Profesor: M.G.C.

Jorge Alfonso Ramrez Luna

Integrantes:
Daz Gonzlez Armando
Alavez Salinas Jess
Carrillo Herrera Omar Alfredo
Corts Martnez Cesia
Cervantes Mndez Ivn
 CONTENIDO

Aspectos
internacionales
Mix Promocional
Mezcla Promocional
Indicadores
 Ranking del Turismo Mundial

Llegada de turistas
internacionales (millones de
personas)
Pas Personas
1.- Francia 84.5
2.- EE.UU. 75
3.- Espaa 68.2
Divisas por turismo internacional
4.- China 56.9 (miles de millones de dlares)
Pas Dlares
5.- Italia 50.7
1.- EE.UU. 178.3
6.- Turqua 39.8
2.- China 114.1
7.- Alemania 35 3.- Espaa 56.5
8.- Reino Unido 32.6 4.- Francia 45.9
9.- Mxico 32.1 5.- Tailandia 44.6
10.- Rusia 31.3 6.- Reino Unido 42.4
7.- Italia 39.7
44.- Brasil 6.3
8.- Alemania 36.9
9.- Hong Kong 35.9
10.- Macao 31.3

43.- Brasil 5.8

 ndice de Competitividad Turstica de los
Viajes y el Turismo

1. Espaa 1. Estados Unidos

2. Francia 2. Canad
3. Alemania 3. Brasil
4. Estados Unidos 4. Mxico
5. Reino Unido 5. Panam
6. Suiza 6. Costa Rica
7. Australia 7. Barbados
8. Italia 8. Chile
9. Japn 9. Puerto Rico
10. Canad 10. Argentina
28. Brasil
Criterios a evaluar
Mapa de la situacin de Brasil

En Amrica del Sur el estudio seala las

siguientes reas de mejora:
Deficiencia en infraestructuras de
transporte (principalmente por
tierra)
Seguridad
Y entorno empresarial
En el ao 2015 Brasil recibi 6.305.838 turistas extranjeros del cual un 35%
son jvenes de edad entre 18 y 29 aos lo que representa un total de 2,
207,043 jvenes que viajan al ao a Brasil y realizan actividades.

La temporada que se eligi para vender los paquetes de turismo de naturaleza

son los meses de septiembre, octubre y noviembre, principalmente porque
esa temporada el clima es adecuado el frio ya bajo, no es temporada alta y los
precios se mantienen estables en comparacin de enero o febrero en donde son
las temporadas altas por las vacaciones y el carnaval
 A quien va dirigido?
Al nicho o mercado de los millennials

A que segmento esta enfocado?

Enfocado al turismo de naturaleza

A quien va dirigido?
Por qu est enfocado en este nicho y
segmento?
Por las caractersticas econmicas que este mercado tiene
debido a su variabilidad econmica estable.

Por que es un segmento que no esta siendo muy explotado

y este puede generar mayor llegada de turistas a Brasil.

Pas mega diverso.

Condiciones climticas adecuadas.

Tiene atractivos naturales nicos y paisajsticos.

Cuenta con una buena accesibilidad turstica

Mezcla promocional
(mix promocional)
 Publicidad
Venta personal:

Se contar cuentas Pgina agencias de

Redes
Televisin Radio Trpticos Espectacu
oficinas en
con asesores bancaras de viajes
lares diferentes Web Sociales
bilinges y diferentes minoristas y
pases
trilinges bancos mayoristas

YouTube Twitter Facebook

 Promocin de Ventas

Cuota de Descuentos en Rebajas por

venta compra de varios compra Vendedores
mensual paquetes anticipada bilinges

Relaciones Pblicas

Internas Externas

Fomentar Viajes de Patrocinar equipos Conciertos

el deporte incentivos deportivos

Da de reunin no Ferias Tursticas

laboral
 TOTAL PROMOCION DIRECTA 360,000.00

TOTAL PROMOCION INDIRECTA 2,140,000.00

Total gasto por Promocin

Final Gasto por Promocin2,500,000.00
 PRODUCTO

Los productos que se ofrecern sern exclusivos para Millennials, tomando en cuenta los ingresos de
cada uno de ellos se crearon 3 paquetes diferentes como son:

Millennials estudiantes
Este paquete ser por 5 das por un costo 324 USD, sern recorridos por la cuidad de Sao Paulo

Millennials que estudian y trabajan

Este segundo paquete ser por 9 das y el costo total ser de 620 USD, donde los Millennials conocern
las rutas de naturaleza de Sao Paulo y Mato Grosso del sur que son estados vecinos.

Millennials que trabajan

Este paquete es considerado el ms amplio ya que consta de 18 das y se vender a un precio de 1,230
USD el paquete se crea con la finalidad de que los Millennials puedan conocer los atractivos ms
cercanos est conformado Sao Paulo, Rio de Janeiro, Paran y Mato Grosso del Sur.
 PRECIO

350,000 Pax 5 das 9 das 18 das

340 USD 615 USD 1230
Panorama en % 25% 50% 25 %
Panorama en N 87,500 175,000 87,500
Ingreso por ventas 29,750,000 107,625,00 107,625,000
Costos 25,221,875 91,481,250 91,481,250

Ingreso total por ventas 245,000,000

Costo total 208,184,384
Gastos fijos 2,500,000
Gastos variables 2,500,000
Ingreso bruto 31,815,716
Impuestos
IVA 16% 5,090,514
ISR 3% 954,471
Total neto 25,770,731 USD
Punto de equilibrio 285,836.69
81%
Plaza (canales de Distribucin)
 Periodo de Enero a
Medio Inversin
Diciembre
Televisin Mensual 900,000 USD
Difusin verbal Mensual 0 USD
Sitio web Mensual 120,000 USD
Redes sociales Mensual 60,000 USD
Promocin: Revistas Bimestral 300,000 USD

Plan de medios Flyers y pancartas Bimestral 210,000 USD

Anuncios en
Indirecta convenciones
Bimestral 260,000 USD

Celular o telfono Cuatrimestral 15,000 USD

La empresa se Radio Semestral 10,000 USD
encargar de darse a
Promocin de
conocer tanto al ventas
Mensual 150,000 USD
producto como al Relaciones Publicas Mensual 115,000 USD
destino por medio de
TOTAL PROMOCION INDIRECTA 2,140,000 USD
estos medios de una
forma indirecta con el
mercado.
 Promocin:
Plan de
medios
directa
Medio Periodo de Enero Inversin
a Diciembre

Ventas directas Mensual 120,000 USD

Ferias tursticas Semestral 90,000 USD
Agencias de Mensual 150,000 USD
viajes
TOTAL PROMOCION DIRECTA 360,000 USD

La empresa se encargar de darse a conocer tanto al producto como al destino por

medio de estos medios de una forma ms directa con el mercado.
 INDICADORES

Internas (Oferta) Externas (Demanda)

Plan de Marketing: No. De Visitantes:
Agencia de viajes 6.3 millones de visitantes (6.305.838)
Sitio Web (Barmetro mundial del turismo, 2016)
Redes Sociales
Revistas 35% Jvenes = 2, 207,043
Ferias Tursticas (Digital, 2015)
Radio
Televisin
Carteles
Flyers
Espectaculares
Eventos promocionales
Ingresos Meta: Estancia Promedio: 18 y 19 das
(Ministerio de turismo, 2016)
25,770,731 anual

Tarifas promedio: % de ocupacin hotelera:

94%
Paquete 1 Paquete 2 Paquete 3 Gasto turstico promedio:
344.7 USD 620 USD 1,230 USD 5.8 billones de dlares.
(Barmetro mundial del turismo, 2016)
% de inversin en Medios (Gastos Lugares de procedencia:
realizados) Alemania, Argentina Chile, Espaa, EUA,
2.1 % = 2, 500,000 Francia, Italia y Reino Unido.
(Plan Aquarela 2020)
% de ganancias obtenidas Perfil del segmento:
mensualmente: Ingresos medios y altos
344.00 a 1,230.00 dlares
8,590,243.66 dlares Hombres y mujeres de 18 y 29 aos
 344.7 USD 620 USD 5.8 billones de dlares.
1,230 USD
(Barmetro mundial del turismo, 2016)
% de inversin en Medios (Gastos Lugares de procedencia:
realizados) INDICADORES
Alemania, Argentina Chile, Espaa, EUA,
2.1 % = 2, 500,000 Francia, Italia y Reino Unido.
(Plan Aquarela 2020)
% de ganancias obtenidas Perfil del segmento:
mensualmente: Ingresos medios y altos
344.00 a 1,230.00 dlares
8,590,243.66 dlares Hombres y mujeres de 18 y 29 aos

Nmero de productos ofertados

3 productos
Servicios:
1.- Suvenir y artesanas
2.- Servicios mdicos, legales y religiosos
3.- Servicios de transporte (terrestre, areo
y martimo)
4.- Servicios de Hospedaje
5.- Renta de autos
6.- Laboratorio y anlisis clnicos
7.- Venta de material deportivo
8.- Cafs y bares
9.- Antojitos y comida tpica
10.- Restaurantes
11.- Teatros y cines
12.- Condominios y departamentos
13.- gasolineras
14.- Telefona celular venta y servicio
15.- Galeras de arte