Informacin general de la asignatura

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Programa de la asignatura

Mercadotecnia internacional

Clave
090920621

Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

UnADM

Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

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a. Ficha de identificacin
Nombre de la Licenciatura o
Ingeniera:

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Nombre del curso o asignatura

Mercadotecnia internacional

Clave de asignatura:
Horas contempladas:

090920621
72

b. Descripcin
La mercadotecnia internacional es el proceso de planificar y realizar transacciones a
travs de fronteras nacionales para crear intercambios que satisfagan los objetivos de
individuos y organizaciones. Tiene formas que van desde el comercio de importacin y
exportacin, a licencias inversiones conjuntas subsidiarias de propiedad total, operaciones
de seguridad y contratos de administracin.

Es una herramienta utilizada por las empresas para obtener ventaja en su posicin actual,
para lo cual es necesario el estudio del macroambiente, de las restricciones locales, as
como las diferentes legislaciones, culturas y sociedades en las que se piensa llevar a
cabo alguna oportunidad de negocio.

Para poder abordar los contenidos de esta materia es deseable que el (la) estudiante
posea conocimientos de las siguientes asignaturas: Fundamentos de mercadotecnia,
Investigacin de mercados, Estrategias de distribucin y Publicidad, para esta ltima le
precede: Planeacin estratgica de la mercadotecnia y Comercio y negocios
internacionales.

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Su estructura consiste en 3 unidades, las cuales se describen a continuacin:
Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial,
describe la dinmica del comercio internacional en la economa mundial y las diversas
formas de expresin a travs de tratados comerciales y exportacin de productos y
servicios.
Unidad 2. El ambiente de la mercadotecnia internacional, identifica los factores
controlables y no controlables de la mercadotecnia y enfatiza en el macroambiente para el
anlisis y la determinacin del mercado internacional.
Unidad 3. Estrategias globales de mercadotecnia, propone estrategias para el
mercado internacional, con base en la mezcla de mercadotecnia.

c. Propsito
La presente asignatura tiene como propsito
conceptualizar el marco general en el que se
lleva a cabo el comercio internacional y las
reglas del intercambio econmico entre las
naciones. En este contexto la mercadotecnia
internacional brinda las herramientas tcnicas
para el estudio del mercado y el posicionamiento
de productos y/o servicios que requiere el
consumidor.

A travs del estudio de esta asignatura podrs iniciar en el estudio de las estrategias
globales de mercadotecnia que permitan desarrollar ventajas competitivas en las
organizaciones, lo cual est ntimamente ligado con el perfil de egreso tanto para Tcnico
Superior Universitario, como para Licenciatura.

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d. Competencias a desarrollar
Competencia general:
Desarrollar estrategias mercadolgicas para el
desarrollo de negocios rentables a partir de la
seleccin mercados internacionales con base en el
anlisis del entorno global.

Competencias especficas de unidad:

Unidad 1
Identificar la composicin de los mercados internacionales para comprender la dinmica
del comercio internacional, con base en el contexto de integracin econmica global.

Unidad 2
Analizar el ambiente de la mercadotecnia internacional para la determinacin del mercado
de exportacin, a partir del anlisis del macroambiente.
Unidad 3
Proponer estrategias mercadolgicas para lograr el fortalecimiento de empresas
competitivas en el mercado internacional, a partir de la mezcla de mercadotecnia.

e. Temario
1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
1.1. Generalidades
1.1.1. Concepto de mercados internacionales
1.1.2. Contexto internacional

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1.2. Globalizacin como fenmeno econmico
1.2.1. Globalizacin
1.2.2. El impacto econmico de la globalizacin en las empresas
1.2.3. Integracin econmica mundial
1.3. Tratados de libre comercio
1.3.1. TLCAN
1.3.2. TLCUEM
1.3.3. AAE Mxico-Japn
1.3.4. Otros tratados
2. El ambiente de la mercadotecnia internacional
2.1. Factores controlables y no controlables del ambiente de la mercadotecnia
2.1.1. Factores controlables de la mercadotecnia
2.1.2. Factores no controlables de la mercadotecnia

2.1.3. El entorno de los negocios

2.2. Anlisis del entorno de los negocios para la seleccin del mercado
2.2.1. Aspecto econmico
2.2.2. Aspecto poltico/legal
2.2.3. Aspecto social
2.2.4. Aspecto tecnolgico
2.3. Evaluacin del mercado internacional
2.3.1. Anlisis del mercado
2.3.2. Matriz de seleccin de mercados
2.3.3. Barreras al comercio exterior
3. Estrategias globales de mercadotecnia
3.1. Incursin al mercado internacional
3.1.1. Objetivos de mercadotecnia internacional
3.1.2. Formas de entrada a mercados globales
3.2. Adaptacin del producto
3.2.1. Limitaciones del idioma y aspectos culturales
3.2.2. Requerimientos de producto
3.2.3. Decisiones de producto

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3.3. Estrategias mercadolgicas de incursin
3.3.1. Fijacin de precios para mercados internacionales
3.3.2. Sistemas de distribucin internacional
3.3.3. Venta personal y administracin de ventas
3.3.4. Publicidad y retos creativos

g. Metodologa de trabajo

El desarrollo de la asignatura se basa en la metodologa de aprendizaje basada en

proyectos, la cual se apoyar de actividades enfocadas a participacin en foros de
discusin, anlisis, cuadros comparativos y resolucin de casos, permitir la
comprensin y aplicacin de conceptos y la base para desarrollar de manera prctica el
proyecto de la materia.

La evaluacin de la asignatura se llevar a cabo mediante una lista de cotejo para la

evaluacin del proyecto, adems de rbricas especficas para cada actividad de
aprendizaje.

g. Evaluacin
En el marco del Programa de la UnADM, la evaluacin se conceptualiza como un proceso
participativo, sistemtico y ordenado que inicia desde el momento en que el (la)
estudiante interacta con los diversos componentes educativos del aula virtual, por lo que
se le considera desde un enfoque integral y continuo.

Por lo anterior, para acreditar la asignatura se espera la participacin responsable y activa

del (de la) estudiante, as como una comunicacin estrecha con su Docente en lnea,
quien a travs de la retroalimentacin permanente, podr evaluar de manera objetiva su
desempeo. Para lograr esto es necesaria la recoleccin de evidencias que reflejen el
logro de las competencias por parte de los(as) estudiantes.

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En este contexto, la evaluacin es parte del proceso de aprendizaje en el que la
retroalimentacin permanente es fundamental para promover el aprendizaje significativo y
reconocer el esfuerzo aplicado. Por lo tanto, es requisito indispensable la entrega
oportuna de cada una de las tareas, actividades y evidencias, as como la participacin en
foros y dems actividades programadas en cada una de las unidades, segn las
indicaciones dadas. Las rbricas establecidas para cada actividad contienen los criterios y
lineamientos para realizarlas, por lo que es importante que el estudiante las revise antes
de elaborarlas.

En lo que se refiere a la asignacin a cargo del (de la) Docente en lnea, ste har uso de
instrumentos y tcnicas de evaluacin previa planificacin, que permitirn retroalimentar y
reforzar de manera pertinente a los(as) estudiantes de acuerdo al avance y caractersticas
del grupo enriqueciendo su proceso formativo.

A continuacin presentamos el esquema general de evaluacin.

Esquema de evaluacin
Evaluacin continua
E-portafolio (50%)
Asignacin a cargo del (de
la) Docente en lnea

Interacciones individuales y
colaborativas
Tareas
Evidencias
Autorreflexiones
Instrumentos y tcnicas de
evaluacin propuestas por el
(la) Docente en lnea

Calificacin final

10%
30%
40%
10%
10%

100%

Cabe sealar que para aprobar la asignatura, se deber obtener la calificacin mnima
indicada por la UnADM.

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h. Materiales de apoyo
Secretara de Economa
Sistema de Informacin Arancelaria Va Internet (SIAVI)
http://www.economia-snci.gob.mx:8080/siaviWeb/siaviMain.jsp
Banco de Mxico
Estadsticas del Banco de Mxico
http://www.banxico.org.mx/estadisticas/index.html
International Trade Centre
Investment Map
http://www.investmentmap.org/invmap/en/index.aspx?prg=1
Centro de Comercio Internacional
International Trade Centre

Trade Map (contiene los indicadores de desempeo de las exportaciones por pas
y producto, as como elementos para diversificar el mercado y/o producto.
Adems, podrs identificar posibles barreras de acceso y el papel que tienen tus
competidores en el mercado internacional, a travs de las estadsticas de
comercio exterior para 5 mil 300 productos y 180 pases).

Recuperado de http://www.trademap.org/Index.aspx

Country Map (contiene ndices de desempeo y competitividad comercial por pas

y por sector).

Recuperado de http://www.intracen.org/menus/countries-s.htm

Investment Map (es una herramienta interactiva que combina estadstica sobre la
inversin extranjera directa, el comercio internacional y el acceso al mercado.
Permite el anlisis por pas, socio e industria, e incluye informacin sobre flujos
comerciales y tarifas para ms de 150 pases).

Recuperado de http://www.investmentmap.org/invmap/en/index.aspx?prg=1
PROMXICO
Documentos tcnicos de Mercadotecnia Internacional
Recuperado de
http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/96/1/images/Mercadotec
niaInternacional.pdf

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