Componentes del plan de negocio

Victor Henriquez Hidalgo

Emprendimiento y pyme
Instituto IACC
22-01-2017

Desarrollo
Explica correctamente en que consiste y cul es el rol del anlisis de mercado y de riesgo.
Anlisis de mercado.
El principal objetivo del estudio de mercado es obtener informacin que nos ayude para enfrentar
las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolucin del mismo.
El anlisis de mercado busca lo siguiente:

Definir el tamao total del mercado.

Estimar el volumen o cantidad que se comercializara el bien o servicio.

Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa.

Identificar la competencia tanto directa como indirecta.

Anlisis de riesgo.
El anlisis de riesgo determinara cual es el factor de riesgo que potencialmente tendra un mayor
efecto sobre nuestra empresa y, por lo tanto, deben ser gestionados por el emprendedor con
especial atencin.
Los riesgos pueden ser bsicamente los siguientes:

Analizar las operaciones financieras de riesgo mediante el estudio de su evolucin

financiera, de sus estados contables y de su rating o clasificacin de solvencia.

Consolidar la informacin financiera y estadstica de la empresa o entidad mediante el

anlisis y el estudio de informes sectoriales y de coyuntura econmica.

Desarrollar la normativa interna de riesgo de la organizacin.

Tomar decisiones sobre la vialidad de los proyectos de la entidad financiera o empresa,

estableciendo objetivos a corto y a largo plazo a partir del anlisis de la informacin
generada.

Identificar posibles alternativas de actuacin: inversiones financieras, etc.

Justifica la necesidad de un estudio de mercado y de un anlisis de riesgo, presentado

argumentos claros y coherentes.
Estudio de mercado.
El estudio es el resultado de un proyecto, por lo que se debe obtener una visin clara de las
caractersticas del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado.
El resultado de este trabajo es una de las primeras guas para seguir los pasos que lleven a
cumplir con las exigencias del consumo, en ese momento. Las principales funciones son:

El uso del bien o servicio.

La presentacin.

El consumidor.

El precio.

La distribucin.

Anlisis de riesgo.
El estudio del anlisis de riesgo es un factor clave. Su ejecucin correcta ayuda a tranquilizar a
colaboradores, empleados e incluso inversores, que estarn ms seguros al lado de un
emprendedor capaz de prever los posibles errores en su emprendimiento.
El anlisis de riesgo debe llevar en consideracin el momento de la economa y estacionalidad en
las ventas.
Existen algunos factores importantes a ser considerados durante el anlisis de riesgo, que pueden
convertirse en problemas si se dejan de lado, esto son los siguientes:

Organizacin.

Financiero.

Legislacin.

Mercado.

Argumenta correctamente acerca de la importancia de realizar segmentacin de mercado, anlisis

de competencia y anlisis de los riegos.
Segmentacin de mercado.
Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms
pequeos e internamente homogneos.
No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar diversas
variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera ptima de concebir la
estructura del mercado.

Segmentacin demogrfica

Segmentacin geogrfica

Segmentacin sicogrfica

Anlisis de competencia.
El anlisis de competencia consiste en el anlisis de las capacidades, recursos, estrategias,
ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y dems caractersticas de los actuales y
potenciales competidores de una empresa o negocio, con el fin de poder, en base a dicho anlisis,
tomar decisiones o disear estrategias que permitan competir con ellos de la mejor manera
posible.
Anlisis de los riesgos.
Algunos riesgos surgen del interior de la empresa y otros del entorno en el que esta pera. Los
riesgos no son totalmente predecibles, razn por la cual es necesario evaluarlos continuamente y
procurar identificarlos a tiempo. Un empresario siempre debe estar alerta.
En el plan de negocio es aconsejable que se incluyan las medidas que se tomaran para afrontar
los riesgos.

Riesgos internos: ejemplo, que no resulte posible cubrir cargos esenciales.

Riesgos externos o del entorno: ejemplo, que solo se venda la mitad de lo previsto.

Bibliografa

Contenido de la semana 7, Instituto Profesional IACC.

http://www.eesingenieria.cl/

http://pyme.lavoztx.com/diferencia-entre-anlisis-de-la-industria-y-anlisis-de-mercado6445.html

http://www.100plandenegocios.com/como-elaborar-un-analisis-de-riesgos