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SUPRIMENTOS
Prof.WilsonLuigiSilva
Bibli
Bibliografia
fi
BALLOU,R.H.LogsticaEmpresarial:Transportes,AdministraodeMateriaiseDistribuio.SoPaulo:
Atlas,2000.
CHRISTOPHER,M.LogsticaeGerenciamentodaCadeiadeSuprimentos.SoPaulo:Pioneira,1996.
DIAS,MarcoAurlioPereira.AdministraodeMateriais.EdioCompacta.ResumodaTeoria,Questes
deReviso,ExerccioseEstudodeCasos.SoPaulo:Atlas,1995.
FLEURY,PauloFernando,WANKE,PetereFIGUEIREDO,KleberFossati.LogsticaEmpresarial.A
perspectivabrasileira.SoPaulo:Atlas,2000.
MARTINS,PetrnioGarcia,CAMPOS,PauloRenato.AdministraodeMateriaiseRecursosPatrimoniais.
S P l S i
SoPaulo:Saraiva,2002.
2002
VIANA,JooJos.AdministraodeMateriais.UmEnfoquePrtico.SoPaulo:Atlas,2000.
Osslidesdestaapostilaumacoletnea. Tratasedeumasntesedevriosautores
renomadosnarea.
CONCEITO
LOGSTICA:
Partedaartedaguerraquetratadoplanejamentoeda
realizao de:
realizaode:
9 projetoedesenvolvimento,obteno,armazenamento,
p
,
, p ,
transporte,distribuio,reparao,manutenoe
evacuaodematerial(parafinsoperativosou
administrativos).
Logstica
A Logstica
g
a rea da g
gesto responsvel
p
por p
p
prover
recursos, equipamentos e informaes para a execuo
de todas as atividades de uma empresa.
Fundamentalmente a logstica possui uma viso
organizacional holstica, onde esta administra os
recursos materiais, financeiros e pessoais, onde exista
movimento
i
t na empresa, gerenciando
i d desde
d d a compra e
entrada de materiais, o planejamento de produo, o
armazenamento, o transporte e a distribuio dos
produtos monitorando as operaes e gerenciando
produtos,
informaes.
denominaodadapelosgregosartedecalcular
ouAritmticaAplicada(Filosofia);
(
)
partedaartemilitarreferenteaotransportee
ao suprimentos das tropas em operaes
aosuprimentosdastropasem
operaes
(LogeremFrancsabastecer);
...erautilizadaparasereferirs
coisasdoGeneralourelativasaoGeneral.
Emumpassadonomuitodistante,eraimpossvelimaginarqueteramos
quemovimentarmilhesdetoneladasdeprodutosetantosservios,entre
mercadostodistantesediferentes.
NIVELANDO EXPECTATIVAS:
EXPECTATIVAS:
LOGSTICA =MOVIMENTAODEBENSEMATERIAIS?NO
= MOVIMENTAO DE BENS E MATERIAIS?
NO
LOGSTICA = GESTO DA DISPONIBILIZAO DE BENS, MATERIAIS E
SERVIOS AOS CLIENTES INTERNOS E EXTERNOS DAS
ORGANIZAES NO TEMPO, NO LUGAR, NO LOTE
ADEQUADO E NO CUSTO CERTO, AGREGANDO VALOR ?
odesafiodacompetitividadeemummercadosensvel
o desafio da competitividade em um mercado sensvel
aotempoedisponibilidadedeprodutoseservios
detodasorganizaes!
SIM
...nestasltimasdcadas,aLogsticapassaaseposicionarcomogestora
g
p
p
g
daoperacionalizaodosdesejosdaEmpresaedeseus
clientes/consumidores,numplanomaiscomplexodoqueasimples
movimentao fsica/quantitativa dos produtos/servios
movimentaofsica/quantitativadosprodutos/servios.
...Alogsticaexistedesdeoinciodacivilizao:noconstituidemodo
algumumanovidade.Noentanto,aimplantaodasmelhores
l
id d N
t t
i l t d
lh
prticaslogsticastornouseumadasreasoperacionaismais
desafiadorasdaadministraoprivadaepblica.
p
p
BowersoxeCloss/2001
A EVOLUO
DA LOGSTICA:
A EVOLUO DA LOGSTICA:
A EVOLUO
DA LOGSTICA:
...nasdcadasde2000//
9 princpiodavantagemcomparativa;
informatizao nova tecnologias presentes a todo momento;
9 informatizaonovatecnologiaspresentesatodomomento;
9 custooperacional(fixo)comofatordecisivonosucesso;
9 centralizao,reduodonmerodecentrosdedistribuio;
9 Terceirizao usodeoperadoreslogsticos;
9 bancodedadoscomtrilhesdeinformaes;
9 O
OPODERMIGRADOCLIENTEPARAASGRANDESEMPRESASEDOMNIODAS
PODER MIGRA DO CLIENTE PARA AS GRANDES EMPRESAS E DOMNIO DAS
REDES!
REAS DE CONHECIMENTO
9
9
9
9
9
9
9
9
9
Economia
Administrao
Engenharia
Ci i d I f
CinciadaInformao
CinciadaComputao
Marketing
Estatstica
RecursosHumanos
MeioAmbiente
PERFIL DO PROFISSIONAL
9
9
9
9
9
9
9
9
9
Slidaformaotcnica,cientficaehumanstica.
Slida
formao tcnica cientfica e humanstica
Visoholsticadocenrioeconmicoesocialmundial.
Formaoemnvelmultidisciplinar.
Capacidadeplenadecriareinovarconstantemente.
Capacidadedeexercerliderana.
Capacidadegerencial.
Capacidadedetrabalharemequipe.
Capacidade empreendedora
Capacidadeempreendedora.
Capacidadeplenadeexpressogrfica,oraleescrita.
ANLISE DO MERCADO E
DO PROFISSIONAL DE LOGSTICA
Perfil atual:
Perfilatual:
9 Profissionais tm pouca experincia, j que cursos so novos.
9 Profissionais com experincia, no tm formao especfica, no conhecem as teorias
d Logstica,
da
f l d lh viso sistmica
faltandolhes
d processo e s
do
focando
f
d sua rea
d
de
eficcia. Ex.: armazenagem ou distribuio.
9 Profissionais no tm habilidade para lidar com pessoas, tendo pouca inteligncia
emocional,
i
l considerando
id
d principalmente
i i l
t que a grande
d maioria
i i dos
d contatos
t t feita
f it
com pessoal de nvel operacional.
9 Profissionais Administrativos e da rea Comercial esto trabalhando em Logstica
porque detm conhecimentos solicitados e possuem viso global,
global conseguindo integrar
as necessidades como os softwares o fazem.
ANLISE DO MERCADO E
DO
O PROFISSIONAL
O SS O
DE LOGSTICA
OG S C
Caractersticas Pessoais:
9 Ser empreendedor.
9 Ter ousadia e curiosidade.
9 Ser criativo.
9 Ter nvel alto de iniciativa.
9 Ter viso sistmica.
9 Elaborar planejamento com facilidade.
9 Ter flexibilidade.
9 Ter facilidade de adaptao s novas tecnologias.
9 Saber conviver com riscos e mudanas constantes.
9 Saber lidar adequadamente com ferramentas de controle financeiro.
9 Ter determinao.
9 Ser capaz de solucionar conflitos.
Fonte:DanzasLogstica,MRS,ProfileRecursosHumanos,Usiminas,BPLeoutras.
g
,
,
f
,
,
reflexodasmudanasmundiais;
representaemmdia16%(?)doPIBnacional;
representade4%a30%doscustosdevendas;
passaaserestudadanarealidadedoBrasil;;
p
nummercado(hoje!)detransformaes;
vistacomoagregadoradeserviosaosclientes;
com peculiaridades especficas para a realidade
compeculiaridadesespecficasparaarealidade
Brasil(capilaridade,econmica,etc.).
...APENAS
APENAS comeando no Brasil!
...GRANDES OPORTUNIDADES!!!
MERCADOSGLOBAIS
LOGSTICA
INTEGRADA
MODAIS
MELHORES
PRTICAS
CUSTOS
COMPETITIVIDADE
GLOBAL
CADEIAS
18
INTEGRADAS
8.848
*10%
1.451
*11%
3.191
*12%
1.294
*11%
2.431
*11%
672,6
**16%
1.622
*12%
622,2
*11%
Fonte:*AdaptadodeBowersoxetal.LogsticaEmpresarial.DadosdoFMI,1991.
** l
**Valorestimado
d
14.264.600
*9%
2.260.907
*8%
7 916 429
7.916.429
*15%
2.230.549
*11%
4.354.368
*9%
2.130.383
*11%
3.288.345
*13%
1.981.207
**16%
2.910.490
*8%
1.814.557
*11%
A EVOLUO
DA LOGSTICA
Evoluo
o
Transportes
Armazenagem
Custos
DistribuioFsica
VantagemCompetitiva
Servios
GestodeCadeias
1999
LogsticaLogsticaSupplyChain
Integrada
Management
1950
TRANSPORTAR
1970
DISTRIBUIR
CADEIA AMPLIADA
CADEIAAMPLIADA
LOGSTICA:
EMPRESARIAL INTEGRADA
PRODUO
DISTRIBUIO
SUPRIMENTOS
PEDIDO
LOGSTICA
MATERIAL
INFORMAO
Logstica de
Logsticade
L ti d
Logsticade
Abastecimento
Distribuio
SUPPLY CHAIN
9 Envolve todas as atividades associadas ao fluxo e
transformao de bens e servios, desde a aquisio do
insumo at o consumo final, em direta associao
com o
fluxo de informaes. Ou seja, fluxos de bens, servios e
informaes a montante e a jusante da cadeia de
suprimentos.
i
t
Montante
Processo
Jusante
Menores
custos de
custosde
entrada
Processosmaisintegrados,mais
Racionaisemaisprodutivos
d
Melhores
resultados
25
VANTAGENS COMPETITIVAS
AnInquiryintotheCausesoftheWealthofthe
An
Inquiry into the Causes of the Wealth of the
Nations.AdamSmith,1776
SERVIOS
Soatividadeseconmicasquecriamvalorefornecem
benefciosparaclientesemtempos
elugaresespecficos,comodecorrnciadarealizaode
g
p
,
umamudanadesejadano
ouemnomedo
d destinatriodoservios.
d ti t i d
i
Evoluo
Antesde1900
1950
1970
2002
Aspessoasprecisamegostamdeservios
Serviossempreforamcriados
A inovao est sempre presente
Ainovaoestsemprepresente
Aspessoasqueremseratendidasdeformapersonalizada
Aexclusividadedoserviosmuitoimportante
Ocustodeobterosserviosvital
Aqualidadedosserviossubjetiva
O cliente tem que perceber
Oclientetemqueperceber
Outros
Pessoas
Competio
Mercados
Inovao
Tecnologias
Tecnologias
Governo
Outros
Evoluo
daGestodosServios
TangveleIntangvel
CapacidadedeEstocarouno
FsicoounoFsico
Outros
PRODUTOS--SERVIOS
PRODUTOS
PRODUTOS
100%
SERVIOS
50%
50%
100%
Hotelaria
Cabeleireiro
Consultoria
Psicanlise
Serviosprecisamda
presenadocliente
paraseremproduzidos
Personalizao
Julgamentopessoal
Participao
Avaliao processo
eresultado
Operaes
Operaes
descentralizadas
Produtosnoprecisam
p
dapresenadocliente
paraseremproduzidos
Serviossoproduzidose
p
consumidossimultaneamente
Produtospodemserproduzidose
p
p
estocadosparaconsumofuturo
Noestocveis
No estocveis
Notransportveis
Operaes
descentralizadas
Servio
Intangvel
Produto
Tangvel
Gerentede
Conta
Difcilavaliarresultado
equalidade
lid d
Difcilavaliarantesda
compra sensaoderisco
LINHA DE VISIBILIDADE
SistemadeOperaesdeServio
FrontOffice
BackRoom
(linhadefrente)
altocontatocomocliente
l
li
incerteza
variabilidade
difcilcontrole
(retaguarda)
b i
baixocontatocomocliente
li
previsibilidade
padronizao
melhorcontrole
saloderestaurante
cozinhaderestaurante
Cliente
Limite:deciso
gerencial?
Encantamento
ExpectativasdoCliente
AntesdaComprado
Servio
Expectativas
Excedidas
Expectativas
Atendidas
Paradoxo
1
PercepodoCliente
p
SobreoServio
Prestado
Paradoxo
2
Satisfao
Expectativas
No Atendidas
Insatisfao
Processo
Processo
doServio
Resultado
do
Servio
MenosStress
Nooqusefaz
Noquantosefaz
comosefaz
Outros
comoosClientespercebemoqu
feitoporelesoupessoasdeseusinteresses
Fonte:http://www.vermelho.org.br/noticia.php?id_noticia=125645&id_secao=211deMarode2010 15h57
NVEL DE SERVIO
R$
RECEITA
CUSTOS
LOGSTICOS
NVEL DE SERVIO
Fonte:BALLOU,RonaldH.GerenciamentodaCadeiadeSuprimentos Captulo4Logsticadeserviosaocliente.Pg.90
TERCEIRIZAO
9 ViabilidadeEconmica;
9 Sazonalidade;
9 MelhoradaQualidadedeServios;
9 FocoematividadesrelacionadasscompetnciasessenciaisdaOrganizao;
9 Offshoreoutsourcing(terceirizaoemoutropases);
9 Quarteirizao.
FERRAMENTAS LOGSTICA:
...asferramentaslogsticassoauxiliamnaotimizaoSCM
9Cabotagem;
9CondomnioouJustInSequence ;
9ConsrcioModular;
9CrossDocking;
9JIT JustInTime;;
9KANBAN;
9MilkRun;
9P t
9Postergao(Postponement);
(P t
t)
9TransitPonit .
CABOTAGEM
Fonte:http://www.portodesantos.com/cabotagem/
p //
p
/
g /
CondomnioouJustInSequence
Os fornecedores so instalados fisicamente prximos as empresas clientes,
sendo responsveis pelo abastecimento de suas linhas de produo. Estes
fornecedores abastecem seus clientes, geralmente com sistemas em uma
base de just in sequence, diretamente ao lado da linha de montagem, mas
eles no participam da linha de montagem final do produto. A montagem final
fica a cargo da empresa cliente.
SSeus fornecedores,
f
d
conhecidos
h id neste
t processo como sistemistas
i t i t (como
(
so
CONSRCIOMODULAR
O Consrcio
C i Modular
M d l uma estratgia
t t i de
d trazer
t
os fornecedores
f
d
para dentro da fbrica para que eles agregassem seus
componentes diretamente na linha de montagem. A VW foi
pioneira uma montadora que no executaria nenhuma atividade
de montagem e cuidaria da logstica, qualidade e engenharia de
manufatura. Essa estratgia que a VW se transformasse numa
organizao de marketing e vendas, desenvolvendo novos
produtos e controlando a cadeia de valor agregado.
Fonte: pessoal.educacional.com.br/up/.../Caso_VW_Resende%5B1%5D.doc
pessoal educacional com br/up/ /Caso VW Resende%5B1%5D doc
Cross Docking
CrossDocking
RECEBIMENTO
FLUXODECROSS
DOCKING
EXPEDIO
ESPERA
ESTOCAGEM
FUNESDE
APOIO
SELEOE
ACUMULAO
SEPARAODE
PEDIDOS
JIT JustInTime
KANBAN
MILKRUN
FORNECEDOR
DIRETO
MONTAGEM
MILKRUN
TRANSPORTE
FABRICANTE
POSTERGAO
(POSTPONEMENT)
Agregando a demanda atravs da linha de produtos, implicando numa maior proporo de produtos semi
acabados
b d
em estoque.
t
M t uma maior
Manter
i parcela
l de
d produtos
d t
semiacabados,
i
b d
i li
implica
em retardar
t d a
diferenciao final dos produtos atravs de operaes simples de adio de valor como montagem, embalagem,
pintura, colocao de acessrios etc. Esta deciso d origem s polticas de postergao (postponement) na
manufatura.
SKUA
PRODUOANTECIPADA
MONTAGEM
PINTURA
EMBALAGEM
PRODUOPOSTERGADA
SKUA
SKUA
SEMI ACABADO
MONTAGEM
PINTURA
EMBALAGEM
TRANSIT PONIT
TRANSITPONIT
Armazm recebe um nico carregamento com vrios pedidos e
b
quebraem
carregamentos menores para os clientes
li
d uma rea
de
ESCOPO DA LOGSTICA
CadeiadeSuprimentos
Consumidores
Montagem
WMS
Recebimento
Adm.deMateriais
Armazm
deprodutos
acabados
Distr./
Atacadista
Expedio
Produo
DistribuioFsica
Fornecedor
Fabricao
D
Domaterial
t i l
solicitado
Cliente
Fbrica
Compras
Produo
Embalagem/
b l
/ T
Armazenagem
Expedio
Emiteo
pedido
Vendas/
Marketing
Embalagem/
Expedio
Gestode
Estoque
Planejamento
Daproduo
Gestode
Transporte
distribuio
Gestode
Transporte
Recebimento/
Processamento
De pedidos
Depedidos
Contratao
Servios
logsticos
T
Recebimento
LOGSTICA
Fluxodomaterial/produo
Fluxodopedido/informao
Transporte
C
E
N
R
I
O
S
CUSTOS
CUSTOMIZAES
DEMERCADOS
DESEJOS
MUDANAS
cliente
EVOLUODALOGSTICA
EXIGNCIAS
TECNOLOGIA
CONCORRNCIA
Experinciamilitar;
Experincia militar;
AdisputapeloconsumidornoPDV;
QuestesTributrias(ESPECIALMENTENOBRASIL);
etc.
ADMINISTRAO
EM TRS NVEIS
Fonte:FranciscoCarlosTvoraHeitmann ESTUDODECASODEIMPLEMENTAODECENTRODEDISTRIBUIONOVAREJOBRASILEIRO
O PRODUTO LOGSTICO:
Estratgiasdeestoque
Previso
FundamentosdeEstocagem
Fundamentos de Estocagem
DecisesdeEstoque
Decisesnaprogramao
decomprasedesuprimentos
Decisesdeestocagem
Estratgiadetransportes
Fundamentosdetransporte
p
Decisesdetransporte
Objetivosdoservio
aocliente:
OProduto;
ServiosLogsticos;
SistemasdeInformaes;
GerenciamentodeDemanda.
Estratgiadelocalizaoerede
Estratgia
de localizao e rede
Decisesdelocalizao
Oprocessodeplanejamentoderede
Fonte:AdaptadodeBALLOU,R.H. GerenciamentodaCadeiadeSuprimentos,pg.58/cap.3(2001)
Produtosdeconvenincia:ampladistribuioecompraporimpulso.
(distribuioatravsdeinmerospontosdevendas,comcustosde
distribuioaltoseelevadonveldeservios) CadeiaAlimentar
Produtosdecomparao:mdiadistribuio,compradeimediatoecom
P d t d
di di t ib i
d i di t
poucacomparao(mdiocustodedistribuio,commoderadonmero
depontosdevendas,umavezqueoconsumidortemadisposiopara
comprar) CadeiadeUtilidadesDomsticas.
Produtosdeespecialidade:compradoresdespendemtempoeesto
P d t d
i lid d
d
d
d
t
t
dispostosaesperar(distribuiocentralizadaecustosbaixosde
distribuio) CadeiadeVeculos.
Serviosdeformageral:bancrio,
Mecnica,aulas,consultoria.
Quocientepesovolume
(altadensidade,
baixa densidade)
baixadensidade)
Bobinasdeao,cimento,enlatados.
x
Batatasfritas,papelhiginico,bolas.
Quocientevalorpeso
(baixovalormonetrioealto
valormonetrio)
Carvo,minrio,areia.
x
Jias,celulares,computadores
Substituibilidade
(clientenoencontranenhuma
diferenaentreoproduto)
Leitelongavida,leocombustvel,
Gasolina,gsP13,tijolo.
CaractersticasdeRisco
(Perecibilidade,inflamabilidade,
valor,roubo,perdas)
Pilhas,relgios,ouro.
Pilhas,
relgios, ouro.
Frutas,laticnios,sangue.
Remdios,linhamarrom.
Dinamite,armasdefogo.
ESTRATGIAS
Interao
Relacionamento
Conexo
Conhecimento
INTERAO
Umasriedetransaeseinteraes
quecompemodilogoentreum
consumidor/cliente/canal e uma organizao
consumidor/cliente/canaleumaorganizao
ouempresa.
CONEXO
CONHECIMENTO
RELACIONAMENTO
Aplicaodacompreensoparacriarinteraes
oucomunicaesdegrandevalor comconsumidores,
clientes canais fornecedores e parceiros que geram
clientes,canais,fornecedoreseparceirosquegeram
relacionamentosvaliosos.
AltoPercentualde
EntregasaTempoe
Certas
CUSTO
VELOCIDADE
QUALIDADE
ALTAPRODUTIVIDADE
TOTAL
CONFIABILIDADE
RPIDO
ATRAVESSAMENTO
OPERAES
CONFIVEIS
PROCESSOLIVREDE
ERROS
HABILIDADEDE
MUDAR
FLEXIBLIDADE
Altondicede
Acertos
Fonte: Adaptado de Correa/FDC AdministraoEstratgicadeServios
Fonte:AdaptadodeCorrea/FDC
Administrao Estratgica de Servios
Abrangnciadeservios
Abrangncia
de servios
Diversidadedeservios
Entregascustomizadas
Todososesforosdeproduoequalidadetmvaloriguala
zeroatomomentoemqueobemconsumidoe
transformadoemcaixa.Logo,atoconsumo,oqueseagrega
aoprodutocusto,compossibilidadedetransformao
p
,
p
instantneaemvalor.
IMPORTNCIA DA
LOGSTICA
EMPRESARIAL
Produto
Preo
Promoo
Praa
Servioaocliente
Logstica
Comprasou
vendas
Transporte
Estoques
Armazenagem
Processamentode
pedidos
ModeloconceitualdeLogsticaintegrada(AdaptadodeLambert,DouglasM.)
Marketingg
MARKETING E LOGSTICA:
LOGSTICA:
(ou: Logstica e Marketing!)
MARKETING
MIX
ESTRATGIA
PRODUTO
ESTRATGIA
PREO
ESTRATGIA
COMUNICAO
ESTRATGIA
DECANAL
DE
MARKETING
ESTRATGIA
DISTRIBUIO
ESTRATGIA
LOGSTICA
ACOMPLEXIDADEDASCADEIASDESUPRIMENTO
Dificuldades
causadaspelas
d
l
relaesde
podernacadeia
logstica
g
Aumento
donmerode
competidores
globais
FORN
FORN.
Reduodo
ciclodevidados
produtos
Asdificuldadesdeacoplar
demandaeoferta
Produto certo
Lugar certo
Tempo certo
Custo
adequado
PROD
PROD.
Tendncia
crescentede
d
customizao
DIST
DIST.
Baixa
confiabilidade
fi bilid d
dasrelaesentre
Fornecedores
econsumidores
CLIEN.
Evoluoe
transformao
dossistemas
Evoluoe
transformao
f
dosprocessos
Evoluoe
transformao
dosmercados
dos
mercados
CANAL DE MARKETING E
LOGSTICA DE DISTRIBUIO
MARKETING
MIX
ESTRATGIA
PRODUTO
ESTRATGIA
PREO
NOSSOFOCOSERNA
TRAMADAESTRATGIADE
COMO,QUANDOEATRAVES
,Q
DEQUEMSECHEGARAO
MERCADO/CLIENTE
ESTRATGIA
COMUNICAO
ESTRATGIA
DECANAL
DE
MARKETING
ESTRATGIA
DISTRIBUIO
ESTRATGIA
LOGSTICA
CANAL DE MARKETING E
LOGSTICA DE DISTRIBUIO:
MARKETING
LOGSTICA
DESENVOLVIMENTODOSCANAIS 5FLUXOS
SCM SupplyChainManagement
Fluxodeproduto;
Fluxodenegociao;
Fluxodetitularidade;
Fluxodeinformao;
Fl
Fluxodepromoo.
d
Nosltimosanos,aexpresso
GerenciamentodaCadeiadeSuprimentos
MARKETING
LOGSTICA
GERENCIAMENTODECANAIS 6REAS
6PROCESSOS
DISTRIBUIOFSICA
Formulaodaestratgicadecanal;
Projetodaestruturadocanal;
Seleodosmembrosdocanal;
Motivaodosmembrosdocanal;
Coordenaodaestratgiadecanal;
Avaliaododesempenhodosmembrosdocanal.
Transporte;
Manutenodematrias;
Processamentodepedido;
Controledeestoques;
Armazenagem;
Embalagem.
Aevoluo/maturidadedosmercados/mudanas
Aampliaodomixdeprodutoseservios;
Umaquestodecustos operaodedistribuio,
Aexplosodaquantidade,dostiposedasestruturasdosPDVs;
Ad
Adescentralizaodosmercados;
li d
d
masbasicamente:
mas basicamente:
Fatoresporparte
dademanda
Facilitaodabusca,por
partedofabricanteepor
partedoconsumidor;
Ajustedadiscrepnciade
Aj t d di
i d
sortimento,classificao
doproduto,emumprocesso
deseleo,acumulao,
l t
loteamento/fraoesortimento.
t /f
ti
t
Fatoresporparte
daoferta
Criaoderotinasde
transaes;(tensde
valor);
Reduodonmerode
contatos.
Ocanaisdemarketingagregamvalorecontribuem
nareduodecustonaconstruodocanal.
ANALISANDO A ESTRUTURA DA
ANALISANDO
REDE LOGSTICA DE DISTRIBUIO
Fornecedores
Fbricas/
Escr.Regionais
CD s/
CDs/
Agncias
reas de Demanda
reasdeDemanda
CENRIO OTIMIZADO
$
9 Menorestruturadefbricas,escritrios,etc.
Menor estrutura de fbricas escritrios etc
9 Fbricaseescritrioscompartilhadosatpormarcasconcorrentes
9 Transportesdelotesmaiorescommaiorprodutividade
9 Parquestecnolgicoscentralizados
9 Foconaredededistribuioprximodemanda
EXEMPLO
POSTPONEMENT FABRICANTES DE TINTA
PV
Fabricante
PV
Estoque
70cores
70cores
ProcessodemisturaPOSTPONED
PV
70cores
PV
PV
Estoque
Milharesde
cores
Fabricante
11cores+base
11cores+base
CADEIA LOGSTICA
PRINCIPAISELOS&FLUXOS
DACADEIA LOGSTICA
PROD./SERV.
FORNECEDOR
FABRICANTE
DISTRIBUIDOR
INFORMAES
VAREJO
CLIENTE
REDE DE ABASTECIMENTO
GERINDO UMA CADEIA DE ABASTECIMENTO
CadeiaZ
Cadeia Y
CadeiaY
Fornecedor
CadeiaW
Empresa
Cliente
CadeiaX
1
2
3
4
5
6
A.Nmerodecontatos
A.
Nmero de contatos
semumdistribuidor:
FxC=3X3=9
7
8
9
=Fabricantes
=Clientes
1
Loja
2
3
=Fabricantes
B.Nmerodecontatos
comumdistribuidor
FxC=3+3=6
4
5
6
=Clientes
=Canal
EMPRSTIMOS
APLICAES
SEGUROS
1
2
3
4
5
6
A.Nmerodecontatos
semumdistribuidor:
UxC=3X3=9
7
8
9
PRODUTOS
=unidades
estratgicas
=Clientes
EMPRSTIMOS
B.Nmerodecontatos
B.
Nmero de contatos
comumdistribuidor
UxC=3+3=6
4
AGNCIA
APLICAES
SEGUROS
PRODUTOS
=unidades
=Clientes
=Canal
AuladeEspanhol
A l d I l
AuladeIngls
AuladeAlemo
1
2
3
4
5
6
A.Nmerodecontatos
semumdistribuidor:
UxC=3X3=9
7
8
9
PRODUTOS
=unidades
estratgicas
=Clientes
B.Nmerodecontatos
comumdistribuidor
UxC=3+3=6
4
FRANQUIA
AuladeIngls
AuladeAlemo
PRODUTOS
=unidades
=Clientes
=Canal
No
facilmente
copiado
e
requer
tempo
para
implantar,
mudar,
ou
alterar!
Aestratgiadecanaldelongoprazo!
Aestratgiadecanalgeralmenteexige
umaestruturadeoperaocomplexa!
g
Aestratgiadecanalbaseadadiretamente
empessoaserelacionamento!
OPES DE CANAIS
CANAIS PARA BENS DE CONSUMO
CANALDIRETO
PRODUTOR
CANAIS INDIRETOS
CANAISINDIRETOS
PRODUTOR
VAREJISTA
PRODUTOR
PRODUTOR
AGENTE
ATACADISTA
VAREJISTA
ATACADISTA
VAREJISTA
C
O
N
S
U
M
I
D
O
R
OPES DE CANAIS
CANAIS PARA BENS ORGANIZACIONAIS
CANALDIRETO
PRODUTOR
CANAIS INDIRETOS
CANAISINDIRETOS
PRODUTOR
DISTRIBUIDORES
PRODUTOR
AGENTES
PRODUTOR
AGENTE
ATACADISTA
DISTRIBUIDORES
C
O
M
P
R
A
D
O
R
E
S
O
R
G
A
N
I
Z
A
C
I
O
N
A
I
S
OPES DE CANAIS
CANAIS PARA SERVIOS
CANALDIRETO
PRODUTOR
DE
SERVIO
PDVsprprios,
Agnciasbancrias,
Internet,Banco24h.
CONSUMI
DORES
USURIOS
DOS
DOS
SERVIOS
CANAIS INDIRETOS
CANAISINDIRETOS
PRODUTOR
DE
SERVIO
AGENTES,CORRETO
RES,BROKERS,
FRANQUIAS.
OPES DE CANAIS
CANAIS PARA SERVIOS
BANCRIOS
SOLUESWEB
AGNCIAS
SUPERMERCADOS
AGNCIASCORPORATE
AGENTE
AUTNOMOS
Franquias;
BancoMvel;
BancoMulti marca;
OPES DE CANAIS
CANAIS PARA BENS INDUSTRIAIS
CANALDIRETO
FABRICANTE
VENDADIRETA
CLIENTE
INDUSTRIAL
CANAISINDIRETOS
FABRICANTE
REPRESENTANTEDE
VENDASDOFABRICANTE
Criar
Estruturade
Estrutura de
Canal
no
Venderdireto
sim
Quetipodeinternediriousar?
NO
VAREJISTA
VAREJISTA
Intermedirioespecialista?
Caractersticasdo
Cliente
Nmero
Dispersogeogrfica
Preferncias de canal
Prefernciasdecanal
Comportamentode
compra
Usodetecnologia
Caractersticasdo
Produto
Custounitrio
Perecibilidade
Volume
Padronizao
Necessidadede
instalaoemanuteno
Caractersticasdos
Intermedirios
Disponibilidade
Disposiodecomercializaro
produto
Mercadoservidoporeles
Funesdedistribuio
realizadas
Potencialdeconflitose
decooperao
Outrasofertasdeprodutos
Condio financeira
Condiofinanceira
Pontosfortesefracos
Caractersticasdos
Concorrentes
Caractersticas
Ambientais
Nmeroetamanho
Estratgiasdedistribuio
C di fi
Condiesfinanceiras
i
Tamanhodelinhase
compostosdeprodutos
Objetivos,estratgiase
oramentos
Pontosfortesefracos
Condieseconmicas
Questespolticas
L i
Leis,regulamentaese
l
t
tica
Mudanasculturaise
sociais
Mudanastecnolgicas
Caractersticas
Organizacionais
Tamanhoeparticipaode
mercado
C di fi
Condiofinanceira
i
Tamanhodelinhasecompostos
deprodutos
Capacidadederealizarfunes
dedistribuio
Objetivos,estratgiase
oramento
Experincia de canal
Experinciadecanal
Pontosfortesefracos
CONFLITOS DE CANAIS:
...Basicamente,relacionadosaoposicionamentonoelodacadeia
valor
l eaperspectivadedomnio,depoder,deganho(lucratividade)
ti d d i d
d d
h (l
ti id d )
nosnegciosenvolvidos.
Causadospor:
9
9
9
9
Incompatibilidadedeobjetivos;
Incompatibilidade
de objetivos;
Diferenasdepercepo;
Dependncia;
C
Conceitosdenegociao.
i d
i
CONFLITO DE CANAIS:
9 Vertical:
entrenveisdiferentesdecanal.
( d
(vendapelainternet)
l i
)
9 Horizontal:
nomesmonvel
(entrerevendedoresnabuscadeclientes)
9 Metassuperordenadas;
(PlanosEstratgicosComuns)
9 Trocadepessoas;(Novosvalores)
9 Cooptao;(cumplicidadeentreosmembros)
9 Participaoconjuntaemaessetoriais.
AtendimentoaoCliente
Custosde
lote
Custosde
Custos
de
inventrio
Custosde
armazm
Custosde
proces.depedidos
p
p
ecomunicao
Custosde
Custos
de
transporte
CUSTO DE ARMAZM
9
Prefernciapelaproximidadedasgrandesdemandas
CUSTO DE TRANSPORTE
9 Seleodomodaldetransporte
Seleo do modal de transporte
9 Tempodecicloeprevisibilidade
9 Soluesparaaumentodeprodutividade
(volume,peso,cargaedescarga)
9 Malhaviriaeroteirizao
9 Sistemasderastreamentodecarga
CUSTO DE PROCESSAMENTO DE
PEDIDOS E DE COMUNICAO
9 WMS (WarehouseManagementSystem);
(Warehouse Management System);
9 VMI
WMS
WAREHOUSE MANAGEMENT SYSTEM
CUSTO DE INVENTRIO
9 Custofinanceirodemanutenodeestoque(capitaldegiro)
9 Riscodeperdadevendaemfunodobaixonveldeestoque
9 Disponibilidadedemodeobranocasodeempresasdeservio
9 Problemasnosperodosdealtademandaenosperodosdebaixademanda
bl
d d l d
d
d d b
d
d
(altasazonalidade)
CUSTO DE LOTE
9 Lotesgrandesenvolvembaixoscustosdeproduo,pormimplicaemaltos
custosdearmazm,transporteeinventrio
9 Atendnciaumagrandevariedadedemix deprodutoseservios
9 Quantomaioromix maisdifcilgerenciarocustodelote
Custototal
Custode
inventrio
Custo($)
Custode
armazm
Custode
transporte
QuantidadedeArmaznsoudeCDs/Agncias
Fonte:AdaptadodeBALLOU,R.H. GerenciamentodaCadeiadeSuprimentos,pg.58/cap.3(2001)
ATIVOSDACADEIALOGSTICA
GESTO
GESTODOSTRANSPORTES
DOS TRANSPORTES
TIPOSDEMODAIS
9 Rodovirio
9 Ferrovirio
9 Martimo
i
9 Areo
9 Fluvial
9 Eletrnico
9 Tubular
9 Intermodal
(caminho)
(trens)
( i )
(navios)
(avies)
(barcos)
(Internet)
(canos)
(combinao)
MEIOS DE TRANSPORTE:
Ferrovirio
Indicadoparacargasgrandes,lento.
Rodovirio
Flexvelnasrotasehorrios,eficiente
para produtos perecveis e de alto valor
paraprodutosperecveisedealtovalor.
MartimoouFluvial(Cabotagem)
Custobaixoparatransportedecargasgrandes
d b i
debaixovalor,omeiomaislento.
l
i
i l t
Tubulaes(dutos)
Transportedepetrleo,gsnaturaleprodutos
qumicosdasfontesparaosmercados.
Areo
Al
Altocusto,idealquandoavelocidadenecessria
id l
d
l id d
i
ouparatransportedecargaspequenasdealtovalor.
ROMEU E JULIETA 43 T
DNIT
Fonte: Randon
Fonte:Randon
BI--TREM 74 T
BI
Fonte: http://www1.dnit.gov.br/Pesagem/peso_maximo.htm
RODO--TREM
RODO
Fonte:Randon
RODO--TREM
RODO
Fonte:Randon
RODO--TREM
RODO
Fonte:Randon
RODO--TREM
RODO
Fonte:Randon
Custos
C
t
Coberturade
mercado
Nvelde
ld
competio
Carga
predominante
d i
t
Rodovia
Ferrovia
Areo
Hidrovia
Dutovia
Moderados
M
d d
Portaaporta
Baixos
B
i
Terminala
Terminal
Altos
Alt
Terminala
Terminal
Baixos
B
i
Terminala
Terminal
Baixos
B
i
Terminala
Terminal
Alto
l
Moderado
d d
Moderado
d d
Moderado
d d
Pequena
Baixo
Baixo
Distncia mdia
de transporte
700Km
900Km
1.300Km
500
1.800Km
400600Km
Capacidade
do
equipamento
Baixa
Alta
Baixa
Alta
Alta
Moderada
Baixa
Rpida
Baixa
Baixa
Alta
Moderada
Baixa
Baixa
Baixa
Velocidade
Trnsito
Flexibilidade
de
A MISSO DA ARMAZENAGEM
Satisfazerasnecessidadeseexpectativasdoclienteinternoeexterno,ao
p
,
mesmotempoquesemaximiza/otimizaaprodutividadedosrecursos
humanos,fsicosedeinformao
CDIGO
CDIGO DE
DE BARRAS
BARRAS EAN
EAN 13
13
(( APLICAO
APLICAO ))
UNITRIA
MULTIPACK
7 891234 500014
7 891234 500021
PROMOCIONAL
7 891234 500038
UC / UDV
7 891234 500045
CDIGO
CDIGO DE
DE BARRAS
BARRAS EAN
EAN // DUN
DUN 14
14
(( ESTRUTURA
ESTRUTURA ))
EMPRESA
PRODUTO
DV
VECULOS INDUSTRIAIS
PORTA PALETES
Fonte:Mecalux
Fonte:guia SistemadeArmazenagem
(Pallet
P ll t Flow
Fl
R
Rack
Rack)
k)
k)
Fonte:guia SistemadeArmazenagem
Fonte:BertoliniSistemasdeArmazenagem
CARROSSEL VERTICAL
Fonte:DistributionManagementHandbook pag18.24
CARROSSEL HORIZONTAL
Fonte:DistributionManagementHandbook pag18.23
EMPILHADEIRA COM O
KIT PUSH
PUSH--PULL PARA SLIP SHEETS
Fonte:DistributionManagementHandbook pag17.11
Fonte:RevistaMovimentaoeArmazenagem Jan/Fev2000
Fonte:Mecalux
TRANS--ELEVADOR
TRANS
Fonte:SSISchaeferLtda.
MQUINA PALETIZADORA
Fonte: HK Systems
Fonte:HKSystems
ESTEIRA DE SEPARAO DE
ALTA VELOCIDADE
Fonte:HKSystems
ESTEIRAS CONVERGENTES
(MERGE SYSTEM)
Fonte:HKSystems
Fonte:BrockveldTecnologiaeIntegraodeSistemas
A LOGSTICA REVERSA:
Responsabilidadepeloretorno/devoluode
embalagens,sobras,avarias,produtosvencidos,txicos,
nobiodegradveis,etc.(
Fornecedores,Consumidores,Transportadores,Clientes)
OcasedasempresasdepneusnoBrasil!
CanaldeMarketingReverso(Cases doPapeleAlumnio)
...Questes:
Questes: >ecolgicas;
> ecolgicas;
>desegurana;
>contratoscomerciais;
>reciclagem;
>legislao.
Muito Obrigado!
MuitoObrigado!
Prof.WilsonLuigiSilva