Modulo I: Principios de la PNL Diplomado PNL

3.1 Presuposiciones de la programacin

neurolingstica

Son los postulados bsicos, que soportan los principios que

establece la PNL; cmo se percibe la conducta, la toma de
informacin y el esfuerzo personal. Conforman el modelo de
aprendizaje, su comprensin y su interaccin con el universo en La calidad de nuestra
vida
el que vivimos.
depende de la calidad
de nuestros
Lograr hacer de uno las siguientes premisas es nuestro pensamientos.
objetivo:

1. EL MAPA NO ES EL TERRITORIO. Nosotros nicamente

podemos hacer interpretaciones de aquello que nos
sucede, ya que la realidad es inaccesible a nuestros
sentidos. Recibimos la informacin, la organizamos, la
consolidamos en nosotros y posteriormente la
transmitimos a travs de un sistema interno de caminos
neuronales que culminan en el cerebro. Esta informacin
es transferida a travs de estrategias internas de proceso
que cada persona hemos elaborado o aprendido, dando
como resultado un comportamiento. Este concepto fue
dado a conocer por Korsinski en 1932. Para subir una
montaa, existen muchos caminos y podemos llegar a la
cima por cualquiera de ellos siempre y cuando
caminemos con perseverancia y sin pensar que el nuestro
es el nico o el mejor.

2. VIDA Y MENTE SON SISTEMAS EN PROCESO CONTINUO

DE TRANSFORMACIN. Todo est formado por sistemas
y subsistemas independientes, ecolgicos y holsticos en
permanente e interactiva influencia. Todos ellos se rigen
por principios de organizacin y propios que van
formando una red simbitica e independiente que busca
de manera natural estados de equilibrio y armona.

3. NO HAY UN SUSTITUTO PARA LOS CANALES

SENSORIALES ABIERTOS Y LIMPIOS. Procuramos
siempre maximizar la capacidad de escucha activa,
evitando dispersiones e interpretaciones. Dado que el
lenguaje verbal representa una mnima porcin del
contexto global de la comunicacin, es preciso, armonizar
nuestro sistema receptor y nuestros sentidos, de forma
que podamos captar toda la gama de mensajes que se
derivan de la interaccin humana. Si entrenamos
nuestra percepcin, podremos detectar mensajes
mltiples, congruencias e incongruencias, meta-
mensajes, consistencias, contradicciones, etc.

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4. EL RESULTADO DE LA COMUNICACIN ES LA RESPUESTA

QUE OBTENEMOS, INDEPENDIENTEMENTE DE NUESTRA
INTENCIN. Debemos tener clara la intencin que
tenemos al hacer algo, as como el por qu y el para qu
de nuestros actos. Siendo todo lo congruentes que
podamos ser de acuerdo a lo que la intencin nos exija.
Cuidar, contrastar la situacin, manteniendo un estado
alerta para ser conscientes de cundo se hace
necesario un cambio en nuestra forma de actuar, siempre
en funcin del objetivo previsto.

5. LAS PERSONAS TIENEN TODOS LOS RECURSOS

NECESARIOS PARA REALIZAR LOS CAMBIOS DESEADOS
(Dentro de sus posibilidades fsicas y su grado de La vida no consiste en
conocimiento y modelo del mundo de que dispongan). tener un buen juego,
Los recursos son transferibles: se pueden aprender y sino en jugar bien con
modelar. La conducta aprendida por una persona puede un mal juego.
ser modelada por otra, conociendo su estrategia de Proverbio rabe
pensamiento.

6. TODA CONDUCTA-TODO COMPORTAMIENTO (en algn

nivel) TIENE UNA INTENCIN POSITIVA (o alguna vez la
tuvo). Incluso un comportamiento aparentemente daino
contiene esta intencin, ya sea para preservarnos de algo
o para mantener una ganancia secundaria. Buscar las
intenciones positivas de una conducta particular suele
permitirnos su sustitucin por conductas ms apropiadas
o coherentes. Ninguna conducta o comportamiento es
significativa fuera del contexto en el cual se lleva a efecto
y fuera del contexto que evoca. Cualquier
comportamiento, accin, conducta, experiencia o
respuesta puede servir como recurso o como limitacin
dependiendo de cmo se integra o ajusta al resto del
sistema. Las personas tomamos las mejores opciones,
dadas sus posibilidades y capacidades que perciben como
disponibles, a partir de su propio modelo del mundo.

7. EL INDIVIDUO CON MS ALTERNATIVAS TIENE EL

CONTROL. Esto equivale a una ley ciberntica: en un
sistema, el elemento con mayor flexibilidad ejerce el
control sobre la situacin. Cuantas ms capacidades
tenga alguien en todos los aspectos de la comunicacin,
con ms facilidad puede obtener los resultados deseados,
aumentando la adaptabilidad, su flexibilidad y la
creatividad. Conocerse a s mismo, conociendo cmo
piensan los otros y vindose a s mismo con ojos ajenos.

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8. NO HAY ERRORES EN LA COMUNICACIN, SLO

RESULTADOS. Cada resultado, sea cual sea, es
considerado como un enriquecimiento de la experiencia
en el camino al cambio o efecto deseado. Sencillamente,
si algo no funciona, se prueba otra cosa.

9. LOS INDIVIDUOS TIENEN VARIOS NIVELES DE

COMUNICACIN: Consciente, subconsciente y otros
niveles ms profundos. El consciente abarca aquello de lo
cual nos damos cuenta y que podemos controlar
lgicamente. El subconsciente controla los niveles
analgicos (no verbales) de procesamiento y estructuras
profundas de nuestra experiencia. Los niveles ms
profundos varan dependiendo de la cultura y se refieren
a niveles espirituales.

10. TODAS LAS DISTINCIONES QUE SOMOS CAPACES DE

REALIZAR LOS SERES HUMANOS CON RELACIN A
NUESTRO MUNDO INTERNO Y/O EXTERNO Y NUESTRO
COMPORTAMIENTO, SE PUEDEN REPRESENTAR A
TRAVS DE NUESTROS SISTEMAS PERCEPTUALES:
VISUAL, AUDITIVO Y KINESTSICO. A este conjunto lo
denominamos Sistema Representacional. Entendiendo
que los seres humanos no operamos directamente en el
mundo que estamos experimentando sino a travs de las
transformaciones sensoriales que hacemos de l.

11. EL ESFUERZO POSITIVO DE UNA PERSONA SE MANTIENE

CONSTANTE MIENTRAS EL VALOR Y LA ADECUACIN DE
LA CONDUCTA INTERNA Y/O EXTERNA SEAN
CUESTIONADAS. Es necesario, si queremos que en
nosotros se produzcan cambios, al igual que si queremos
provocarlos en otros como nuestros alumnos, que todo lo
que hacemos sea cuestionado en forma positiva,
hacindonos preguntas que nos conduzcan a mejorar
nuestras acciones. De lo contrario, es decir, si
automatizamos nuestros actos, poco a poco stos se irn
deteriorando en su ejecucin, disminuyendo la eficacia y
la utilidad de lo que desarrollamos.

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3.2 Metamodelo del lenguaje

La gramtica generativa transformacional (GGT), es el

sistema de principios, condiciones y reglas que son elementos y
propiedades de todos los lenguajes humanos. Es un modelo del
lenguaje, es decir, un modelo del modelo del mundo de las
personas y, por lo tanto, es un metamodelo; como tal fue
adoptado por la PNL.

El vocablo META es de origen griego y significa ms all de,

en un nivel diferente, y despus de; seala lo que existe a
un nivel lgico diferente para otra cosa.

Uno de los ejes de la GGT dice que cada oracin tiene dos
distinciones: LA ESTRUCTURA DE SUPERFICIE que es la
representacin de los sonidos actuales hechos por una persona
al hablar, y en caso de una representacin escrita, las palabras
apuntadas.

En adicin a esta representacin, la oracin est asociada a

otra representacin que le da significado. A esta ltima
representacin se le denomina ESTRUCTURA PROFUNDA y es
inconsciente.

El modelo de la GGT permite distinguir entre lo que una

persona dice y lo que no dice (o dice entre lneas) Las
estructuras de superficie son el resultado de un proceso que se
conoce como DERIVACIN O CICLO TRANSFORMACIONAL.

Para pasar de la estructura profunda a la de superficie,

hacemos de manera inconsciente tres cosas:

1. Eliminamos, seleccionamos una parte de la informacin

que hay en la estructura profunda.
2. Damos una versin simplificada que inevitablemente,
distorsionar el significado.
3. Generalizamos: sealar todas y cada una de las posibles
excepciones y condiciones haran la conversacin
terriblemente aburrida. La generalizacin es el proceso por
el cual un elemento de nuestro modelo de mundo
representa la categora entera.

El metamodelo es una herramienta que permite tener

informacin de alta calidad, recuperar y aclarar datos que han
sido eliminados, distorsionados y/o generalizados.

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Reconecta el lenguaje con las experiencias y puede utilizarse

para recoger informacin, aclarar significados, identificar
limitaciones y abrir nuevas opciones.

Es esencial para comprender cmo or e identificar los

patrones del lenguaje de las personas; qu violacin del
metamodelo debemos impugnar o desafiar depende del contexto
de la comunicacin y de nuestros objetivos.

Patrn Lingstico

1. DISTORSIN: NOMINALIZACIONES

2. ELIMINACIN: SIMPLE
TIPO I COMPARATIVA
SUPERLATIVA
TIPO 2 ADVERBIO SEGUIDO DE MENTE
TIPO 3 OPERADORES MODALES DE NECESIDAD
OPERADORES MODALES DE POSIBILIDAD
OPERADORES MODALES DE DESEO

3. GENERALIZACIN: FALTA DE INDICE REFERENCIAL O

SUJETO DIFUSO
FALTA DE I.R. CON CUANTIFICADOR
UNIVERSAL
EQUIVALENCIA COMPLEJA
VERBOS ESPECFICOS INCOMPLETOS
PRESUPOSICIN
CAUSA EFECTO
CAUSATIVAS IMPLICADAS
ADIVINACIN O LECTURA DE MENTE
RERFORMATIVO O ACTOR PERDIDO

DISTORSIN:

NOMINALIZACIONES: Son verbos (que describen procesos)

convertidos en sustantivos (cosas o sucesos estticos),
congelando as la accin. Una nominalizacin se aclara
convirtindola en verbo y preguntando por la informacin
perdida: Quin nominaliza qu y cmo lo hace? El objetivo
del desafo es recuperar el proceso y la accin alejndose del
evento. Ejemplo: perd mi libertad
Desafo: Cmo especficamente..?

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ELIMINACIN:
SIMPLE: Son verbos sin complemento. El objetivo es recuperar
el material omitido.
Ejemplo: Estoy enojado
Desafo: Enojado con quin?, Con respecto a qu?, Cmo
especficamente..?

TIPO I: ELIMINACIN COMPARATIVA

Falta la norma de comparacin, de dos elementos, la persona
elimin uno. Se reconocen mediante las palabras compuestas
por un adjetivo ms el sufijo simo. El objetivo es recuperar el
material eliminado, reintegrando las opciones al individuo.
Ejemplo: Es malsimo comer chocolates
Desafo: Malsimo comparado con qu? Para quin? Segn
quin?

TIPO I: ELIMINACIN SUPERLATIVA

Toma un elemento del conjunto y lo considera como
caracterstico del mismo, lo sobrevalora. Emplea palabras
como mejor, peor, el mejor, el peor. El objetivo del
desafo es el mismo que el anterior.
Ejemplo: Somos los mejores.
Desafo: Mejores con respecto a quin? Comparados con
qu? De la historia? De la dcada? Del ao?

TIPO II: ADVERBIO SEGUIDO DE MENTE

Los adverbios terminados en mente eliminan a la persona
que emite un juicio o da una opinin, etc. El objetivo es
reintegrar la informacin perdida.
Ejemplo: Evidentemente es el mejor candidato
Desafo: Para quin es evidente? Y sobre qu criterio se
basa?

TIPO III: OPERADORES MODALES

Palabras que requieren de una accin particular o que
implican falta de alternativas.
Es plantearse un objetivo y colocarlo fuera del alcance.

DE NECESIDAD: Debera, necesito, tengo que, hay que,

es preciso que, debe, no debo, tengo que, tendra que, es
necesario, es menester.
Ejemplo: Qu pasara si no lo haces?, Qu consecuencia
tendra no hacerlo?, al desafiar el objetivo se recuperan los
efectos.

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DE POSIBILIDAD: Imposible, puede, podr, no puedo, no

puedes, no pueden, capaz, incapaz, etc.
Ejemplo: Me resulta imposible levantarme temprano
Desafo: Qu te impide levantarte temprano?, Cmo te
impides..?, Qu pasara si lo hicieras? Al desdear el
objetivo se recuperan las causas.
DE DESEO: Deseara, me gustara, me encantara, Qu
ms quiero yo que..?
Ejemplo: Me encantara ser una persona feliz
Desafo: Qu te impide? Qu necesitaras para serlo? El
desafo es til para reconectarlo con sus propios recursos y
generar nuevos.

GENERALIZACIN:
La generalizacin es el proceso por el cual algunos
elementos del modelo del mundo de la persona se
desprende de la experiencia original y llega a representar
la categora entera, de la cual es slo una parte.

FALTA DE NDICE REFERENCIAL

Cuando el pronombre o la clase son indefinidos. Hacer

referencia a una persona, lugar o cosa sin especificarla
concretamente.
Ejemplo: Ellos me molestan
Desafo: Quines, especficamente, te molestan?

FALTA DE NDICE REFERENCIAL

CON CUANTIFICADORES UNIVERSALES.

Son generalizaciones que impiden excepciones y alternativas. Se

identifican mediante las palabras: nadie, nunca, jams, ninguno,
todo, nada, siempre, cada, cualquier, etc.
Ejemplo: Nunca me sale nada bien
Desafos:
a) Enfatizando: Nunca, nunca, nunca?
b) Buscar una experiencia en su modelo de mundo que
contradiga lo anterior: algunas cosas te salen bien:
caminar, hablar...etc.
c) Imaginar una experiencia que contradiga la generalizacin:
Cul es la diferencia?, Qu le impide que la fantasa sea
realidad?
d) Aportarle una situacin experimentada por nosotros
mismos.
e) Preguntar directamente Qu impide que..?, Qu ocurrira
si..?

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EQUIVALENCIA COMPLEJA
Son dos oraciones separadas por una pausa, de las cuales una
involucra adivinacin del pensamiento y la otra no. Es decir, hay
dos experiencias distintas interpretadas como sinnimas, el
objetivo al desafiarlas es que la persona explore ambas
situaciones y ample sus posibilidades de comprensin y de
accin.
Ejemplo: Se fue de la clase... seguro que se aburri.
Desafo: Cmo es que irse de la clase significa que se
aburre?.

VERBOS ESPECFICOS INCOMPLETOS, NO

ESPECIFICADOS O INESPECFICOS
La claridad de la imagen que presenta un verbo est
determinada por el significado del mismo y la cantidad de
informacin contenida en el resto de la oracin. Los verbos no
especificados excluyen informacin del dnde, cundo, con
quin, qu y cmo. El objetivo del desafo es precisarlo y
recuperar el material eliminado.

Ejemplo: Me lo ense ella.

Desafo: Dnde te lo ense?, Cundo?, Con quin?, Qu?,
Cmo?

PRESUPOSICIN
Son suposiciones bsicas sacadas de la experiencia personal,
algunas limitantes y otras facilitadoras. Las limitantes
empobrecen el modelo del mundo del sujeto y restringen sus
posibilidades de superacin. Se pueden identificar a travs de
los trminos: desde, cundo, si..., darse cuenta, saber, ignorar,
ser consciente de. Se desafan para ampliar las opciones del
individuo.

Ejemplo: Eres tan testarudo como tu hermano. Presuposicin:

Tu hermano es testarudo.

Desafo: Qu te hace creer que mi hermano es testarudo?,

Cmo, especficamente es/soy testarudo?

CAUSA-EFECTO:
Implica la creencia de que la persona (o circunstancia) puede
efectuar una accin que, necesariamente, provoca una emocin
o determinado estado interior en quien habla, y ste se
representa como no teniendo opcin de responder de otra
forma. La causa o responsabilidad de elegir entre diferentes
respuestas posibles, de las cuales la persona es responsable.

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Modulo I: Principios de la PNL Diplomado PNL

Ejemplo: Los das grises me ponen triste.

Desafo: Cmo especficamente los das grises..?, cmo el
clima hace que decidas ponerte triste?

ADIVINACIN DE PENSAMIENTO O LECTURA DE MENTE

Es afirmar el conocer los sentimientos (estado interno) o
pensamientos de otra persona.
Hay dos maneras de leer la mente: Una, es suponer lo que
piensa otra persona:
Ejemplo: Juan est triste, pero no lo admite
Desafo: Cmo sabes exactamente que Juan..?
Y otra es como un espero de la primera, y da a los dems el
poder de leer nuestra mente:

Ejemplo: Si me quisieras, deberas saber lo que necesito

Desafo: Cmo se supone que debera saber ..?

PERFORMATIVO PERDIDO O ACTOR PERDIDO

Son afirmaciones en forma de generalizaciones que incluyen
juicios, evaluaciones, opiniones sobre el mundo en s mismo; en
las mismas falta el sujeto de la informacin y el criterio de
evaluacin. Son generalizaciones sobre las creencias. Las
identificamos mediante trminos como: bueno/malo,
loco/enfermo, correcto, bien/mal, verdadero/falso, etc.

Ejemplo: Es de mala educacin interrumpir a quien est

hablando
Desafo: Quin lo dice?, De acuerdo con qu criterio?,
Cmo lo sabes?

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3.2 Modelo Milton o Metamodelo Inverso

A diferencia de lo que sucede con el Metamodelo, que se

ocupa de significados precisos, Milton Erickson usaba el lenguaje
de manera vaga e imprecisa, por lo cual, quienes lo escuchaban,
podan darle a sus palabras el significado que ms les
conviniera. O sea, rellenarlas de su propia objetividad. El modelo
Milton es una forma de usar el lenguaje para inducir y mantener
el trance, con el fin de poder contactar y amplificar recursos de
nuestra personalidad, que se mantenan difusos y perifricos. El
trance es como una lente de aumento que reconecta a la
persona con la fuente ms profunda de sus recursos,
produciendo un estado en el que est altamente motivada para
cambiar el foco de su atencin, del estado problema, al estado
de solucin. Es un estado consciente y amplificado de
conciencia, en el que se efectan reestructuraciones sistmicas.
El modelo Milton es una forma de usar el lenguaje para acceder
a los recursos del inconsciente a travs de la historia personal
del sujeto o su imaginario y reorganizar su mente. Una
secuencia conveniente para el trabajo hipntico o con
Programacin Neurolingstica sera el siguiente:

* Contacto y anclaje de las experiencias

* Rapport
* Disociacin
* Metfora teraputica, utilizar el isomorfismo con otros
procesos de la naturaleza
* Sembrado de ideas o meta-instrucciones
* Creacin de una experiencia de referencia
* Chequeo y prueba de la eficacia del trabajo (Paseo al
futuro).
La hipnosis es una forma de construir oraciones corrientes
con eliminaciones, distorsiones y generalizaciones. El oyente
debe llenar los detalles y buscar activamente, en forma
inconsciente el significado de lo que oye, a partir de su propia
experiencia. En definitiva, se pone un contexto con el mnimo
contenido; le da un marco y deja que elija el cuadro a poner.
Cuando el oyente pone el contenido, usted se asegura que le
dar el significado ms adecuado y pertinente a lo que usted
dice.

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Modulo I: Principios de la PNL Diplomado PNL

Esto se hace de forma inconsciente, la mente consciente es

demasiado lenta para realizarlo. Por cada unidad de inteligencia
consciente, los especialistas estiman que existen diez millones
de unidades de inteligencia preconsciente.

UTILIZACIN DEL LENGUAJE

Las nominalizaciones eliminan gran cantidad de informacin:

Al comprar nuestro producto, compra tranquilidad y seguridad.

Los verbos se dejan indeterminados o inespecficos: Mientras

piensa en la ltima vez que nos rechaz, recordar el
sentimiento de confusin que experiment.

Las oraciones sustantivas pueden generalizarse o eliminarse

por completo:

Es evidente que la gente que nos contrata, cambia.

Se pueden emplear juicios:

Es maravilloso ver qu relajado est usted.

Las comparaciones tambin eliminan informacin: Sera

mejor que le saquemos de todas las dudas.

Tanto los juicios, como las comparaciones, son buenas

maneras de enunciar presuposiciones. Son tcticas poderosas
para inducir y utilizar el trance:

Me pregunto si se da cuenta de la excelencia de

nuestro producto

(Presuposicin: Nosotros podemos ser excelentes.)

Las transiciones, como palabras y, como, cuando, en tanto,

mientras, durante... para enlazar oraciones, son una forma sutil
de causa-efecto:

Se va decidiendo, mientras le explico las facilidades

de pago

Una forma ms directa es emplear el verbo hacer, en sus

diferentes formas:

Contratarnos har que se sienta ms respaldado.

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Modulo I: Principios de la PNL Diplomado PNL

La adivinacin de mente se usa en forma de afirmaciones

generales sobre lo que la persona podra estar pensando:

Est empezando a preguntarse por algunas de las

cosas que le estoy diciendo.

Tambin se usan los cuantificadores universales:

Se da cuenta de que el inconsciente siempre tiene un

propsito?

Los operadores modales de posibilidad son tambin tiles.

Decir que alguien puede hacer algo le da permiso, sin forzar

la accin; normalmente, la gente responder a la sugerencia
haciendo lo que les permiten; o como mnimo, pensarn en ello:

Puede decidirse fcilmente por nuestra compaa.

Por ltimo, esta utilizacin de palabras claves para proteger

el trabajo que se ha desarrollado son: saludablemente,
automticamente, protegidamente, cmodamente, aprendiendo
y disfrutando.

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