UNIDEZ

ADMINISTRAO DE EMPRESAS

DANIELA SALLES MARTINS

IAN CARLO CANDEO
IVAN LORENZ
LEANDRO JACOBINA TEIXEIRA
MARINA CAVALCANTE MOURA MORAES
RAIZA EXPEDITA BRITO DA SILVA

EXPORTAO DE SUCO DE LARANJA CONCENTRADO

ITANHAM
2014
UNIDEZ
ADMINISTRAO DE EMPRESAS

EXPORTAO DE SUCO DE LARANJA

Trabalho acadmico para a disciplina de

Comercio Exterior, do curso de Administrao,
UNIDEZ de Itanham, ministrado pela Prof. Me
Claudio Roberto Gomes.

ITANHAM
2014
SUMRIO
1 INTRODUO....................................................................................................3

2. POR QUE EXPORTAR?.....................................................................................4

3 EXPORTAO DE SUCO DE LARANJA..........................................................5

4 PAIS ESCOLHIDO PARA EXPORTAO: EUA................................................6

5 O PROCESSO DE EXPORTAO....................................................................7
5.1 SISCOMEX.........................................................................................................8
5.2 TERMO INTERNACIONAL DE COMERCIO INCOTERM..............................8

6 DOCUMENTAO NECESSARIA PARA EXPORTAR....................................10

6.1 FATURA PR-FORMA - PRO FORMA INVOICE............................................10
6.2 NOTA FISCAL...................................................................................................11
6.3 REGISTRO DE EXPORTAO.......................................................................12
6.4 FATURA COMERCIAL - COMMERCIAL INVOICE..........................................13
6.5 ROMANEIO DE EMBARQUE- PACKING LIST...............................................14
6.6 BORDER........................................................................................................15
6.7 CERTIFICADO OU APLICE DE SEGURO....................................................16
6.8 CONTRATO DE CMBIO.................................................................................17
6.9 CERTIFICADO DE ORIGEM............................................................................18
6.10 CONHECIMENTO DE EMBARQUE (BILL OF LADING = B/L).......................19

7 CONCLUSAO...................................................................................................20

8 REFERENCIAS................................................................................................22
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1 INTRODUO

O presente estudo tem como funo realizar todos os passos necessrios

para efetuar o processo de exportao. Para a realizao deste estudo escolhemos
um produto a ser exportado e seu destino de exportao, para que, individualmente
cada membro do grupo aprenda os passos necessrios de uma exportao.
Pretendemos mostrar nesse estudo que apesar da grande burocracia
envolvida na exportao traz grandes benefcios para a empresa e tambm para o
pais, uma vez que efetuada corretamente.
Nosso grupo optou pela exportao de suco de laranja concentrado, pelo seu
maior valor agregado e grande aceitao no mercado internacional, observamos
tambm que o Brasil um dos maiores produtores de laranja no mundo pelo seu
clima e solo favorveis a produo. A escolha do pas para exportar foi realizada em
conjunto com a escolha do produto, atravs de estudo que nos levaram a escolher
EUA, por ser o pas que mais consome o suco de laranja concentrado no mundo.
 4

2. POR QUE EXPORTAR?

Os avanos da tecnologia permitem comunicaes imediatas com as mais

distintas regies do planeta, possibilitando que os mais diversos negcios sejam
efetuados, diariamente, com empresas de variados e distantes pases. No passado,
a indstria nacional era protegida por barreiras que hoje j no existem.
Isso faz com que empresas estrangeiras possam vir concorrer com as
empresas brasileiras dentro de nosso prprio pas.
A internacionalizao leva ao desenvolvimento da empresa, pois a obriga a
modernizar-se, seja para conquistar novos mercados, seja para preservar as suas
posies no mercado interno.
Neste sentido, o comrcio exterior adquire cada vez mais importncia para o
empreendedor que queira realmente crescer, assim como para a economia
brasileira, mediante o ingresso de divisas e gerando de emprego e renda.
(APRENDENDOAEXPORTAR, 2014)
 5

1 EXPORTAO DE SUCO DE LARANJA

A exportao do suco de laranja brasileiro se divide em trs tipos (CITRUS,

2010):
- Suco congelado e concentrado (Frozen Concentrate Orange Juice, FCOJ);
- Suco no congelado;
- Outros tipos de suco.
O Brasil um pas com posies geogrficas e solo privilegiado para a
produo do produto, a laranja brasileira tem sido considerada a melhor do mundo.
De acordo com a mesma publicao, 80% (oitenta por cento) do suco concentrado
exportado em todo o planeta, tem origem no Brasil.
(AGRO, 2009)
Apesar de ser o maior exportador de suco de laranja no mundo, o Brasil
consome apenas 2% (dois por cento) deste produto. Isto ocorre porque o mercado
interno brasileiro no aderiu ao paladar do suco na forma concentrada, preferindo-o
in natura. Uma pesquisa realizada por Lohbauer (1999) aponta que cada brasileiro
consome em mdia doze litros de suco de laranja por ano, destes, apenas um litro
industrializado.
Assim, os produtores perceberam a pouca aceitao da forma concentrada e
buscaram outros mercados, o que foi aceito por pases como Estados Unidos,
Japo e Unio Europeia.
Logo, a cadeia produtiva desenvolvida pelo Brasil, com destino exportao
nica para este destino, j que o mercado interno no voltado para este tipo de
consumo.
Por isso, na produo de suco de laranja o destaque brasileiro ainda
maior. Apenas na regio de So Paulo e Tringulo Mineiro, conhecida como Citrus
Belt, o Brasil produz 53% de todo o suco de laranja produzido no mundo. Alm
disso, somos responsveis por 85% da exportao mundial de suco de laranja, o
que significa, na prtica, que a grande maioria do suco de laranja tomado em todo o
mundo feito no Brasil. (CITRUS, 2014)
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2 PAIS ESCOLHIDO PARA EXPORTAO: EUA

As exportaes para os EUA so submetidas a uma rigorosa inspeo pelo

Departamento de Agricultura (USDA). Existe um critrio rigoroso de classificao de
anlise da cor, sabor, ratio e defeitos. O suco brasileiro possui alto score e
classificado como US grade A, sendo muitas vezes utilizado em misturas com outros
sucos de qualidade inferior.
Como os Estados Unidos, maior consumidor mundial, se dedicam a
abastecer o seu mercado interno, o Brasil transformou-se no maior exportador
mundial de suco de laranja. No h nenhum outro produto industrializado em que a
presena do Pas seja to marcante. Esse crescimento teve uma base tecnolgica
permanente, nas tcnicas de plantio e de defesa sanitria, no processamento e na
logstica de transporte. (AGROANALYSIS, 2014)
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3 O PROCESSO DE EXPORTAO

O suco de laranja concentrado quase que em sua totalidade destinado

exportao, assim, os modais logsticos esto presentes em mais de uma fase do
processo.
Tradicionalmente, o produto transportado em tambores de 200 litros, que
so armazenados em cmaras frias de menos de seis graus centgrados
Este produto padro para o comrcio internacional, principalmente pelo aspecto
logstico do transporte.
O custo com o transporte logstico alto pois a unidade produtiva no
interior de So Paulo, com destino a vrios pases, destacando-se a Unio
Europeia, os Estados Unidos e a sia. A primeira unidade do transporte produtiva ao
Porto de Santos realizada pelo modal rodovirio. O encarecimento do custo do
produto devido Infraestrutura precria, pois, apesar de ser um dos modais mais
dispendiosos, o rodovirio ainda o mais utilizado no Brasil.
Para transportar exclusivamente suco de laranja, o Brasil dispe de uma frota
diferenciada de navios graneleiros. Cada um deles tem capacidade de carga de at
mil caminhes, que so vistos na descida da serra de So Paulo, em direo a
Santos e ao Guaruj. Trata-se de uma operao de grande escala, que exige
tecnologia de ponta, altos investimentos e principalmente, grandes volumes de
produto a ser exportado.
Nos ltimos anos, o custo de industrializao do suco brasileiro vem
apresentando crescimento, devido s presses nos valores da colheita e do
transporte. Dentre as laranjas produzidas no Brasil, as espcies pera e valncia so
as mais indicadas para a produo de suco, por apresentarem maiores rendimentos
e qualidade superior. (COVIBRA, 2014)

3.1 SISCOMEX
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O Siscomex comeou a operar em 1993, para as exportaes e, em 1997,

para as importaes. administrado pelos chamados rgos gestores, que so: a
Secretaria de Comrcio Exterior - SECEX, a Secretaria da Receita Federal - SRF e
o Banco Central do Brasil - BACEN.
Os usurios do Siscomex so os seguintes:
Importadores, exportadores, depositrios e transportadores, por meio de
seus empregados ou representantes legais;
A Secretaria da Receita Federal - SRF, a Secretaria de Comrcio Exterior -
SECEX, os rgos Anuentes e as Secretarias de Fazenda ou de Finanas dos
Estados e do Distrito Federal, por meio de seus servidores;
As instituies financeiras autorizadas pela SECEX a elaborar licena de
importao, por meio de seus empregados;
O Banco Central do Brasil - BACEN e as instituies financeiras autorizadas
a operar em cmbio, mediante acesso aos dados transferidos para o Sistema de
Informaes do Banco Central - SISBACEN, por meio de seus servidores e
empregados.
Por intermdio do Siscomex o exportador pode:
Fazer o registro e o acompanhamento das suas exportaes;
Receber mensagens e trocar informaes com os rgos responsveis por
autorizaes e fiscalizaes. (APRENDENDOAEXPORTAR,2014)

3.2 TERMO INTERNACIONAL DE COMERCIO INCOTERM

Os chamados Incoterms (International Commercial Terms / Termos Internacionais

de Comrcio) servem para definir, dentro da estrutura de um contrato de compra e
venda internacional, os direitos e obrigaes recprocos do exportador e do importador,
estabelecendo um conjunto-padro de definies e determinando regras e prticas
neutras, como por exemplo: onde o exportador deve entregar a mercadoria, quem paga
o frete, quem o responsvel pela contratao do seguro.
 9

Enfim, os Incoterms tm esse objetivo, uma vez que se trata de regras

internacionais, imparciais, de carter uniformizador, que constituem toda a base dos
negcios internacionais e objetivam promover sua harmonia.

Incoterm escolhido para exportao do suco de laranja foi FCA (Free Carrier);

O vendedor completa suas obrigaes quando entrega a mercadoria,

desembaraada para a exportao, aos cuidados do transportador internacional
indicado pelo comprador, no local determinado;

A partir daquele momento, cessam todas as responsabilidades do vendedor,

ficando o comprador responsvel por todas as despesas e por quaisquer perdas ou
danos que a mercadoria possa vir a sofrer;

O local escolhido para entrega muito importante para definir

responsabilidades quanto carga e descarga da mercadoria: se a entrega ocorrer nas
dependncias do vendedor, este o responsvel pelo carregamento no veculo coletor
do comprador; se a entrega ocorrer em qualquer outro local pactuado, o vendedor no
se responsabiliza pelo descarregamento de seu veculo;

O comprador poder indicar outra pessoa, que no seja o transportador, para

receber a mercadoria. Nesse caso, o vendedor encerra suas obrigaes quando a
mercadoria entregue quela pessoa indicada. (APRENDENDOAEXPORTAR, 2014)
 10

4 DOCUMENTAO NECESSARIA PARA EXPORTAR

4.1 FATURA PR-FORMA - PRO FORMA INVOICE

documento de responsabilidade do exportador, emitido a pedido do importador,

para que este providencie a Licena de Importao, dentre outras providncias. Este
documento o modelo de contrato mais frequente, formaliza e confirma a negociao,
desde que devolvido ao exportador, contendo o aceite do importador para as
especificaes contidas.
Este documento no gera obrigaes de pagamento por parte do importador. A
fatura Pro Forma deve ser emitida no idioma do pas importador ou em ingls.

(APRENDENDOAEXPORTAR, 2014)
 11

4.2 NOTA FISCAL

Acompanha a mercadoria desde a sada do estabelecimento at o efetivo

desembarao fsico junto Secretaria da Receita Federal. Entende-se como
desembarao o procedimento aduaneiro que autoriza o embarque da carga para o
exterior.

(APRENDENDOAEXPORTAR, 2014)
 12

4.3 REGISTRO DE EXPORTAO

O Registro de exportao (RE) no SISCOMEX o conjunto de informaes

de natureza comercial, financeira, cambial e fiscal que caracterizam a operao de
exportao de uma mercadoria e definem o seu enquadramento.
Como so exportadas as peas sobressalentes, quando acompanharem as
maquinas e/ou equipamentos a que se destinem
So exportadas com o mesmo cdigo NCM desses bens desde que:
No ultrapassem a 10% do valor do local de embarque dos bens;
Estejam contidos no mesmo RE das respectivas maquinas e/ou
equipamentos;
A descrio detalhada conste das respectivas notas fiscais.
13
 14

4.4 FATURA COMERCIAL - COMMERCIAL INVOICE

(APRENDENDOAEXPORTAR, 2014)
o documento internacional, emitido pelo exportador, que, no mbito externo,
equivale Nota Fiscal, cuja validade comea a partir da sada da mercadoria do
territrio nacional e imprescindvel para o importador desembaraar a mercadoria em
seu pas.
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(APRENDENDOAEXPORTAR, 2014)

4.5 ROMANEIO DE EMBARQUE- PACKING LIST

Deve ser emitido pelo exportador. necessrio para o desembarao da

mercadoria e para orientao do importador quando da chegada dos produtos no
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pas de destino. Na verdade, uma simples relao, indicando os volumes a serem

embarcados e respectivos contedos.

(APRENDENDOAEXPORTAR, 2014)

4.6 BORDER

um protocolo fornecido pelo banco negociador de cmbio, no qual so

relacionados todos os outros documentos a ele entregues.
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(APRENDENDOAEXPORTAR, 2014)

4.7 CERTIFICADO OU APLICE DE SEGURO

o documento necessrio quando a condio de venda envolve contratao de

seguro da mercadoria. Deve ser providenciado antes do embarque junto a uma
empresa seguradora, da livre escolha do exportador.
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(APRENDENDOAEXPORTAR, 2014)
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4.8 CONTRATO DE CMBIO

Documento informatizado para coleta de informaes, emitido pelo banco

negociador de cmbio e que formaliza a troca de divisa estrangeira por moeda nacional.
Saiba mais sobre cmbio em Aspectos Cambiais, no tpico Informaes teis.
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(APRENDENDOAEXPORTAR, 2014)

4.9 CERTIFICADO DE ORIGEM

o documento providenciado pelo exportador. emitido pelas Federaes de

Agricultura, da Indstria e do Comrcio, por Associaes Comerciais, Centros e
Cmaras de Comrcio. O importador o utiliza para comprovao da origem da
mercadoria e habilitao iseno ou reduo do imposto de importao, em
decorrncia de disposies previstas em acordos internacionais, ou em cumprimento de
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exigncias impostas pela legislao do pas de destino. Os certificados de Origem so

fornecidos mediante a apresentao de cpia da Fatura Comercial e documentos de
anlise previstos em cada acordo internacional.

(APRENDENDOAEXPORTAR, 2014)

4.10 CONHECIMENTO DE EMBARQUE (BILL OF LADING = B/L)

Conhecimento de embarque o documento emitido por conta do transportador,

descrevendo-se o tipo e quantidade de mercadorias embarcadas, e mencionando o
embarcador, o consignatrio, os portos (aeroportos) de embarque e descarga, o nome
do navio (avio) transportador e o valor do frete. Deve ser assinado pelo comandante
(capito) do navio ou avio ou preposto expressamente autorizado para tanto,

(APRENDENDOAEXPORTAR, 2014)
 22

admitindo o recebimento das mercadorias descritas a bordo do navio ou avio

mencionado, em boa ordem e condies, no local ou porto mencionado, com a
obrigao de entreg-las, no porto ou local de destino mencionado, nas mesmas
condies recebidas, ao consignatrio nomeado ou o portador do conhecimento de
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embarque, mediante o pagamento de um frete.

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5 CONCLUSAO

Este trabalho abordou as exportaes de suco de laranja concentrado,

apontou-se que o Brasil lder mundial na exportao de suco de laranja
concentrado e exporta principalmente para pases como os Estados Unidos.
Desta forma, os resultados aqui apresentados demonstraram que o
comrcio internacional do produto brasileiro suco de laranja bem aceito.
A forma como exportado o suco de laranja - concentrado congelado
requer cuidados no processo descongelamento, no intuito de conservar as
propriedades qualitativas da laranja, por exemplo: a vitamina C.
Tambm foi abordado no trabalho o sistema logstico envolvido na
exportao do suco de laranja concentrado. Tal processo deve atentar para
dificuldades como distncia, demanda, diversidade, documentao, assim como
culturas, idiomas, moedas e legislao diferentes.
Ademais, a logstica de distribuio deste produto, alm de apresentar um
sistema multimodal, no qual esto presentes o transporte rodovirio no territrio
nacional, da unidade produtiva ao porto de Santos, e o martimo at o pas destino.
Os pontos fortes deste comrcio so o clima e solo favorveis para a
produo agrcola da laranja; os pontos fracos so o transporte multimodal, nos
quais, esto presentes o transporte rodovirio e o transporte martimo,
encarecendo o produto.
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6 REFERENCIAS

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<http://www.aprendendoaexportar.gov.br/sitio/paginas/porQueExportar/>
Acesso em Out. 2014.

CITRUSBR, Disponvel em: <http://www.citrusbr.com/exportadores-

citricos/setor/producao-192415-1.asp> Acesso em Out. 2014.

AGROANALYSIS, Disponvel em:

<http://www.agroanalysis.com.br/especiais_detalhe.php?idEspecial=49>
Acesso em Out. 2014.

CONVIBRA, Disponvel em:

<http://www.convibra.org/upload/paper/2013/30/2013_30_8344.pdf> Acesso
em Out. 2014

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<http://www.aprendendoaexportar.gov.br/sitio/paginas/comExportar/sisHabCa
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<http://www.aprendendoaexportar.gov.br/informacoes/incoterms2.htm> Acesso
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APRENDENDOAEXPORTAR, Disponvel em:

<http://www.aprendendoaexportar.gov.br/alimentos/como_exportar/document
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 26

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<http://www.aprendendoaexportar.gov.br/alimentos/como_exportar/document
os/pop/des_table2_01.htm> Acesso em Out. 2014.

APRENDENDOAEXPORTAR, Disponvel em:

<http://www.aprendendoaexportar.gov.br/alimentos/> Acesso em Out. 2014.

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<http://www.aprendendoaexportar.gov.br/alimentos/como_exportar/document
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APRENDENDOAEXPORTAR, Disponvel em:

<http://www.aprendendoaexportar.gov.br/alimentos/> Acesso em Out. 2014.