantida
d
5000

VEHICULO
INVERNADERO
BOMBAS
HERRAMIENTAS DE
TRABAJO
plantas

1
3 de
1500m
2

55000

computador

BODEGA

historicos
$
86.988,84
$
8.500,00
$
20.000,00
$
600,00
$
500,00
$
55.000,00
$
400,00
$
500,00

proyecta
dos

credito
CFN

aporte
CLIENTE
$
86.988,84
$
8.500,00
$
20.000,00
$
600,00
$
500,00
$
55.000,00
$
400,00
$
500,00

bomba electrica de
fumigar

cuarto frio

$
5.000,00
$
12.000,0
0
$
8.000,00
$
3.000,00
$
2.000,00
$
15.000,0
0
$
18.000,0
0
$
1.000,00
$
4.000,00
$
4.000,00

sala de postcosecha
materiales de
postcosecha
isnusmos de
poscosecha
invernadero 2

1500 m

plantas nuevas

18000 U

bomba de espolvoreo
motocultor
cambios de plasticos

$
5.000,00
$
12.000,00
$
8.000,00
$
3.000,00
$
2.000,00
$
15.000,00
$
18.000,00
$
1.000,00
$
4.000,00
$
4.000,00
$
$
72.000,00 172.488,84

total activos
Identificacin de los
rubros
activo fijo
capital de trabajo
cliente aporta

$
62.000,00
$
10.000,00
$
172.488,84

estos constituye como activos

fijos
esto constituye capital de
trabajo
este valor es con lo que aporta el cliente

JOAQUIN FARINANGO QUIM

Estado de fl

sep-15
Efectivo disponible al inicio
del mes

oct-15

1.800
0

Ingresos en efectivo

426

nov-15
490

dic-15
1.292

ene-16
1.392

feb-16
458

Ventas (efectivo)
Flor nacional
Crditos /otros ingresos

$0,00

$1.987,60

$1.846,07

$1.654,76

$300,00

$120,00

$250,00

$300,00

$2.107,60

$2.096,07

$1.754,76

$300,00

$1.770,16

$2.100

$2.534

$2.586

$3.046

$1.692

$2.229

$
$
$100,00
300,00

$ 1.470,16

$ 7

300,00

$0,00

Total Ingresos en efectivo

Efectivo Total Disponible
(antes de los retiros)

$7

Egresos en efectivo
Compra de fertilizantes

150,00

250,00

Compras fumgisidas

100,00

300,00

Sueldos

364,00

364,00

otros gasto de invernadero

20,00

20,00

Artculos de oficina (de oficina y

operativos)

10,00

10,00

Mantenimiento

80,00

50,00

$
150,00
$
200,00
$
364,00
$
20,00

$
250,00
$
200,00
$
364,00
$
20,00

$
100,00
$
150,00
$
364,00
$
20,00

$
10,00

$
10,00

$
10,00

$
80,00
$
10,00
$
15,00
$
300,00
$
135,00
$
10,00

$
70,00
$
80,00
$
10,00
$
15,00
$
290,00
$
135,00
$
10,00

$
50,00
$
80,00
$
10,00
$
15,00
$
290,00
$
135,00
$
10,00

$
1.294,00

$
1.454,00

$
1.234,00

150,00

80,00

364,00

20,00

10,00

combustible vehculo

80,00

80,00

servicios bsicos

10,00

10,00

agua de riego

15,00

15,00

pago crdito banco de fomento

300,00

300,00

pago banco solidario

135,00

135,00

trmites legales

10,00

10,00

SUBTOTAL

$ 1.274,00

1.544,00

Reserva y/o en depsito

300,00

400,00

$
100,00

gastos dueo

100,00

100,00

$
100,00

Total Egresos en efectivo

$ 1.674,00

2.044,00

$
1.294,00

$
1.654,00

$
1.234,00

$ 1.164,00

$ 2

Posicin de Efectivo (fin de

mes)

489,60

$
1.291,67

$
1.392,43

$
458,43

$ 1.064,59

$ 6

426,00

80,00

10,00

15,00

290,00

135,00

10,00

$ 1.164,00

$ 1

BALANCE DE SITUACION
FINANCIERA

JOAQUIN FARINANGO
QUIMBIAMBA
RUC 1000656023001
ACTIVOS

PASIVOS
$
200,00
$
1.000,00
$
100,00
$
300,00
$
86.988,84
$
400,00
$
55.000,00
$
500,00
$
144.488,84

Caja
Bancos
cuentas por cobrar
herramientas de trabajo
terreno
computador
PLANTAS (invernaderos)
maquinaria
TOTAL ACTIVOS

cuentas por pagar

otros por pasivos
TOTAL PASIVOS

$
13.
$
5.2
$
19.

PATRIMONIO
CAPITAL

$
125

TOTAL P+ P

$
144

cronograma de inversiones y
compras

MESES
ACTIVIDAD

NOVIEMBRE

compra del cuatro frio

$ 12.000,00

construccin del cuarto frio

4.000,00

DICIEMBRE

5.000,00

$ 10.000,00
$

8.000,00

enjertacin y fertilizacin de 6 meses

$ 10.000,00
$

1.000,00

compra motocultor

$ 4.000,00

cambios plsticos

2.000,00

compra de materiales de pos cosecha

3.000,00

compra bomba elctrica

MARZO 2017

$ 2.000,00

siembra e 18000 plantas

compra de bomba de espolvoreo

FEBRERO2017

4.000,00

compra de insumos de pos cosecha

construccin nuevo invernadero

ENERO 2017

5.000,00

2.000,00

ABRIL2017

iniciacin de la exportacin

Cosecha de la nueva siembra

SUMA DEL TOTAL DE INVERSION

OJO: las X significa que en

esas fechas se iniciara con esas
actividades, en cambio los
valores numricos significa la
cantidad de dinero a utilizarse
en ese mes en mayo 2016 se
debe terminar con todas las
actividades que se
programaron.

$ 27.000,00

$ 27.000,00

$ 12.000,00

2.000,00

$ 4.000,00