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28/01/2017

50segredosdacinciadapersuaso|pequenoGuru

VIDAPROFISSIONAL
VIDAPESSOAL
SABEDORIA
AUTODESENVOLVIMENTO
VARIEDADES
CITAES
SOBRE
AUTOR
CONTATO
Oquedesejaprocurar?

VIDAPROFISSIONAL
50segredosdacinciadapersuaso
VIDAPESSOAL
SABEDORIA
AUTODESENVOLVIMENTO
VARIEDADES
CITAES
SOBRE
AUTOR
CONTATO
Oquedesejaprocurar?

Independentedareaemque
atuamos,doqueestudamosnafaculdadeequaissoosvaloresdanossa
famlia,todosnsqueremosouvirumSIM!aofinaldequalquerpedido.
Anossavidaprogrideatravsdestasimplespalavramonossilbica.
Projetossoaprovados,vendassofeitas,empregosconquistados,
casamentosrealizados,etc.
Hdezenas(seno
centenas)delivrossobre

VOC TAMBM PODE


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persuaso,amaioria
baseadaemexperincia

Buyology, o caminho para


entender a lgica do consumo

prpriaetalento.So
bons,valeapenaler.Mas
seriamuitomelhorse
existisseumlivroque

Conana a arma da
persuaso

revelassetcnicas
cientificamente

Sorria, voc est vendendo

comprovadasemdcadas
depesquisas,estudose
anlisesdecomopersuadiraspessoaseobterodesejadoSIM!
Omaiorespecialistanoassuntodomundo,RobertCialdini,sejuntoua
outrosdoispesquisadoresparaescreverSim!50Segredosda
CinciadaPersuaso.Cialdinifazpartedeumgrupocadavez
maiordepesquisadoresquebuscamcomprovarensinamentosuniversais
(difundidosaolongodasltimasdcadas)usandoacincia.Persuaso
umaarte,masagoratambmumacincia.Olivrotraz50ensinamentos
simplesparaanossavidaprofissionalepessoal,fundamentadosemuma
sriedeestudoscientficosrealizadosaolongodosanos.Nenhumdos50
quevocleraquirefletesimplesmenteaopiniodosautores.
1. Nodaosconsumidoresmuitasopessimilaresouelesnoiroescolhernada.
2. Sevocestoferecendoalgogrtisjuntodoseuproduto,enfatizeovalorrealdo
grtis,ouentoaspessoasassumiroquemuitobarato[econsequentementeruim].

3. Amaioriadaspessoasnogostadecompraromaisbaratoouomaiscaro,entose
vocquerqueelascompremoseuprodutomaiscaro,ofereaoutroaindamaiscaro.

4. Mensagensdemedosfuncionamsevocdisserspessoasoqueelasdevemfazer
pracombateressemedo.Casocontrrio,elasvorejeitarouficardeprimidas.

5. Apalavraporquepodeserbastantepersuasivamesmosemviracompanhadadeuma
boajustificativa.

6. Asopesmaisatraentessoaquelasfceisdejustificar.Entofaciliteotrabalho:
divulgueumbenefcios.Dizerdezqualidadesdomesmoprodutopodemserumtiro
nop.

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7. Humorafetaocomportamentonahoradecomprarouvender.Quandotristes,
compradorespagammaisevendedoresvendemmaispormenos.

8. Pessoascomsriosproblemasemocionaisnoligamparaquantidade.Elesiropagar
amesmacoisapra10ou20deumproduto.

9. Sono,fadigaedistraoaumentamacredulidade.Ex:vendedorportaaportadizseu
preoemcentavoselogocomplementaumabarganha!.Aspessoassomais
receptivasbarganhadepoisdetersidopegadesurpresa.

10.Cafenatornaaspessoasmaisfceisdepersuadiratravsdefortesargumentos.
Nenhumquandoseusaargumentosfracos.

11. Escrevamensagensfceisdeler.Linguagemmuitocomplexaconsideradademenor
credibilidade.Issovaleparaletraslegveisefontesnormais.

12.Faafavoressemexigirnadaemtrocaedeformaincondicional.Aspessoasso
recprocas.(Masnofaacoisasapenasporinteresseprprio!)

13.Personalizarseupedidopodefacilitaroretorno.Ex:adicioneumpostitescritomo
nodocumento.

14.Daralgogrtispersonalizadoeinesperadomuitomaiseficiente.(Garonsganham
maisgorjetasquandooferecembalasaosclientesaoinvsdedeixarqueelesse
sirvam.)

15.Pessoasmaisvelhasapreciamconsistnciamaisdoqueosjovens.Mensagens
persuasivasdemaistendemanofuncionarcomosmaisvelhosedevemserrefeitas.

16.Reciprocidadefuncionamelhorsevocfazalgoprimeirosemexigirnada.
17.Aquelesquerecebemopiniesfavorveissetornammenosvaliososcomopassardo
tempo.Poroutrolado,aquelesqueexpressamopiniesfavorveissetornammais
valiososcomopassardotempo.

18.Comoconseqncia,sevocfezumfavoralgumalgumtempoatrseagoraprecisa
dasuaajuda,umdosdoispodemnoconcordarcomooutro.

19.Peaalgopequenoantesdepediralgogrande.
20.Antesdesolicitaralgo,demonstrequeorequisitadoumapessoacapaz.Ex:dizera
umacrianaqueeladotipocomprometidacomodeverdecasa.

21.Perguntespessoasoqueelasiroalcanarcomoseupedido:issoaumentaas
chancesdefinalizaoporquetornaosefeitosmaisconsistentes.

22.Sejaativo.Compromissosescritosemvezdecompromissospassivos.[evitenabase
dapalavra]

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23.Umacampanhapublicitriaserlembradanosuficiente:vocdeverelacionara
campanhacomoproduto.Osconsumidoresprecisamdeumaajudanamemria.

24.Adapteoseupedidoparaporespequenas.Ex:instituiesdecaridadequedizem
atumcentavonosajudar.

25.Emleiles(comoMercadoLivre),umpreoinicialbaixoacabamalcanandomaiores
preosqueosoutros.

26.Faacomquealgumpromovaasuaexpertise.Mesmoqueelessejampagos,eles
teromaiscredibilidadedoquevocseautopromover.

27.Apessoamaistalentosadaempresatrabalhandosozinhafarumtrabalhopiordoque
asmenostalentosastrabalhandoemequipe.Mesmoquevocsejaomaisinteligente
ouomaisexperiente,procurevercomoutrosolhos.

28.Pessoasconfiamnaautoridade.IssopodelevalasSndromedeCapito,naqualos
subordinadosnoquestionamasmsdecises.Logo,osverdadeiroslderesdevem
estimularascrticas.

29.Pensaremgrupopodeimpedirosurgimentodecoisasinteressantes,umavezque
todostendemaseguiramesmalinhaderaciocnio.Nopenalizeosdissidentes,oua
todasasopinieseestimuleavozdadvidanosoutros.

30.Opapeldoadvogadododiabo(aquelequeassumesempreoladocontrrioe
negativo)nonempertodesertotilcomoumdissidentegenuno,entoseja
toleranteeencorageodissidente.

31.Pessoassesentiromaismotivadascomumatarefaincompletadoquecomaquelas
queprecisamsercomeadasdozero.Ex:programadefidelidadecomespaopara8
tickets,2delesjgratuitosdmaisretornodoquecartelacom6.

32.Mencioneumapequenadesvantagemdoquevocestoferecendo,issotransmite
honestidadeefazcomqueorestantedasuamensagemtenhamaiscredibilidade.

33.Quandoidentificarumadesvantagem,mencioneajuntocomoutrosbenefciosque
estodiretamenteassociadosaela.Ex:umrestaurantesedescrevendocomopequeno,
masaconchegante.

34.Organizaesqueatribuemseuserrosacausasinternas(edizemoqueplanejamfazer
pracorrigilos)tmmaisconfianadopblicodoqueaquelesquecolocamaculpano
ambienteexterno.

35.Pessoassesentemmaisculpadasporerroshumanosdoqueporerrostcnicos.Quando
oerrotcnico,importantequeseconduzadeformarpidaeclara.

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36.Pessoassomaisreceptivascomaquelescomquemcompartilhamcoisastriviais
comoternomesparecidos.

37.Pessoassoatradasporcoisas(locais,profisses)comnomesparecidoscomosdelas.
Entonodumnomefeioedifcildepronunciaraumproduto.

38.Espelhar(verbalizaooulinguagemcorporal)aumentaaschancesdeumretorno
positivo.Faaapropostaerepitacomaspalavrasdaprpriapessoa.

39.Pessoasrespondemmaispositivamenteaumsorrisoverdadeirodoqueaumfalso.Se
vocconseguecultivarumsentimentopositivocomalgum,eleirpercebereagirde
maneiramaispositivacomvoc.

40.Escassezumestimulantepoderoso,entosevocestoferecendoalgoraro,deixe
claro.

41.TcnicaBenjaminFranklin:consigaalgumprafazerumfavorquetenhatudoaver
comele,eelesgostaromaisdevoc.

42.Criesuamensagememrelaoapossveisperdasemvezdepossveisganhos,isso
ajudaatirarvantagemdomedodeperder.

43.Comuniquequeseuprodutopopularetirevantagemdocontextosocial.
44.Crieumcontextosocialespecfico:comparecoisasqueseupblicoalvopossamse
identificar.

45.Eviteaomximocriarumcontextosocialusandomensagensnegativas.
46.Lembresequeamediocridadecontamina:aodefinirumcomportamentonormal,
saibaqueissopodeserumadesculpaparaaspessoasnoiremalmdele,
comprometendoodesempenhopotencialdaequipe.

47.Ideiasexpressasemformaderimasoconsideradasmaiscrveisdoquesemrimas.
48.Escolhaspodemdependerdaquantidadedeinformaoobtida.Ex:dpouca
informaosobreumproduto,depoisdmuitainformaosobreoutroproduto,eas
pessoasiropresumirqueestomuitobeminformadosarespeitodosegundo,
consequentemente,sesentiromaisatradosporele.

49.Pessoasrespondempositivamenteaprodutoscomnomesdiferentes,umavezqueisso
encorajaareflexodosseusatributos.

50.Quandoaspessoasseenxergam(numespelhooucmera)tendemaseretrair.Basta
colocaraimagemde2olhosnaparedeparacoibircertoscomportamentosanti
sociais.

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DiasSilvaAgenteemPrefeituraMunicipaldeVoltaRedonda
gostariadealgomaisprofundo.tipo:pressomentalcontroledoabsoluto.mas,o
artigobom.
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711denovembrode201212:56

ThiagoCristianAraujoC.E02
timo!espetacular!
CurtirResponder20desetembrode201313:34

AdrielPereiraCuritiba
show...
CurtirResponder13demaiode201423:52

NoelnokaNoelB.BispoTcnicoemproduodepensamentosemTrabalho
noplaneta
comointroduoaomundodacomunicao,digamosqueumbomcomeo.
seuflegoaumenta,amedidaemqueseumergulhosejacadavezmaisprofundo.
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17dejunhode201409:03

DacruzBorgesBorgesProfessoremSecretariadaEducaodoEstadodeSo
Paulo
Aumentaroflegoemmergulhoprofundo!..
CurtirResponder16defevereirode201614:21

GilvamLopesExecutivodenegciosemHinodeCosmticosOficial
muitobom
CurtirResponder31deagostode201610:23
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