Granos Ancestrales

Andinos (Quinoa, Chia y

Amaranto) en EE.UU.

Parte III
Negociacin
NEGOCIACIN
PROCESO DE COMPRAS

Muestras

Tanto para los productos sin procesar como para los procesados, las muestras marcan el inicio de las negociaciones
El proceso de compra para los productos sin procesar es el siguiente:

Producto sin Pas proveedor EE.UU.

procesar Proveedores de Industria de
Productores Vendedores Consumidor
Consolidadores ingredientes / productos
locales al detalle final
traders elaborados

Las consolidadoras deben cumplir con los requisitos de calidad de las empresas manufactureras de EE.UU. Los
traders o proveedores de ingredientes escogen a los productores que cumplen con los requisitos de seguridad
alimentaria, calidad y volumen.
Los traders ubicados en EE.UU. generalmente tienen bodegas en las que se consolidan los granos de distinto origen.
Desde esas bodegas salen a los centros de distribucin y de ah, a las industrias de productos elaborados.
NEGOCIACIN
PROCESO DE COMPRAS

En el caso de los productos procesados, el proceso de compra es el siguiente:

Producto Pas proveedor EE.UU.

procesado
Industria de productos Vendedores al Consumidor
Productores locales
elaborados detalle final

Dada la fuerte inversin requerida para promocionar productos terminados entre los consumidores finales en
EE.UU., una manera para que las empresas nacionales puedan colocar su oferta de valor agregado es que
produzcan para una empresa ya posicionada en el mercado estadounidense.
NEGOCIACIN
CULTURA DE NEGOCIO

Programar reuniones
La programacin de las reuniones con empresarios estadounidenses se
hace con al menos 1 mes de antelacin.

Una vez agendada la reunin, se recomienda no cancelarla o

reprogramarla con poco tiempo de antelacin. De tener que cancelarla,
hacerlo con al menos 1 semana de anticipacin.

La puntualidad es esencial en la etiqueta de negocios estadounidense y

la tardanza se considera una falta de respeto.

Es recomendable llegar de 10 a 15 minutos antes de la hora acordada

para realizar una corta presentacin entre las personas que participarn
en la reunin.

De estar retrasado para la hora acordada para la reunin, se recomienda

hacer una llamada avisando y dando una explicacin del retraso.
NEGOCIACIN
CULTURA DE NEGOCIO

Cdigo de Vestimenta

Dado el tipo de productos, la vestimenta es semi-formal

Comportamiento

Las reuniones empiezan con un saludo que consiste en estrechar las

manos mientras se indica el nombre, apellido y cargo. Se acostumbra
mirar a los ojos. Los estadounidenses no se saludan con un beso en la
mejilla bajo ningn motivo, sin importar si es hombre o mujer.

Comunicacin de empresas

La barrera del lenguaje puede representar un obstculo porque, por lo general, los compradores hablan solo ingls.
Se recomienda asegurarse de entender correctamente lo conversado durante el proceso de negociacin, as como
lo acordado previo al cierre de un negocio.
Es indispensable ser claro y transparente en cuanto a la informacin dada. Para los estadounidenses es una falta
de respeto y de seriedad la informacin inconsistente o la falta de conocimiento acerca del producto.
Es clave que el exportar conozca todos los detalles de su negocio.
SERVICIOS

SERVICIOS Y ASESORA AL EXPORTADOR

Asesora al emprendedor y exportador regular.
Formacin y capacitacin tcnica.
Programas y proyectos para el fortalecimiento del exportador.
Fomento y promocin de comercio justo y sustentable.

SERVICIO Y ASESORA AL EXPORTADOR

Eventos de promocin comercial.
Asesora especializada.
Desarrollo de contactos de negocios.
Articulacin interinstitucional.

INTELIGENCIA COMERCIAL
Estudio de mercado sobre productos potenciales.
Estadsticas y anlisis de comercio internacional.
Guas y estrategias de accesos a mercados.
Informacin nacional de comercio e inversiones por sector.

PROMOCIN DE INVERSIONES
Informacin del clima de negocios, incentivos y oportunidades de inversin.
Agendas especializadas y acompaamiento con actores pblicos y privados.
Asistencia durante el proceso de inversin.
Atencin de requerimientos de informacin especfica.