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Como montar

uma fbrica de
velas

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br


Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade Presidente do CDN

Diretor-Presidente

Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretora Tcnica

Helosa Regina Guimares de Menezes

Diretor de Administrao e Finanas

Jos Claudio Silva dos Santos

Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora

Mirela Malvestiti

Coordenao

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

Elimara Cllia Rufino

Projeto Grfico

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.


www.staffart.com.br
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Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /


Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Sumrio

1. Apresentao ........................................................................................................................................ 1

2. Mercado ................................................................................................................................................ 2

3. Localizao ........................................................................................................................................... 6

4. Exigncias Legais e Especficas ........................................................................................................... 8

5. Estrutura ............................................................................................................................................... 10

6. Pessoal ................................................................................................................................................. 11

7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 14

8. Matria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 15

9. Organizao do Processo Produtivo .................................................................................................... 18

10. Automao .......................................................................................................................................... 19

11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................ 20

12. Investimento ........................................................................................................................................ 22

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 24

14. Custos ................................................................................................................................................. 26

15. Diversificao/Agregao de Valor ..................................................................................................... 27

16. Divulgao .......................................................................................................................................... 29

17. Informaes Fiscais e Tributrias ....................................................................................................... 30

18. Eventos ............................................................................................................................................... 32

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 32

20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................ 33

21. Glossrio ............................................................................................................................................. 34

22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................ 35

23. Caractersticas .................................................................................................................................... 37

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 38

25. URL ..................................................................................................................................................... 39


Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
As velas iluminam e destacam a decorao de ambientes, enfeite de bolos de
aniversrio e outras finalidades.

Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?

A necessidade das pessoas, desde os primrdios da humanidade, de prolongrar a


iluminao da luz do dia forou a busca por produtos que atendessem essa finalidade.
O homem sempre esteve na busca de fontes de luz artificial, buscando melhorar a sua
forma de vida. Dentre essas buscas de fontes de iluminao artificial est o
descobrimento do fogo e da sua funo de iluminao, o qual foi um grande e
expressivo avano para a humanidade.

Analisando os compndios da histria mundial encontram-se registros de que, por


volta do ano 50.000 a.C., j havia uma variao do que hoje chamamos vela, a qual j
era usada como fonte de iluminao artificial. Eram usados objetos em formato de
prato ou cubas com gordura animal, contando com pavio de fibras vegetais, onde a
gordura estava sempre em estado lquido.

Relatos de pesquisas paleontolgicas publicadas apresentam que no ano 3.000 a.C.


foi descoberta uma fonte de iluminao artificial em formato de basto no Egito e na
Grcia, o que pode ser direcionado para o formato da forma original da vela.

Na Idade Mdia as velas eram usadas em grandes sales, monastrios e igrejas.


Nessa poca, houve uma crescente demanda por esse importante instrumento de
iluminao artificial, em especial para ambientes fechados. A principal matria-prima
para sua fabricao era a gordura animal (sebo) e, por isso, expeliam um odor nada
agradvel. Tambm era utilizada como matria-prima a cera das colmeias de abelhas,
mas esse material no era suficiente para atender toda a demanda.
Na segunda metade do sculo 18, a companhia de gs de Londres introduziu o

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Apresentao / Apresentao / Mercado
espermacete na iluminao pblica - a substncia retirada dos cetceos tinha
combusto mais lenta e, claro, gerava menos custos administrao pblica.
A parafina, de que so compostas as velas modernas, s apareceria em 1854.
Atualmente so usadas a estearina e a parafina, ou misturas destas substncias
derivadas do petrleo. A cera de abelha, considerada mais nobre e pura, ainda
utilizada, mas em menor escala, em especial na produo de velas artesanais.

A forma tradicional da vela consiste em um cilindro slido, tendo um pavio envolvido


por material combustvel que, em contato com o fogo, se torna liquefeito e absorvido
pela combusto.

Mesmo com o grande desenvolvimento humano e com a descoberta de vrias outras


fontes de iluminao artificial as velas ainda ocupam um lugar de destaque junto
sociedade, seja para decorar e dar um ar de nostalgia a diferentes ambientes, enfeitar
bolos de aniversrio, casamento ou qualquer outra comemorao, seja para
reverenciar crenas, religies, dentre outras finalidades.

Este documento contm informaes importantes para o empreendedor que queira


trabalhar no ramo de Fbrica de Velas, mas no substitui o Plano de Negcios. Para
obter informaes sobre Plano de Negcios e como elabor-lo, o empreendedor deve
procurar o SEBRAE mais prximo.

2. Mercado
A vela um tipo de produto que, com o passar do tempo, vem agregando diferentes
formas de aplicao e utilizao. Como so produtos de consumo contnuo, pois se
esgotam na medida em que so utilizados, a fabricao de velas reconhecida como
uma oportunidade de negcio para os empreendedores.

O nvel de concorrncia no mercado produtor de velas bastante expressivo. Por isso,


importante que o empreendedor avalie o campo produtivo em que ir atuar, com a
produo de velas comuns e/ou de velas diferenciadas.

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Apresentao / Apresentao / Mercado
crescente a demanda por velas decorativas e votivas, por exemplo, e as velas
comuns tm demanda constante com picos de venda em determinados perodos do
ano.

Entende-se como velas comuns as velas lisas, em diferentes tamanhos. E como velas
diferenciadas considera-se as velas que busquem atender um nicho mais especfico de
mercado como velas votivas, velas aromticas, velas decorativas, velas coloridas,
velas exotricas, entre outras opes.

Buscando atender a demanda por produtos cada vez mais diferenciados, muitas
empresas desenvolvem tambm linha de velas artesanais.

O empreendedor dever, ao elaborar seu plano de negcio, definir qual o seu pblico-
alvo, para planejar adequadamente os produtos a seres fabricados em vistas a atender
suas necessidades e expectativas.

Para melhor conhecer o ramo de fabricao de velas, indicado e importante trocar


ideias com empresrios e organizaes do setor, a fim de evitar erros que podem
prejudicar o futuro negcio. Para isto, sugere-se participar de eventos relacionados ao
tema ou frequentar associaes e similares.

Uma Fabrica de Velas um tipo de negcio que deve se desenvolver conforme


prticas sustentveis. Assim, uma Fbrica de Velas pode se desenvolver como um
empreendimento sustentvel ao se atentar para alguns elementos caractersticos da
sustentabilidade para negcios:
- Deve ser economicamente vivel: um negcio sustentvel um negcio
economicamente vivel, ou seja, um empreendimento que mantm suas atividades
pelos resultados alcanados em seu ciclo operacional e financeiro. Uma empresa
economicamente vivel aquela que gera os resultados necessrios para se manter
em funcionamento e atender as necessidades e expectativas dos empreendedores
envolvidos.
- Deve ser ambientalmente correto: o respeito ao meio ambiente fundamental em
todos os processos de trabalho, desde a compra da matria-prima, o processo
produtivo, o descarte de resduos de fabricao, entre outros aspectos.
- Deve ser socialmente justo: uma Fbrica de Velas deve se relacionar de forma justa

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Apresentao / Apresentao / Mercado
socialmente, favorecendo a ampliao do bem-estar social. Gerar e manter empregos,
fazer parcerias com projetos sociais para busca de mo de obra, por exemplo, so
prticas sustentveis que uma empresa pode adotar.

Atrelado ao aspecto social, um negcio sustentvel tambm aquele que


culturalmente aceito e diverso, ou seja, um empreendimento que valorize e fortalea a
cultura local, respeitando e reconhecendo a diversidade de seus mltiplos elementos.
Investindo na fabricao de velas diferenciadas, os aspectos culturais podem ser
estudados e valorizados nos formatos, nas cores, nos aromas utilizados, por exemplo.

Desenvolvimento sustentvel entendido como o desenvolvimento que ocorre sendo


capaz de suprir as necessidades da gerao atual, sem comprometer a capacidade de
atender as necessidades das futuras geraes. o desenvolvimento que no esgota
os recursos para o futuro.

A parafina, matria-prima muito comum na fabricao das velas, um material


derivado do petrleo e, constantemente so buscadas alternativas para uma produo
mais ecolgica e sustentvel de velas. Nestes casos busca-se utilizar ceras vegetais,
derivadas do leo da palma, do girassol, da soja, de arroz e andiroba, por exemplo, em
especial nas velas artesanais.

Hoje existem tambm as velas eletrnicas, feitas de LED, que se mantm acesas com
auxlio de uma bateria, que pode ser trocada, sendo que algumas so at sensveis ao
sopro e apagam como as velas tradicionais. Outras nem precisam de bateria,
carregam quando expostas luz do sol.

Como ser percebe o mercado de fabricao de velas permite desenvolver novas


opes de produtos que atendam as tendncias e expectativas dos clientes.

Ameaas e oportunidades

Para abrir uma Fbrica de Velas preciso que os empreendedores se preparem para
analisar possveis riscos do negcio e, a partir da, elaborar estratgicas que diminuam

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Apresentao / Apresentao / Mercado
as ameaas e aumentem as possibilidades de atrair e aproveitar oportunidades para
favorecer o sucesso da empresa.

As oportunidades de negcios so definidas pelas possibilidades de bons resultados


que o empreendedor vislumbra ao implantar um novo empreendimento.

As ameaas para o negcio so definidas como situaes no controlveis pelo


empreendedor e que podem interferir de maneira a reduzir ou impedir os resultados
esperados para o negcio.

Para a identificao de ameaas e oportunidades importante ficar atento s


mudanas na economia, aos sinais do mercado, s novas tendncias dos
consumidores, ao mercado concorrente, e ao mercado fornecedor, pois se uma
matria prima for extinta, estiver escassa ou com m qualidade, pode alterar o custo e
a qualidade do produto. O conhecimento real das possibilidades de sucesso,
considerando a busca de informaes para identificar oportunidades e ameaas,
somente ser possvel atravs de pesquisa de mercado.

Para conhecer melhor o mercado, sugere-se a realizao de uma pesquisa, que no


precisa ser sofisticada, dispendiosa - em termos financeiros - ou complexa. Ela pode
ser elaborada de forma simplificada e aplicada pelo prprio empresrio, para estudar
as preferncias e expectativas daqueles que se esperam como clientes da Fbrica de
Velas, como atuam os fornecedores e os concorrentes, entre outros fatores.

O risco de iniciar as atividades de uma Fbrica de Velas sem se dedicar a conhecer o


mercado consumidor, concorrente e fornecedor aumenta exponencialmente.

So possveis ameaas para Fbricas de Velas:


> Crises econmicas podem afetar todos os setores da economia, custo de matria-
prima, queda nas vendas, por exemplo. As crises tambm interferir na capacidade
financeira de investimento no negcio.
> Concorrncia a capacidade produtiva, qualidade e versatilidade do mercado
concorrente em se adaptar as mudanas e criar novos produtos precisam ser
constantemente analisadas.
> Mo de obra no qualificada aspecto que compromete a qualidade final dos
produtos. Verificar a necessidade de mo de obra qualificada e opes de capacitao.

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
> Importao de velas tem sido crescente a importao de velas.

Algumas oportunidades que podem ser vislumbradas para Fbricas de Velas:


> Atuao em nichos de mercado pesquisar, identificar e elaborar produtos que
atendam necessidades de grupos especficos de clientes.
> Desenvolver linha de produtos ecologicamente corretos utilizar matria-prima
ecologicamente correta e demais atributos necessrios para tal produo.
> Implantao e desenvolvimento de um negcio sustentvel adotar prticas
sustentveis para implantao e gesto do negcio.
> Associao a comunidades e projetos sociais locais - para busca de mo de obra,
visando gerao de emprego e/ou trabalho e renda, por exemplo.
> Exportao conforme planejamento do empreendedor pode ser uma oportunidade.
Os produtos devero atender normas e padres internacionais.

Conduta fundamental para o empreendedor: buscar constantemente informaes no


seu mercado de atuao para identificar ameaas e oportunidades de negcio.

3. Localizao
A localizao de uma empresa de Fabricao de Velas dever ser em uma rea, de
preferncia, industrial ou em uma regio comercial, atentando para que fique o mais
distante possvel de zona residencial. Isto porque esse tipo de empresa emite rudos, o
que poder ser um problema para o empreendedor perante os moradores da regio.

O empreendedor de uma empresa de Fabricao de Velas poder ter duas estruturas


para seu empreendimento, sendo uma para instalao da rea de produo e outra
para montagem de uma loja de comrcio, se considerar vivel tal alternativa. A
primeira, a rea produtiva, deve ser instalada numa regio no residencial; j a
segunda, um espao para exposio e venda das velas produzidas, pode ser instalada
em espao da unidade fabril ou em regio de fcil acesso e identificao por parte dos
potenciais clientes, regies mais movimentadas comercialmente, por exemplo.

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
Com a ideia de localizao e clientela a ser atendida, o empreendedor dever procurar
o rgo especfico da Prefeitura Municipal, visando levantar a possibilidade de instalar
esse tipo de empresa no local escolhido. Isto se faz necessrio, uma vez que,
normalmente, os municpios brasileiros tm o Plano Diretor Urbano PDU (ou uma Lei
de Zoneamento), onde definido qual o tipo de negcio pode ou no ser instalado em
determinadas reas e bairros da cidade.

A escolha do local para implantar a Fbrica de Velas dever tambm levar em conta o
atendimento das necessidades operacionais do empreendimento, no que se refere a
diversos aspectos, tais como:
- fornecimento de gua e energia eltrica suficiente;
- fornecimento de servios de telefonia e internet;
- coleta de lixo;
- transporte urbano;
- policiamento;
- condies de acesso ao local (tanto para colaboradores e possveis clientes, como
para os fornecedores);
- servios bancrios;
- rea de estacionamento.

Tais aspectos operacionais devem ser analisados conforme o porte do


empreendimento a ser iniciado e tambm de forma que favoream o crescimento e
desenvolvimento do negcio.

Com relao localizao necessrio tambm verificar custo de aluguel e


investimentos necessrios para reformas conforme a estrutura necessria,
considerando o tamanho da Fbrica de Velas.

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
4. Exigncias Legais e Especficas
O empreendedor de uma empresa de fabricao de velas dever cumprir algumas
exigncias iniciais e somente poder se estabelecer depois de cumpri-las, quais sejam:

Etapas do Registro

1 Etapa:
a) Registro da empresa nos seguintes rgos:
Junta Comercial;
Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
Secretaria Estadual de Fazenda;
Prefeitura do Municpio para obter o alvar de funcionamento;
Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficar obrigada a recolher
por ocasio da constituio e at o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuio
Sindical Patronal);
Cadastramento junto Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social
INSS/FGTS;
Corpo de Bombeiros Militar.
b) Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa de fabricao de
velas para fazer a consulta de local e emisso das certides de Uso do Solo e Nmero
Oficial.

2 Etapa
a) Antes de iniciar a produo, o empreendedor dever obter o Alvar de licena
sanitria. Para obter essa licena o estabelecimento deve estar adequado s
exigncias do Cdigo Sanitrio (especificaes legais sobre as condies fsicas). Em
mbito federal essa fiscalizao cabe a Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria. Em
mbito estadual e municipal fica a cargo das Secretarias Estadual e Municipal de
Sade.

Deve ainda atender a legislao pertinente ao seu segmento empresarial, como


exemplo cita-se:
a) Lei n 6.839, de 20 de outubro de 1980, dispe sobre o registro de empresas nas
entidades fiscalizadoras do exerccio de profisses; e Resoluo Normativa CFQ n 51,
de 12 de dezembro de 1980, dispe sobre a identificao de empresas cuja atividade
bsica est na rea da Qumica, bem como as empresas que prestem servios a
terceiros, tambm na rea da Qumica, de acordo com o disposto na Lei n 6.839 de

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
30.10.80.
b) Resoluo CONAMA n 237, de 19 de dezembro de 1997, trata da reviso dos
procedimentos sobre licenciamento ambiental.
c) Lei 6.938, de 31 de agosto de 1981, Dispe sobre a Poltica Nacional do Meio
Ambiente, seus fins e mecanismos de formulao e aplicao, e d outras
providncias.

Normas Tcnicas

As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, utilizados como importantes


referncias para o mercado.

As normas tcnicas podem estabelecer requisitos de qualidade, de desempenho, de


segurana (seja no fornecimento de algo, no seu uso ou mesmo na sua destinao
final), mas tambm, podem estabelecer procedimento, padronizar formas, dimenses,
tipos, usos, fixar classificaes ou terminologias e glossrios, definir a maneira de
medir ou determinar as caractersticas, como os mtodos de ensaio.

As normas tcnicas so publicadas pela Associao Brasileira de Normas Tcnicas


ABNT.

Normas a serem pesquisadas, prioritariamente:


NBR 14178:1998 - Esta Norma fixa as condies mnimas exigveis para aceitao dos
produtos comercializados como velas pr-medidas, destinadas normalmente
iluminao e fins cerimoniais.
. Normas Necessrias para a aplicao da ABNT NBR 14178:1998
Portaria n88:1996 DO INMETRO
Portaria n74:1995 do INMETRO

NBR 9621 - Prescreve mtodo para determinao de cloreto de vinila residual em

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura
homopolmeros e copolmeros de cloreto de vinila.
NBR 10.004 - Classifica os resduos slidos quanto aos seus riscos potenciais ao meio
ambiente e sade pblica, para que estes resduos possam ter manuseio e
destinao adequados.
Para a correta aplicao da NBR 10.004 necessrio conhecer as seguintes NBR
complementares:
- NBR-10.005 - Lixiviao de Resduos
- NBR-10.006 - Solubilizao de Resduos
- NBR-10.007 - Amostragem de Resduos
- NBR 14178 - Velas pr-medidas: Requisitos

5. Estrutura
A estrutura de uma Fbrica de Velas ir variar segundo a expectativa produtiva e de
vendas do empreendedor, planejada a partir da elaborao de um plano de negcios,
e da forma com que ser estruturado este empreendimento.

Apresenta-se abaixo uma ideia baseada na condio de ser estrutura com rea para
indstria e outra, em local diferente, para montagem de uma loja de fbrica.

1) INDSTRIA rea sugerida de 150 m, sendo cerca de 110 m destinados para


indstria/produo e o restante para rea administrativa.
1.1. Produo espao destinado para instalao de todos os equipamentos utilizados
na produo de velas. Deve-se estruturar tambm espao para estocagem de matria-
prima e insumos que sero empregados na fabricao dos diversos tipos de velas
produzidas na empresa. Tambm ser necessrio disponibilizar espao fsico para
estocagem das velas j fabricadas e prontas para comercializao (produto acabado).
1.2.. Administrao espao destinado para instalao do escritrio administrativo-
financeiro da empresa.

2) REA COMERCIAL Loja de fbrica - espao sugerido de aproximadamente 40 m.


Esse espao dever ser estruturado com estantes ou prateleiras, de forma que seja
possvel dispor os diversos modelos de velas produzidas na empresa. Tambm
importante que se tenha um catlogo com todos os tipos de velas que so fabricadas
pela empresa para ser apresentado aos clientes, auxiliando-os no processo de
compra. Sugere-se que este ambiente seja decorado de forma a mostrar a aplicao e
utilidade das velas produzidas. Preferencialmente, deve ter mesas e cadeiras para
atendimento aos clientes, de forma personalizada e individual. Com isto, deve se
idealizar um ambiente bem iluminado, convidativo e organizado. As mesmas sugestes

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Pessoal
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
devem ser consideradas caso o empreendedor decida por um espao de venda dos
produtos junto Fbrica.

Algumas dicas e orientaes quanto sustentabilidade, considerando o aspecto


estrutural do negcio, seja na rea produtiva ou na rea destinada para exposio e
venda das velas aos clientes:
- Privilegiar a utilizao da iluminao natural;
- Utilizar lmpadas de consumo econmico de energia, mantendo-as apagadas quando
no necessrias;
- Instalar recipientes para descarte de resduos, considerando a coleta seletiva de
materiais;
- Verificar e corrigir eventuais vazamentos de gua;
- Verificar e corrigir eventuais falhas de estrutura eltrica;
- Consumir conscientemente gua, energia eltrica e demais recursos;
- No caso da utilizao de ar condicionado em alguns ambientes, fazer a manuteno
correta do equipamento e utilizar aparelhos que consumam menos energia e utilizem
gs refrigerante ecolgico, por exemplo;
- Promover a acessibilidade de pessoas com necessidades especiais.

6. Pessoal
O quadro de pessoal variar de acordo com o tamanho do empreendimento e o nvel
de capacidade produtiva projetado para o incio das atividades da Fbrica de Velas.
possvel iniciar as atividades operacionais com um nmero aproximado de seis
colaboradores:
* 01 Auxiliar administrativo profissional responsvel pela parte de recepo e
servios de escritrio;
* 04 Auxiliares de produo profissionais que atuaro na linha de produo das
velas;
* 01 Auxiliar de servios gerais - profissional que se encarregar de realizar a limpeza
de toda a empresa e, em especial, cuidar da higienizao da rea produtiva da
empresa.
* 01 Vendedor profissional que ser responsvel por ficar no espao destinado para
exposio e venda dos produtos.

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Pessoal
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
interessante contar, tambm, com a participao de um designer que se encarregar
da criao dos diversos modelos e formatos das velas a serem produzidas na
empresa. Mas esse profissional pode ser contrato de forma terceirizada, pelo menos
no incio das operaes da Fbrica de Velas. No vivel atuar sem algum que se
encarregue da rea de criao de novas formas e modelos de velas.

Alm desse quadro fixo a empresa poder contar com um nmero varivel de
vendedores autnomos, representantes comerciais, caso esta seja uma das
estratgias de comercializao a serem adotadas pelo empreendedor.

A necessidade por contratao de mo de obra cresce de acordo com o aumento da


demanda e o perfil dos funcionrios dever ser definido em funo das
responsabilidades e das habilidades necessrias, conforme nvel tecnolgico e de
automao empregado na produo ou responsabilidades na rea administrativa, por
exemplo.

recomendvel a adoo de uma poltica de reteno de pessoal, oferecendo


incentivos e benefcios financeiros e no. Assim, a Fbrica de Velas poder diminuir os
nveis de rotatividade e obter vantagens como a diminuio de custos com
recrutamento, seleo, demisses, e tempo de adaptao de novos funcionrios.

Investir constantemente no aperfeioamento dos colaboradores atravs de cursos,


palestras, workshops que so oferecidos no mercado ou atravs de atividades de
desenvolvimento realizadas na prpria empresa deve ser preocupao permanente do
empreendedor.

Muitos fabricantes de equipamentos fornecem treinamentos para operao das


mquinas, por exemplo.

O empreendedor dever participar de seminrios, congressos e cursos direcionados


ao seu ramo de negcio, para manter-se atualizado e sintonizado com as tendncias
do setor. Dever se preparar para desenvolver as atividades de gesto da empresa,
considerando, em especial, suas principais funes administrativas: produo, vendas,
pessoal, administrativo e financeiro. Se necessrio deve fazer cursos, trocar ideias

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Pessoal
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
com outros empresrios e at mesmo buscando apoio contratando profissionais que
possam apoi-lo no gerenciamento da Fbrica de Velas.

Promover a qualificao e desenvolvimento dos integrantes da equipe de trabalho,


bem como favorecer um ambiente propcio ao desempenho de todas as atividades,
contribui para que o negcio consiga alcanar sua sustentabilidade econmica e
tambm deixa as pessoas mais satisfeitas e realizadas com sua atuao profissional.

Deve-se estar atento para a Conveno Coletiva do Sindicato do setor, utilizando-a


como balizadora dos salrios e orientadora das relaes trabalhistas, evitando, assim,
consequncias desagradveis.

indicado procurar o SEBRAE mais prximo para buscar apoio no que diz respeito s
estratgias de podem ser adotadas para gesto de pessoas, considerando a realidade
do empreendimento.

Tambm se recomenda contato com profissional contabilista local para verificar


procedimentos legais para contratao de pessoas.

Algumas dicas:
- Lembre-se que, como empreendedor diante do de seu negcio, uma Fbrica de
Velas, as aes da equipe sero reflexo, em boa parte, da sua postura;
- Estabelecer claramente as regras de trabalho e convivncia;
- Cumprir exigncias trabalhistas legais;
- Promover, sempre que possvel, o conhecimento pelos colaboradores de outras
funes alm da sua funo principal;
- Incentivar o desenvolvimento pessoal e profissional da equipe.

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Pessoal / Equipamentos
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
7. Equipamentos
Os equipamentos necessrios para a montagem de uma empresa de fabricao de
velas, considerando uma empresa de pequeno porte, os equipamentos bsicos so os
seguintes:

1. Equipamentos e utenslios da rea industrial:


a) Mquinas modeladoras de velas comuns;
b) Mquinas modeladoras de velas sete dias;
c) Reservatrio para fuso de parafina;
d) Refrigerador de parafina;
e) Bancadas em material totalmente liso;
g) Maarico - utilizado em tanques para derreter parafina;
h) Balde para despejar parafina - capacidade de litragem variada;
i) Tanque para derreter parafina - alimentado a gs ou a lenha;
j) Termmetro para manter o controle da temperatura da parafina;
k) Alinhador de Pavio;
l) Formas em alumnio diferentes formatos.

Tambm necessria a instalao de extintores de incndio.

2. Materiais para escritrio:


a) Mesa;
b) Cadeira;
c) Armrios e/ou arquivos;
d) Computador;
e) Impressora;
f) Telefone e fax.

3. Mveis e equipamentos para o espao de vendas das velas:


a) Mesa e cadeiras;
b) Balces e prateleiras;
c) Computador;
d) Impressora;
e) Telefone.

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Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
A quantidade de mveis e equipamentos dever ser definida conforme a estrutura e
porte da empresa.

O empreendedor dever consultar os fabricantes dos equipamentos para conhecer o


tempo de obsolescncia de cada um deles.

A prtica de realizar manutenes preventivas adequada, de forma a reduzir paradas


de produo e maiores gastos com manutenes corretivas.

Os equipamentos devem ser verificados constantemente quanto ao seu consumo de


energia ou gua, se for caso, para evitar desperdcio.

Vale lembrar que os colaboradores devem ser capacitados para manusearem os


equipamentos adequadamente, minimizando-se a chance de acidentes no ambiente de
trabalho. Ainda, se necessrio, fundamental disponibilizar e orientar o uso de EPI
equipamentos de proteo individual.

indicado verificar a possibilidade de adquirir equipamentos de segurana patrimonial,


como alarmes e fazer seguro para a empresa, suas instalaes e equipamentos.

8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:

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- Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a frequncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques.

- Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodo


de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir a produo e as
vendas futuras, sem que haja suprimento.

- Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente


do varejo de pronta entrega, isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer
receber a mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha, demonstra o nmero
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas pelo fato de no existir a
mercadoria em estoque ou no se poder executar o servio com prontido.

Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo de matria-prima e demais insumos
deve ser calculado levando-se em conta o nmero de dias entre o pedido de compra e
a entrega dos produtos na sede da empresa.

Recomenda-se que o empreendedor planeje adequadamente a aquisio de matria-


prima, como garantia de fornecimento mnimo para o funcionamento do
empreendimento.

As principais matrias-primas utilizadas na fabricao de velas, tanto comuns quanto


artesanais so:

a) Parafina produto derivado do petrleo, inodoro, de cor branca amarelada, sendo


essa a principal matria-prima na fabricao de velas;
b) Estearina a estearina um leo extrado da palma, de bastante consistncia,
usada na fabricao de velas desde a II Guerra Mundial. O material d brilho e
tambm deixa a vela mais dura, aumentando sua vida til. Pode ser um produto
auxiliar aplicado em conjunto com a parafina, visando dar maior consistncia a vela, o

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que aumenta a durao de queima da mesma. No entanto podero ser produzidas
velas de estearina;
c) Pavio pode ser de barbante ou outro material sinttico;
d) Corante utilizado para colorir a vela a ser produzida;
e) Essncias utilizado para dar aroma a alguns modelos de velas;
f) Verniz brilhante utilizado no envernizamento de velas especiais;
g) Embalagens utilizado para embalar os produtos acabados para comercializao.

possvel utilizar materiais especficos para produzir, adornar ou embalar as velas,


como enfeites variados, pequenos recipientes de vidro, por exemplo. A diversidade de
outros materiais que podem ser utilizados depender da criatividade e da definio da
linha de produtos pelo empreendedor e demais profissionais responsveis.

As embalagens devem ser pensadas de forma a minimizar impactos ambientes pelo


seu descarte.

Vale ressaltar a importncia de buscar fornecedores prximos do seu local de


funcionamento, sempre que possvel. Isso favorece a economia local e minimiza o
impacto da poluio pelo transporte de produtos por longos trechos, por exemplo.

Segue uma relao de alguns modelos e tipos de velas que podem ser produzidos a
partir das matrias-primas descritas:
a) Velas torcidas;
b) Velas cnicas;
c) Velas com nmeros variados;
d) Velas comemorativas, tais como Primeira Comunho, Batismo, aniversrio etc.;
e) Velas litrgicas;
f) Velas quadradas;
g) Vela sextavada;
h) Vela com bicos trabalhados (chapu chins, cncavo externo, cncavo interno,
Corao, trevo baixo, reto ou torcido, entre outros);
i) Velas votivas.

Os modelos e tipos citados acima so apenas sugestes de velas encontradas no


mercado. O empreendedor deve explorar a criatividade e inovar em diferentes tipos de
produtos, conforme seu mercado consumidor.

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Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo
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Algumas opes de matria-prima de origem vegetal para pesquisa e verificao da
possibilidade de aplicao na fabricao das velas da empresa:
- UCUBA VERMELHA: a ucuba vermelha ou ucuba branca ( encontrada nos
estados do Acre, Amazonas, Rondnia, Roraima, Amap, Par, Tocantins, Maranho
e Cear. O leo extrado das sementes (sebo de ucuba), de odor agradvel, pode ser
usado na fabricao de velas, sabes, cosmticos e perfumes.
- CERA DE CANDELILA: a candelila uma planta, da famlia das Cactaceas e a sua
cera usada comumente em cosmticos para a fabricao de batons e cremes. A
cadelila refinada comumente usada no pavil e no como cera. O pavil imergido na
cera, a qual facilita a queima do primeiro.
- ESTEARINA DE PALMA: proporciona dureza e opacidade cera, sendo empregado
como aditivo da parafina. Coloca-se de 5 a 20% da mesma, na parafina.
- LEO DE ANDIROBA: o leo, conhecido na regio Nordeste como azeite de
andiroba, muito utilizado na medicina domstica, para frico sobre tecidos
inflamados, tumores, distenso muscular, etc. Na indstria farmacutica homeoptica,
o leo de andiroba est sendo comercializado sob forma de cpsulas. O Instituto de
Pesquisas Cientficas e Tecnolgicas do Estado do Amap-IEPA junto com a
Fundao Oswaldo Cruz -Fiocruz recomendaram o leo para fabricao de velas. O
leo de andiroba no usado como substituto da parafina, mas como leo essencial,
que teria o potencial de afastar o mosquito da dengue (Aedes aegypti).

9. Organizao do Processo Produtivo


O processo produtivo de uma Fbrica de Velas dever seguir um determinado roteiro
bsico de etapas:

1) Preparar as mquinas que estaro envolvidas na produo de velas, atentando aos


modelos a serem fabricados. Essa preparao de mquina se bem executada reduzir
substancialmente a perda de matria-prima;
2) Medir e regular a altura das velas, respeitando o seu formato;
3) Derreter a parafina e, ou, estearina;
4) Manter um rigoroso controle da temperatura da parafina e, ou, estearina derretida,
sendo a temperatura entre 80C a 90C;
5) Pegar a parafina derretida e despej-la nos moldes instalados nas mquinas
modeladoras;
6) Aguardar o incio da solidificao da parafina e fazer os recortes necessrios, com
uma esptula, visando retirar os excessos;
7) Usar o alinhador de pavio sobre os modeladores das velas, visando deixar o pavio

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perfeitamente alinhado em toda a extenso das velas;
8) Cortar o barbante da parte de baixo do alinhador de pavio e retirar as velas.

Para se obter uma vela de boa qualidade necessrio levar em considerao alguns
aspectos:
a. Qualidade da matria-prima;
b. O ponto de fuso;
c. Viscosidade da matria-prima;
d. Adequao capacidade de queima do pavio e derretimento da parafina e/ou
estearina;
e. Adequada seleo do pavio, respeitando-se o seu formato e a sua aplicabilidade
para cada modelo de vela;
f. Preparao do maquinrio e demais equipamentos aplicados na produo de velas;
g. Mtodos de mistura e colorao da matria-prima quando do uso e aplicao de
corantes, aromatizantes, etc.;
h. Cuidados especficos na produo artesanal de certos modelos especiais de velas.

Planejamento e controle so importantes para evitar desperdcio de material e a


gerao de resduos poluentes no processo produtivo.

As velas produzidas devem passar por inspeo de qualidade visando garantir a


satisfao dos clientes.

Ainda com relao ao processo produtivo convm organizar o espao, alocando os


equipamentos necessrios conforme as etapas de produo e levando em conta o
fluxo de pessoas no local.

10. Automao
O nvel de automao do processo produtivo pode ser um diferencial competitivo para
uma Fbrica de Velas. Ao elaborar o plano de negcios o empreendedor deve verificar
a viabilidade de investir em equipamento deste tipo.

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Canais de Distribuio
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Vale lembrar que o processo produtivo de velas pode ser desenvolvimento de maneira
artesanal, gerando produtos diferenciados e com maior valor agregado.

A automao deve ser adotada de forma a garantir o desenvolvimento do negcio. O


empreendedor deve planejar seus investimentos em automao, visando dinamizar
toda a sua rea de industrializao, estocagem e tambm para o controle e
gerenciamento de toda a empresa.

Existem boas ofertas de sistemas para gerenciamento de empresas dos mais variados
portes e tipos. Estes sistemas possibilitam o controle da produo, das vendas,
controle de estoque de matria-prima e produtos prontos para venda, controle de
contas a pagar e a receber, cadastro de fornecedores e de clientes, folha de
pagamento, fluxo de caixa, controle de caixa, entre outros aspectos de gesto.

Ressalta-se que a empresa uma parte integrante da vida do empresrio e, portanto,


conhecer todos os seus atos e fatos ser de fundamental importncia, j que uma
empresa bem gerida estar bem encaminhada rumo ao sucesso empresarial.

11. Canais de Distribuio


Os canais de distribuio se constituem em um elemento que pode potencializar o
sucesso deste tipo de empreendimento.

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Canais de Distribuio
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O empreendedor deve utilizar e monitorar os resultados dos canais de distribuio,
definindo estratgias que ampliem sua participao no mercado. So possibilidades de
canais de distribuio para uma Fbrica de Velas:

a) VENDA NO ATACADO deve contar com estoque suficiente para pronta entrega,
pois as empresas revendedoras devem ser contatadas para revenda dos produtos da
Fbrica de Velas. Tambm podero ser efetuadas vendas via vendedores e
representantes comerciais.
A loja de fbrica pode ser um canal que facilite o contato e negociao com potenciais
clientes para venda no atacado, que podem visitar e conhecer a linha de produtos da
Fbrica.
Tambm podem ser elaborados catlogos focados neste perfil de cliente, como
ferramenta de divulgao dos produtos.

b) VENDA NO VAREJO dever ocorrer utilizando-se o espao montado para essa


finalidade, que a loja de fbrica.

c) VENDA PELA INTERNET atravs de um portal com a apresentao dos produtos


da Fbrica de Velas possvel receber pedidos de clientes previamente cadastrados e
estabelecer contatos com outros clientes potenciais. Ser preciso definir quantidades
mnimas para venda pela internet e condies de entrega. Esse canal de distribuio
poder facilitar a insero no mercado exportador, caso seja um dos objetivos da
empresa.

d) VENDA DIRETA possvel fazer parcerias para venda dos produtos atravs de
catlogos de venda direta, conforme planejamento e estudo da viabilidade de tal
estratgia de distribuio.

So possveis clientes de uma Fbrica de Velas, considerando-se os canais de


distribuio citados:
- Consumidor final;
- Supermercados;
- Lojas Populares;
- Restaurantes;
- Hotis;
- Igrejas;
- Floriculturas;
- Empresas organizadoras de evento;

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Canais de Distribuio / Investimento
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- Funerrias;
- Casa de Artigos Religiosos;
- Atacado e Distribuidores.

12. Investimento
Vrias decises iro impactar no montante do investimento necessrio para abertura
de uma Fbrica de Velas, por exemplo:
- Localizao e tipo de imvel: o valor para alugar ou comprar um imvel ir variar de
acordo com a regio escolhida para abertura do negcio;
- Condio estrutural do imvel: condies fsicas do imvel, necessidade de reforma,
tamanho da reforma;
- Equipamentos: optar por equipamentos novos ou usados, equipamentos mais
simples ou mais sofisticados, estimando produo a ser alcanada conforme demanda
de mercado identificada como oportunidade.

Os resultados das decises referentes a estes itens surgiro com a elaborao do


plano de negcios, etapa fundamental para quem deseja empreender de forma
consciente.

O SEBRAE oferece um curso gratuito, pela internet, com as instrues de como fazer
um plano de negcios. Para se inscrever, conforme interesse e disponibilidade,
preciso acessar http://www.ead.sebrae.com.br/.

O investimento estimado para mobilirio para a rea administrativa e loja de fbrica


de, aproximadamente R$ 12.000,00.

Estimando a compra de equipamentos em valores de mercado, o valor aproximado de


investimento em mquinas e equipamentos de R$ 35.000,00 a 50.000,00.

Ainda sero necessrios investimentos em veculos, conforme poltica de distribuio.

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Canais de Distribuio / Investimento
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Assim, considerando um ambiente para Fbrica de Velas instalado numa rea de 150
m, e com equipamentos para a produo de at 20.000 unidades por dia,
necessrio um investimento inicial estimado em aproximadamente em R$ 88.500,00 a
103.500,00, a ser alocado nos seguintes itens:

- Reforma do local (fbrica e loja) e instalaes eltricas, hidrulicas e sanitrias: R$


10.000,00;
- Custos fixos, exceto mo de obra (aluguel, telefone e internet, contabilidade, etc.): R$
6.000,00
- Matria-prima, insumos e embalagens: R$ 8.000,00
- Divulgao inicial: R$ 3.000,00
- Mveis, equipamentos e utenslios: R$ 47.000,00 a 62.000,00
- Taxas iniciais de abertura da empresa: R$ 1.500,00
- Pessoal: R$ 13.000,00

Considera-se ideal que o empreendedor faa uma reserva de capital para eventuais
desembolsos.

IMPORTANTE: Esta apenas uma estimativa de investimento inicial, pois os


equipamentos a serem adquiridos para a montagem de uma Fbrica de Velas, por
exemplo, tem preos bastante variados, considerando que podem ser modelos mais
modernos, digitais ou no, novos ou usados. A necessidade de reforma no local de
instalao da fbrica pode outro fator que varia bastante, entre outros. Essas
questes devem ser analisadas criteriosamente, pois influenciam diretamente o
montante de investimento inicial e tambm nos custos. O empreendedor deve elaborar
o plano de negcios e calcular com preciso seus investimentos.

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Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
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13. Capital de Giro
Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.

O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).

Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.

Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo- de-obra, aluguel,


impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.

Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores


que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.

Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com

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Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
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preciso.

O desafio da gesto do capital de giro deve-se, principalmente, ocorrncia dos


fatores a seguir:
- Variao dos diversos custos absorvidos pela empresa;
- Aumento de despesas financeiras, em decorrncia das instabilidades desse mercado;
- Baixo volume de vendas;
- Aumento dos ndices de inadimplncia;
- Altos nveis de estoques.

O empreendedor deve ter um eficiente controle oramentrio, de forma a no consumir


recursos sem previso.

O empresrio deve evitar a retirada de valores alm do pr-labore estipulado, pois, no


incio, todo o recurso que entrar na empresa nela dever permanecer, possibilitando o
crescimento e a expanso do negcio. Dessa forma, a empresa poder alcanar mais
rapidamente sua autossustentao, reduzindo as necessidades de capital de giro e
agregando maior valor ao novo negcio.

importante que o novo empresrio calcule adequadamente sua necessidade de


capital de giro, pois se isso no ocorrer, a empresa poder muito cedo adquirir dvidas
e dificuldades financeiras.

Sugere-se reservar, especialmente no incio das atividades, entre 4 a 6 meses de


reposio de estoques para produo at que se faa um giro necessrio e a empresa
possa completar o ciclo operacional. A necessidade de capital de giro deve ser
acompanhada e atualizada permanentemente, pois sofre continuamente o impacto das
diversas mudanas ocorridas na empresa e no mercado de forma geral.

ATENO: Este clculo deve ser feito de maneira mais criteriosa quando da
elaborao do Plano de Negcios, para o qual o empreendedor pode buscar
orientao no SEBRAE mais prximo.

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Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
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14. Custos
Custos so todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente no preo dos produtos ou servios prestados, como:
aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matria-
prima e insumos consumidos no processo de produo e comercializao.

O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra,


produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio indica que o
empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo, evitar
gastos desnecessrios, manter a equipe de pessoal enxuta e o controle de todas as
despesas internas contribui para a sustentao econmica e financeira do
empreendimento. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado
final do negcio.

Os custos para uma Fbrica de Velas devem ser estimados considerando os itens
abaixo, conforme a estrutura do negcio e pertinncia dos mesmos:
- Salrios, comisses e encargos;
- Tributos, impostos, contribuies e taxas;
- Aluguel, taxa de condomnio e taxa de segurana;
- gua, energia eltrica, telefone e acesso a internet;
- Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionrios;
- Equipamentos de proteo individual;
- Uniformes;
- Recursos para manutenes preventivas e corretivas;
- Assessoria contbil;
- Propaganda e publicidade da empresa;
- Aquisio de matria-prima e demais insumos;
- Despesas com vendas;
- Despesas com armazenamento e transporte;
- Seguros;

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Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
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- Depreciao;
- Material de uso geral (escritrio: papel, caneta, outros);
- Servios de terceiros.

O empreendedor deve acompanhar o comportamento dos custos mensalmente,


adotando medidas criteriosas de controle, buscando formas de minimiz-los sem
comprometer a qualidade das velas produzidas.

Algumas dicas para uma gesto eficaz dos custos:


- Negociar para comprar pela melhor relao custo x benefcio;
- Evitar gastos desnecessrios;
- Manter equipe de trabalho treinada para evitar desperdcios;
- Controlar criteriosamente os custos;
- Calcular adequadamente os preos de venda.

O empreendedor de uma empresa de fabricao de velas, caso entenda como


interessante disponibilizar display estilizado em pontos de venda, dever computar
como custo a aquisio desses mostrurios e, ainda, os gastos relativos reposio
de estoques.

O SEBRAE pode ser consultado para orientaes sobre custos e tambm sobre
formao de preos de venda.

15. Diversificao/Agregao de Valor


Nesse segmento de mercado diversificar palavra de ordem para ampliar a
competitividade da empresa e as chances de sucesso.

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Algumas ideias de produtos que podem representar diversificao e agregar valor aos
clientes:
- Pequeno recipiente de parafina com gel;
- Vela aqurio;
- Vela em gros;
- Vela gel;
- Velas temticas: halloween, dia dos namorados, natal, etc.;
- Vela mosaico;
- Vela produzida na areia;
- Vela surpresa em outras embalagens;
- Velas com essncias e cores variadas;
- Velas flutuantes;
- Velas multicoloridas;
- Velas musicais;
- Velas ecolgicas;
- Criar embalagens com usos secundrios (que no sejam descartadas com o cliente
abre e usa as velas).

Enfim, procure produzir velas com as mais variadas formas, essncias, efeitos e
significados diferenciados visando atingir pblicos distintos e finalidades diferentes
daquelas inicialmente planejadas, ou seja, velas comuns para uso rotineiro.

O empreendedor dever estar sempre atento expectativa dos consumidores e


tambm s tendncias de mercado, buscando antecipar suas estratgias s da
concorrncia.

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Divulgao
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16. Divulgao
A divulgao de uma Fbrica de Velas pode acontecer por meios de diferentes
estratgias:
- Panfletos;
- Outdoors;
- Jornais e revistas especializadas, conforme a linha de produtos;
- Merchandising com a utilizao de displays em pontos de vendas, por exemplo;
- Demonstrao de produtos;
- Oferecer brindes;
- Utilizar a internet: site prprio e banners de divulgao em outros sites;
- Divulgar em conjunto com outras empresas da cidade ou regio, especialmente se
tiver uma loja de fbrica.

Estas so algumas ideias para divulgao.

Uma boa estratgia para divulgao segmentar os clientes para direcionar


adequadamente a mensagem, por exemplo:
- Para distribuidores e atacadistas: elaborar e enviar catlogo;
- Para revendedores no varejo (lojas, mercados): visita de representante comercial;
- Em feiras: oferecer brindes e descontos na compra conforme volume de compra.

Por se tratar de um produto que apresenta, alm de sua funo originria, que a de
fonte de iluminao artificial e tambm a de ser usado em oferendas (as mais
diversas), as velas criaram novos espaos para uso, que o de efeito decorativo e
ambientao requintada para sales de festas, restaurantes temticos, dentre outros.
Por isso mesmo as velas enquadram-se como itens de decorao de ambientes.

Assim deve ser criada pelo empreendedor uma sistemtica diferenciada na forma de
divulgao, saindo dos meios de comunicao tradicionais e partindo para as
parcerias; como exemplo, cita-se o fornecimento de velas decorativas para compor
ambientes comerciais, imveis em exposio (apartamentos em estgio de exposio
para venda), respeitando-se as caractersticas do pblico que procurar por tais
espaos; isto porque sempre deve ser respeitado o direcionamento e expectativa das
classes consumidoras.

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Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
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Se for de interesse do empreendedor, um profissional de marketing e comunicao
poder ser contratado para desenvolver campanhas especficas.

As estratgias de divulgao devem promover a sustentabilidade.

17. Informaes Fiscais e Tributrias


O segmento de FBRICA DE VELAS, assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificao
Nacional de Atividades Econmicas) 3299-0/06 como a atividade de explorao de
fabricao de velas de cera, sebo, estearina, etc., e fabricao de velas decorativas,
poder optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de
Tributos e Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de
Pequeno Porte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita
bruta anual de sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil
reais) para micro empresa R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para
empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,


por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):

IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);


CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

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Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
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Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para
esse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita bruta
auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da
opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro
ms de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
nmero de meses de atividade no perodo.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder


benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o


empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:

I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias;

II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)

O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes


percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.

Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu

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Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis


Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.

18. Eventos
A ABRAFE a Associao que promove eventos especficos do setor. Informaes
devem ser buscadas no site:
http://www.abrafave.org.br/

19. Entidades em Geral


ABNT Associao Brasileira de Normas Tcnicas
http://www.abnt.org.br/

ABRAFAVE Associao Brasileira de Fabricantes de Velas


http://www.abrafave.org.br/

ANVISA Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria


http://www.anvisa.gov.br

INMETRO Instituto Nacional de Metrologia, Normatizao e Qualidade Industrial


http://www.inmetro.gov.br

IPEM Instituto de Pesos e Medidas (esse instituto tem representao em todos os

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
estados brasileiros, assim o endereo eletrnico sempre ser seguido da indicao do
estado, conforme segue exemplos)
http://www.ipem.sp.gov.br
http://www.ipem.rn.gov.br

Sugere-se pesquisar informaes junto s Federaes das Indstrias do Estado,


Companhias de Saneamento Bsico e Secretarias de Meio Ambiente.

> Alguns fornecedores de equipamentos:


Adaelto Indstria de Mquinas e Fabricao de Velas Ltda.
http://www.adalteo.com.br/

IMAVEL
http://www.imavel.com.br/

Mecnica Roberdoni
http://www.roberdoni.com.br/

Stell Blue
http://www.steelblue.com.br/

20. Normas Tcnicas


As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, utilizados como importantes
referncias para o mercado.

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
As normas tcnicas podem estabelecer requisitos de qualidade, de desempenho, de
segurana (seja no fornecimento de algo, no seu uso ou mesmo na sua destinao
final), mas tambm, podem estabelecer procedimento, padronizar formas, dimenses,
tipos, usos, fixar classificaes ou terminologias e glossrios, definir a maneira de
medir ou determinar as caractersticas, como os mtodos de ensaio.

As normas tcnicas so publicadas pela Associao Brasileira de Normas Tcnicas


ABNT.

NBR 9621 - Prescreve mtodo para determinao de cloreto de vinila residual em


homopolmeros e copolmeros de cloreto de vinila.

NBR 10.004 - Classifica os resduos slidos quanto aos seus riscos potenciais ao meio
ambiente e sade pblica, para que estes resduos possam ter manuseio e
destinao adequados.

Para a correta aplicao da NBR 10.004 necessrio conhecer as seguintes NBR


complementares:

NBR-10.005 - Lixiviao de Resduos NBR-10.006 - Solubilizao de Resduos NBR-


10.007 - Amostragem de Resduos NBR 14178 Velas pr-medidas - Requisitos

21. Glossrio
Cuba: vasilha grande de vidro ou loua, que serve para vrios usos nas indstrias.

Espermacete: substncia oleosa, semelhante cera, extrada da cabea do cachalote


(mamfero da ordem dos cetceos, de dimenses comparveis s da baleia). O
espermacete usado como ingrediente de certas pomadas e cremes e antigamente
era usado na fabricao de velas.

Estearina: princpio dos corpos gordurosos, principal constituinte das gorduras animais.

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Liquefeito: tornado lquido, derretido, fundido.

Maarico: aparelho que permite obter chama a uma temperatura muito alta.

Parafina: substncia slida e branca que encerra hidrocarbonetos saturados e no


saturados, proveniente do resduo da destilao do petrleo, lquido oleoso, lmpido,
incolor, insolvel em gua.

Ponto de fuso: temperatura de passagem do estado slido para o lquido.

Segmentao: diviso em grupos com caractersticas especficas.

Viscosidade: qualidade ou estado do que viscoso; resistncia interna que as


partculas de uma substncia oferecem ao escorregamento de uma sobre as outras.

22. Dicas de Negcio


A criatividade por parte do empreendedor ou do designer, que atuaro com a criao
dos modelos/moldes e novos formatos de velas ser um diferencial, j que a inovao
na criao de novos produtos e modelos deve ser constante, bem como indicado
elaborar modelos que traduzam beleza e segurana na queima e que tragam seu
conceito estilo e beleza.

O empreendedor de uma Fbrica de Velas dever procurar o uso exclusivo de matria-

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prima de primeira qualidade, o que significa comprar de fornecedores autorizados e
que representem segurana, alm de estarem legalmente instalados. Isto porque a
principal matria-prima (parafina), por ser um subproduto de petrleo, revendida
exclusivamente por agentes autorizados pela Petrobrs.

O treinamento da mo-de-obra tambm parte fundamental do processo. O


funcionrio pode entrar como aprendiz e s depois de certo tempo pode se tornar um
operador oficial de manipulao de parafina quente e fabricao de velas.

Atualmente o mercado oferece vrios cursos para qualificao e aperfeioamento na


rea de fabricao de velas. Para o empreendedor e para os colabores, quanto mais
todos conhecerem sobre a fabricao de velas, melhor ser para o desenvolvimento
do negcio. indicado que o empreendedor invista em capacitao.

A presena do proprietrio em tempo integral fundamental para o sucesso do


empreendimento, principalmente no incio das atividades.

O empreendedor deve garantir uma produo equilibrada e variada de seus produtos


dentro da capacidade de produo de sua fbrica, pois o excesso de produtos para
pronta entrega pode gerar encalhes. Boas dicas para alcanar seus objetivos quanto
ao mercado so: lanar um olhar crtico sobre seu futuro negcio; analis-lo do ponto
de vista do consumidor e a partir da definir seu mix de produo e o mercado a ser
atingido.

Em relao ao planejamento do negcio importante que se faa uma avaliao do


potencial do mercado que se pretende atingir e de que forma esse mercado poder ser
suprido por sua empresa. Ou seja, antes de iniciar a produo avalie todo o ciclo de
produo da Fbrica de Velas, desde a obteno da matria-prima at as perspectivas
para a comercializao do produto.

Procure fidelizar a clientela, consumidor final ou no, com aes de ps-venda.

O empreendedor deve ser criativo e ousado validando conceitos de comunicao


inovadores, de forma que consiga manter o empreendimento em evidncia no mercado

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e diante dos consumidores atuais e potenciais.

Planeje e monitore a Fbrica de Velas com foco no desenvolvimento sustentvel do


negcio.

23. Caractersticas
O empreendedor que tender a ingressar no segmento de fabricao de velas, deve ter
algumas caractersticas bsicas, tais como:
- Ter identificao pela atividade e conhecer bem o ramo de negcio, mantendo-se
atualizado sobre assuntos pertinentes fabricao de velas, para poder orientar
funcionrios e consumidores.
- Capacidade de utilizar recursos existentes de forma racional e econmica,
identificando melhores produtos e fornecedores para a sua empresa.
- Habilidade de relacionamento com pessoas.
- Planejar e programar a produo diria, determinando operaes e etapas a serem
realizados, os recursos necessrios e os custos previstos.
- Capacidade para selecionar e preparar mquinas, equipamentos, utenslios e
materiais a serem utilizados no processo produtivo.
- Prever pontos crticos inerentes ao processo de fabricao e funcionamento geral da
empresa.
- Capacidade de aplicar regulamentos tcnicos, ambientais, de segurana, de sade e
higiene no trabalho e padres de qualidade adequados aos processos fabricao de
velas.
- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que est instalado,
promovendo ajustes e adaptaes no negcio.
- Ter atitude e iniciativa para inovar e promover mudanas necessrias.
- Saber administrar todas as reas internas da empresa (compras, produo, vendas,
finanas, etc.).
- Saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos.
- Ter viso clara de onde quer chegar.

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- Ser persistente e no desistir dos seus objetivos.
- Ter coragem de tomar decises e para assumir riscos calculados.
- Ser organizado.
- Acompanhar as novas tendncias de produtos que o mercado oferece.
- Ter capacidade para perceber novas oportunidades e agir para aproveit-las.
- Ter capacidade de liderana e gerenciamento.

24. Bibliografia
ACENDER VELAS. A histria das velas. Disponvel em: http://acende r-
velas.info/mos/view/Hist%C3%B3ria_das_velas/>. Acesso em maio/2012.

_________________. Velas ecolgicas. Disponvel em: http://acender-ve


las.info/mos/view/Vela_ecol%C3%B3gica/>. Acesso em maio/2012.

EMPREGA BRASIL. Como montar empresa de fabricao de velas artesanais.


Disponvel em:
http://empregabrasil.org.br/zza/passoapasso%20fabricacao%20de%20ve
las%20artesanais.htm>. Acesso em maio/2012.

PORTAL SBRT. Diversas informaes de respostas tcnicas sobre fabricao de


velas. Disponvel em: http://www.sbrt.ibict.br/>. Acesso em maio/2012.

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25. URL

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