Ejemplo de Idea de negocio innovadora para desarrollar el Lean Canvas.

Como ltimamente est muy de moda la Stevia como producto sustitutivo del azcar, voy a
suponer que quiero montar una web de venta de este producto por internet.

Por tanto, la idea de negocio sera la venta online de Stevia como sustitutivo del azcar.

Punto 1. Anlisis del Segmento de Clientes

Puesto que una de las caractersticas del xito de la Stevia es que apenas tiene caloras, mis
clientes objetivo seran las personas que quieren hacer una dieta baja en azcar.

Early Adopter: Pienso en una mujer de entre 35 y 45 aos, que acude al gimnasio, le han
recomendado el producto, ha buscado informacin en blogs y revistas y est concienciada
con la salud y su estado de forma fsica es bueno.

Son personas con una dieta baja en caloras.

Con esto no se quiere decir que ste producto sea nicamente para este tipo de personas,
pero s debemos centrarnos en un perfil concreto y despus poco a poco ir abriendo el
abanico de posibilidades a nuevos clientes objetivo.

Punto 2. Problema
Para el cliente objetivo identificado, las dietas y restricciones de azcar les supone un
problema, porque realmente les gusta lo dulce. En este caso la Stevia permite endulzar sus
cafs, ts, etc. pero con menos caloras.

Por tanto, el problema principal que se resuelve tambin est bastante claro, porque uno de
los principales problemas de las personas que siguen una dieta es precisamente, que les
quiten los dulces.

Los tres problemas que resuelve el producto son:

1. Endulzar dietas de adelgazamiento

2. Producto natural a diferencia de la sacarina por ejemplo.

3. Poco procesado qumico

Las alternativas actuales de los futuros clientes son:

Azcar blanco o moreno.

Sacarina

Miel

Punto 3. Proposicin de Valor nica

La propuesta de valor es que estas personas van a poder seguir tomando dulces pero con
muy pocas caloras, de un producto natural y saludable.

Punto 4. Solucin

La solucin es la venta por Internet de Stevia. Las caractersticas son:

Producto saludable.

Endulzante natural y poco procesado.

Producto muy bajo en caloras.

Apto para casi cualquier persona.

Punto 5. Canales
La manera de hacer llegar mi producto a los clientes ser mediante la venta online a travs
de la pgina web y el envo del producto mediante un transporte de mercancas.

Adems dispondr de atencin telefnica y va mail para solucionar las incidencias,

preguntas y dems temas que surjan.

Punto 6. Flujo de Ingresos

Los ingresos vendrn por la venta de producto en la tienda online. Adems, se puede pensar
en dar formacin, webinars o talleres por ejemplo de cocina con Stevia, repostera con
Stevia o similar.

Existe la opcin de editar Ebooks con recetas de cocina por ejemplo.

En este bloque del Lean Canvas incluiremos todas las maneras que se nos ocurran de
generar ingresos.

Punto 7. Estructura de Coste

En este caso, el coste asociado al proyecto sern los impuestos que tenga que pagar por la
actividad comercial, el mantenimiento, diseo y programacin de la web y del servidor,
compra de producto, toda la labor de marketing y posicionamiento en Internet que debera
hacer, contenidos y redes sociales, as como transportes, viajes, sueldos, etc.

En definitiva en este bloque del Lean Canvas debemos incluir todo aquello que suponga un
coste para la empresa.
Punto 8. Mtricas Clave

La mtrica clave es algo que debera ir variando conforme vaya avanzando la empresa.
Inicialmente, me fijara en la velocidad de captacin de nuevos clientes y tambin en la
recurrencia de esos clientes.

Para ello, el trfico a la web es un parmetro sobre el que es necesario actuar con eficacia.

Punto 9. Ventaja Especial

La ventaja especial sera la posibilidad de ofrecer recetas, cursos y envos exclusivos de

productos a los clientes y suscriptores de la web.
Resultado final del Ejemplo Lean Canvas

As quedara el lienzo canvas para este ejemplo:

El objetivo de esta dinmica es que al final de todo tenga un modelo de negocio (que
seguramente poco se parezca al esbozo inicial) basado en hechos reales.

El mejor estudio de mercado que puede hacer estar basado en el lienzo Lean Canvas, en su
experiencia con clientes reales, en las entrevistas que haya tenido con ellos, en sus tests de
mercado y prototipos. Solo entonces, si todo funciona y ha encontrado un verdadero
problema que resolver, podr pasar al paso siguiente;
A veces, ese paso ser lanzarse con un prototipo ms sofisticado, otras buscar financiacin
porque sus recursos ya se han terminado o acudir a un banco.

En cualquier caso, si le piden redactar un plan de negocios (generalmente un banco lo pide)

o una memoria de su proyecto o una presentacin en Power Point para inversores, sabr qu
poner, qu quieren sus clientes, cunto estn dispuestos a pagar y por qu.

En ese momento, podr lanzarse a por todas y quiz consiga una startup de xito.