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DOCENTE
CURSO
: COMERCIO INTERNACIONAL II
AO Y SECC : 5TO B
INTEGRANTES :
2008 31983
2012 36260
2012 36297
2012 36306
CONTENIDO
OBJETIVO GENERAL............................................................................1
1.2.
OBJETIVOS ESPECIFICOS...................................................................1
2. ANTECEDENTES..........................................................................................2
2.1.
3.2.
PROPIEDADES Y USOS........................................................................8
3.3.
3.4.
ANLISIS DE LA OFERTA......................................................................9
3.5.
COMPETENCIA EXTERNA:.................................................................12
4.2.
COMPETENCIA INTERNA:..................................................................12
4.3.
PREFERENCIA COMERCIAL...............................................................13
4.4.
APOYO INSTITUCIONAL.....................................................................14
|pg. 2
MISIN Y VISIN.................................................................................15
6.2.
UBICACIN...........................................................................................15
7. INTELIGENCIA COMERCIAL......................................................................15
7.1.
7.2.
LOCALES..............................................................................................16
7.3.
INTERNACIONALES............................................................................16
ANEXO 1............................................................................................................29
ANEXOS TILES............................................................................................45
ANEXO 2............................................................................................................50
|pg. 3
RESUMEN EJECUTIVO
El organo es una especie aromtica oriunda del Oriente Medio utilizada
principalmente como condimento en salsas y comidas. La Regin Tacna, ubicada en el
sur del Per, se ha convertido en un importante centro productor de organo gracias a
sus buenas condiciones de clima y suelo. Sus principales valles de produccin son
Candarave, Jorge Basadre y Tarata.
|pg. 4
a las exportaciones del organo del Per, y esto favoreca la investigacin realizada a
continuacin.
Existen diferentes tipos de transportar el organo, entre ellos el que ms se utiliza son
el Martimo y Terrestre, y sus capacidades de exportacin dependen de los tipos
mencionados. De igual manera mencionaremos los requisitos necesarios con referido
a Aduanas, tanto en organo entero y organo de mesa. Se describir las propiedades
que contiene el organo y como benefician al ser humano. Esta investigacin ha
utilizado diversas fuentes primarias (entrevistas, visitas de campo) y secundarias
(Internet, informes generales y de especialistas en el tema) con la finalidad de conocer
las dificultades que se presentan para ingresar directamente a los mercados de Brasil,
Chile y Espaa.
|pg. 5
2. ANTECEDENTES
En Amrica del Sur, Chile es el principal exportador, provee a Argentina del 66% de sus
importaciones y a Brasil del 84%; teniendo en cuenta que el Per tambin exporta a
Chile, se presume que parte de esta provisin se reexporta a otros destinos.
pg. 1
El organo registra monto exportado ms alto de ltimos 11 aos, los siete meses de
este ao las exportaciones de organo registraron un monto de US$ un milln 775 mil, lo
que representa un crecimiento de 89.59%, respecto a similar periodo del 2003 en que se
sum US$ 936 mil 335 y que le sirvi para ocupar el puesto 36 en el ranking de las agro
exportaciones peruanas, inform la Asociacin de Exportadores (ADEX), en base a
informacin del ADEX DATA TRADE.
Aadi que la cifra obtenida en los primeros siete meses es superior a las registradas en
igual periodo de los ltimos 11 aos, a excepcin del monto registrado en el 2000
(enero-julio), cuando Per export por US$ 1 milln 678 mil, que es la segunda cifra ms
alta de los ltimos 11 aos.
ADEX precis que la exportacin de este producto, cuya produccin se concentra en un
90% en el departamento de Tacna, viene recuperndose luego de que entre los aos
2001 y 2003, registrara una reduccin preocupante que la llev a exportar en enero-julio
del ao pasado por
US$ 936 mil. Refiri que en el periodo mencionado (enero-julio de este ao), Chile se
consolid como el principal destino de este producto, concentrando el 59.8% del total, lo
que signific un monto de US$ un milln 061 mil. Brasil, con un monto de US$ 188 il 923
ocupa la segunda posicin concentrando el 10.64% de las exportaciones totales.
Tambin son destino de las exportaciones de organo los pases de Argentina, Espaa,
Alemania, entre otros.
Ao 1
1 800
1 250
Ao 2
2 200
1 500
Ao 3
2 500
1 750
Ao 4
2 800
1 900
Ao 5
3 000
2 150
pg. 2
Barcelona - Espaa
1 400
1 600
Fuente: Oficina Comercial del Consulado del Per.
1 800
2 000
2 200
CUADRO 2.
Proyeccin de capacidad productiva de organo
(Miles de dlares)
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Sao Paulo - Brasil
268,3
544,4
745,3
Antofagasta - Chile
827,2
1 045,5
1 693,3
Barcelona - Espaa
157,7
211,9
302,5
Fuente: Oficina Comercial del Consulado del Per.
Ao 4
900,1
2 136,0
530,1
Ao 5
1 023,6
2 398,8
840,3
Capacidad comercial
La produccin de organo est repartida en diferentes provincias y distritos del Per.
El distrito de Candarave, Tacna, participa con 60% de la produccin regional, como
se aprecia en el cuadro 3. Sin embargo, el distrito de Susapaya ofrece mejor calidad
de producto con una oferta anual de 410 toneladas.
La Regin Tacna posee una ventaja comparativa en comparacin con Chile porque
se realizan dos cosechas anuales de gran volumen. Los meses de cosecha se
ubican entre abril y mayo y entre octubre y noviembre. Adems, el organo de la
provincia de Tacna posee cualidades intrnsecas que lo diferencian del resto de la
regin.
La experiencia del seor Moiss Mamani durante una visita patrocinada por el
gobierno del Per en el ao 2001 a la feria de Acre (Brasil), junto con otro grupo de
productores de organo, lo llev a comprobar la aceptacin del organo tacneo, el
cual destaca por su olor, color y aroma sobre el producido en Chile y Argentina.
La Regin Tacna tiene la mayor cantidad de hectreas sembradas de organo en el
pas, como se aprecia en el cuadro 4. De esta manera, aprovecha su ventaja
geogrfica y su proximidad a la frontera con Chile que estimula la produccin
tacnea para lograr una mayor oferta exportable a Brasil, Chile y Espaa.
pg. 3
CUADRO 3.
Produccin de organo por provincias
Y distritos, 2015 (Toneladas)
Fuente: Minag
CUADRO 4.
Produccin nacional de organo, 2015
Departamento
Hectreas
Porcentaje
Tacna
Arequipa
Moquegua
Puno
Ayacucho
Junn
Apurmac
1 072
293
67
1
8
27
9
72,58
19,84
4,54
0,07
0,54
1,83
0,61
Total
1 477
100,00
Fuente: Minag
Capacidad tcnica
o Factores tecnolgicos
pg. 4
de
cultivo,
cosecha,
poscosecha,
deshidratado
acondicionamiento de productos.
o Factores ecolgicos
En las observaciones y las entrevistas de campo realizadas no se logr
identificar algn plan o propsito de desarrollar organo con certificacin
orgnica; si bien algunas ONG han llevado adelante proyectos para producir
organo orgnico, estos se han caracterizado por la falta de continuidad.
pg. 5
Capacidad financiera
En cuanto al financiamiento, se solicitar a los bancos con los cuales se mantiene
relaciones comerciales, BBVA Banco Continental, Banco de Crdito del Per (BCP)
y Scotiabank, una lnea de crdito de acuerdo con las necesidades de crecimiento
de la empresa ao a ao (Ver cuadro 5), que ser de 50% del monto total a exportar
y cancelable en 120 das.
CUADRO 5.
Lneas de financiamiento para exportacin
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
100 000
125 000
160 000
230 000
300 000
52 305
9 875
67 437
14 297
86 948
18 434
134 468
23 890
72 300
36 311
Monto en dlares
100 000
100 000
100 000
Banco
Tasa (Porcentaje)
Comisin (Porcentaje)
Pliza Sepymex (Porcentaje)
Tasa efectiva anual (Porcentaje)
BBVA
11,0
1,0
1,4
13 400
BCP
10,0
2,5
1,4
13 900
Scotiabank
10,0
2,6
1,4
14 000
pg. 6
1 053
1 090
1 098
104 280
104 433
104 464
Elaboracin: Propia
3.
permisible para obtener un producto de alta calidad es de 40C; por lo que debe
tenerse mucho cuidado al controlar la temperatura en los secadores solares. El
tiempo promedio de secado es de 5 das. En este lapso, la humedad de la hoja
disminuye desde 85% hasta 6%.
pg. 7
de
otros
con
propiedades
antiepilpticas, antispticas
pg. 8
CUADRO 7.
Regiones de produccin de organo
pg. 9
CUADRO 8.
PRODUCTORES DE ORGANO
Fuente: (pag.web.doplayer.es.)
4.
tenemos
que
tener
en
cuenta
la
pg. 10
Fuente: (pag.web.docplayer.es.)
evaluacin
efectuada
al
universo
probable
de
consumidores
pg. 11
los
productores
de
organo
de
las
zonas
de produccin,
Fuente: (pag.web.docplayer.es.)
pg. 12
para
contactar
compradores
nuevos
mercados
nivel
internacional.
5.
PROMPEX
MITINCI
PROMPERU
CONSULADOS Y AGREGADURIAS COMERCIALES
ADEX
CAMARA DE COMERCIO
INTERNET
pg. 13
VISIN
Es contribuir al desarrollo sustentable del sector de especias y condimentos, siendo
una empresa socialmente responsable y el proveedor preferido por nuestros
clientes. Estaremos realizando constantemente las inversiones necesarias para
aumentar nuestra capacidad operativa y tecnolgica de acuerdo a los
requerimientos del mercado.
6.2. Ubicacin
Departamento : Tacna
Provincia : Tacna
Distrito : Alto de la Alianza
Direccin : Zona Auxiliar del Parque Industrial Mza A Lote 1
7. INTELIGENCIA COMERCIAL
pg. 14
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
Latinoamericana:
Procomer: www.procomer.com
ProChile: www.prochile.cl
Inst. de Estadstica de Mxico: www.inegi.gob.mx
DIAN: www.dian.gov.co
Comunidad Andina: www.comunidadandina.org/brujula
SIECA: www.sieca.int
ProExport: www.proexport.com.co
CEPAL: www.eclac.cl
APEC: www.apec.org
pg. 15
8.1. ETAPAS
FASE 1
a. Instrucciones para la investigacin (idioma, zona geogrfica, etc.)
Los mercados a los cuales estamos enfocados resulta viable porque compartimos fronteras con
dos de ellos por el norte con chile y por el oeste con Brasil eso nos facilita en cuanto el
transporte de nuestra mercanca.
CUADRO 9.
Mercados enfocados
PAS
Brasil
Espaa
Chile
IDIOMA
ZONA GEOGRFICA
La Repblica Federal de Brasil es el pas ms grande de Amrica
del Sur. Ocupa cerca de la mitad del territorio suramericano.
Sus fronteras son:
Norte: Venezuela, Guyana, Surinam, Guinea Francesa y el Ocano
Atlntico.
Sur: Uruguay.
Oeste: Argentina, Paraguay, Bolivia y Per.
Noreste: Colombia.
Brasil tiene fronteras con todos los pases de Amrica del Sur,
excepto Chile
Espaa ocupa el 85% del territorio de la pennsula Ibrica, al
suroeste de Europa.
Sus fronteras son:
Norte: El Golfo de Vizcaya, Francia y Andorra.
Sur: El Mar Mediterrneo y el Ocano Atlntico.
Este: El Mar Mediterrneo.
Oeste: Portugal y Ocano Atlntico.
Son tambin territorio espaol las Islas Baleares en el Mediterrneo
y las Islas Canarias en el Atlntico, as como las islas MoroccoCeuta y Melilla y los grupos frica - Pen de Vlez de la Gomera,
Alhucemas y Chafarinas en frica.
La Repblica de Chile se encuentra en Amrica del Sur, sus
fronteras son:
Norte: Per.
Sur: Ocano Pacfico.
Este: Bolivia.
Oeste: Ocano Pacfico.
Chile incluye tambin en su territorio algunas islas y archipilagos
que estn situados al sur del Continente. Reclama tambin una
parte de la Antrtica
Elaboracin: Propia
FASE 2
pg. 16
Nuestros mercados a los cuales vamos dirigiendo nuestro producto muestran un claro inters en
nuestro producto.
Eso se puede comprobar en las estadsticas las cuales son los 3 primeros pases en la lista de
demanda de organo.
En la actualidad, existe una tendencia de consumo de organo. El uso directo del producto es en
la industria alimentara, industria farmacutica, industria cosmtica, perfumera, industria
fitosanitario, entre otros.
Los mercados europeos, americanos y latinos, son los principales consumidores y/o
demandantes del producto, como sazonador aromtico para la preparacin de diversas comidas,
una de ellas la conocida " Pizza ", otros usos son las gomas de masticar o Chicletts, jarabes
medicinales, esencia de perfumes etc.
CUADRO 9
DEMANDA MUNDIAL DEL OREGANO (TM)
Ord.
Pas
P.Neto(Kg)
Total
2,013,254
1 CHILE
916,350.00
2 BRASIL
505,625.00
3 ESPAA
379,895.00
4 PAISES BAJOS
44,350.00
5 ARGENTINA
55,616.00
6 ALEMANIA
33,701.00
7 ESTADOS UNIDOS
22,523.00
8 PANAMA
16,505.00
9 MEXICO
15,000.00
10 VENEZUELA
10,000.00
11 COLOMBIA
6,500.00
12 TUNICIA
5,000.00
13 JAPON
1,000.00
14 REPUBLICA DOMINICANA
15 ITALIA
950.00
50.00
pg. 17
a. Estadsticas de importador
pg. 18
b. Estabilidad poltica
pg. 19
2. Examinar
a. Consumo de productos importados
BRASIL
Esta seleccin se justifica por la demanda que estos productos tuvieron en el ltimo
quinquenio, como demuestra el siguiente muestreo con los 35 productos peruanos ms
importados en Brasil:
CUADRO N01
Importaciones brasileas de alimentos peruanos
Fuente: (pag.web.www.siicex.gob.pe)
pg. 20
CHILE
CUADRO N012
IMPORTACIONES DE CHILE
pg. 21
ESPAA
CUADRO N03
IMPORTACIONES DE ESPAA
pg. 22
Brasil
PIB MILL.
VAR.ANUAL
2015
2014
1.599.392
1.818.912
-3,8%
0,1%
2013
1.856.539
3,0%
2012
1.914.056
1,9%
pg. 23
CHILE
Cuadro n 05
Producto nacional bruto de chile del 2011-2015
EVALUCION ANUAL DEL PBI CHILE
FECHA
PIB MILL.
VAR.ANUAL
2015
216.508
2,3%
2014
194.717
1,9%
2013
208.605
4,0%
2012
206.369
5,5%
2011
180.063
5,8%
ESPAA
Cuadro N 06
Producto nacional bruto de Espaa del 2011-2015
PIB MILL.
VAR.ANUAL
2015
1.081.190
3,2%
2014
1.041.160
1,4%
2013
1.031.272
-1,7%
2012
1.042.872
-2,6%
2011
1.080.913
-1,0%
pg. 24
2. Informacin financiera
Proyecciones financieras
ESTELA Y COMPAA S.C.R.L.
Estado de Ganancias y Prdidas
(Nuevos soles)
al 31.12.2015
(REAL)
AL
31.12.2016
(PROYECTA
DA)
AL
31.12.2017
(PROYECTA
DA)
AL
31.12.2018
(PROYECTA
DA)
AL
31.12.2019(P
ROYECTAD
A)
AL
31.12.2020
(PROYECTA
DA)
Ventas Netas
97,362,743
113,046,056
117,664,636
123,274,185
127,660,159
131,715,203
A Terceros
97,362,743
113,046,056
117,664,636
123,274,185
127,660,159
131,715,203
51,080,817
24,457,512
50,885,155
57,119,199
58,388,925
60,402,067
A Terceros
51,080,817
24,457,512
50,885,155
57,119,199
58,388,925
60,402,067
148,443,560
137,503,568
168,549,791
180,393,384
186,049,084
192,117,270
Costo de Ventas
110,090,828
124,781,939
123,912,078
155,111,202
161,069,201
164,642,578
A Terceros
110,090,828
124,781,939
123,912,078
155,111,202
161,069,201
164,642,578
UTILIDAD BRUTA
38,352,732
12,721,629
44,637,713
25,282,182
24,979,883
27,474,692
GASTOS OPERACIONALES
58,865,914
55,139,817
50,884,432
40,906,027
40,771,903
42,064,990
Gastos de Administracin
58,865,914
55,139,817
50,884,432
40,906,027
40,771,903
42,064,990
Gastos de Ventas
UTILIDAD OPERATIVA
-20,513,182
-42,418,188
-6,246,719
-15,623,845
-15,792,020
-14,590,298
3,069,898
20,802,932
10,761,990
13,804,898
16,621,633
16,756,091
Ingresos Financieros
1,910,643
1,126,716
10,802,778
10,600,746
7,486,492
7,621,087
71,348
74,535
5,647,721
8,965,470
2,005,468
2,005,605
Otros Ingresos
10,854,996
32,835,523
17,695,562
14,036,190
14,140,609
14,140,609
Otros Gastos
Resultado por Exposicin a la
Inflacin
RESULTADO ANTES DE PARTIDAS
EXTRAORDINARIAS,
PARTICIPACIONES E IMPUESTO A
LA RENTA
12,569,078
2,313,843
12,088,629
1,866,568
3,000,000
3,000,000
2,944,685
-10,770,929
-17,443,284
-21,615,256
4,515,271
-1,818,947
829,613
2,165,793
-17,443,284
-21,615,256
4,515,271
-1,818,947
829,613
2,165,793
84,596
86,318
238,484
26,434
54,387
1,528
332,382
13,615
2,244
4,488
-17,360,216
-21,861,320
4,740,140
-1,794,757
829,613
2,215,692
Interes Minoritario
UTILIDAD (PERDIDA) DEL
EJERCICIO
-17,360,216
-21,861,320
4,740,140
-1,794,757
829,613
2,215,692
Gastos Financieros
Participaciones
Impuesto a la Renta
RESULTADO ANTES DE PARTIDAS
EXTRAORDINARIAS
Ingresos Extraordinarios
Gastos Extraordinarios
pg. 25
al 31.12.2015
(REAL)
AL 31.12.2016
(PROYECTADA
)
AL 31.12.2017
(PROYECTAD
A)
AL 31.12.2018
(PROYECTAD
A)
AL 31.12.2019
(PROYECTAD
A)
AL 31.12.2020
(PROYECTAD
A)
Activos Circulantes
Caja
S/. 127,108.44
S/. 594,566.00
S/. 600,231.00
S/. 635,437.84
S/. 667,876.52
S/. 694,527.70
S/. 127,108.44
S/. 594,566.00
S/. 600,231.00
S/. 635,437.84
S/. 667,876.52
S/. 694,527.70
S/. 4,120.00
S/. 4,120.00
S/. 4,120.00
S/. 4,120.00
S/. 21,828.80
S/. 21,828.80
S/. 21,828.80
S/. 21,828.80
S/. 21,828.80
S/. 21,828.80
S/. 1,098.67
S/. 2,197.33
S/. 3,296.00
S/. 1,746.30
S/. 3,492.61
S/. 5,238.91
S/. 6,985.22
S/. 8,731.52
S/. 12,962.85
S/. 12,962.85
S/. 12,962.85
S/. 12,962.85
S/. 12,962.85
S/. 12,962.85
S/. 15,680.00
S/. 15,680.00
S/. 15,680.00
S/. 15,680.00
S/. 15,680.00
S/. 15,680.00
S/. 12,807.54
S/. 12,807.54
S/. 12,807.54
S/. 12,807.54
S/. 12,807.54
S/. 12,807.54
S/. 1,728.38
S/. 3,456.76
S/. 5,185.14
S/. 6,913.52
S/. 8,641.90
S/. 1,568.00
S/. 3,136.00
S/. 4,704.00
S/. 6,272.00
S/. 7,840.00
S/. 1,024.60
S/. 2,049.21
S/. 3,073.81
S/. 4,098.41
S/. 5,123.01
S/. 16,275.20
S/. 16,275.20
S/. 16,275.20
S/. 16,275.20
S/. 85,676.80
S/. 85,676.80
S/. 85,676.80
S/. 85,676.80
S/. 85,676.80
S/. 85,676.80
S/. 4,340.05
S/. 8,680.11
S/. 13,020.16
S/. 6,854.14
S/. 13,708.29
S/. 20,562.43
S/. 27,416.58
S/. 34,270.72
S/. 169,351.18
S/. 150,991.03
S/. 132,630.88
S/. 114,270.73
S/. 97,270.26
S/. 84,348.83
Derecho de franquicia
(-)Amortizacion Derecho de
Franquicia
S/. 78,113.03
S/. 78,113.03
S/. 78,113.03
S/. 78,113.03
S/. 78,113.03
S/. 78,113.03
S/. 3,905.65
S/. 7,811.30
S/. 11,716.96
S/. 15,622.61
S/. 19,528.26
Total de Intangible
S/. 78,113.03
S/. 74,207.38
S/. 70,301.73
S/. 66,396.08
S/. 62,490.43
S/. 58,584.78
Gastos de constitucin
(-)Amortizacin Gastos de
Constitucin
S/. 31,200.00
S/. 31,200.00
S/. 31,200.00
S/. 31,200.00
S/. 31,200.00
S/. 31,200.00
S/. 6,240.00
S/. 12,480.00
S/. 18,720.00
S/. 24,960.00
S/. 31,200.00
S/. 31,200.00
S/. 24,960.00
S/. 18,720.00
S/. 12,480.00
S/. 6,240.00
S/. 0.00
Activos Fijos
Equipos de Oficina , 3 aos de vida
util
Equipos de Oficina , 10 aos de
vida util
(-) Depreciacin Acumulada
Equipos de Oficina , 3 aos de vida
util
(-) Depreciacin Acumulada
Equipos de Oficina , 10 aos de
vida util
Equipo de cocina, 6 aos de vida
util
Equipo de cocina, 8 aos de vida
util
Equipo de cocina, 10aos de vida
util
(-) Depreciacin Acumulada de
Equipo de cocina, 6 aos de vida
util
(-) Depreciacin Acumulada de
Equipo de cocina, 8 aos de vida
util
(-) Depreciacin Acumulada de
Equipo de Cocina, 10 aos de vida
util
Muebles y Enseres, 3 aos de vida
util
Muebles y Enseres, 10 aos de
vida util
(-)Depreciacin Acumulada de
Muebles y Enseres, 3 aos de vida
util
(-)Depreciacion Acumulada de
Muebles y Enseres, 10 aos de
vida util
TOTAL DE ACTIVOS FIJOS
Activos Intangible
Activos Diferidos
pg. 26
Otros Activos
Depsito de garanta
S/. 16,569.15
S/. 16,569.15
S/. 16,569.15
S/. 16,569.15
S/. 16,569.15
S/. 16,569.15
S/. 16,569.15
S/. 16,569.15
S/. 16,569.15
S/. 16,569.15
S/. 16,569.15
S/. 16,569.15
S/. 422,341.81
S/. 861,293.57
S/. 838,452.77
S/. 845,153.80
S/. 850,446.36
S/. 854,030.45
S/. 253,405.08
S/. 240,875.51
S/. 226,476.51
S/. 209,929.19
S/. 190,913.01
S/. 169,059.61
S/. 0.00
S/. 67,722.20
S/. 66,455.97
S/. 69,943.12
S/. 73,589.53
S/. 77,405.14
S/. 0.00
S/. 95,939.78
S/. 94,145.96
S/. 99,086.08
S/. 104,251.84
S/. 109,657.28
S/. 253,405.08
S/. 404,537.48
S/. 387,078.45
S/. 378,958.39
S/. 368,754.38
S/. 356,122.03
S/. 168,936.72
S/. 168,936.72
S/. 168,936.72
S/. 168,936.72
S/. 168,936.72
S/. 168,936.72
Utilidad Retenida
S/. 0.00
S/. 287,819.34
S/. 282,437.89
S/. 297,258.25
S/. 312,755.51
S/. 328,971.84
Total Patrimonio
S/. 168,936.72
S/. 456,756.07
S/. 451,374.61
S/. 466,194.97
S/. 481,692.23
S/. 497,908.56
S/. 422,341.81
S/. 861,293.55
S/. 838,453.06
S/. 845,153.36
S/. 850,446.61
S/. 854,030.59
Total de Activos
PASIVOS
Cuentas por pagar a largo plazo
15% Participacin de los
Trabajadores
25% Impuesto a La Renta
Total Pasivos
PATRIMONIO
Capital Pagado o social
ANEXO 1
METODOLOGIA PARA ESTUDIAR UN MERCADO EXTRANJERO
pg. 27
ESPAA BARCELONA
Parte I: Informacin General
1. El pas y su poblacin
- Geografa econmica
i.
Superficie: 102,15 km
ii.
Poblacin: 1604555 habitantes al 2015.
iii.
Idiomas: El idioma oficial y el ms hablado en el conjunto de Espaa, por
un 99 % de la poblacin, es el espaol, lengua materna del 89 % de los
iv.
espaoles.1
Regiones y principales centros comerciales e industrias:
Espaa es un pas miembro de la Unin Europea (UE) cuyo territorio est
organizado en un total de 17 comunidades autnomas, siendo Madrid,
situada en el centro del mapa, su capital y, al mismo tiempo, la ciudad ms
importante dado su elevado ndice de poblacin.
Espaa cuenta con otras nueve ciudades de suma importancia,
especialmente en trminos tursticos. As, ciudades como:
Barcelona,
Sevilla,
Vizcaya,
Murcia,
Valencia o Cdiz
Se constituyen como las ciudades ms importantes del pas.
Histricamente la economa de Barcelona se ha basado en el comercio,
que gracias a su enclave geogrfico estratgico le ha permitido siempre
una intensa actividad comercial con Francia y el resto de Espaa, adems
de con todos los territorios del Mediterrneo, especialmente a travs de su
puerto.
v.
ii.
1 https://es.wikipedia.org/wiki/Espa%C3%B1a#Lenguas
2 https://es.wikipedia.org/wiki/Pol%C3%ADtica_de_Espa%C3%B1a
pg. 28
Clima poltico:
Las elecciones dibujaron un nuevo escenario poltico en Espaa. Siguiendo
la tendencia de la mayora de Estados europeos, la derecha ha sido
considerada por los votantes como la mejor forma de combatir la crisis
econmica. Cabe destacar tambin la voluntad de cambio de gobierno,
puesto que el gabinete socialista no ha sido capaz de crear empleo (en
Espaa sobrepasan los cinco millones de parados, esto es, casi un 21%).
Junto a los impuestos, combatir la evasin y el fraude fiscal, de niveles
extremadamente altos en Espaa, es otra de las propuestas para reactivar
la economa ms all de los planes de ajuste. Un mayor control fiscal es
necesario, as como tambin un incremento del tipo en las rentas del
capital, muy inferior al de las rentas del trabajo. Tambin la tasa Tobin sobre
las transacciones financieras est siendo por fin puesta sobre la mesa de
forma seria, con recientes declaraciones en su favor de importantes lderes
europeos. Se calcula que en Espaa se podran recuperar 4000 millones
de euros.4
iv.
se
han
consolidado.
El
dficit
pblico
ha
seguido
pg. 29
- ndices Econmicos
i.
ESPAA
Moneda: Euro
Smbolo:
Sub Unidad : 1euro = 100
centavos
Tipo de Cambio: S/.3,79
Elaboracin propia
ii.
5 https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/espana/politica-yeconomia
pg. 30
iii.
PIB MILL.
VAR.ANUAL
2015
1.081.190
3,2%
2014
1.041.160
1,4%
2013
1.031.272
-1,7%
2012
1.042.872
-2,6%
2011
1.080.913
-1,0%
pg. 31
iv.
PIB PER C.
VAR.ANUAL
2015
23.200
2,3%
2014
22.780
1,2%
2013
22.51
-0,2%
2012
22.562
-1,5%
2011
22.900
-1,3%
v.
pg. 32
vi.
vii.
viii.
ix.
x.
xi.
xii.
xiii.
xiv.
xv.
xvi.
xvii.
xviii.
xix.
xx.
1,8%
-0,3%
Vestido y calzado
1,3%
3,5%
Vivienda
-2,3%
8,8%
Menaje
0,1%
5,5%
Medicina
0,5%
6,6%
Transporte
-2,8%
3,0%
Comunicaciones
0,5%
-2,0%
Ocio y cultura
0,2%
5,9%
Enseanza
0,5%
8,6%
1,7%
1,3%
est
ejercida
por
los
organismos
pblicos
denominados
pg. 33
Grafico
Puertos Espaa
i.
Baha de Algeciras
Baha de Cdiz
Barcelona
Bilbao
Castelln
A Corua Ferrol
Gijn
Mlaga
Pontevedra
Motril
Santander
Tenerife
Sevilla
Valencia
Vilagarca Arousa
Tarragona
Vigo
Mlaga
Carretera
Red de Carreteras de Espaa:
pg. 34
pg. 35
ii.
Balanza comercial
pg. 36
pg. 37
Productos y valor
pg. 38
ii.
pg. 39
Productos y valor
ii.
pg. 40
FUENTE: Datosmacro.com/Spain
pg. 41
i.
Exportaciones e importacin
La importacin y la exportacin en Espaa han variado mucho en los ltimos aos. Segn datos del Observatorio de
Complejidad Econmica del Massachusetts Institute of Technology (MIT), Espaa ocupa el puesto 27, al mostrar un
ndice de complejidad econmica (ECI) del 0,95493. En el primer puesto se encuentra Japn, con un ndice del
2,23517 seguido por Suiza, Alemania y Suecia.
Para obtener una imagen ms completa de la importacin y la exportacin en Espaa, es interesante conocer cules
son los productos ms exportados, en concreto los cinco siguientes:
Cuadro 18
Principales productos exportados de Espaa
PRODUCTOS EXPORTADOS DE
ESPAA
VALOR
EXPORTADO
Coches
8,8%
Refinado de petrleo.
6,3%
Medicamentos envasados.
3,7%
Repuestos.
3,5%
pg. 42
Camiones de reparto.
1,9%
Cuadro 19
Principales productos importados de Espaa
PRODUCTOS IMPORTADOS DE
ESPAA
VALOR DE
IMPORTACION
Petrleo crudo
13%
Refinado de petrleo
4,6%
Repuestos
4,2%
Gas petrleo
4%
Control de divisas
i.
Convertibilidad monetaria 6
6 http://themoneyconverter.com/ES/PEN/EUR/.aspx
pg. 43
Espaa
1,00 EUR = 3,72 PEN
Disposicin antidumping y las disposiciones que fijan los precios minimos de la importacin
Las medidas antidumping. Si una empresa exporta un producto a un precio inferior al que aplica normalmente en el mercado de su
propio pas, se dice que hace dumping. El Acuerdo sobre la OMC no regula las acciones de las empresas que incurren en
dumping7
Podr usarse factores adecuados para otros tems aqu no previstos, los que sern indicados en los Reglamentos Tcnicos
MERCOSUR especficos.
Las unidades que debern utilizarse son las siguientes:
7 https://www.wto.org/spanish/tratop_s/adp_s/adp_s.htm
pg. 44
ANEXOS TILES
-
8 http://www.sice.oas.org/trade/mrcsrs/resolutions/Res1894.asp
9 http://capital-riesgo.es/es/directory/asesores+industriales+maas/
10 http://www.abc.es/economia/20140508/abci-mejores-bufetes-abogados-espana-201405072221_1.html
pg. 45
Bancos principales:
Activo Bank
Banca March
Bancaja
Banco Caixa Geral
Banco de Valencia
Banco Gallego
SabadellGuipuzcoano
Banco Halifax
Banco Herrero
Banco Pastor
Popular
Banco Primus
bancopopular-e
Bancorreos
Banesto
Bankinter
Barclays
BBK
BBVA11
11 https://www.helpmycash.com/banco/provincia/barcelona/
12 http://www.moldtrans.com/servicios-de-transporte-y-logistica/transporte-maritimo/
pg. 46
Grupo ibertransit14
Tiba Group 15
AGC newtral16
Vueling
Vueling es la aerolnea de bajo coste espaola por excelencia, adems de ser la que cuenta con ms vuelos dentro del territorio
nacional. Fundada en el ao 2004, se fusion con la compaa area low cost de Iberia Click Air, por lo que pas a formar parte de la
aerolnea tradicional espaola. Su hub se encuentra en el Aeropuerto de Barcelona, aunque posee sedes en otros aeropuertos del resto
de Europa como msterdam-Schiphol, Florencia, Pars-Orly y Roma-Fiumicino.
Easyjet
13 http://www.icontainers.com/es/transporte-maritimo/
14 http://www.ibertransit.com/transporte-maritimo
15 http://www.tibagroup.com/es/transporte-maritimo
16 http://www.agcnewtral.com/
pg. 47
La compaa area britnica easyJet fue una de las primeras en ofrecer vuelos low cost en Europa. Actualmente tiene vuelos tanto por
toda Europa como con ciudades del norte de frica. Su sede se encuentra en el Aeropuerto de Londres-Luton y en Espaa opera
vuelos desde los principales aeropuertos como Barcelona-El Prat, Madrid-Barajas, Mlaga-Costa del Sol o Palma de Mallorca.
Ryanair
La aerolnea irlandesa es junto con easyJet una de las principales opciones de los usuarios a a hora de buscar vuelos baratos. Ryanair
ofrece vuelos a destinos de toda Europa con especial hincapi a los aeropuertos secundarios de las principales ciudades. En Espaa,
la compaa tiene su base principal en el Aeropuerto de Girona-Costa Brava, pero tambin Ryanair es la aerolnea mayoritaria de los
aeropuertos de Ibiza, Santander y Alicante.
pg. 48
El otorgamiento de autorizaciones y ttulos habilitantes para la prestacin de los servicios de transporte por ferrocarril o carretera que
resulten exigibles conforme a la legislacin interna o de la Unin Europea, o los convenios internacionales suscritos por Espaa.
El establecimiento e imposicin de obligaciones de servicio pblico en la prestacin de servicios pblicos de transporte por ferrocarril y
carretera, as como, en su caso, la determinacin de las correspondientes compensaciones, y la tramitacin y adjudicacin de los
oportunos contratos de gestin de servicios pblicos u otros instrumentos mediante los que se hubiese formalizado su contenido.
La elaboracin de estudios para el anlisis de los servicios de transporte ferroviario y por carretera y la elaboracin de planes de
actuacin administrativa sobre dichas materias, as como el apoyo y promocin del desarrollo del transporte intermodal y la elaboracin
de criterios y propuestas en relacin a los procesos de planificacin a los que se refiere el artculo 6.1.e), con especial atencin a la
obtencin de la eficacia funcional y econmica de los nodos de transporte.
La inspeccin y el control del cumplimiento de las normas reguladoras de los servicios de transporte ferroviario y por carretera y de sus
actividades auxiliares y complementarias, y la incoacin, instruccin y resolucin de los expedientes sancionadores en esta materia, as
como la coordinacin con los rganos y entidades encargadas de la vigilancia del transporte por ferrocarril y por carretera y la
elaboracin de los planes de actuacin general de los servicios de inspeccin, en colaboracin, en su caso, con las comunidades
autnomas con competencias en la materia.
El impulso de la implantacin y aplicacin de nuevas tecnologas en el transporte ferroviario y por carretera, en especial en relacin con
la implantacin, mantenimiento y explotacin de sistemas inteligentes de transporte, sin perjuicio de las competencias del Ministerio del
Interior y en coordinacin con la Direccin General de Carreteras.
El otorgamiento de ayudas para la mejora de los transportes ferroviarios y por carretera.
El control y seguimiento del cumplimiento de las obligaciones de servicio pblico impuestas a servicios de transporte por ferrocarril o
carretera, as como de los correspondientes contratos y de ejecucin presupuestaria de las partidas previstas para su compensacin.
-
pg. 49
rea de libre comercio es una forma de integracin que implica la supresin de barreras arancelarias y comerciales a la circulacin de
mercancas entre los pases que la constituyan.
En una zona de libre comercio donde los pases firmantes del tratado se comprometen a anular entre s los aranceles en frontera, es
decir, los precios de todos los productos comerciales entre ellos sern los mismos para todos los integrantes de la zona, de forma que
un pas no puede aumentar (mediante aranceles a la importacin) el precio de los bienes producidos en otro pas que forma parte de la
zona de libre comercio.
ANEXO 2
I.
REQUISITOS COMERCIALES
pg. 50
CARACTERSTICAS
Reutilizable y reciclable.
Inerte e impermeable.
Completamente hermtico.
Es barrera contra cambios de temperatura.
.
CLASIFICACIN
pg. 51
DISEO
Forma, esttica, estabilidad y funcionalidad
El tipo de rosca.
La relacin del envase con el contenido.
La resistencia se aumenta a la forma del envase, las esfricas son las ms resistentes, tambin se aumenta agregndole aristas o protuberancias
en el centro de la botella.
IMPRESIN Y ETIQUETADO
Se imprimen con pigmentos que mezclados con el vidrio le dan a ste una coloracin determinada; otros motivos son aplicados por etiquetas, inmersin,
rociados o serigrafa
Preferencia del consumidor
pg. 52
De acuerdo a la creciente demanda de organo, las importaciones se irn incrementando en el mercado mundial. La Organizacin Mundial del
Comercio (OMC) proyecta que la demanda insatisfecha de organo en El mercado internacional ser cada vez mayor. Esta situacin incentiva el
aumento de la oferta exportable.
Cuadro N01
Fuente (pag.web.www.academia.edu)
Consideraciones tcnicas
Existen normas tcnicas nacionales de especias
y condimentos organo dado por la INDECOPI.
Requisitos Generales
a) No deber ser aromatizado artificialmente.
b) No deber presentar materias extraas en un
superior a l %
c) Deber estar exenta de insectos y/o parsitos,
mohos y otros microorganismos que indiquen una manipulacin defectuosa del producto.
d) No deber presentar fragmentos de pecolos y tallos de la especie en un superior al l0%.
pg. 53
2. SERVICIOS
Practicas referentes a garantas , instalacin , servicios de entretenimiento y reparaciones, existencias, piezas de recambio , plazo de entrega, formacin
para las ventas y para las de posventa, etc., y su importancia
3. DOCUMENTOS COMERCIALES REQUERIDO
Factura Comercial
Documento privado que sirve de base para el desembarque de la mercanca en el pas de destino. Dicho documento debe contener la
descripcin y el valor de la mercanca.
Documento de embarque
pg. 54
Documento de Embarque Martimo (Bill of Lading), Contiene las declaraciones concernientes al recibo de las mercancas, las condiciones
segn las cuales se efecta el transporte y la obligacin de enviar las mercancas al tenedor legtimo del conocimiento de embarque
en el puerto de destino. Su emisin ser efectuada por la Ca. De Navegacin tan luego tengan en manos el recibo de la carga.
Para una perfecta emisin del conocimiento de embarque, el exportador deber entregar a la Ca. de Navegacin los siguientes
datos:
Nombre del exportador y lugar de origen
Nombre del importador y puerto de destino
Descripcin de las mercancas
Valor de las mercancas
Peso neto y bruto
POLIZA DE SEGURO
Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una pliza de seguro para la mercanca a favor del cliente.
CERTIFICADO DE ORIGEN
Este documento tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las mercancas, permitiendo a los exportadores
acogerse a los beneficios derivados delas preferencias arancelarias que otorga el pas importador. El documento se adquiere en la Asociacin
de Exportadores ADEX, la Cmara de Comercio de Lima y la visacin oficial se obtiene en la Cmara de Comercio de Lima
pg. 55
CERTIFICADO FITOSANITARIO
Exportacin de Productos Agrcolas y Agropecuarios Los productos agrcolas y agropecuarios pueden obtener el Certificado Fitosanitario
otorgado por el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA), Organismo Pblico Descentralizado del Ministerio de Agricultura.
II.
CANALES DE DISTRIBUCION
1. SISTEMA DE DISTRIBUCION
Descripcin del sistema de nacional de distribucin desde los importadores hasta los usuarios finales. Explicacin de la funcin de los
comisionistas, los mayoristas, los negociantes, importadores las organizaciones de compra las cadenas de almacenes, las firma s de
ventas por correspondencia, etc. en la importacin y comercializacin del producto
Grfico N07
pg. 56
Fuente (www.esan.edu.pe)
Mercados locales
El consumo de organo fresco en el Per est dirigido al
consumidor final pues no existe procesamiento para uso
industrial en medicamentos o cosmticos por el poco desarrollo
e
Mercado minorista
Compra productos en grandes cantidades a fabricantes o importadores, bien directamente o a travs de un mayorista. Sin embargo, vende unidades
individuales o pequeas cantidades al pblico en general, normalmente, en un espacio fsico llamado tienda
Minoristas locales
pg. 57
Es la empresa comercial o persona en rgimen de autnomo que vende productos al consumidor final. Son el ltimo eslabn del canal de distribucin,
el que est en contacto con el mercado.
Consumidor final
La persona que realmente utiliza un producto. El consumidor final difiere del cliente, que puede comprar el producto pero no necesariamente consumirlo.
2. FIRMAS PRINCIPALES
Nombres de los destinos importadores ms importantes del producto (Fabricantes y otros usuarios finales de importancia, as como
importadores , agentes, mayoristas, organismo de compra, etc )
Cuadro N19
pg. 58
Su especializacin en funcin del tipo del producto , la gama de precios y el sector del mercado
Cuadro N20
pg. 59
3. CANALES RECOMENDADOS
pg. 60
Los Canales de Distribucin son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o
servicio a medida que ste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.
Las decisiones sobre el Canal de distribucin o Comercializacin se encuentran entre las ms importantes que debe tomar la administracin, pues
afectan de manera directa todas las dems decisiones de Mercadotecnia.
La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribucin.
3.1. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS CANALES DE DISTRIBUCIN
Beneficios de los canales de distribucin
Beneficio de lugar
Beneficio del tiempo
Beneficio de posesin
a) CANAL INDIRECTO
Recibe esta denominacin debido a que entre el productor del bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario. El tamao puede variar en funcin
de la cantidad de intermediarios que conformen la senda atravesada por el bien o servicio.
b) CANAL DIRECTA
pg. 61
Un canal directo de distribucin describe una situacin en la que el productor vende un producto directamente a un consumidor sin la ayuda de intermediarios.
Ventajas
III.
Control
del
canal
mxima
promocin
contacto directo con el
cliente
Sensibilidad
inmediata
reacciones del mercado
Conexin, amplia cobertura
financiamiento propio
Organizacin de ventas
propia
mantenimiento de stocks
complementacin de lneas
de productos y variedades
de surtido
Especializacin por zonas o
reas
Desventajas
Mayor conexin, mayor
costos.
mayor inversin de activos
fijos
administracin ms costosa
Menor Promocin que los
directos
Menor
contribucin
marginal con relacin al
precio final de ventas
Volmenes de compra
adicionales a polticas
ajenas al fabricante
pg. 62
La promocin del producto y la publicidad estarn basadas en visitas presenciales a los importadores con muestras de todas las variedades,
explicitando las diferentes formas en las que se podra presentar el producto, todo a travs de un representante comercial que brindar informacin,
entregar la publicidad de la empresa y servir de nexo de retroalimentacin sobre las necesidades del cliente. Adems, se contar con una
segunda va de comunicacin a travs de Internet (), donde se recibirn consultas y se mostrarn datos de contacto, el producto ofrecido y detalles
de la empresa.
III.1.
Estrategia
Venta personal: es la presentacin directa de un producto que representante de una compaa hace a un comprador potencial. Tiene lugar a cara a
cara o bien por telfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final.
IV.
pg. 63
La empresa misma va a informar sobre el producto; De qu se trata?, Qu contiene?, Qu es?, Cules son sus componentes?, Cmo
conseguirlo? Se van a entregar todas las respuestas en forma completa e integra de tal que el consumidor se sienta seguro que lo que est
comprando es lo mejor.
Se va a persuadir y entregar la informacin necesaria para que el cliente reciba una buena percepcin sobre el producto mostrando la informacin
del producto y sus ventajas.
A su vez se va a recordar y se va a establecer una imagen en la mente del consumidor de tal forma que ser fcil recordar y llevar rpidamente a la
compra de la mermelada.
Como tambin se va a disuadir y comunicar toda la informacin de nuestro producto ya sea verbal y/o no verbal.
b) Segundo paso:
El mercado meta que se eligi es de todo tipo de clientes, ya sea clientes actuales, como clientes potenciales o lderes de opinin; se quiere
llegar a todos ellos que no hubo separacin y ser el mismo mensaje para todos.
c) Tercer paso:
El mensaje que se desea comunicar es la creacin y la incorporacin de un nuevo tipo de producto que es de el organo para el uso
domstico. Es un producto libre de qumico alguno, alimenticio y de sabor agradable a todos, fcil alcance y bajo precio.
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d) Cuarto paso:
La publicidad del producto estar enfocada y dirigida a los consumidores finales, usuario de negocio y ser pagada por la empresa.
V.
TRANSPORTE.
Nuestra empresa optara por el transporte Aero y el martimo para realizar sus envos de mercanca a los pases (BRASIL, ESPAA, CHILE) ya
que son medios ms rpidos y seguros para que nuestra mercanca sea transportada con el beneficio que el tiempo de envi ser muy corto.
En la actualidad, Brasil cuenta con cinco grandes aerolneas: Azul, Gol, TAM, TRIP y VARIG. Las compaas brasileras cuentan con vuelos
nacionales e internacionales y su panorama ha cambiado a lo largo del tiempo, algunas debieron fusionarse para sobrevivir, mientras que otras han
crecido constantemente.
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La marca fue adquirida en el 2007 por la compaa Gol, conjuntamente con TAM, son las aerolneas de mayor prestigio en Brasil.
V.2.
Aero Cardal
Es una aerolnea chilena con sede en Santiago. Opera vuelos ejecutivos, chrter y ambulancia, siendo la nica lnea area en Chile
con la capacidad de llegar con un vuelo aeromdico a Isla de Pascua. Su base principal es el Aeropuerto Internacional Comodoro
Arturo Merino Bentez en Santiago de Chile.
AVION
S
1
Dornier Do 228-200
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105
Gulfstream G150
Pilatus PC-12
Aerovas DAP
Es una aerolnea chilena que opera vuelos chrter y regulares, con base en el Aeropuerto Internacional Presidente Carlos Ibez del Campo de la ciudad de Punta
Arenas, Chile. Tambin opera las empresas DAP Helicpteros y Aero Rescate
UNIDADES
DISPONIBLES
1
4
2
2
9
2
1
1
2
1
2
27
AVION
Eurocopter AS350
Eurocopter AS355
Bae 146
Boeing 737-200
MBB Bo 105
Cessna 402
Cessna 404
Eurocopter EC135
King Air
Twin Otter
RJ85
TOTAL
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DAP Helicpteros
Es una aerolnea chilena de helicpteros con sede en Punta Arenas. Realiza servicios comerciales y charteren el rea de la Patagonia sur, y tambin realiza vuelos
para la Empresa Nacional del Petrleo. Su base principal es el Aeropuerto Internacional Presidente Carlos Ibez del Campo, en Punta Arenas.
UNIDADES
AVION
DISPONIBLE
S
4
Eurocopter AS 355 F
Eurocopter EC-135.
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SKY Airline
Es una aerolnea chilena de bajo costo fundada en 2002 por Jrgen Paulmann como una alternativa para vuelos nacionales y regionales. A 2015 cuenta con una
moderna flota de 15 aviones Airbus de la familia A320 equipados con tecnologa de punta. Vuela a 13 destinos en Chile y 4 regionales en Sudamrica (Lima, Buenos
Aires, Crdoba y Montevideo), con planes de inicio Enero 2017 Mendoza. Actualmente ha servido a ms de 3 millones de pasajeros convirtindose en la segunda
aerolnea ms importante del pas con el 25% de la cuota de mercado nacional.
Aeronaves
Total
Ordenes
Butacas
Notas
Airbus A319-100
13
150
Airbus A320-200
180
Vueling
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Vueling es la aerolnea de bajo coste espaola por excelencia, adems de ser la que cuenta con ms vuelos dentro del territorio nacional. Fundada en el ao 2004,
se fusion con la compaa area low cost de Iberia Click Air, por lo que pas a formar parte de la aerolnea tradicional espaola. Su hub se encuentra en el
Aeropuerto de Barcelona, aunque posee sedes en otros aeropuertos del resto de Europa como msterdam-Schiphol, Florencia, Pars-Orly y Roma-Fiumicino.
Easyjet
La compaa area britnica easyJet fue una de las primeras en ofrecer vuelos low cost en Europa. Actualmente tiene vuelos tanto por toda Europa como con
ciudades del norte de frica. Su sede se encuentra en el Aeropuerto de Londres-Luton y en Espaa opera vuelos desde los principales aeropuertos como BarcelonaEl Prat, Madrid-Barajas, Mlaga-Costa del Sol o Palma de Mallorca.
Ryanair
La aerolnea irlandesa es junto con easyJet una de las principales opciones de los usuarios a a hora de buscar vuelos baratos. Ryanair ofrece vuelos a destinos de
toda Europa con especial hincapi a los aeropuertos secundarios de las principales ciudades. En Espaa, la compaa tiene su base principal en el Aeropuerto de
Girona-Costa Brava, pero tambin Ryanair es la aerolnea mayoritaria de los aeropuertos de Ibiza, Santander y Alicante.
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