COMERCIO INTERNACIONAL

1. CAPTULO I: GENERALIDADES

1.1. Nombre de la Empresa y Marca Distintiva

Nombre: PIMIENTINOR.SAC
Marca:

1.2.
Concepto del Negocio
La empresa PIMIENTINOR.SAC una empresa 100% peruana,
ubicada en la ciudad de Trujillo- La Libertad.
PIMIENTINOR.SAC es una exportadora de Pimientos, que cuenta con
personal calificado y comprometido a brindar: CALIDAD en el producto,
desde la cosecha hasta la extraccin del pimiento, y al mismo tiempo,
un buen servicio a nuestros clientes nacionales e internacionales.
Llegamos al mercado de todo el mundo, siempre con la calidad y buen
trato a nuestros importadores, la cual es la base principal para que
nuestra empresa sigua crecimiento a pasos grandes, esto nos permitir
poder competir en la produccin y exportacin de pimientos con
empresas no solo nacionales tambin internacionales.

1.3. Sector Industria

Sector Agroindustria
 En los cinco primeros meses del ao, las exportaciones del sector
agroindustrial acumularon US$1.010 millones, 38,1%.

Estados Unidos con US$257 millones (31,3% de aumento), Pases Bajos

con 165 millones (40,3%) y Espaa con 97 millones (44,9%) confirmaron su
liderazgo como principales destinos de exportacin del sector y obtuvieron
una participacin conjunta de 51%.

Los principales productos exportados son mangos frescos con US$112

millones (73% de crecimiento), uvas frescas con 93 millones (50,5%),
pimientos frescos con 81 millones (0,9%), esprragos en conserva con 56
millones (54,2%) y paltas frescas con 47 millones (34%).

1.4. Justificacin

El presente plan de negocio se realiza debido al incremento considerable

en la demanda de pimientos en cuanto a su exportacin hacia Espaa,
considerando as una alza de 9 a 12% en los ltimos 3 aos.

Es as que la comercializacin de pimiento, hoy en da se ha convertido en

una oportunidad de explotar este recurso donde las alternativas de
encontrar nuevos clientes nos muestran las posibilidades que tenemos
como pas para poder, posicionarnos en mercados a nivel mundial.

El gremio exportador seal en entre enero y abril de este ao, el ranking

de 20 destinos del pimiento morrn estuvo liderado por Estados Unidos,
cuyos despachos sumaron US$ 11.2 millones, representando una
disminucin de (-13%). Dicho pas concentr el 72.3% de su envo total.

En segundo lugar se ubic Puerto Rico (US$ 1.5 millones) que increment
sus compras 18%. Siguieron Espaa (incremento 2189%), Canad
(97%), Australia (56%), Chile ( -49%), Argentina (-64%), Reino Unido (-
39%), entre otros.
 Nosotros, en base a estos datos, decidimos que el pas ms oportuno para
exportar nuestro producto, es Espaa, y para ser exactos se enviara
directamente a la ciudad de Barcelona.

Este plan de negocios, tiene como mayor fin exportar un recurso natural,
con el que contamos en nuestro pas, y que servir como base clave para
la implementacin de un negocio que nos dejar utilidades considerables,
promoviendo as la generacin de empleo en nuestra localidad e
impulsando el consumo de este generoso recurso en pases extranjeros,
que permiten aportar as nuestro PBI, como fuente de ingreso y un
reconocimiento de nuestras riquezas naturales en pases de primer mundo,
adems de cooperar con el comercio internacional para la mejora continua
y el desarrollo global de nuestro Pas.

1.5. Posibles Barreras de Entrada y Salida

En estados unidos la food and drug Administration (FDA), es la responsable de

legislar las normas de etiquetado y envasado as como tambin los estandares
de calidad indispensables para la exportacin.

1.6. Objetivos del Estudio

Objetivo General:

Analizar el mercado de Barcelona como potencial comprador del pimiento

piquillo.

Objetivos Especficos:

Lograr ser una de las primeras empresas de exportacin que lidere el

mercado del pimiento.
Aumentar nuestras exportaciones y ventas anualmente en un 15%.
Formar una marca que los demandantes (clientes) reconozcan por la
calidad de nuestro producto.
Fortalecer alianzas estratgicas con nuestros compradores y proveedores.
 1.7. Horizonte de Evaluacin

---------------------------------------------------------------------------------------

1.8. Cronologa del Proyecto

---------------------------------------------------------------------------------------

1.9. Ejecutores

El presente trabajo se llevara a cabo por los siguientes integrantes:

- Carranza Crdenas, Cecilia.
- Esquives Chiln, Karol.
- Fon Tejada, Alfredo.
- Llique Gmez, Lorena.
- Nez Valds, Liz.

2. CAPTULO II: ESTUDIO DE MERCADO

2.1. Anlisis del Entorno

2.1.1. Macro Entorno

2.1.1.1. Factores Legales

El marco legal en nuestro pas fomenta las exportaciones y el comercio

internacional estando contenido en:
 La Constitucin Poltica del Per

Decreto Supremo N 060-91-mef

Decreto Legislativo N 668-1991

Decreto Supremo N 002-2003-MINCETUR

Contrato de Compra Venta Internacional de Mercancas

Ley General de Aduanas

Ley de Organizacin y Funciones del Ministerio de Comercio Exterior y

Turismo

Somos un pas miembro de la Organizacin Mundial de Comercio, por lo tanto las

exportaciones se rigen a las normas de comercio exterior que dicta esta
organizacin.

2.1.1.2. Factores Econmicos

a) TASA DE DESEMPLEO

El desempleo o paro en Espaa incluye el nmero de

personas desempleadas en Espaa. El grado de desempleo en Espaa es
especialmente alto respecto a los pases de la Unin Europea y del resto
del mundo. Tradicionalmente, incluso en pocas de bonanza econmica, el
desempleo se ha mantenido alto lo que indicara una situacin de
desempleo estructural. Espaa tiene ndice de pobreza alto respecto a los
pases de la Unin Europea y un alto grado de desigualdad social causado
por la desigualdad de ingreso (vase en este sentido la lista de pases por
igualdad de ingreso).

De acuerdo con la EPA, en Espaa en el tercer trimestre de 2014, hay

5.427.700 de personas paradas. En 2008 la tasa de desempleo creci
rpidamente, superando el 20% en 2010 y situndose en el 23,67 de
la poblacin activa en el tercer trimestre de 2014.El 55% de los menores de
 25 aos se encuentran en desempleo. Se ha convertido en la mayor
preocupacin de la sociedad espaola superando al terrorismo.

b) SITUACIN DE LAS EXPORTACIONES EN EL PER

1. La produccin de pimiento como producto no tradicional del sector

agrcola est avanzando a paso lento. Pese a ello, Per es uno de los
principales pases que exporta pimiento al mundo, por lo que al ao

2012, ocupa el 4to lugar en el ranking de pases exportadores con un

total de $167.610millones.
2. B
al
a
n
z
a

comercial de Per con Pases Bajos ha sido positiva en los ltimos

cinco aos, mostrando las exportaciones a este pas un crecimiento de
8.5% en promedio anual. No obstante, no se recuperan an los niveles
registrados en 2011.
2.1.1.3. Factores Polticos

a) Restricciones a la exportacin:
El permiso de Exportacin y la aprobacin de Exportacin son necesarios,
aunque slo hacen referencia a bienes internacionalmente reconocidos que
puedan estar sujetos a esas restricciones (armas, energa nuclear, misiles,
etc).
Requiere la adhesin a un proceso especfico establecido en la Normativa
de Administracin de la Exportacin (Export Administration Regulations,
EAR). Segn la EAR, el exportador es el responsable de una adecuada
utilizacin del producto, su clasificacin, licencias, as como los
correspondientes requisitos de exportacin.
Es obligatoria una apropiada documentacin sobre la exportacin, rigurosa
y completa, que acompae a la operacin de exportacin. Si esto no se
respeta se pueden acarrear pago de impuestos, retencin o confiscacin de
la mercanca, errores en la exportacin, sanciones, inspecciones del
gobierno as como publicidad adversa. Los documentos descritos a
continuacin son los que se requieren para la exportacin:

Factura comercial
Lista de embalaje
Declaracin de exportacin del remitente

2.1.1.4. Factores Demogrficos

Espaa se encuentra cerca a pases de gran demanda del producto como

Alemania, Francia, Dinamarca, y Reino Unido, que son pases con un alto
crecimiento econmico, y que a pesar de la crisis, siempre estn siendo
conscientes de lo que consumen y del cuidado del medio ambiente, es por
esta razn que la empresa ve como proyecciones a mediano plazo llevar el
producto tambin a dichos productos.
2.1.1.5. Factores Climticos
2.2. Investigacin de Mercado

2.2.1. Metodologa Utilizada

Investigacin cualitativa Se aplicara este tipo de investigacin a las

madres de familia que acudan a los distintos mercados y supermercados.
Las tcnicas cualitativas que se utilizaran sern:

Entrevistas en profundidad
Tcnicas de grupo
Encuestas

2.2.2. Fuentes de Informacin

Gran parte de la informacin que obtuvimos al realizar el estudio de

mercado lo obtuvimos a travs de las fuentes primarias, ms
concretamente de las fuentes primarias externas. Estas fuentes de
informacin la obtuvimos de:

Encuestas personales.
Reuniones en grupo.

2.2.3. Definicin y Caracterizacin del Cliente y/o

Consumidor

2.2.4. Segmentacin

2.2.5. Anlisis de la Demanda

2.2.5.1. Producto Bsico, Real y Aumentado

2.2.5.2. Demanda Histrica y Actual

2.2.5.3. Variables que Afectan a la Demanda

 2.2.5.4. Demanda Proyectada

2.2.6. Anlisis de la Oferta

2.2.6.1. Identificacin de la Competencia

2.2.6.2. Oferta Histrica y Presente

2.2.6.3. Variable que Afectan a la Oferta

-Precio del propio bien.

-precio de los factores productivos.

-Precio de las materias primas.

-Precio de otros bienes.

-Tecnologa existente

Las variables que afecten a la Oferta de Pimientos:

Se pueden dar una serie de desperfectos en la superficie del

pimiento, que reducirn su valor econmico al no ser tan aceptados
por los consumidores. Estos desperfectos suelen estar producidos
por enfermedades o sntomas de la planta, entre los cuales
podemos destacar:

Podredumbre apical (blossom end rot).

Agrietado apical concntrico y radial.

Punteaduras.

Maduracin irregular.

Quemadura solar o asolanado.

Daos por insectos o pjaros.

Adems tambin se pueden producir daos en el periodo de

recoleccin y manejo de la cosecha lo que puede producir en la
superficie del pimiento abrasiones, heridas, pinchazos,
 aplastamientos, adems de acelerar la emisin de etileno, el ritmo
de respiracin, perdida de humedad y aparicin de podredumbres,
lo que degenerar el fruto en gran medida.

2.2.6.4. Oferta Proyectada

2.2.7. Deduccin del Mercado

Pimienti.Nor SAC brinda servicios de proceso y control de calidad de

Pimiento, contando con personal tcnico y operativo debidamente
capacitado que garantiza un servicio eficiente a un costo razonable.

El proceso del pimiento se realiza integralmente en nuestras

instalaciones, desde los anlisis de rendimiento (cuantitativo) y citacin
(cualitativo) realizados por nuestro laboratorio de control de calidad hasta
el ensacado final del pimiento exportable considerando las
especificaciones de nuestros clientes importadores.

Nosotros como empresa exportadora de Pimientos tendremos toda la

gestin de promocin y comercializacin de nuestro producto a travs de
nuestro departamento de comercio exterior.
 2.2.7.1. Mercado Objetivo Proyectado

El Mercado Objetivo es al Pas de Espaa. Se destina

fundamentalmente al mercado espaol, ya que es precisamente
en Espaa donde ms se aprecia este producto, adems el
producto en el valor de las exportaciones fueron aumentando en
los ltimos aos debido a los mayores precios; respecto al
volumen de exportacin se registr un buen crecimiento.

2.3. Anlisis de la Comercializacin

2.3.1. Marketing Mix Usado por la Competencia

Producto

El pimiento es un producto exportado por PIMIENTI.NOR SAC, una

empresa ubicada en la ciudad de Trujillo.
- Es procesado naturalmente, sin aditivos, y su materia prima es
Pimiento; siendo reconocido por sus atributos a nivel nacional.
-Su presentacin es el pimiento empacado en sacos de polipropileno de
50 kilos cada uno.
-La etiqueta del Pimiento presenta informacin del producto como
composicin y contenido neto.
-La etiqueta del Pimiento presenta imgenes del pimiento con los cuales
se elabora y representa dicho producto.

Categoras del Producto:

Categora: Industria.
Materiales: pimientos, sacos de yute.
Producto tpico de: Trujillo- La Libertad.
Colores: Pimientos de color rojo, verde y amarillo.

Presentacin del Producto

 Precio

Para nuestra empresa el precio asignado segn el costeo realizado se

ubica en 490 Euros por venta de saco a las empresas importadoras, con
un precio de kg de 9,8 Euros, en sacos de 50 kg.

Promocin

Caractersticas:
El Pimiento es un producto de conveniencia y comparacin, y los
compradores del mismo presentan una buena demanda.

El Pimiento es de alta calidad y tiene una sola presentacin (50kg en

sacos de polipropileno)

Beneficios para el Consumidor:

Beneficio Bsico: alimento en fibra.

Producto Real: Pimiento, color rojo, verde y amarillo, con una sola
presentacin actual.
 Producto Ampliado: Son alimentos ricos en fibra, enfolatos,
en vitaminas antioxidantes, sobre todo en vitamina C.
Poseen capsaicina, de accin antibiotica, analgesica y estimulante
de la mucosa gstrica y de la vescula biliar.

Plaza

El Pimiento Pimienti.nor SAC es comercializado a la empresa

Espaola Central Dica, S.A. (Grupo LC).

2.3.1.1. Cualidad Intrnseca

El pimiento viene a ser una planta herbcea que contiene una

serie de flores pequeas y es originaria de Amrica, siendo ideal
por ejemplo en una alimentacin natural, dado que puede ser
consumida cruda, hervida o asada.

Cualidades y Propiedades del pimiento

El pimiento destaca por su alto contenido en vitamina C y vitamina

B6, la cual es fundamental tanto para la parte cerebral como para
el sistema nervioso central en s.

Destaca tambin por su alto contenido en betacaroteno (que al

entrar en el organismo se transforma en vitamina A) y vitaminas
del grupo B2 (adems de vitamina E). Por ello, es ideal para
prevenir la aparicin de enfermedades degenerativas y crnicas.

Especficamente, el betacaroteno ayuda a prevenir el cncer, las

hemorragias cerebrales, las cataratas, y las enfermedades
cardacas.

Al igual que los tomates, los pimientos rojos poseen una mayor
cantidad de licopeno, que viene a ser un caroteno con propiedades
anticancergenas.
 2.3.1.2. Costo para el Cliente

Para nuestra empresa el precio asignado segn el costeo

realizado se ubica en 490 Euros por venta de saco a las empresas
importadoras, con un precio de kg de 9.8 Euros en sacos de 50 kg.

2.3.1.3. Conveniencia

Conveniencia del comercio internacional

El comercio entre pases ha sido una prctica asentada en todas

las pocas y en todas las naciones. La historia nos ensea cmo
el comercio es fuente de progreso.

El factor que determina que el comercio incremente la riqueza de

quienes lo practican es la especializacin. Gracias al comercio,
cada individuo se centrar en fabricar lo que mejor sabe hacer, con
lo que se incrementa la productividad.

2.3.1.4. Comunicacin

La comunicacin es una pieza clave para poder generar relaciones

comerciales. En funcin de sta est el xito de las negociaciones,
de los acuerdos, y obviamente las transacciones que se generen.
Por lo tanto, si hablamos de comercio internacional la
comunicacin multicultural es fundamental.

No slo se basan los negocios en estudios de mercado, en

estudios econmicos, presupuestos, proyecciones, si no tambin
en la importancia de la cultura y cmo afecta esta a la
comunicacin entre los individuos.

2.3.2. Anlisis del Mercado Proveedor

El mercado proveedor constituye en muchos de sus casos un factor tanto o
ms crtico que el mercado consumidor. Se deber tener presente que para
obtener el producto que ofreceremos (pimiento piquillo), requeriremos contar
con los insumos y equipos necesarios, en cantidad, calidad y oportunidad
requerida. La falta o demora de estos, reduce la eficacia de la organizacin y
ms an si uno de estos faltase, dicho proyecto se vera fracasado.

2.3.2.1. Identificacin y Caracterizacin

Al analizar el mercado oferta (la libertad), observamos que contamos con

tres proveedores de pimiento piquillo ofertantes:

Proveedor 1:

Proveedor 2:

Proveedor 3

2.3.2.2. Criterios de Seleccin

Una vez recibidas las ofertas de los proveedores se deber proceder a la

eleccin del proveedor, que consista en comparar las distintas ofertas
recibidas.

Se elaborar un cuadro o se dispondr de un impreso donde se desglosar

la informacin agrupada por criterios de seleccin.

Valoraremos las ofertas recibidas teniendo en cuenta tres criterios bsicos

para nosotros:

Rapidez
Precio
Calidad

2.3.2.3. Evaluacin y Seleccin

 Tenemos tres proveedores a evaluar:

Proveedor 1:

Plazo de la entrega
Tiempo de pago
Calidad

Proveedor 2:

Plazo de la entrega
Tiempo de pago
Calidad

Proveedor 3:

Plazo de la entrega
Tiempo de pago
Calidad

PROVEEDO UNIDADE PRECI CALIDA P.ENTREGA T.PAGO

R S O D
1 Regular 30 das 60 das
2 Aceptable 10 das 60 das
3 Buena 15 das 60 das

El proceso de eleccin finaliza con la emisin del pedido de acuerdo con la

oferta seleccionada.

2.3.3. Canales y Medios

2.3.3.1. Identificacin

2.3.3.2. Caracterizacin de Actores segn Canal y

Medio

2.3.3.3. Condiciones de Acceso

 2.3.3.4. Criterios de Seleccin

2.3.3.5. Evaluacin y Seleccin

3. CAPTULO III: ESTUDIO TCNICO

3.1. Especificaciones Tcnicas del Producto

3.2. Ingeniera Bsica

3.2.1. Descripcin de Procesos

3.2.1.1. Mapa de Interaccin de Procesos

3.2.1.2. Procesos Principales

3.2.1.3. Procesos de Apoyo

3.2.1.4. Otros Procesos

3.2.2. Produccin y Capacidad

3.2.2.1. Tiempo de Ciclo

3.2.2.2. Balance en Lnea

3.2.2.3. Posibles Cuellos de Botella

3.2.2.4. Programa de Produccin por Tipo de

Producto

3.2.2.5. Capacidad Mxima y Normal

3.2.2.6. Criterios y Porcentajes de Ocupabilidad

3.2.3. Descripcin de Tecnologas

 3.2.3.1. Maquinaria y Equipo

3.2.3.2. Mobiliario y Herramientas

3.2.3.3. Software y Similares

3.3. Centro de Operaciones

3.3.1. Macro y Micro-Localizacin

3.3.2. Descripcin de Terrenos, Inmuebles e

Instalaciones Fijas

3.3.3. Diseo de Edificaciones e Instalaciones

4. Captulo IV: Estudio Legal

4.1. Constitucin de la Sociedad

4.1.1. Forma Societaria e Implicancias

4.1.2. Proceso de Constitucin

4.1.3. Costos de Constitucin

4.2. Tasas y Servicios Regulados

4.2.1. Licencias y Permisos

4.2.2. Anuncios Publicitarios y Similares

4.2.3. Regulacin Sectorial

4.2.4. Registros, Asociaciones y Vinculaciones

4.3. Dems Aspectos Legales

 4.3.1. Aspectos Laborales

4.3.2. Aspectos Tributarios

4.3.3. Registro de Marca

4.3.4. Regulacin Sanitaria y Ambiental

4.3.5. Regulacin sobre Salud y Seguridad

Ocupacional

4.3.6. Base Legal de Exportacin/Importacin

4.3.7. Costos de los Dems Aspectos Legales

V: Estudio Organizacional

5. Captulo

5.1. Planeamiento Estratgico

5.1.1. Misin

Ser una empresa productora y exportadora de Pimientos que sea

reconocida a nivel mundial, comprometidos con la buena calidad,
excelencia y comodidad a nuestros clientes; brindando un servicio de
comercializacin sostenible y actualizada en el tiempo de acuerdo al
sendero de la innovacin.

5.1.2. Visin

5.1.3. Objetivos

5.1.3.1. Perspectiva Financiera

5.1.3.2. Perspectiva Cliente

 5.1.3.3. Perspectiva de Operaciones y Procesos

5.1.3.4. Perspectiva de Organizacin y

Aprendizaje

5.1.4. Anlisis FODA

5.1.5. Matriz EFE y EFI

5.1.6. Anlisis de la Competitividad del Proyecto

5.1.7. Estrategias de Entrada y Crecimiento

5.1.8. Estructura Organizacional

5.2. Plan de Mercadotecnia

5.2.1. Plan de Crecimiento Comercial

5.2.2. Mercado Meta

5.2.3. Cualidad Intrnseca

5.2.4. Costo para el Cliente

5.2.5. Conveniencia

5.2.6. Comunicacin

5.2.7. Posicionamiento

5.2.8. Presupuesto de Marketing

5.3. Equipo de Trabajo

5.3.1. Descripcin de Posiciones

5.3.2. Manual de Organizacin y Funciones

 5.3.3. Proceso de Reclutamiento y Seleccin

5.3.4. Plan de Desarrollo del Personal y Monitoreo

5.3.5. Poltica y Fijacin de Remuneraciones

6. Captulo VI: Estudio de Costos

6.1. Inversiones

6.1.1. Inversiones en Activo Fijo

6.1.2. Inversiones en Activo Intangible

6.1.3. Inversin en Capital de Trabajo

6.2. Costos y Gastos Proyectados

6.2.1. Materia Prima Directa

6.2.2. Mano de Obra Directa

6.2.3. Costos y Gastos Indirectos de Fabricacin

6.2.4. Gastos de Administracin

6.2.5. Gastos de Ventas

6.2.6. Otros Gastos: Pre Operativos

6.2.7. Depreciacin del Activo Fijo

6.2.8. Amortizacin de Intangibles

6.3. Financiamiento

6.3.1. Estructura de Capital

6.3.2. Alternativas de Financiamiento Externo

 6.3.3. Criterios de seleccin de Fuentes de
Financiamiento

6.3.4. Evaluacin y seleccin de Fuentes de

Financiamiento

6.3.5. Amortizacin de Deuda

6.4. Ingresos Proyectados

6.4.1. Ingresos por Ventas

6.4.2. Recuperacin del Capital de Trabajo

6.4.3. Valor de Desecho Neto

7. Captulo VII: Evaluacin Econmica

7.1. Supuestos Generales

7.2. Flujo de Caja Proyectado

7.2.1. Flujo de Caja Operativo

7.2.2. Flujo de Capital

7.2.3. Flujo de Caja Econmico

7.2.4. Flujo de Deuda

7.2.5. Flujo de Caja Financiero

7.3. Determinacin de la Tasa de Descuento

7.3.1. Costo de Oportunidad de Capital

7.3.2. Costo Promedio Ponderado de Capital

7.4. Estados Proyectados

7.4.1. Balance general

7.4.2. Estado de Ganancias y Prdidas

7.5. Rentabilidad

7.5.1. Indicadores de Rentabilidad

7.5.2. Punto de Equilibrio para el Horizonte del

Proyecto

7.5.3. Periodo de Recuperacin de Capital

7.6. Anlisis Sensibilidad

7.6.1. Variables de Entrada

7.6.2. Anlisis Unidimensional

7.6.3. Anlisis Multidimensional

7.6.4. Conclusiones del Anlisis

7.7. Factores Crticos de Riesgo y xito

7.7.1. Descripcin

7.7.2. Plan de Contingencias y Aseguramiento

8. Captulo VIII: Conclusiones

9. Captulo IX: Recomendaciones

10. Referencias

http://piquilloupig.blogspot.com/
 http://minagri.gob.pe/portal/download/pdf/herramientas/organizacione
s/dgca/pimiento-piquillo.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?
_page_=290.20600#anclafecha
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/comercio/guia-
exportacion/pdfs/11_ESPANA.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/890939218radE42
C9.pdf
http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-
servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-
principal/exportar-a/acceso-al-mercado/regimen-arancelario-y-
reglamentacion/index.html?idPais=SN
http://www.grupolc.es/productos/hortalizas/pimiento
http://www.dirceturpiura.gob.pe/turismo/documentos_up/catalogo_ex
portador_Piura.pdf

11. Anexos