ARGUMENTACIN DEL ABOGADO

Ejercicio argumentativo, porque no hay ningn acto jurdico sin

argumentacin (ante los clientes, jueces y oponentes).

Distincin: El juez es imparcial y est en incertidumbre; contrario al abogado

que tiene una postura ya fija desde antes del inicio del proceso judicial; el
juez trata de justificar, el abogado, convencer; el criterio del abogado es
objetivo.

Funciones: Persuadir a sus clientes y jueces de su postura; sigue un objetivo,

disea el discurso en orden, con coherencia y cohesin, y usar tcnicas
argumentativa.

El abogado argumenta en la demanda y contestacin, siendo stas sus

primeras oportunidades para argumentar y para contraargumentar,
respectivamente.

Alegato: Manifestacin de los hechos o argumentos del derecho.

TIPOS DE ALEGATOS:

De apertura: Se le presenta la teora del caso al tribunal.

Teora del caso: Asunto del que el abogado propone transmitir.

Teora fctica: Hechos contados en forma de historia de forma coherente,

clara, concisa y persuasiva.

T. Probatoria: Pruebas que respaldan las proposiciones fcticas de la

historia.

T. Jurdica: Disposiciones que soportan la teora del caso, descomponindola

en los elementos de la conducta delictiva.

Peticin concreta: Que se le pide al Tribunal.

Alegato de cierre: Argumentacin acerca de lo que probamos con la prueba y

una relacin entre los hechos y teoras jurdicas aplicables, a manera de
borrador de la sentencia.
Exordio: Darle al juez una muestra del tema de la teora del caso.

Narracin: Exposicin persuasiva de los hechos que son materia de la causa

penal.

Demostracin: Argumentos fcticos y jurdicos que respaldan el alegato

Eplogo: Conclusin del alegato, en la que se resumen los puntos principales

y usando figuras retricas que impacten.

Alegato de bien probado: Escrito de conclusin que el actor y el demandado

presentan luego de producida la prueba de lo principal.

Sus fines son: Comunicar, demostrar, persuadir, informar y asegurar.

Tiene varias partes:

Inicio: Pretensin que el abogado pretende demostrar con lo ofrecido.

Exposicin de los argumentos: Cuidar que los argumentos ms fuertes estn

al principio y al final.

Prueba de los argumentos: Debe demostrar todos los argumentos expuestos.

Conclusin: Cierre de las argumentaciones del abogado

Conclusiones (PROCESO): Pruebas argumentativas finales para convencer

a las partes finales, para convencer al juzgador de que tenemos la razn.

Objetivos: Transmitir los hechos y argumentos de lo que queremos

demostrar; Informar de todo lo desarrollado de nuestros argumentos,
basndonos en evidencia; convencer a nuestros clientes del trabajo de
estamos haciendo

PARTES:

Introduccin: Usar captadores de atencin ante el juez; Exposicin de los

hechos que se fueron suscitando; Desarrollo de los argumentos (por cada
argumento hay un hecho); Conclusin: Sintetizar con un punto fuerte.

TCNICAS:
Explicar de afuera hacia adentro con puntos objetivos.

Inoculacin de la prueba del contrario.

Usar lo que van a usar contra nosotros antes.

Uso de imgenes y metforas.

ARGUMENTACIN EN JUICIOS ORALES:

Oralidad: Principio para tomar una decisin de manera afirmativa y negativa.

Oralidad y contradiccin: Contradecir los hechos, pruebas, alegatos y el

derecho expresado por el contrario.

Argumento entimemtico: Silogismo en el que se omite una premisa muy

evidente.

RETRICA:

Las partes presentan sus alegatos ante el juez.

Exordio: Llamar la atencin de los oyentes.

Narracin: Narrar hechos importantes como sucedieron

Demostracin: Demostrar la hiptesis y la teora del caso con pruebas

Eplogo: Resumen las partes importantes de las conclusiones para que sean
retenidas en la memoria del juez

MODELO DE ACCIN COMUNICATIVA:

Accin tendiente a eficientar la comunicacin entre las partes. Alegar

verbalmente de lo que quieres convencer.

Son ejemplos de lo anterior el debate retrico y la accin comunicativa

En el primero se pretende persuadir con preposiciones con beneficio propio,

en el segundo se usa la Teora de Habermas, para demostrar algo con
oralidad y contradiccin.

Desventajas de oralidad estratgica o retrica:

En la Accin Oral Comunicativa se pretende el entendimiento; en la Accin
Oral Estratgica se mancha por intereses personales egostas

Ventajas:

Reafirmar lo que cada parte trata de decir con expresin.

NEGOCIACION Y ARGUMENTACIN.

Proceso de comunicacin entre personas donde una de las personas busca

un resultado.

Conflicto: Proceso cognitivo-emocional en el que dos individuos perciben

metas incompatibles

CLASES DE NEGOCIACIN:

Competitiva: Todo o nada

Colaborativa: Cooperan para llegar a un resultado

Circular narrativa: Narran los hechos o motivos que las llev a actuar de
determinada forma a fin de ser comprendidas por la otra parte.

Asociativa: Es la que se busca que ambas partes salgan ganando, que su

relacin se mejore y se fortalezca.

CLASIFICACIN:

Basada en el poder: Todo se vale.

Basada en los derechos: Trata a la gente de manera justa.

Basada en los intereses: La colaboracin rechaza a la competicin.

Basada en la transformacin: Cambiar la forma en la que la gente ve el

conflicto.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN:

Posicional: Se centra en las posiciones de las partes y no en los intereses,

los negociadores son duros.

MODELO HARVARD:
Separar a las partes del problema

Percepcin

Comunicacin

Escuchar en forma activa, hablar de forma comprensible y hablar con un

propsito

Emocin

Centrarse en los INTERESES, no en posiciones

Aunque tengan posiciones opuestas, tienen intereses compartidos.

Inventar opciones en beneficio mutuo

Juicio prematuro

Creer que slo hay una respuesta

La solucin del problema es el problema

ESTRATEGIAS:

Separar el acto de inventar prejuicios

Ampliar las opciones

Inventar formas de hacer que sus decisiones sean fciles

Criterios objetivos

Formular cada asunto co o si buscara conjuntamente criterios objetivos

Abrirse al razonamiento

No ceder a la presin

CRITERIOS OBJETIVOS

Criterios positivos

Parte de la negociacin en la que la ARG. JUR. Es una herramienta

poderosa.

FASES:
Preparacin: Analizar intereses, emociones y creencias de las partes.

Apertura: Buscar los objetivos mnimos y la mejor alternativa para ambas

partes.

Discusin o aproximacin: Buscar huecos y puntos dbiles de la contraparte.

Acuerdo: Establecer clusulas de escape.

Seguimiento: Los negociadores deben repasar cmo se desarroll la

negociacin.

CUALIDADES Y HABILIDADES DE UN BUEN NEGOCIADOR:

Escucha activa y con comunicacin persuasiva y eficaz.

Obtiene la mxima informacin de la parte contraria y la del tercero

Piensa antes de hablar, para satisfacer las partes contrarias

PRINCIPALES ERRORES:

Objetivos difusos o indeterminados

Personalizar los asuntos

Desatender las seales del contrario

Creer ciegamente todos los detalles del cliente

Crear falsas expectativas en los clientes

No ser conscientes de negociar si estn de acuerdo

TCTICAS MAL EMPLEADAS:

No dejarse imponer por las peticiones del contrincante.

No decir Debo comentarlo con mi cliente

Debe evitar el desgaste de atrincherarse en las posiciones iniciales.

Cuando es intransigente.

No hacer ultimtum.

NEGOCIACIN PERSUASIVA:

Dejar que la otra parte sea la que proponga primero.

Determinar lo que es negociable.

Acordar en puntos de menor trascendencia.

No responder a las cuestiones emocionales.

Cerrar la negociacin.

Seguir persuadiendo.

Elementos Clases Etapas

:

Controver- Sujetos Polmica: Confrontacin: Hay

sia sobre (Oponentes Sirve para disputa
un tema que descalificar
de inters sostienen (Debate Apertura: Discusin
una tesis poltico) reglamentada
contraria) Argumentacin:
Defender y refutar
Enfrenta- proposiciones
Tema
miento:
(Tpico de
Convencer Clausura: Se ve si la
inters)
a un disputa se resolvi o
tercero no
Resultado: (Juicio)
Fin de la
discusin
Trato: Coloquio:
Conflicto Entendimien-
de to de tesis y
Indagacin:
intereses conocer
Problema
para tener proslitos
compartido
ventaja
para probar
(Negocios)
o refutar
algo
(Investiga-
cin)
Estrategias: Ampliar proposiciones del rival y reducir nuestras; reconocer
cualidades y negar
REGLAS: Tomar sus consecuencias;
postura, fundar
sostener y fundar tesis;
tesis, encontrardeabsurdos;
retractarse tesis sin
aceptar tesis adversarias y demostrar
fundamento, proposiciones claras, etc.su falsedad; formular preguntas para
confundir; etc.