TIPOS DE

LANAMENTOS

ESTRATGIAS

SUA ROTA DE
LANAMENTO

TTICAS

RECURSOS

OBSTCULOS

CRIAO DE
RELACIONAMENTO
COM A SUA LISTA

CONSTRUO
DA LISTA EM
ESTEROIDES

CRIAO DE
AUTORIDADE
MASSIVA

ESTRATGIAS

VISO DE
CRESCIMENTO A
LONGO PRAZO

CUSTOMIZAO
DE UMA OFERTA
MATADORA

MLTIPLOS
PONTOS DE
SUSTENTAO

ESTRATGIAS

Construo da Lista em Esteroides



fundamental sempre estar focado na construo de uma lista

 Uma

lista de email mltiplas vezes mais eciente que os seguidores de mdias sociais

 "Progresso
 Nada


mais importante que perfeio"

constri uma lista de tanta qualidade quanto um lanamento bem orquestrado

Case de Sucesso -> Tiago e Laissa

32 mil nomes na lista de mais de 200 mil reais em vendas com o seu primeiro HLS

Criao de Relacionamento com a sua Lista

 Informao

Relevante e Consistente Cria Relacionamento

Videos
Artigos
Posts
O

Fenmeno da Lista de Lanamento

A melhor lista e a mais quente lista que voc jamais vai ter
Melhores aberturas
Melhores cliques

 Lanamentos

criam Super Fs

Eles te amam
Compram de voc repetidas vezes
Recomendam para famlia e amigos
So discutivelmente as clulas tronco de um negcio

Criao de Autoridade Massiva

 Expert

/ Autoridade / Lder

 Reconhecimento

de Expertise pelos...

Prospectos
Potenciais Parceiros
Mdia e Inuenciadores

 Mais

consequncias

Converso
Preo mais justo pelos seus servios ou produtos
Mais audincia atravs da inuncia de Top parceiros

Customizao de uma Oferta Matadora

 Atravs da conversa de lanamento, crie uma oferta que seus prospectos
realmente querem!
 Customize

a comunicao dessa oferta para responder dvidas e matar objees

Mltiplos Pontos de Sustentao

 Mltiplos
 Voc

pontos de suporte

pode fazer 80% errado e ainda ter um excelente resultado...

Viso de Crescimento a longo Prazo

 Crescendo
 Sempre
 Tome


de lanamento em lanamento

pensar 2 ou 3 lanamentos a diante

decises que favoream o longo prazo

Case: Mario Vergara

GATILHOS
MENTAIS

OFERTA

TTICAS

SEQUNCIA

TTICAS

Gatilhos Mentais
 Histria
Ns fomos treinados por milhares de anos a escutar histrias
Nada mais cativante e atrativo do que uma boa histria
Seu lanamento inteiro faz parte de uma grande histria
Vdeo: https://youtu.be/BccGEdO8WZg
 Reciprocidade
Entregue um grande valor e as pessoas naturalmente vo querer dar algo em troca
Vdeo: https://youtu.be/nXlnlWGLBfA
 Evento
As pessoas amam eventos. Amam sentir-se parte de algo maior do que elas mesmas.
Participar de um evento JUNTO com outros a parte mais fundamental de um ritual.

E rituais fazem parte das experincias mais profundas que um ser humano pode ter.

 Inverso

de Risco

Tradicionalmente ao comprar algo, seu prospecto assume o risco sobre a compra. Essa

possibilidade de risco faz que muitos deixem de comprar.

Ao oferecer garantias fortes, voc inverte o risco, tirando ele das costas do seu cliente e

colocando-o nas suas costas. Como voc conhece seu produto melhor que o seu prospecto,
voc sempre estar em uma posio melhor para oferecer uma garantia.

 Overdelivery
Em um mundo onde seu prospecto tem medo que as pessoas no entreguem tudo o que

prometem, ao entregar mais do que voc promete (overdeliver), voc vai se destacar na
mente do seu prospecto.

Vdeo: https://youtu.be/mqBKIM0NAlg
 Antecipao
Poucas coisas capturam mais nossa ateno e imaginao do que antecipao.
Isso o que faz as pessoas serem atradas ao seu lanamento ao invs de car

assistindo e lendo o marketing de terceiros.

Vdeo: https://youtu.be/uhCtcWFdC2k
 Prova

Social

As pessoas constantemente procuram pistas de como agir baseado no que outras

pessoas esto fazendo.

Se voc mostrar a seus prospectos que eles no esto sozinhos, voc ganha.
Vdeo: https://youtu.be/0aNNajsKYgc
 Prova
Mostre as pessoas que seu produto realmente funciona.
Vdeo: https://youtu.be/zwF3WgXkXgc

 Comunidade
Ns agimos como ns achamos que a nossa comunidade deve supostamente agir.
Comunidades virtuais so muito poderosas.
 Conversa
As pessoas preferem falar do que ouvir
As pessoas prestam ateno por mais tempo a uma conversa do que uma aula.
Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=aaIOYLqUNN4
 Escassez
As pessoas desejam mais aquilo cuja existncia menor.
Lanamentos baseados em escassez naturalmente apresentam elementos de escassez.
Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=ctzxHjt9cjQ
 Similaridade
Ns tendemos a fazer negcio com aqueles que so parecidos com a gente.
Mostre aos seus clientes que voc ou foi como eles... mostre que seus outros clientes

so ou foram similares a eles.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=AhZFX0JIKkQ
 Familiaridade
Um experimento cientco feito em 1968, por um cientista, provou que quanto mais somos

expostos a uma mensagem, ou imagem, mais tenderemos a avaliar-la como positiva.

Um lanamento faz com que sua imagem e produto seja exposto mltiplas vezes ao seu

prospecto antes que a venda acontea.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=-Y47W5L9OpI
 Autoridade
Ns somos treinados desde pequenos a seguir conselhos de autoridades ou experts.
Uma das melhores e mais rpidas maneiras de se tornar uma autoridade em um mercado

orquestra um lanamento.

A Exposio e prova social e o contedo de um lanamento bem orquestrado eleva muito

o coeciente de autoridade de quem lana.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=hHc5ZEmcx0Y
 Consistncia
As pessoas tendem a se manter consistentes em suas decises.
Logo se ela zer um deciso pequena a favor de uma causa, ele vai tender tambm a

fazer uma deciso a favor dessa causa mais tarde mesmo que essa seja uma deciso muito maior.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=9HvQpEDQf-k
 Procedncia
Pessoas tendem a valoriza mais algo, cuja procedncia conhecida.
Ao mostrar sua procedncia ou a procedncia da sua oferta voc dar muita plausibilidade a ela.
Quanto mais plausvel uma oferta, mais credibilidade ela ter.
Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=LI0FSEbbE-A
 Razo
Experimentos cientcos mostram que as pessoas tendem a aceitar ofertas quando uma

razo plausvel para a oferta exposta.

Sempre tenha o zelo de indicar o porqu de cada parte da sua oferta e isso aumentar a

possibilidade de converso da mesma.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=jgoqr30CQ

 Emoo
As pessoas tendem a se recordar mais daquilo que as emocionam.
Quanto mais emoo sincera seu lanamento trouxer, mas as pessoas vo prestar ateno nele.
 Especicidade
Quanto mais especco voc for na sua mensagem mais credibilidade ela transparecer.
Uma frase com: "Esse experimento gerou um aumento de 91.6% de converso" dente a ter mais

credibilidade do que "Esse experimento gerou um aumento de mais de 90% de converso"

 Competio
mais divertido agir quando essa ao est em um contexto de competio.
Lanamentos so o palco ideal para competies tanto do ponto de vista de seus parceiros

(em relao a gerao de vendas) quanto do ponto de vista dos seus clientes. Isso se deve ao
fato de lanamentos naturalmente fornecer uma audincia para a competio.

Ganhar uma competio na frente de uma audincia gera um sentimento de reconhecimento.

Quanto maior a audincia maior o reconhecimento. E reconhecimento e algo de muito valor

para a seres humanos.

 Desapegamento
Quanto mais desapegado um vendedor parece mais tendemos a desejar o que ele tem a vender.
 Autenticidade
Quanto mais autntico voc aparecer ao seu prospecto, mais ele se conectar a voc.
Ao mostrar vulnerabilidades voc aumenta o grau de autenticidade das suas comunicaes.
Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=wbBAZx4RaJg

Oferta
 Princpios

bsicos

Somente venda o que o seu mercado quer

O que realmente deixaria seus prospectos de cabelo em p?
Isso parte do conceito de mltiplos pontos de suporte da Frmula.
Customize a sua oferta de acordo com a "Conversa de Lanamento"
Isso tambm parte do conceito de mltiplos pontos de suporte da Frmula.
Na maioria das vezes voc no conhece do o seu mercado tanto quanto voc imagina. Escute a
conversa de lanamento para comprovar que a suas suposies so reais.
Ajuste a oferta quando voc sentir que errou em algum aspecto.
Por mais que voc j tenha vendido algo lembre-se que as necessidades dos seus prospectos podem
mudar. Logo escute a conversa de lanamento para detectar e agir em cima dessas mudanas.
 Princpios

fundamentais de uma oferta

Transformao
Qual a transformao que a sua oferta vai gerar no seu cliente.
Lembre-se: seu cliente no quer o seu produto, ele quer a transformao que gerada por ele.
Ningum quer ir para a academia, eles querem se tornar bonitos e atrativos.
Histria e Procedncia da Oferta
Veja o gatilho mental da Procedncia para mais detalhes.
Os entregveis
O que eles recebem.
Como e quando o produto ou servio ser entregue.

 Bnus
Bnus que matam objees.
Bnus que resolvem problemas futuros.
Bnus cujo valor percebido possa at ser maior que o valor do produto.
Garantia
Condicional
Incondicional
Preo
Planos
Condies de pagamento

Sequncia

Pre-Pre-Lanamento (PPL)
De 7 a 14 dias
"shot across the bow": Tiro de Aviso
Pesquisa
Concurso de Testemunhos (no caso de um Relanamento R2X)

Pr-Lanamento (PL)
De 4 a 20 dias
3 a 5 episdios de Pre-Lanamento
Entregue Valor
Crie uma conversa no seu mercado

Lanamento
De 1 a 7 dias
O efeito W

Ps-Lanamento
Sedimente a relao com os seus clientes

Re-Lanamento
Repetir o processo
Rendimento extra com pouco ou quase nenhum trabalho extra.
Relanamento 2X (R2X)
Aqui voc Incentiva a criao de vdeos de depoimentos brutalmente
Adiciona esse vdeo na sua campanha de lanamento de modo a mostrar a sua audincia provas que
seu produto funciona.
No incomum que um Relanamento R2X atinja 2 vezes o faturamento de um lanamento
tradicional.

PROFISSIONAL
LIBERAL

EMPREENDEDOR

SUA ROTA DE
LANAMENTO
AFILIADO OU
REVENDEDOR

ASPIRANTE A
EMPREENDEDOR

SUA ROTA DE
LANAMENTO

Empreendedor
 Tipos

de Empreendedores

Vendendo Online
Produtos Fsicos
Produtos Digitais
Vendendo Oine
Produtos Fsicos
B2B ou B2C
 Rota

#1 (Lanamento Relmpago)

Dura de 4 a 7 dias
Pode ser feito somente com emails
No h a necessidade de uso de vdeo
Se voc no tem nenhuma lista basta usar sua lista de clientes
Uma lista de clientes tende a valer 20x uma lista de prospectos
Baseia-se na criao e oferecimento de uma oferta "aditivada" por um curto espao se tempo
Mais valor pelo mesmo preo
Mais bnus
Adicionando ou combinando com outros produtos
Mesmo valor por um preo promocional
Oferencendo um desconto por um tempo determinado
Mais valor por um preo promocional
Resultados
Injeo de caixa rpido
No incomum clientes reportarem o equivalente a 1 ms de vendas em 7 dias
Injeo de nimo na equipe
Essa pequena demonstrao de resultados vai motivar voc e sua equipe a orquestrar
lanamentos mais poderosos (ex Lanamento Interno e Lanamento Externo)
Estudos de Caso
Rafael Araujo que usou esse lanamento para vender cachaa
Fernando Muniz que usou esse lanamento para vender culos
Ou Andre Lima que tambm comeou pelo lanamento relampago na rea de produtos digitais.

 Rota

#2 (Lanamento Interno)

Mais poderoso que um Lanamento Relmpago

Foi descrito no 1o vdeo dessa srie
Potencial de faturamento de 5 a 10x o potencial de um Lanamento Relmpago, porm demanda

mais energia para orquestrar

Vantagens
Mais potencial de faturamento
Aumento de audincia, autoridade e posicionamento de mercado
Esse lanamento um pr-requisito para se orquestrar um lanamento externo, que o santo graal
dos lanamentos e tem o potencial de faturamento de 5 a 10 vezes um lanamento interno
 Estudo de Caso
Beef Point
 Rota

#3 Lanamento Semente

Pr-nanciar a criao de um novo produto

Excelente tambm para testar a demanda e aptido do mercado para investir no seu produto

Prossional Liberal
 Vende

um Servio que entregue por voc

Terapeutas, Coaches, Mdicos, Consultores ( B2B e B2C ), Programadores, Designers, Adovgados,

Produtores de Video, Artistas (Msicos, Escultores, Pintores, Artesos)

Etc
O

que eles acham que querem: Lotar sua agenda de atendimento ou servio e gerar
at uma lista de espera de atendimento ou datas disponveis.
Lanamento Relmpago
Hiper Lanamento Semente
Ideal para prossionais liberais que no podem fazer propaganda dos seus servios devido ao cdigo
de tica da prosso (ex Mdicos, Advogados, Dentistas)
Lanamento interno

O

que a maioria realmente quer: ALAVANCAGEM

Conseguir alavancar o seu conhecimento para impactar mais pessoas sem necessariamente

trocar tempo por dinheiro.

Poder ser nanceiramente independente e atender aqueles clientes, servio, palestras,

consultorias que ele realmente tem teso de atender ou oferecer. Isso poder escolher se
vai prestar o servio ou escolher a dedo para quem vai prestar

Alavancagem

 Sua

rota para alavancagem

Lanamento Semente
Opcional: Lanamento Interno
 Conseqncias

da Alavancagem

Exploso de Autoridade
Aumento de Preo por Consulta ou servio
Gerao de la de espera
 Cases
Rodrigo Cardoso (Palestras Coorporativas)
Geronimo Theml (Coaching)
Tatiana Gebrael (Terapeuta)

Aspirante a Empreendedor
 Esse

foi o Meu Perl por anos

Logo eu sei como voc se sente

 Voc

esta prepararado para dar um passo para frente?

 Voc

nao esta no jogo at conseguir uma oferta e uma audincia

 Essa

a maneira mais rpida de entrar no jogo

Lanamento Semente
Hiper Lanamento Semente
Congresso Online onde experts de uma determinada rea palestram
Vantagens
Autoridade gerada no curto prazo
Grande lista gerada atravs da autoridade dos palestrantes no congresso
O produto baseado na venda das gravaes das palestras, logo voc no precisa ser o criador
do produto
 Cases
Tiago e Laissa Soares
Sairam do Zero e construiram uma lista de 32 mil cadastros e um faturamento de mais de
200 mil
 Suspendendo

suas crenas limitantes

Aliado ou Revendedor
 Rota

#1: Lanamento Aliado

Se assemelha muito a um Lanamento Relmpago para um produto de terceiro

Pode ser feito somente com emails
No h a necessidade de uso de vdeo
Baseia-se na criao e oferecimento de uma oferta aditivada por um curto espao se tempo

(baseado na negociao com o produtor)

Mais valor pelo mesmo preo

Mais bnus por sua parte ou por parte do aliado

Criao de pacotes de produtos
Mesmo valor por um preo promocional
Mais valor por um preo promocional
Resultados
No incomum aliados reportarem aumento de 5 a 10 vezes em vendas quando comparado ao jeito
tradicional de vender
 Cases
Cris Franklin
Igor Pinheiro
 Rota

#2

Criao do seu prprio produto

100% de controle do seu destino
Lanamentos
Lanamentos Semente
Hiper Lanamento Semente
Lanamento Interno
Esse foi o caso do mesmo igor e Cris que mencionei acima

LANAMENTO
INTERNO

LANAMENTO
SEMENTE

HIPER
LANAMENTO
SEMENTE

TIPOS DE
LANAMENTOS

LANAMENTO
RELMPAGO

LANAMENTO
AFILIADO

LANAMENTO
EXTERNO

LANAMENTO
PERPTUO

TIPOS DE
LANAMENTOS

Lanamento Relmpago
 Dura

de 4 a 7 dias

 Pode

ser feito somente com emails

No h a necessidade de uso de vdeo

 Se

voc no tem nenhuma lista, basta usar sua lista de clientes

 Baseia-se

na criao e oferecimento de uma oferta aditivada por um curto espao

de tempo
Mais valor pelo mesmo preo
Mais bnus
Adicionando outro produtos
Mesmo valor por um preo promocional
Mais valor por um preo promocional
 Inverso

de Risco

Injeo de caixa
No incomum clientes reportarem o equivalente a 1 ms de vendas em 7 dias
Injeo de nimo na equipe
Essa pequena demonstrao de resultados vai motivar voc e sua equipe a orquestrar lanamento
mais poderoso

Lanamento Interno
 Mais
 Foi

poderoso que um Lanamento Relmpago

descrito no 1o vdeo dessa srie

 Potencial

de faturamento de 5 a 10x o potencial de um Lanamento Relmpago, porm

demanda mais energia para orquestrar

 Vantagens
Mais potencial de faturamento
Aumento de audincia, pois os vdeos de lanamento tendem e ser recomendados para

familiares e amigos atravs do boca a boca

Esse lanamento um pre-requisito para se orquestrar um lanamento externo, que o santo

graal dos lanamentos e tem o potencial de faturamento de 5 a 10 vezes um lanamento interno

Lanamento Semente
 Pr-nanciar

a criao de um novo produto

 Excelente

tambm para testar a demanda e aptido do mercado para investir

no seu produto

Hiper Lanamento Semente

 Congresso

Online onde experts de uma determinada rea palestram

 Vantagens
Autoridade gerada no curto prazo
Grande lista gerada atravs da autoridade dos palestrantes no congresso
O produto baseado na venda das gravaes das palestras, logo voc no precisa ser o

criador do produto

 Cases
Thiago e Laissa Soares
Sairam do Zero e construiram uma lista de 32 mil cadastros e um faturamento de mais de 200k
no seu primeiro HLS

Lanamento Aliado
 Se

assemelha muito a um Lanamento Relmpago para um produto de terceiro

 Pode

ser feito somente com emails

No h a necessidade de uso de vdeo

 Baseia-se

na criao e oferecimento de uma oferta aditivada por um curto

espao se tempo (baseado na negociao com o produtor)
Mais valor pelo mesmo preo
Mais bnus por sua parte ou por parte do aliado
Criao de pacotes de produtos
Mesmo valor por um preo promocional
Mais valor por um preo promocional

 Resultados
No incomum aliados reportarem aumento de 5 a 10 vezes em vendas quando

comparado ao jeito tradicional de vender

 Cases
Cris Franklin
Igor Pinheiro

Lanamento Perptuo
 Dois

tipos de Lanamentos Perptuos

Simples
Avanado
Ofertas mais com maior Valor agregado
Cases
Juliano Fontes (Investidor em Futebol)
 Ideal

para produtos que esto sempre no ar e devem ser vendidos perptuamente

 Voc

automatiza lanamentos que j funcionaram

Lanamento Externo
 Esse

o mais poderoso dos Lanamentos

 Voc

alavanca parcerias

 Dinheiro...
 Mas
A

fama... glria... e trabalho tambm

sempre faa um lanamento interno antes...

maneira mais ecaz de se construir uma lista

SER QUE
FUNCIONARIA
PRA MIM?

NO TENHO
IDEIA DO QUE
LANAR

OBSTCULOS

SEM
TEMPO
SOBRANDO

SOU UM
ANALFABETO
DIGITAL
O
INVESTIMENTO
MUITO
PRA MIM

OBSTCULOS

Ser que funcionaria para mim?

(Eu no vi nenhum estudo de caso que reetisse a minha exata situao)

 Eu

sei muito bem como ser parado por esse obstculo

A

Maioria das decises que geral saltos na nossa vida so tomadas se a certeza
absoluta de sucesso

A

Frmula tem mais de 500 estudos de caso e a maioria das pessoas que gravaram
um tiveram que deixar essa necessidade de certeza absoluta para avanar no seu
lanamento

Eu no tenho ideia do que lanar

(no sou expert em nada)

O

mundo est cheio de experts que no sabem monetizar seu conhecimento

atravs da internet

 Proponha

parceria com esse experts onde eles entram com o expertise e contedo
e voc produz o produto e lanamento

 Case
Luciano Resende
Arno Alcantara
 Lembre-se:

"Em terra de cego,quem tem um olho rei"

Eu sou um analfabeto digital

(no sei mexer em nenhuma ferramenta para colocar um negcio digital no ar)

 Voc

no est sozinho: Muito alunos do FL comearam exatamente assim

 Hoje

em dia existem ferramentas que ensinam tudo para se fazer um lanamento

com alguns cliques

 Case
Glaucia Quite
Luciano Rezende

O Investimento para aprender a frmula muito para mim

Isso est fora da minha zona de conforto

 "Se

voc acha o que preo da educao caro, experimente ver o preo da ignorncia"

Eu no tenho tempo sobrando

Estou sem tempo para me dedicar a fazer esse negcio funcionar

 Voc

no est sozinho :-)

 "Mais

importante que a velocidade a direo"

 "Progresso

mais importante que perfeio"

FERRAMENTAS
DE PRODUO
DOS
LANAMENTOS

RECURSOS

FERRAMENTAS
DE
PRODUTIVIDADE

RECURSOS

Ferramentas de Produo dos Lanamentos

 Pginas

de Lanamento

Klickpages
Pginas de Inscrio
Blog de Lanamento
Pginas de Venda
 Blog
Klickblog
Produo de contedo para captao de lista
 Email

Marketing

Klickmail
Gerenciamento de contatos e envio de e-mails
 Gateway

de pagamento com traqueamento de comisses de aliados

Hotmart
 Hospedagem

de cursos digitais

Klickmembers
 Video
Gravao
Celulares
iPhone ( o que eu uso)
Samsung (se voc preferir)
Sony A7S
Edio
Camtasia
Screen Flow
Windows Movie Maker
Adobe Premiere
Sony Vegas
Hospedagem
YouTube
Para contedo aberto
Vimeo
Para vdeos exclusivos para alunos
 Pesquisas
Google Forms

Ferramentas de Produtividade
 Gerenciamento

de Projeto e Tarefas

Trello
 Comunicao
Skype
Whatsapp
 Compartilhamento

de Documentos

Evernote
Google Docs
Google Spreadsheets
Dropbox
Compartilhamento de arquivos