Modelo de Negocios

Modelo de Negocio:

La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve mdulos bsicos que reflejen la
lgica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve mdulos cubren las cuatro reas
principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad econmica, (Osterwalder.-
Generacin de modelos de negocio en www.businessmodelgeneration.com).

El Modelo de Negocio con el que vamos a trabajar contempla 9 bloques.

Realiza este primer ejercicio con tus conocimientos actuales. La idea es que lo vayas actualizando
conforme avances en el curso y obtengas mayor informacin, esto te permitir tener un modelo de negocio
ms slido, al final del curso.

Ejercicio 1. A continuacin te proporcionamos una gua del Modelo Canvas, donde aparecen los conceptos
que debes pensar para tu negocio.

Ejercicio 2. Llena la plantilla del Modelo Canvas que te proporcionamos, de acuerdo a t idea de negocio.

AVISO: Esta actividad es muy importante, ya que con la informacin que proporciones aqu,
debers completar el Modelo de negocios del Mdulo 4 para su revisin.
 Ejercicio 1

MODELO CANVAS
** Utiliza este documento como gua para desarrollar los conceptos de tu Modelo de Negocio Canvas . **

RED DE ACTIVIDADES PROPUESTA DE VALOR RELACIN CON SEGMENTOS DE CLIENTES

ALIANZAS CLAVES CLIENTES
2 1
8 6 4
Qu valor entregamos a Para quin estamos creando valor?
Quin o quines sonQu actividades clave nuestros Clientes? Qu tipo de relacin
Quines son nuestros clientes ms
los aliados
requiere nuestra espera cada uno de los
Cul de los problemas de importantes?
(proveedores, Propuesta de Valor? diferentes segmentos de
distribuidores, socios nuestros clientes ayudamos a clientes que establezcamos Mercado Masivo
Nuestros Canales de
y/o compaeros) clave? resolver? y mantengamos con ellos?
Distribucin? La Nicho de Mercado
Qu recursos clave Relacin con los Qu paquete de productos Qu relaciones estn
obtenemos de Clientes? El Flujo de y/o servicios le ofrecemos a establecidas? Segmentado
nuestros aliados? Ingresos? cada segmento de clientes? Cmo estn integrada con Diversificado
Qu actividades clave RECURSOS CLAVES el resto del Modelo
CANALES DE de
Qu tipo de las necesidades
realizan nuestros
aliados?
del cliente se satisfacen? DISTRIBUCIN
7
Qu pueden hacer Qu tipo de recursos Caractersticas: Novedad, 3
tus aliados mejor requiere nuestra Propuesta ejecucin, cumplimientos,
A travs de que canales
que tu o a un costo de Valor? sistematizacin, terminar el
quieren ser alcanzados
menor? trabajo, diseo,
nuestros segmentos de
Nuestros Canales de marca/estatus, precio, clientes?
Optimizar y Distribucin? Relacin con reduccin de costo, reduccin
economizar Clientes? Flujos de de riesgo, accesibilidad, Con que canales cuento
Ingreso? actualmente? Cmo estn
conveniencia, practicidad
Reduccin del riesgo integrados nuestros
Tipos de recursos:
canales? Cules funcionan
Adquisicin de Materiales, intelectuales, mejor?
humanos y financieros
recursos o
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS
9 5
Cules son los costos ms importantes inherentes en el Modelo de Para qu valor estn interesados realmente los clientes en pagar? Para
Negocio? Qu Recursos Clave son los ms caros? Cules Actividades que pagan actualmente? Cmo estn pagando? Cmo preferiran pagar?
Claves? Cunto contribuye cada flujo al total de los ingresos? Qu mrgenes
Cul es la estructura de costes del modelo de negocio? obtengo?

Costos fijos, costos variables, economas de escala, economa de Tipo de flujo: Venta, comisin, subscripcin, prstamo, renta, licencia,
Ejercicio 2 Plantilla corretaje, etc.

MODELO CANVAS
RED DE ACTIVIDADES PROPUESTA DE VALOR RELACIN CON SEGMENTOS DE CLIENTES
ALIANZAS CLAVES CLIENTES
Toda persona tiene familiares Y/o Nuestro mercado va dirigido
Posible asociacin con Una actividad principal personas cercanas al cual tienen Por una parte, ser por principalmente aquellas personas que
fotgrafos o estudios ser lograr concesin o que demostrar la alegra, orgullo medio de convenios con recin egresan de las instituciones
fotogrficos, juntos exclusiva da con alguna y otros valores cuando una instituciones acadmicas educativas, aprovechamos esa
podramos agregar un institucin acadmica, persona tiene un gran logro, tal presentando productos para oportunidad de alegra conjunta para
valor en nuestras empresa etc. como es terminar un ciclo lograrlo. ofrecer nuestro producto, as que
reas educativo ah es donde nosotros estimamos que el mercado es
entramos le ayudamos a esas Por otra parte, pedidos masivo.
personas encontrar la manera de directos en nuestros
En referencia a la expresarse al igual que las establecimientos pues un Escuelas principalmente
impresin 3d instituciones quien quieren concepto ser tu idea la
demostraciones en demostrar su forma de premiar a hacemos realidad
eventos sociales. sus egresados. Nosotros seremos En la impresin 3d ser conjunto de
RECURSOS CLAVES ese lazo de originalidad, calidad CANALES DE los gravados y este ser ms
en nuestros productos. DISTRIBUCIN selectivo as que ser un mercado
Recursos como el material
menos concurrente pero su novedoso
debemos contar con Trato directo con el concepto conceptos y este podr
empresas comprometidas, cliente , tener un local atraer ms clientes
responsables, y puntuales donde encontrarnos y en
que nos hagan llegar la persona entregar nuestros
materia prima y contar con productos.
nuestro almacn para
poder proporcionar al
cliente a tiempo sus
pedidos.
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS
Costo fijo Compra -venta

Adquisicin delos equipo, Renta de local

Costo variable

Servicios pblicos, materia prima l