Trabalho em Grupo

TG

Douglas Henrique Crepaldi RA:1645586

Catanduva

2016
 Estilo de Negociao

Os negociadores podem ser divididos em quatro categorias de estilos diferentes,

como catalisador, apoiador, controlador e analitico, segundo Junqueira. Abaixo
encontra-se pontos fundamentais de cada categoria:

Estilo catalisador

Normalmente muito criativo.

Normalmente muito empreendedor.
Os profissionais com este estilo tendem a apresentar grandes ideias e grandes
projetos.
Pode ser considerado superficial e fantasioso em suas decises e aes.
O profissional com este estilo necessita ser reconhecido por suas aes.

Estilo apoiador

Est sempre frente de qualquer trabalho.

Gosta de trabalhar em grupo.
Busca a aprovao de terceiros.
Tende a construir laos de amizade.
Por preferir abrir mo de resultados para no gerar desconforto com a outra parte,
muitas vezes considerado como incapaz de cumprir prazos e desenvolver projetos.
Busca a aceitao, algum que o aceite sem julgamentos prvios.
Para colaborar na negociao, busca conservar a harmonia, evitando conflitos e,
assim, garantir a satisfao de todos.

Estilo controlador

Por preocupar-se com o uso do seu tempo, toma decises rapidamente.

Preocupa-se com reduo de custos.
Por ser muito conciso, promove discusses objetivas.
Muito organizado.
Mantm sempre uma meta bem definida.
Suas maiores necessidades esto vinculadas realizao.
O processo de negociao poder ser suportado por tudo que estiver ligado
obteno de resultados, otimizao do tempo e captao de recursos
financeiros. Isto como insensvel e prepotente.

Estilo analtico

Antes de iniciar qualquer transao ou antes de tomar qualquer deciso, inteira-se

dos detalhes de cada projeto, a fim de obter o mximo de informaes possveis.
Para tanto, abusa das perguntas.
Prefere trabalhar com o mximo de segurana e certeza possveis.
O processo de negociao ser facilitado se este negociador tiver acesso aos
dados disponveis, resultados de pesquisas e alternativas para anlise e tomada de
decises seguras.
 Devido a essas condutas, frequentemente visto como perfeccionista, detalhista
em excesso e procrastinador.

interessante que cada negociador identifique seu estilo e tambm avalie o estilo
do outro negociador, sabendo, entretanto, que no existe um estilo de negociao
correto.
O conhecimento dos estilos de negociao favorece saber das necessidades
bsicas de cada perfil.
Faz parte da boa negociao o respeito das caractersticas de estilo de cada
profissional.
Para uma negociao ter xito, necessrio que os pontos de vista sejam
apresentados de forma a causar impacto no outro.