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Marketing Multinvel de Sucesso

Livro Go Pro: 7 Habilidades


Para se Tornar um
Prossional do MMN
VOC EST EM: LIVROS DE MMN

OlivroGoProsetornouaBbliadomarketingmultinivel,ou
marketingderede,assimtratadopeloautorEricWorre,quecom
maisde25anosdeexperincianessemodelodenegcio,ddicas
prticasefceisdeseaprendereaplicartudooqueeleaprendeu
emsuatrajetria.Portanto,sevocdesejaserbemsucedidono
marketingderede,aleituradolivroobrigatria.Paraajudlo,
fizemosumbreveresumodolivroGoPro,citandoas7habilidades,
tratadasnolivro,paravocsetornarumprofissionalnoMMN.

DeacordocomEricWorre,sevocdecidiuentrarparaomarketing
derede,entendaquemelhorsetornarumprofissional.Para
atingiressenvel,necessrioquevocdesenvolvaalgumas
habilidades.Aocontrriodamaioriadasprofisses,vocnovai
precisardemuitodinheiroparasuaformao,noprecisarde
nenhumfinanciamento,eaindapoderreceberenquantoaprende.
Almdisso,essaprofissonofazjulgamentos,naverdadea
oportunidademaisdemocrticaqueexiste.Seupassado,
experincias,contatos,idade,raaougnero,noteronenhuma
influnciasobresuacapacidadedeaprenderashabilidades
necessriasparaseprofissionalizar.Ashabilidadesso
extremamenteensinveisevoctemmuitaspessoas
financeiramentemotivadasparaajudloaaprendlas.

Nolivro,EricWorrecitatrselementosprincipaisparaoseu
negciodeMarketingdeRede:

OsProdutosdaEmpresasealgumaspessoastmsucessoem
divulgaressesprodutosevocno,entonoculpadoproduto.
Emoutraspalavras,todosnasuaempresatemomesmoproduto
paradivulgar.

OPlanodeCompensaodaEmpresasealgumaspessoas
ganhammuitodinheiroevocno,entoaculpanodoplanode
compensao.Noexisteumplanoparahomenseoutropara
mulheres,oplanonomudaconformeafaixaetria,ograude
escolaridadeouacordapele,oplanodecompensaoomesmo
paratodos.

Voc,anicavariveltodostmomesmoprodutoeomesmo
planodecompensao,masvocseradiferenaentreosucessoe
ofracasso.Vocprecisaassumiraresponsabilidadesobreoseu
negciodemarketingderede.Decidahojenoculparningumpor
suafaltaderesultadosedigaadeusaseusuplines.Digadaseguinte
forma:vouconstruirmeunegcio,edeumacoisaeusei,ele
comeaeterminacomigo.Tudomudaquandovocassumetotal
responsabilidadeporsuacarreiranomarketingderede.
Vocficariasurpresosesoubessequeexistemapenassete
habilidadesfundamentaisparaseconstruirumnegciogigantesco
nomarketingderede.Emoutraspalavras,parasetornarum
profissionalnomarketingmultinvel,vocprecisa,edeve,
desenvolveressas7habilidadesparaalavancarseusnegcios.
Lembrese:ningumgostariadefazernegciocomumprofissional
semexperincia,semconhecimento,semserprofissionalde
verdade.

7 Habilidades Para se Tornar um


Prossional
Habilidade 1: Encontrar Prospectos
Aprimeirahabilidadequeumprofissionaldemarketingderede
devedesenvolver,adeencontrarprospectos.Afinal,noMMN,o
ativomaisvaliososoaspessoas.Ento,comofazer?Serque
conheoalgum?Essaaperguntaqueamaioriadaspessoas
fazemaoseremapresentadasaomarketingderede.Aspessoas
acreditamqueseconheceremmuitagente,terosucesso,eseno
conhecerem,noteroamnimachance.Parecelgico,masisso
noverdade.

Osposers,umdostrstiposdepessoaspresentesnomarketing
derede,deacordocomEricWorre,soaspessoasquefazemuma
listamentaldetrs,quatrooucincopessoas,rezandoparadar
certo.Mas,logopercebemqueestavamerrados,devidofaltade
habilidade.Saibaqueaproximadamente80%daspessoasquese
envolvemcommarketingderede,constroemseunegciocomo
posers,8acada10distribuidoresiniciamoseunegciocoma
mentalidadedeposer.Fazemumapequenalistamentaleesperam
paraveroqueacontece,esperamparaversedarosortedessas
pessoasdasualistamental,entraremnoseunegcio.Seutrabalho
garantirquevocnosejaumposer,eajudarasuaequipea
fazeromesmo.Paraosposers,suanicachancerealasorte,e
essasorteprecisaserrpida.

Osamadores,sosegundoEricWorre,aspessoasquetmuma
listaescrita,comaproximadamente100nomes.Elasacreditamque
setiveremumaboalista,terosucesso,esetiveremumalistaruim,
estofadadasaofracasso.Aoveremsualistacadavezmenor,seu
nveldeansiedadeaumentaproporcionalmenteemuitasvezes
acabamdesistindodonegcio.

Josprofissionais,comeamcomumalistaescrita,masse
comprometemajamaisparardeacrescentarnovosnomeslista.
Criamalgochamadodelistavivadecandidatos.Oautordobest
sellerComonadarentretubaressemsercomidovivo,Harvey
Mackay,foiumdosqueensinaramEricWorreafazerissobem.
QuandoHarveytinha18anos,elerecebeuumconselhodeseupai
Apartirdehojeepelorestodasuavida,queroquevocpegue
ocontatodecadapessoaqueconhecereencontreumamaneira
criativadesemanterconectadoaelaoresultadofoiqueem60
anosouvindoseupai,sualistadeamigospossuimaisde12mil
nomes,enosoamigosderedesocialno,soamigosdeverdade,
eEricWorreseconsideraumhomemdesorteporserumdeles.

DeacordocomolivroGoPro,paradominaressaltimahabilidade
listada,vocdeveseguir4passossimplesqueEricWorredescobriu
aolongodesuatrajetria:

Passo1:Faaamaiorlistaquepuder.ColoqueTODASaspessoas
quevoclembrar.Noimportasevocconsideraprospectoouno.
Coloquenalista!Seapessoafornegativa,coloqueanalista,se
vocaodeia,coloqueanalista,seseumelhoramigo,coloqueo
nalista,seaquelapessoaquedissequejamaisseenvolveriacom
marketingderede,coloqueanalista,setiver98anosdeidade,
coloqueanalista,setiver18,coloqueanalista.Aoesvaziara
mentenopapel,vocabrirmaisespaoparanovoscontatos.
Coloqueoscontatosdasorganizaes,oudosgruposquevoc
participa,oujparticipou.Sefizerissodireito,terminarcom
centenasoutalvezmilharesdenomes.

Passo2:Vocjouviufalarnateoriadequeestamosconectadosa
todasaspessoasdomundoatravsdeapenasseiscontatos?Seis
nveisdeseparao?EricWorre,diznosaberseverdade,mas
acreditanoconceito.Entoosegundopassoolharparaaspessoas
dasualistaepensaremquemelasconhecemo2nvelde
separao.Osmembrosdasuafamlia,seusamigos,osseus
relacionamentos,quemelesconhecem?Provavelmente,voc
conhecermuitosconhecidosdelestambm,coloqueosnalista.
Enquantovocaplicaahabilidade1,nosepreocupecomoquevai
fazercomessesnomes,apenasemcolocarmaisnomes.

Passo3Aumenteconstantementesualista.porissoqueos
profissionaisachamamdeListaVivadeCandidatos.Aoconhecer
pessoasnovasnasredessociais,trabalho,negcios,restaurantes,
peaocartoouocontatodelas,ecoloqueasnalista.Os
profissionaisestoatentosaomundo,sabemquesero
apresentadosanovaspessoasotempotodo.JosPoserse
Amadores,nempercebem,simplesmentepassampelodiadizendo
Quepessoas?Novejoningum.Sevocfizerapenasdois
contatosnovospordia,sero600contatosemumano,e3mil
novoscontatosemcincoanos.Veja,estamosfalandodecontato
direto.Entendeagoraporqueosprofissionaisnosepreocupam
emnotermaiscomquemfalar?Noataqueaspessoascomo
seunegcioassimqueasconhece,algunscometemesseerro,
enobom.Apenascoloqueasnasualista,faaamizade,
desenvolvaumaconexoenahoracertapoderajudlasa
entenderoquetemaoferecer.

Passo4Sejarelacionvel.Osprofissionaisserelacionamde
propsito.Porisso,saiadecasa,divirtase,faatrabalho
voluntrio,encontrelugareseorganizaes.Almdeserbompara
oseunegcio,vocfargrandesamigos.

Habilidade 2: Convidar os prospectos para


conhecerem seu produto ou oportunidade
EssahabilidadeoportalparaoMMN,sevocnotemsucesso
emconseguircomquealgumouaoquevoctemadizer,fcil
preverseufuturonomarketingderede.Noasuareputao,ou
influnciaqueirdeterminaroseusucessoouofracasso.Oprprio
EricWorrequandocomeou,notinhareputaoeinfluncia,mas
estavadesesperadoedeterminado,entoagiacomoumcaador,
comoobjetivodeabaterumelefante.Andavaporaicomuma
arma/oportunidadeeatiravaemtudoquesemovesse,suaatitude
eraAlgunsvoquerer,outrosno,edai?Prximo!Mas,por
serumcaador,todosasuavoltasesentiamcaadose
comearamalheevitar.
Depoisdetrsouquatroanosdefrustrao,EricWorrefoiestudar
aspersonalidadesdesucessodomarketingderede.Descobriuque
eleseramcomofazendeiros,cultivavamrelacionamentose
investiamemamizades,oobjetivodeleseratransferir
habilidosamentesuascrenasemseusprodutoseoportunidade,
educandoossobreoquetinhamaoferecereentodeixlos
decidirqueaquiloeraalgoquequeriaounofazer.Agiamcomo
professoresouconsultores,enocomotubares.Novendiam
seusprodutosouoportunidade,apenasconvidavamapessoasa
fazerumadasduascoisas:

1CompareceremalgumtipodeeventoComoumareunio
umaumouemdupla,numhotelounumareuniocaseira,os
profissionaisentendemqueainteraopessoalum
componentedecisivoquandosetrataseconstruirconfianaou
transferircrena.

2ConheceralgumtipodeferramentaComoassistiremum
DVD,experimentaremosprodutos,assistiremumlinkdeum
vdeo,leremummaterialimpresso,etc,paraqueaspessoas
saibameentendamcomoissopodebeneficiarsuasvidas,e
fiqueminformadaseatanimadasparacompareceremao
evento.
Dentreosdoismtodosusadosparaeducarumprospecto,Eric
Worredestacaqueoseventossoosmaiseficazes,pordiversos
motivos.Existeainteraofsicadocontatocomnovaspessoas,e
issoajudaaconstruirconfiana.Hoelementoimportanteda
provasocial.valiosoparaoprospectoverqueexistemoutras
pessoasenvolvidasativamenteedescobrircomoelasso.Ele
aprendesobreoprodutoeaoportunidadefinanceira.Porm,o
ladonegativodoseventosquepodeserdifcilagendare
confirmar,principalmenteparaalgumnovo.Sevoctivera
habilidadecerta,serbemcomumconvidar20pessoaseapenas
umaouduasaparecerem.Issopodeserdesmotivador.

Aoadotaraabordagemdeenviarumvdeoparaseusprospectos,
Ericviusuaorganizaocrescercomousemele,chegandoa
milharesdepessoas.Aferramentadeveexplicaremdetalhesa
oportunidadedaempresa,descubraqualferramentavocir
utilizaremsuaempresa,emseunegcio.Comoprofissionalvoc
vaiconvidarprospectosparaconhecerumaferramentaou
participardeumevento,vocnovaitentarvenderasuaideiae
encantaromundocomsuasabedoria,essaabordagempodeat
inflaroseuego,masirdiminuirasuacontabancria.

EricWorre,mencionaqueexisteumafrmulaparaindependncia
financeiranomarketingderede:Suahabilidadedeconseguircom
queumgrandenmerodepessoas,faacoisassimples,demaneira
consistenteporumlongoperododetempo.

Como Fazer o Convite

Conheaas4regrasemocionaisaorealizarumconvite,deacordo
comolivroGoPro:
1RegraSedesconecteemocionalmentedoresultado
Sevocseconcentraremconseguirumclienteouumnovo
distribuidor,ficarconstantementedecepcionadoeosprospectos
fugiramdevoc.Casoseconcentreemeducaoeentendimento,
irsedivertireosprospectosgostarodaexperincia.

2RegraSejavocmesmo
Muitaspessoassetransformam,quandocomeamaconvidareisso
deixamtodosdesconfortveis.Sejavocmesmo!

3RegraFaacompaixo
Entusiasmocontagiante!Ouamsicasinspiradoras,sorria
quandoestiverfalandoaotelefone,suaemoopositivatrar
melhoresresultados.Passepositividadeparaseuscontatos.

4RegraTenhaumaposturafirme
Nosedesculpedosfracassospassados,simplesmenteafirmecom
ousadiaoquevaifazeragora,dizendoalgodotipo:Euno
duvidariademim,estoufalandosrio.

DeacordocomoEricWorre,existeumafrmulacom8passos,
parasefazeroconvite,essafrmulapodeserusadaaotelefoneou
pessoalmente,nosepodeutilizaremmensagensdetexto,emails
ouaplicativosdemensagem,etc.Funcionacomcontatosquentes,
quesoaquelaspessoasquevocconhece,oucontatosfrios,que
soaquelaspessoasquevocencontraaolongodesuavida.

Passo1:Tenhapressasevoccomeartodaligaoou
conversadandoaimpressodequeestcompressa,verqueseus
convitesseromaiscurtos,havermenosperguntas,menos
resistncia,easpessoasserosempremaisrespeitosascomvoce
seutempo.UsealgodotipoEstoucheiodecoisasparafazer,mas
ficofelizporterteencontrado

Passo2:Elogieoprospectofaaumelogiosincero,esse
passodeixaroprospectomaisabertoaouviroquevoctema
dizer.UsealgodotipoVoctemumavisoincrvelpara
negcios,econsegueveroqueosoutrosnopercebemouGostei
doseuatendimentonocasodecontatosfrios.Quandovoc
comeacompressaeelogio,muitodifcilquealgumreajaaoseu
convite,issoajudavocaentrarnomundodelaeatornamais
receptiva.

Passo3:Faaoconviteexistemtrstiposdeabordagempara
oconvitedeumprofissionaldemarketingderede.

Aprimeiraaabordagemdireta,essadeveserreservadaparaas
pessoasqueoconhecemeorespeitam,ouparaalgumqueesteja
procurandoumaoportunidade.Nolivro,vocencontrarvrios
exemplosdessaabordagem,dentreeles:

ContatosquentesQuandovocmedissequeodiavaseu
trabalho/precisavademaisdinheiro/queriasemudar(etc.),
estavafalandosriooubrincando?(Quasesempre,diroque
estavamfalandosrio.)timo!Achoqueencontreiuma
formadevocconseguirisso/resolveroproblema/fazerisso
acontecer.(Issoserveparasituaesemquevocsabe,como
queestoinsatisfeitos,oquequerem,oudesejam).

ContatosfriosVocjpensouemdiversificarsuarenda?
Aoutraabordagemaabordagemindireta,quesignificapedir
ajuda,opinioouorientaoaumprospecto.Umdosexemplos
mencionadosnolivroparacontatosquentes:

Acabeidecomearumnegcioeestoumuitonervoso.Antesde
desenvolver,precisopraticarcomalgumamigo.Vocse
importariaseeuensaiassecomvoc?(timaabordagempara
familiareseamigosprximos).

Exemploparacontatosfrios:

Comeceiumnegciocomumprodutoqueacreditofazermuito
sentido,masgostariadeouvirsuaopinio.Vocestariadisposto
aexperimentaremedizeroqueacha?

Passo4:Seeuvoc?(condicional)Nestepassovocir
fazerumquestionamentoaoseuprospecto,dotipo:Seeulhe
enviarumvdeo,vocv?

Passo5:Confirmaon1Consigaumcompromissode
tempo

Passo6:Confirmaon2Confirmeocompromissode
tempo

Passo7:Confirmaon3Agendeaprximaligao

Passo8:SaiadotelefoneLembresequevocestsempre
compressa,porissoquantomenosfalar,melhor.

Habilidade 3: Apresentar seu produto ou


oportunidade para seus prospectos
Nahabilidadetrs,EricWorreexplicaquequandovocfor
apresentarpessoalmenteaempresaquevocesttrabalhando,
seusprodutoseaoportunidadedenegcios,vocdevelembrarque
vocnoaquesto,sejasimples.Vocnodevesecolocarna
posturadeespecialista,poispodetrazerumcertotipode
desconfortoparaseuprospecto,almdisso,semprehperguntas
quevocpodernoconseguirresponder.

EricWorre,percebeuqueosprofissionaisnuncasecolocamno
centrodasatenes,pelocontrrio,conectamseusprospectosaos
eventos,materiaisdeapoioeseoprospectotiveralgumadvida,o
verdadeiroprofissionaldeMMN,omostraocaminhoata
resposta,semdladiretamente.Aodescobriressaterceira
habilidadedosprofissionais,EricWorreouviuumconceitoque
nuncamaissaiudesuacabea:NoMarketingRedenointeressao
quefunciona,interessaoqueduplicvel,comcertezamaisfcil
encantarumapessoacomtodooseuconhecimentoparaqueela
venhafazerpartedonegcio,dizoautor,maspodeserquedemore
muitotempoatelaaprenderafazeromesmo.Eosprofissionais
entendemperfeitamenteesseponto,eoqueelesfazemmostraro
caminhoparaseusprospectosdecomoelespodemconectar
tambmseusprospectos,ouseja,duplicarainformaodemaneira
prticaeeficiente.

importanteaprendercomoapresentaraoportunidadeparagrupo
depessoas.ParaEricWorre,aevoluoparasetornarum
palestrantepassoupordiversosestgios:

1)Aprendersuahistria
Todaboahistriatem4elementosfundamentais:

Seupassado

Ascoisasquevocnogostavaemseupassado

Oresgate

Seusresultados,oucomovocsesentesobreseufuturo
2)Aprenderaapresentaodaoportunidade

EricWorretranscreveuaapresentaodonmero1dasua
empresa,porsermuitopoderosaeeficiente,entogravoucomsua
prpriavoz,ouviuefoimelhorandoatqueficasseaceitvel.
Depois,ouviuumas500vezes,apontodedecorlaesaber
apresentlacomeandodequalquerponto.Issotrouxemuita
confiana,passoudetermedodefazerapresentaoabuscar
oportunidadesdefazer.Seumomentodecisivofoiquandoprecisou
seprepararparafazerumtreinamentonaconvenodesua
empresa,para14000pessoas,ganhandoumtorneioparticularcom
onmero1daempresa.

3)Aprenderdiversasapresentaesdetreinamentos
Pararesumiresseconjuntodehabilidades,lembresedealguns
pontosimportantes:

Quandoestiverprospectando,vocomensageiroenoa
mensagem,saiadajogadaeuseumaferramenta

Aprendaacontarsuahistriademaneiraqueseusprospectos
fiquemcuriososparaouvirmais

Quandosetratadeapresentarparaumgrandepblico,o
segredoapreparao.Quandoestpreparado,vocsediverte.

Habilidade 4: Fazer follow-up com seus


prospectos
EricWorre,apresentaquatroconceitossobrefollowupou
acompanhamento.Oprimeiroconceito,vocdeveentenderque
fazerfollowupfazeroquevocdissequefaria,sevocdissepara
oseuprospectoquevailigaremumhorrioespecfico,faaisso.
Porisso,desenvolvaseunegciocomumaagendafsicaou
eletrnicaporperto,paraquevocpossafazersempreoquedisse
queiriafazer.
Onicomotivoparafazerumaapresentao,marcaraprxima
apresentao.QuandoEricWorrecomeou,elesempreconclua
todaapresentaodizendo:Ea?Oqueachou?Oqueeleno
sabiaqueessaperguntaeraopiortipodeperguntaquealgum
poderiafazer.Pareciaqueeraasequncianaturaldoqueiadizer,
masseusresultadoserampssimos.

Semresultados,Worrepediuajudaaumdosseusprimeiros
mentores,quedisseEric,onicomotivoparafazeruma
apresentao,marcaraprximaapresentao.Issofoi
arrebatadorpenseiqueomotivoparaumaapresentaoera
cadastrarumprospecto.Eleexplicouque,sevocterminarcada
apresentao,agendandoaprxima,nofinal,oprospectoser
educadosobreaoportunidadeetomarumadecisobem
informada.

Naligaodefollowup,oprospectoirdizerseviuounoo
materialquevocenviouparaele.Casoelenotenhavisto,a
melhorformaderesponder:Notemproblema,entendoques
vezesavidaumpoucocorrida.Quandovocachaquetervisto
comcertezamesmo?Assim,vocagendaaprximaligao.Se
vocligarnadatacombinadaeoprospectoaindanotiver
analisadoomaterial,apenasrepitaoprocessoatqueeleofaa.Se
eleanalisou,nopergunteparaoprospectoOquevocachou?
No!Omelhorafazer,soperguntasinteligentes,dotipo:Doque
maisvocgostou?Deacordocomaresposta,vocagendaruma
prximareunioparaconversarmaissobredoqueelemaisgostou.

Outratimaperguntaquepodeserfeita,:Emumaescalade1a
10,sendo1,nenhuminteresse,e10quevocestprontopara
comear,ondevocseencontranessemomento?Comessa
pergunta,qualquerrespostaacimade1boa,significaqueeletem
alguminteresse.Namaioriadasvezes,vocvaiouvir5e6,no
importaqualonmeroqueoprospectodiga,tudooquevocvai
fazerperguntarcomopodeajudloaconseguirumnmero
maior.Geralmentearespostavaiseguiramesmalinhadoquefoi
ditoemdoquevocmaisgostou,searespostaformuitapositivae
onmerorelativamentealto,vocpodeirdiretamenteparao
processodefechamento.Senoforumsinalverdebvio,
simplesmentemarqueumaprximaapresentao.Oquequerque
seja,nuncatermineumaapresentaosemagendaraprxima,
nunca,sefizerissojera.Assim,queEricpassouanuncaterminar
umaapresentaosemagendaraprxima,tudomudoupara
melhor,eleestavasendoprofissional,estavanocontrole,eo
prospectotinhamaisrespeitoporele,doquepelaoportunidade,e
tudoissoaconteceuporessapequenamudanadementalidade.

ParaEricWorre,sonecessriasde4a6apresentaes,paraquea
mdiadaspessoasdecidamsecadastrar.Quandoaspessoasno
entendemqueonicomotivoparaumaapresentaomarcar
umaprximaapresentao,elascolocammuitapressoemseus
prospectoseemsimesmas.Naculturadoprximo,aspessoas
atacamoprospectoumavezeseelenoentrarimediatamente,
partemparaumprximo,semfazerfollowup.Emmuitoscasos,
passamdoslimiteseacabamdestruindoorelacionamentocomo
prospecto,comsuaatitude.

Osprofissionaisentendemquesonecessriasde4a6
apresentaesparaqueumprospectoseenvolva.Seuobjetivo
informareeducar.difcileducaralgumnaprimeira
apresentao,portantooprofissionalguiaseuprospectode
apresentaoemapresentao,sabendoqueaofinal,eletertodo
entendimentonecessrio.Atravsdesseprocesso,elestambm
constroemumrelacionamentomaisforte,fortalecemaamizade,e
issoajudaaconstruirumaconfiana.Lembrese,aspessoas
preferemtrabalharcomquemgostam.

Condenseasexposiesparamelhoresresultados.Osposers
prospectamalgumumavezeseguememfrente.Osamadores
prospectamalgumpormeiodediversasapresentaesaolongo
dotempo.Josprofissionaiscondensamasexposiesnomnimo
perododetempopossvel,emnomximodentrodeumasemana.
Acadapassodoprocessoderecrutamento,vocenfrentar
perguntaseobjees,natural.Amaneiracomovocrespondea
essasobjees,extremamenteimportante.Seagirdeforma
defensiva,plantarumasementededvidanacabeadoseu
prospecto.Seagirdeformaofensiva,irafugentlo.Lembrese
quenossoobjetivoeducareinformar,novenceruma
discusso.

Eric,descobriuqueasobjeessemprecaememumadasduas
categorias:

Aprimeiraacrenalimitantedoprospectoemsuas
habilidadeselenosabesetersucesso

Asegundaumacrenalimitantenomarketingderedeele
nosabeseomarketingderede,irajudloaconquistarseus
objetivosnavida

Paraambasascategoriasomelhordosconceitosaempatia.H
umavelhatticachamadaSente/Sentia/Descobri.Elafunciona
comoconceitodaempatia.Quandooprospectoapontauma
objeovocresponde:Seicomovocsesente,eutambmme
sentiaassim,masvejasoqueeudescobri.Vocpodeusarquase
sempreessasmesmaspalavrascomgrandesucesso.Quandoo
prospectotemumacrenalimitantesobresuashabilidades,como
notenhodinheiro.Notenhotempo.Notenhooperfil.Nosou
bomemvendas.Noconheomuitagente.Soumuitovelho,muito
novo.Notenhoexperincia,etc.

Algumaspessoasensinamabordagensrebuscadas,dascoisasfazem
pareceresperto,efazemoprospectoparecerburro:Vocnotem
dinheiro?VocnotemTVacabo?Vocnotemcelular?Voc
jantaforaasvezes?Ento,espera,voctemdinheirosim.Ou,voc
notemtempo?Atquandovocquerficarsemtempo?Voc
precisamudar,sevocquiserquesuavidamude.Comovocse
senteouvindoisso?Comovocsesentiriasealgumdissesseessas
palavras?Muitomalnomesmo?Amelhorabordagemse
identificarcomapessoaecontarsuahistria,porexemplo,quando
algumprospectodizerquenotemdinheironessemomento,voc
podedizertiveexatamenteomesmodesafio,eunotinhadinheiro
suficienteparapagarminhascontas,quantomenosparacomear
umnovonegcio,masquandopenseinissopercebiquenotinha
dinheiroagoraparapagarminhascontas,comoeupoderiamudar
essarealidadenofuturo?Estavacansadodeficarparatrs,estava
cansadodenosairdolugar,euqueriamais,entosabeoqueeu
fiz?Eudeiumjeito,efoiamelhordecisoqueeujtomei,deixe
metefazerumapergunta,sevocrealmenteachassequehouvesse
umachancedecontrolarseufuturofinanceiro,vocacreditaque
poderiaencontrarumaformadefazeracontecer?Em9acada10
vezes,oprospectoconcordaquepoderiaencontrarumaforma,
maisumavezesqueaaspalavrasexatas,efoquenoconceito.

AgoraquandoaspessoastemcrenaslimitantesnoMarketingde
Rede,comoessasIssomarketingmultinvel?Issonoum
daquelesesquemas?Issopirmide?Notenhointeresseem
marketingmultinvel.EricWorre,explicacomodriblaressas
objeesdemaneiraquevocnosurteaoouviressasperguntas,
dizendoPirmide?Comtantaempresanomundo,comoo
governoquetemumahierarquia.Aoinvsdesurtarcomseus
prospectos,importanteentenderdeondevemessapergunta.A
experinciadeEricWorre,mostrouquequasetodosconhecem
algumqueentrouenotevesucesso,ouelesmesmoentraram,
geralmentecompraramumbilhetedaloteriavirtual,comofoi
descritoanteriormente.Essahipteserepresenta90%daspessoas
quefazemessetipodepergunta,orestanteouviufalarde
oportunidadescomoessaaicomtododireitosocticoscom
promessadeenriquecerrapidamente,estoufazendoumconvite
quandooprospectochegaedizEsperaa,marketing
multinvel?AieurespondoAh,voctemumahistria,vocj
tentouemalgummomento?Oqueaconteceu?Sim,elediz.Entrei
emumaempresaemalgunsanos,compreiosprodutoseperdio
meudinheiro.EntoeuperguntoQualvocachaquefoiomotivo
pornotertidosucesso?Bem,elecontinua,meuamigome
convenceuaentrar,eunotinhamuitotempoeacheiqueas
pessoasentrariam,maselasnoentraram,achoqueperdio
interesse.Vocachaquevocdeuomximo?Vocachaqueo
marketingderedeoproblema?Ouvocachaquetalveznofosse
omelhormomentoparavoc?Devetersidoomomento,ele
conclui.Percebeadinmica?Erictevemilharesdeconversas
assim,ecadaumafoiumpoucodiferentedaoutra,massevoc
fizeralgumasperguntaseforamigvelduranteoprocesso,tem
umagrandechancedeajudaroprospectodeselivrardo
preconceitoeveroquevoctemaoferecer.Sealgumusara
palavrapirmideporexemplo,vocpodedizerahno,esquemade
pirmideilegal,eeujamaismeenvolveriacomalgumacoisa
ilegal.
EricWorrediztambmqueTudoissoexigeprtica,massevoc
entenderosconceitos,comotemposetornarfcil.Outracoisa
quedeveencorajlosaberqueencontraressasmesmasobjees
pelorestodacarreira,nohnadanovoaqui.Lembrese,nosso
objetivoeducareinformar,essaumapartedoprocessoque
transformaesseobjetivoemrealidade.

Habilidade 5: Ajudar seus prospectos a se


Habilidade 5: Ajudar seus prospectos a se
tornarem clientes ou distribuidores
Nessahabilidade,oautordizqueSevocestivercansadodeter
pessoaspensando,enenhumatomandoumadeciso,issoo
ajudar.SemprequandoEricWorrechegavanomomentode
ajudarapessoaatomarumadeciso,eledemonstravaclaramente
queestavaemocionalmenteapegadonoresultado.Querendo
muito,muitoqueaspessoassecadastrassem,masissoafugentava
osprospectos.Aoinvsdefazerperguntaseescutaratentamenteas
respostas,elesimplesmentefalava,falavaefalava.Eleestavamais
focadoemserinteressantedoqueestarinteressado.Prospectos
nogostamdisso,ningumgosta.EntoEricWorreobservouoque
osmelhoresemfechamentofaziam,ecomeouafazeromesmo,
entrevistouosquemaistinhamresultado,parasaberoqueeles
faziamdediferente.

Ericaprendeuqueosprofissionaissoemocionalmente
desapegadosdosresultados,emoutraspalavrasseuobjetivo
educareinformar,enquantoajudamoprospectoatomaruma
decisoqueimpactariapositivamenteemsuavida.Sooopostode
umapessoacarente.Noestoutentandoconseguirningum,estou
sinceramentetentandoajudar.Segundo,somuitoconfiantesem
suaabordagem,esperamqueapessoaentreporqueasuacrena
queaoportunidadebeneficiaroprospectomuitoforte.

Oterceiropontoqueosprofissionaissepromovemtantoquanto
promovemumprodutoouaoportunidade.Nodeixamoprospecto
sentirqueterquefazertudosozinho,mastambmnosodo
tipo,voufazertudoporvoc.Ouseja,voctemamim,faremos
juntos.Aquartaatitudedosprofissionais,mostrarqueesto
semprepreparados.Estosempreemmoscomtudooque
precisamparainiciarumapessoaimediatamente.
Emquintolugar,fazemperguntaatrsdeperguntaesotimos
ouvintes,agemcomoconsultores,ajudandoalgumcomalgum
problema.Osprofissionaisdomarketingderede,usamas
perguntascomosuaferramentamaisimportante.Mas,mesmo
aprendendoessashabilidadescomosprofissionaisquejtinham
sucessonofechamento,EricWorrenoeratalentosocomoos
profissionais,maspodiacopiaroqueelesfaziam,entoele
comeouaagircomoelesagiam.Fingiaqueeraemocionalmente
desapegadodoresultado,fingiaqueestavaconfiantequeas
pessoasentrariam,emboranoestivessenoincio.Comeouadizer
apessoasVoctemamim,mesmoachandoqueissonofosse
umgrandebenefcionocomeo,eleestavasemprepreparado.
Comeouafazermuitasperguntas,focandomaisestarinteressado
doqueserinteressante,econformeotempopassavaeleacreditava
maisemais.Isso,tambmpodeacontecercomvoc,comecea
colocaremprtica,comeceagircomoosprofissionaisagem.

Habilidade 6: Ajudar seu distribuidor a


comear de forma correta
EricWorrepercebeuqueaocontrriodosprofissionais,amaioria
daspessoasnomarketingderede,investemenormeesforo,tempo
edinheiroparacadastraralgumedepoisdesperdiamo
investimentodeixandoseusnovosdistribuidoresdescobriremtudo
sozinhos.Osprofissionaisnoagemassim.Elesajustamas
expectativas,ajudamaconseguirresultadosrpidosecontinuam
guiandoonovodistribuidoraolongodasdiversasfasesdanossa
profisso.
Worre,comeouaobservarasatitudesehabilidadesdoseumentor
MichaelNelson,umprofissionalmuitohabilidosoemguiarnovos
distribuidoreseumrecrutadordemuitosucesso,oqualtrazia
semprenovaspessoas,enamaioriadasvezesosdistribuidores
cadastradosporMichaelsedavambemnonegcio,eissonoerao
queaconteciacomEric.Aoobservlo,EricWorrepercebeuque
semprequeMichaelcadastravaumnovodistribuidor,agendavao
quecostumavachamardeEntrevistadePlanejamento.Ao
acompanharaentrevistadeMichaelNelsoncomumnovo
distribuidor,Ericpercebeuquesuaentrevistaeracompostade
duaspartes:

Parte01:
Primeiroelevalidavaadecisodoprospectoemsetornarum
distribuidor,congratulando:Parabnsportomaradeciso.Estou
orgulhosoportertomadoocontrolesobresuavida.Deagoraem
diante,ascoisasserodiferentesparavocesuafamlia.

Parte02:
Segundoeleajustavaasexpectativas,elesabiaqueamaiorparte
daspessoas,entramnonegciocomexpectativasirreais.Portanto,
semprediziaasmesmastrscoisas:Sevoctiversucessono
negcio,servocquemcriouseusucesso,noeu.E,sevoc
fracassarnonegcio,servocquemcriouessefracasso,noeu.
Vocseradiferenaentreosucessoeofracasso.Estouaquipara
guiloacadapassodocaminho,masnopossodlosporvoc.
Estouaquiparatrabalharcomvoc,masnoporvoc.

EmseguidaeleafirmavaMeutrabalhoajudloasetornar
independentedemimomaisrpidopossvel.Vocconcordaque
essasejaumaboameta?Certamentehaveraltosebaixos
enquantovocconstriseunegcio.Havermomentosbonse
ruins.Sabereiquevocestemummomentoruimquandonome
ligar,noaparecernasreunies,noatenderminhasligaes,se
eucomearaouvirdesculpasessetipodecoisa.Quandoisso
acontecercomvoc,eacontececomtodomundo,comoquerque
eureaja?Vocquerqueeuodeixesozinhoouquerqueeuseja
persistenteelembreoporquetomouessadeciso?

Michaelfaziaumalistadeprimeirospassosparaajudaronovo
distribuidorateramelhorchancedesucesso.Oplanoexatovaria
deempresaparaempresa,masoconceitoerafazeropossvelpara
conseguirresultadosrpidos.Nolivro,EricWorredalguns
exemplosdoquevocpodeincluirnasualistadeprimeirospassos:

Garantaqueseunovodistribuidortenhaosprodutos
apropriados

Garantaqueseunovodistribuidortenhaasferramentas
necessrias

Garantaqueseunovodistribuidorestejaconectado

Garantaqueseunovodistribuidortenhaumconhecimento
bsicodoplanodecompensao

Garantaqueseunovodistribuidortenhaumentendimento
bsicodecomoconvidarseusprospectosparaconheceremo
queeletemaoferecer
Michaelajudavaonovodistribuidoracriarumcriarum
planejamentoparagalgarosprimeirosttuloseodesafiavaafazer
issorapidamente.Eleentendia,eajudouEricaentender,quese
tratavadeumamaratonaparaajudarapessoaconseguirresultados
rapidamente.Seconseguisseumreforopositivologonoincio,ela
continuaria.Seno,tenderiaaseafastar.Michaelsempre
terminavapassandoalgumastarefasespecificas.EricWorre
aprendeuqueosnovosdistribuidoresanseiampordirecionamento
erespondemincrivelmentebematarefassimples.Eessastarefas
precisamterumadataespecficaparaseremcompletadas,sento
onovodistribuidordeveretornaraele.exatamentecomoo
processodeexposiesnorecrutamento.Vocvaideuma
apresentaoparaoutra,masnoacabaquandooprospectose
tornadistribuidor.Osprofissionaiscontinuamdeapresentaoem
apresentao,detarefaemtarefa.

Oobjetivodissotudoajudaronovodistribuidoraultrapassara
linha.Quandoalgumcomea,hsempreumalinhaentreo
sucessoeofracasso.Deumladodalinha,maisfcildesistirdo
quecontinuar.Dooutrolado,maisfcilcontinuardoquedesistir.
Oquepodeajudarapessoaaultrapassaressalinha?

Cadastraroprimeirocliente

Cadastraroprimeirodistribuidor

Receberoprimeiropagamento

Participardeumgrandeeventodaempresa

Fazeramigosdentrodaorganizao

Anunciarsuasintenesparaomundo

Serpromovidoaumnovottulo

Serreconhecidoporalgumtipodeconquista

Habilidade 7: Promover eventos


DeacordocomEricWorre,atecnologiapodeajudaranosconectar
compessoasdeformacadavezmaiseficiente,masnadasubstitui
umainteraoolhonoolho.Encontrarpessoasumaum,em
eventoslocaisoumaiores,terumimpactoenormenosucessoa
longoprazodequalquerorganizaonomarketingderede.

Almdisso,sonoseventosqueaspessoasrenovamsuasenergias,
aprendemmaissobreaempresaesobreomodelodenegcios.Por
isso,cidadesemqueexisteumsistemasemanaldeapresentaes
rodando,tendemaalavancarmaisrapidamenteumnmeromais
dedistribuidores.

Capacitese,estude,leiaolivroGoProparaaprender,
detalhadamente,comoconduzirseunegcioemumnvel
profissional.Nossamissoajudarvocasetornarum
profissionalqualificadoedesucesso!

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