Introduo

Q uando comecei, investi em mim e no meu trabalho.

Confiei e acreditei que podia vencer. Venci! Como?
O que eu fiz para que isso tudo acontecesse? Dentro dos eventos,
as pessoas no queriam apenas os meus servios. Elas queriam
que eu estivesse por perto!
Fui luta e enfrentei as barreiras do medo, da dificulda-
de. Tambm aprendi a usar a Criatividade, com relao a tudo,
inclusive quando o assunto for Equipamentos. Descobri que sem-
pre h situaes para as quais no encontramos referncias. Nes-
ses casos, eu utilizei a minha intuio.
Estes 67 passos so direcionados para voc, fotgrafo(a),
que j est na profisso, com a cmera comprada e tudo mais,
iniciado(a), rumo a mais um Dia de Fotografar. Este e-book
para voc, que deseja melhorar sua fotografia, crescer, aprender
e tornar-se um(a) fotgrafo(a) melhor.
Estas dicas so valiosas para aqueles(as) que esto or-
ganizando seu Portflio e pretendem comear uma carreira de
sucesso, no necessariamente na fotografia, j que antes de es-
tudar Marketing ou Vendas precisamos nos dar conta de que
estamos falando de Relacionamentos, de pessoas!
Voc, iniciante, precisa entender que a primeira coisa a
fazer comear! Parece bvio, redundante, mas fundamental
que seja dado o Start em sua carreira. Se no tiver coragem,
nunca sair do lugar. No espere saber tudo; no aguarde a
hora certa; no espere estar perfeito! A hora certa agora! Eis o
momento de dar o primeiro passo...
 SUMRIO

(Os 67 passos foram distribudos

de acordo com os 7 captulos abaixo)

1. Start 4

2. Criatividade 10

3. Equipamentos 15

4. Dia de Fotografar 21

5. Portflio 27

6. Relacionamentos 31

7. Marketing/ Vendas 36
 1 START

O START o
momento
em que eu decido no
apenas fazer fotografia,
mas ir muito alm, que-
rer mais! Iniciar preciso
para quem quer ter su-
cesso, o que significa su-
prir as necessidades que
se tem ao entrar no ramo.
Esse foi o motivo
pelo qual eu iniciei no
mundo da fotografia: eu
precisava ganhar dinhei-
ro. Se voc no entrou na
rea pelos mesmos moti-
vos que eu, entenda que precisar de ajustes em alguns passos.
Caso voc esteja entrando ou j tenha entrado na foto-
grafia por entender que esse o seu principal talento, que tal
aproveitar e transform-lo em retorno financeiro?! Afinal, no
pecado ganhar dinheiro... Ento, se voc bom(boa) em algo, tire
o melhor disso.
At o passo 67, vou trat-lo(a) no apenas como leitor(a),
mas como algum dotado(a) de talento para a fotografia. No
posso lhe ensinar outra coisa, porque venci na vida como pessoa
e como profissional.
Vendi meu talento, ou melhor, transformei meu dom em ta-
lento, em business. Talvez seja esse o segredo do sucesso: empaco-
tar o talento e vend-lo. Quem possui dons precisa transform-los
em talento!

4 Everton Rosa
 PASSOS PARA O START

Passo 1:
Pergunte a si mesmo (a): qual o motivo de estarmos na
fotografia?
Entendo que se voc estiver na fotografia pelos motivos
errados, os resultados tambm sero errados e, facilmente, se de-
cepcionar. Vejo muitas pessoas reclamando dos seus resultados,
mas quando estudamos a fundo a questo, entendemos que sua
carreira no foi projetada. Assim, ainda no entende qual o seu
propsito profissional. Observei, nos ltimos anos, que muitos (em-
bora j trabalhem profissionalmente) no entendem o suficiente
sobre a tcnica fotogrfica ou sobre a sua cmera.

Passo 2:
Avalie o seu comprometimento com a sua carreira!
Entenda que voc encontrar pelo caminho: percalos,
problemas, altos e baixos. Crie uma base slida de conhecimento,
tendo em vista que o nvel das dificuldades que encontrar pelo
caminho ser de acordo com o nvel que voc quer alcanar.

Everton Rosa 5
 Passo 3:
Conhea a si mesmo.
Voc deve se conhecer muito bem para saber em qual
rea da fotografia se encaixa. Muitos(as) fotgrafos(as) perdem
tempo em reas erradas, sem foco. Por isso, muitas vezes, se de-
cepcionam com os seus resultados.

Passo 4:
Seja realista, porm, criativo(a)!
S possvel vender o que voc tem para vender. Mas
nem por isso voc deve ser acomodado(a)... Crie produtos, inove!
Se o seu portflio for igual ao de todos, voc no vai conseguir
resultados diferentes dos seus concorrentes.
Quando eu comecei, no tinha grandes oportunidades, no
tinha a melhor cmera, os melhores clientes, no era conhecido.
Ento no fiquei preso ao que no tinha, pelo contrrio, foquei no
que eu tinha e convidei minhas amigas mais belas (detalhe: elas
eram mesmo minhas amigas e, portanto, gostavam de mim). Esse
fato facilitou muito minha criao, logo, auxiliou minhas primeiras
fotos boas. Com uma cmera ruim e um ser humano bom, a tcnica
funciona. Mas quando h o contrrio, o sucesso desaparece.

6 Everton Rosa
 Logo, ser realista no ficar se lamentando pelo que no
se tem. No tenho ou no vou conseguir no vai mudar nada
em sua vida. Ser criativo(a) significa entender o que funciona (e
como), no focando apenas naquilo que no se tem.

Passo 5:
Transmita sua essncia por meio da sua imagem.
Para conhecer a essncia de um(a) fotgrafo(a), neces-
srio entender quais so as referncias que mais chamam a sua
ateno. Elas podem vir da pintura ou da arte. Um exemplo que
posso citar como uma boa fonte no incio da minha carreira
Rembrandt. E quanto a voc? O que chama a sua ateno na fo-
tografia? No me refiro apenas aos livros ou autores(as), mas aos
outdoors e revistas. O que prende a sua ateno: fotos jornalsti-
cas ou mais elaboradas? As jornalsticas costumam chamar mais a
ateno do pblico, de modo geral. Por qu? Pela imagem? Nem
sempre, as pessoas podem olh-las s por curiosidade, pelo tex-
to, pela notcia. Assim, chame a ateno pela qualidade da sua
imagem, como um(a) artista(a).

Everton Rosa 7
 Passo 6:
Entenda o que bom para o seu pblico!
Pblicos diferentes tm gostos diferentes. Voc deve falar,
vestir e estar nos lugares certos e, principalmente, ter as reaes
certas.
Quando comecei a fotografar casamentos, no tinha
portflio, mas meu comportamento em um evento, por mais
simples que fosse, atraa a ateno das pessoas. Eu sabia que
estava no lugar certo e isso contagiava. Eu era contagiante!
Muitas vezes, sa de pequenos eventos com outros maiores j
agendados.

Passo 7:
Saia da zona de conforto!
Agradea aquela pessoa que mais lhe incomoda. A que
no traz respostas, mas apresenta perguntas e lhe desestabiliza,
tira sua rbita e obriga voc a refletir. As dvidas geram mu-
danas e so essas pessoas que o(a) levam a outro patamar, ao
progresso, evoluo.

Passo 8:
Oua sua intuio: proceda de acordo com a primeira ideia!
Agimos com base na slida rede de informaes de nossa
mente. Elas exigem deciso, ao e autoconfiana. Coragem! Siga
seu instinto, seu sexto sentido, aja!
Quando temos certeza de que estamos na profisso certa,
isso significa que nossa intuio tambm est certa. Se estiver num
ambiente ou momento da carreira em que no tem referncias,
siga sua intuio e estar certo(a)! No incio, vrios me aconselha-
ram a no fazer algo. Assim, minha intuio foi fundamental para
seguir.

8 Everton Rosa
 Quando comecei meu prprio negcio, algumas pessoas
(principalmente as de casa) me aconselharam a no investir tudo
o que tinha. E o que eu tinha? Pouco mais mil reais, ou seja, o meu
fusca. O que eu fiz? Vendi o carro e investi tudo no meu neg-
cio. No ouvi os demais e fiz exatamente o contrrio do que me
diziam. S ouvi minha intuio, passei por vrias dores e valeu a
pena!

Everton Rosa 9
 2 CRIATIVIDADE

S er criativo(a) encontrar solues simples para os pro-

blemas, fazer diferente, fazer a diferena. Ao fotogra-
far tambm precisamos ser criativos(as)! No entanto, antes de so-
lucionar algo voc precisa identificar o que est errado ou como
pode melhorar.
preciso aceitar os desafios e inovar! No apenas cruzar
os braos, mas exercitar o seu olhar. Para que suas fotografias
sejam criativas, voc precisar treinar e ver alm... para desen-
volver a curiosidade pelas pessoas.
Captar sua essncia no apenas fotografar diferente,
mas saber resolver os problemas de forma alternativa e, alm de
aprender, compartilhar. Quando falo sobre criatividade nesses
passos, quero falar sobre a criatividade que mais fez e ainda faz
sentido na minha vida: sobre a arte de viver a cada dia. De ser
estrategista, criativo e conseguir tirar lies a cada tropeo.
No s a fotografia em si: ter criatividade no cotidia-
no, no dia a dia, na vida!

10 Everton Rosa
 PASSOS PARA A CRIATIVIDADE

Passo 9:
Seja perseverante!
Quero dar um exemplo para vocs, aqui, sobre o ato cria-
tivo. Como j mencionei, criatividade para mim vai muito alm de
s fotos, para a vida. Quero dar um passo frente na histria,
para que possa acompanhar minha linha de raciocnio.
Em 2002, precisava comprar um carro. No tinha dinheiro
para dar vista. Queria um carro para o trabalho, precisava
de algo maior. Na poca, chamou minha ateno o Berlingo, da
Citren.
Ento entrei na concessionria, me dirigi at a mesa, co-
loquei em cima dela alguns livros do meu portflio e disse ao
vendedor: Ol! Eu fotografo esse nvel de pessoas. Eu fotografo
pessoas que combinam com a Citren. Por isso estou aqui hoje,
agora. Vou mostrar meu portflio para que possa entender o por-
qu de eu precisar fotografar com um Citren!
Em 40 minutos, eu estava com meu financiamento aprova-
do e de carro zero! Foi o financiamento mais rpido e aprovado
que j tive na vida...

Passo 10:
A criatividade necessria ao fotografar! Depois de 30
anos como fotgrafo, aprendi que quando vou fotografar algo que
no faz parte do dia a dia, preciso ter comigo as fotos principais,
ou seja, as referncias que mais amo. Um exemplo bem simples
que tenho dedicado meu trabalho a fotos de portrait. Quando vou
fotografar portrait, levo comigo (normalmente no prprio celular)
algumas fotos que so referncia, principalmente de fotgrafos
nomeados e que eu respeito, como a Annie Lebovitz.

Everton Rosa 11
 Passo 11:
No fcil ser criativo(a) quando voc no conhece o am-
biente que vai fotografar. Procure conhec-lo antes, assim, po-
der se preparar, buscar referncias para aqueles ambientes e
j imaginar as diferenas tcnicas a serem utilizadas para foto-
grafar naquele lugar. O mesmo vale para as pessoas: quando
for fotografar algum, busque conhecer essa pessoa antes. Deste
modo, j estar familiarizado(a) com ela e ambos ficaro mais
vontade no momento das fotos (falarei sobre isso posteriormente).

Passo 12:
Muitas vezes esperamos que a criatividade venha em nos-
sa mente, mas no meu caso ela sempre aparece depois que eu j
comecei. Estar fotografando me faz ser mais criativo do que estar
parado, tentando imaginar. Seja paciente: a criatividade vir!

Passo 13:
Entenda a tcnica que est querendo usar! Exemplo: voc
tem uma referncia fotogrfica de uma fotografia feita com uma
lente, mas no a possui. Logo, essa referncia no serve para
voc.

12 Everton Rosa
 Passo 14:
Valorize o que simples na fotografia! A minha criativida-
de tem a ver com a minha essncia vendedora. Ento procuro fa-
zer fotos muito simples, mas ao mesmo tempo belssimas. Quando
me refiro s belas, preciso mencionar a aprovao da pessoa
que estou fotografando. Se ela e eu acharmos o trabalho belo,
porque ele belo! Se apenas eu ou apenas ela acharmos que
belo, logo, no ...

Passo 15:
Esteja preparado(a) para a foto perfeita! Assim que con-
segui-la para seu(sua) cliente e para voc, ou seja, para ambos,
a sua energia, sua fora e sua potncia vo aumentar tanto que
far fotos incrveis, como nunca fez antes.

Everton Rosa 13
 Passo 16:
Faa bom uso da funo Preto e Branco na regulagem da
cmera! Muitas vezes quando estou fotografando pessoas com
uma pele no muito propcia quela luz, eu regulo minha cmera
(ou seja, eu a seto para que meu monitor mostre em preto e bran-
co); assim, no momento em que eu mostrar a foto ao(a) meu(minha)
cliente ou para a pessoa, j que nem sempre um(a) cliente,
ele(a) j ver algo diferente do que o olho simplesmente v. Isso
identificado facilmente como arte e como belo.

Passo 17:
A verdadeira criatividade s nasce quando voc consegue
fazer algo completamente diferente de tudo aquilo que conhece.
Acredito que cada fotgrafo(a) pode alcanar uma identidade
criativa s dele(a). Inspiro-me em muitos(as), mas nunca consigo
fazer igual, porque cada fotgrafo(a) nico(a). Se voc ainda
no chegou a essa identidade fotogrfica, tenha pacincia con-
sigo mesmo(a). Olhe para trs: est fotografando melhor do que
ontem? Isso bom. No se compare a ningum: apenas a voc
mesmo(a) e, assim, vai chegar l!

14 Everton Rosa
 3 EQUIPAMENTOS

M enciono os equipamentos aqui com a seguinte opi-

nio: nunca tenho o suficiente. Quero que voc en-
tenda logo isso! Eu, Everton, j comprei muitas cmeras e muitas
lentes. Tive a oportunidade de ter o melhor, h muitos anos. Mes-
mo assim, todos os dias estou pesquisando, olhando e sonhando!
Amo pesquisar sobre cmeras. Minha relao com elas
de amor, mas aprendi muito cedo que o melhor equipamento
aquele que eu tenho. Posso me dar o direito de sonhar com aquele
site de equipamentos maravilhosos como um cachorro que aguar-
da, salivando, na frente da churrasqueira. A diferena que eu
sou racional e entendo que o melhor equipamento o que est
nas minhas mos.
Veja que loucura: depois de 30 anos, passei a ter os melho-
res locais para fotografar e, por ironia, precisei aprender a selecio-
nar o que levar em cada caso, j que, devido distncia, no posso
carregar tudo. O nico jeito ajustar a viso e o olhar, sempre.
Se tenho a certeza absoluta sobre quais os equipamentos
certos em cada caso? Claro que no, afinal, sou criana e continuo
sonhando!

Everton Rosa 15
 PASSOS PARA EQUIPAMENTOS

Passo 18:
Como expliquei anteriormente, estamos sempre procura
do equipamento certo e, no incio da carreira, precisei aprender
a olhar o mundo com uma 50mm. Ento quero aconselh-lo(a) a
fotografar muito com ela, porque a 50mm permite ver melhor o
mundo, uma vez que sua distncia focal tem um ngulo de viso
parecido com o do olho humano.

16 Everton Rosa
 Passo 19:
O meu trabalho em casamentos e reportagens basea-
do no kit jornalismo, que consiste em uma super grande angular,
exemplo: 16-35mm; uma grande angular e meia tele 24-70mm;
e uma meia tele e tele, ex: 70-200mm.

Everton Rosa 17
 Passo 20
Um dos segredos do meu sucesso na fotografia so os
retratos. Para obt-los, fao uso de uma lente, a 85mm. Ela faz
muita diferena na hora de fotografar as pessoas.

18 Everton Rosa
 Passo 21:
Muitas pessoas acreditam que somente as lentes fixas so
boas, mas eu, Everton, acredito que o bom no perder o mo-
mento certo.
Passo 22:
O meu trabalho baseado em jornalismo e fotografia de
moda, por isso que utilizo desde a grande angular at a tele para
qualquer reportagem, seja casamento, festa ou outro tipo de evento.
Passo 23:
No incio da minha carreira, eu no tinha as lentes que eu
gostaria de ter. Ento entendi que, se eu no tivesse qualidade
ptica, eu precisaria ter uma luz mais forte e, na ocasio, o mais
barato era comprar um flash poderoso. Quero chamar sua ateno
para este conselho: o que est mais fcil para voc adquirir agora,
lentes poderosas ou um flash que consiga dominar e ter qualidade?
Passo 24:
Como falei antes, durante muitos anos no tive as lentes per-
feitas e precisei aprender a iluminar muito bem. Olhe que loucura:
ao aprender a iluminar muito bem, eu descobri que os(as) grandes
fotgrafos(as) de moda, do mundo, fotografam, em sua maioria,
com muita luz. Hoje, fotografo todos os meus casamentos com o sis-
tema de luz muito parecido com aquele que eu tinha l no incio da
minha carreira; a nica diferena que a tecnologia mudou, mas a
posio de onde vem a luz exatamente a mesma.

Everton Rosa 19
 Passo 25:
Muitas pessoas me perguntam: Everton, devo ter assistente
como voc tem? No sei... Aprendi a trabalhar com assistentes
e consigo ter um resultado incrvel, modstia parte. Mas tenho
alunos(as) que no combinam com assistentes porque sua identi-
dade vai por gua abaixo. Entenda a si mesmo(a): voc precisa
de assistente para ter a luz perfeita? Entenda como voc cria as
coisas e busque o equipamento certo e a equipe certa para isso.

Passo 26:
Eu nunca comprei nenhum equipamento com dinheiro que
no fosse da fotografia. Faa o melhor que puder com o que voc
tem e compre a cmera e a lente dos seus sonhos apenas quando
a vida lhe der esse direito. Entendo que temos o direito de termos
equipamentos melhores quando merecemos.

20 Everton Rosa
 4 DIA DE FOTOGRAFAR

S ou fotgrafo h muitos anos e, enquanto escrevo esse

e-book, tenho 42 para 43 anos de idade. Trabalho
com foto desde que nasci, porque ia com meus pais para o labo-
ratrio desde criana.
Aprendi a revelar fotografias quando era pequeno; antes
dos 10 anos, passei a ajudar meu pai com o flash auxiliar, logo
que consegui segurar um na mo. A minha primeira foto foi feita
quando uma criana estava chorando muito; tanto, que meu pai
pediu: Everton, aperte aqui, pegue a cmera! E saiu de perto
para que eu fizesse a foto da criana, sem choro!
Algum nos contrata para fotografar a sua vida, logo, no
devemos esperar que esse dia seja como os outros dias, porque
a dor na barriga comea 24 horas antes. Se isso acontece com
voc, significa que est crescendo e que se sente 100% prepara-
do para o trabalho. Fique tranquilo(a), pois mesmo depois de uma
vida toda fotografando eu ainda me sinto assim, porque sempre
um desafio!

Everton Rosa 21
 PASSOS PARA O DIA DE FOTOGRAFAR

Passo 27:
Talvez voc esteja esperando que eu comece falando em
preparar o equipamento, mas no comearei com isso. Iniciarei
falando sobre a pessoa que fica atrs da cmera. Quero acon-
selhar: esteja equilibrado(a), de bem com todas as pessoas que
fazem parte do seu convvio, da sua vida, no dia a dia, porque
se voc no estiver equilibrado(a) nisso, talvez sua fotografia no
seja perfeita no dia do trabalho. Resumindo: no brigue com a(o)
esposa(o) um dia antes; no arrume problemas para voc e en-
tenda que no por acaso que os jogadores se concentram um
dia antes. Convido-lhe: concentre-se tambm!

Passo 28:
Sou um fotgrafo de pessoas e, por isso, eu as fotografo
sendo batizadas, fazendo aniversrio, casando, em famlia, em
sesso de fotos, retratos. Para eu ser bem-sucedido em qualquer
fotografia, extremamente necessrio entender as pessoas. Estou
me referindo exatamente quela que voc vai fotografar.

22 Everton Rosa
 Passo 29:
Comece a fotografar o(a) seu(sua) cliente, se for o caso,
logo no primeiro encontro, para ele(a) conhecer seu trabalho, por-
que o(a) fotgrafo(a) no fotografa s quando pega a cmera.
Ele(a) fotografa com seus olhos. Entender as pessoas logo que
voc as conhece faz parte da sua fotografia, importante voc
entender que quando contratado(a) para fotografar, seja o que
for, as pessoas esperam algo e quero convid-lo(a) a entender o
que elas esperam e a entregar algo melhor.

Passo 30:
J mencionei, em passos anteriores, que conhecer o lugar
onde voc vai fotografar muito importante, mas se no for pos-
svel (e isso j aconteceu comigo, porque fui a lugares que no
tive tempo de conhecer antes) faa o necessrio para interpretar
as pessoas da melhor forma. Toda pessoa que conheo quer sair
bem em uma fotografia; se conseguir apenas isso j ser bem-
-sucedido(a).

Everton Rosa 23
 Passo 31:
Quando tratar-se de uma reportagem, casamento ou outro
tipo de festa que envolva um lugar, uma decorao ou convidados
especiais, preciso saber o que importa para essas pessoas e
se existe algo especial. Por que sei disso? Porque j ocorreu em
minha carreira: houve algo em uma festa que no chamava minha
ateno, mas que era exclusivo. Algum trouxe e ofereceu aos
noivos. necessrio entender o que importante quelas pessoas
e isso far de voc bem-sucedido(a), ou no.

Passo 32:
Fotografar um casamento no fcil. Eu costumo dizer que,
para um(a) bom(boa) fotgrafo(a), no to difcil fotografar
decorao ou um cortejo. Difcil mesmo fotografar uma noiva 5
minutos antes de ela sair para ir at a cerimnia. E quero chamar
a ateno para um dos meus maiores segredos de sucesso: a l-
tima resposta quase sempre a da noiva. Ela que decide quem
vai ser contratado para fotografar e, por isso, minha ateno
est sempre nela. Eu entendo daquilo que importa para a noi-
va e eu sei que ela
quer uma foto ma-
ravilhosa e, por isso,
dedico grande par-
te do meu tempo a
acompanhando. Ge-
ralmente a fotogra-
fo antes de ir para
a igreja. Convido-
-lhe a entender isso
mais a fundo: um
bom exemplo a
Ana Maria Braga
que, h anos, tem no
seu estdio uma fo-
tografia que eu fiz
para o making of do
seu casamento.

24 Everton Rosa
 Passo 33:
Sempre temos como meta agradar o(a) nosso(a) cliente.
claro! Ele(a) quem nos contratou e nossa energia deve estar vol-
tada para ele(a), mas quero chamar sua ateno para algo. Ge-
ralmente, quem nos recomenda e quem fala sobre ns no mercado
de trabalho so as pessoas que prestam servio dentro de um
casamento, como maquiadores, cerimonialistas e decoradores(as).
Lembre-se de fotografar o que interessa para eles(as) tambm.
Casamentos ou outras festas so ambientes fantsticos para se
criar conexes.

Passo 34:
Revise seu equipamento com uma ideia na cabea: men-
talize-se fotografando. Ao mentalizar isso, entender se tudo de
que precisa ou no est na sua bolsa. Revise tudo o que seu(sua)
assistente fizer. Se for o caso, lembre-se de que, na hora em que
precisar de qualquer coisa ou equipamento para a sua fotogra-
fia, no adiantar reclamar... Minha dica : no importa quem
arrumou sua mala, revise quantas vezes for necessrio.

Everton Rosa 25
 Passo 35:
Eu j trabalhei em casamentos em quintas, sextas e sba-
dos, com distncias de 500 km entre um e outro. Ento voc pode
imaginar que isso cansa. De fato, quanto mais cansa, mais que-
remos e mais criativos ficamos. Se estiver comeando, se passou
por frias ou por perodo de escassez de fotos, convido-o(a) para
treinar com sua equipe ou fotografar qualquer coisa na semana
que antecede um trabalho.

26 Everton Rosa
 5 PORTFLIO

E m 2011, criei um whorkshop chamado Criando seu por-

tflio e mudando seu futuro. Dei-me conta de que, du-
rante toda a minha trajetria de fotgrafo, algumas coisas tinham
feito muita diferena.
Voc ler, aqui, vrios passos que so extremamente im-
portantes, mas quando falamos sobre ir alm e viajar, crescer na
vida e realizar os sonhos, h um quesito que voc no pode negar
e que, de fato, mudou radicalmente minha vida.
Chama-se Portflio! Acredite em mim: ele poderoso e
mudar sua vida...

PASSOS PARA PORTFLIO

Passo 36:
Em 2004, vi pela primeira vez um lbum fotogrfico enca-
dernado em forma de livro. Eu tinha sonhado com esse momento
durante muitos anos, mas ainda no era possvel, porque a tecno-
logia da personalizao dos livros no tinha chegado a nenhum
lugar do mundo, muito menos no Brasil. O sonho de ter um livro

Everton Rosa 27
igual aos que vemos nas livrarias estava longe de ser alcanado.
Contentava-me por ter os melhores lbuns, mas sabia que no
era o suficiente. Ao ver pela primeira vez um livro fotografado,
de verdade, e sabendo que havia possibilidade de ver minhas fo-
tos na encadernao maravilhosa, pude entender que ali estava
uma das maiores oportunidades de crescimento dentro da minha
carreira. Portanto, veja o investimento em portflio como um meio
para o seu crescimento.

Passo 37:
Por onde ando, comum ouvir muitas pessoas dizendo que
no possuem condies de fazer um bom portflio. Quero chamar
a ateno, agora, para algo importante. Em 2004, investi R$14
mil nos meus novos portflios. Lembro-me, tambm, de que eu no
tinha dinheiro. Na ocasio, talvez meu carro no valesse os 14
mil reais, mas entendi que era minha nica chance e, de alguma
forma, tirei dinheiro de outro lugar, parcelei, financiei e fiz meus
novos portflios. Invista em bons portflios, nem que seja necess-
rio algum sacrifcio.
Passo 38:
Assim como acompanhamos na TV os grandes desfiles para
lanamento das novas colees da moda, cujas marcas so mun-
dialmente conhecidas, comparo o lanamento de um novo portf-
lio meu, como as semanas de moda! No precisa ser igual ao livro
que eu entrego ao meu cliente, mas precisa conter minha essncia
como fotgrafo e como artista. Deixe que a sua essncia transpa-
rea nas pginas dos seus lbuns de portflio!
Passo 39:
Algumas pessoas me perguntam: Everton, devo ter meu
portflio impresso, encadernado? Devo ter as minhas melhores
fotos ou um evento completo? A resposta : depende! Se voc
tem um evento completo e maravilhoso, sim. Se no, coloque nele
suas melhores fotos. Assim como mencionei a semana de moda,
quero lembr-lo(a) de que por duas ou trs vezes ao ano, no m-
nimo, voc ter a oportunidade de ter fotos melhores. Portanto,
atualize-se sempre.

28 Everton Rosa
 Passo 40:
Um portflio pode ser digital ou impresso. Se me pergun-
tarem o que mais vende e impressiona, a resposta uma s: claro
que o impresso e, obviamente, o grande. Logo, produza por-
tflios impressos e, de preferncia, grandes!

Passo 41:
Se voc colocar a palavra portflio no Google, encontrar
muitos conceitos. O que mais me agrada que todos que criam,
independente da rea, sempre esperam resultados e isso facil-
mente entendido como resultado financeiro. Ou seja, o portflio
funciona como uma semente que voc planta hoje, para colher
amanh. Entenda-o como um investimento!

Everton Rosa 29
 Passo 42:
Certa vez fui prestar uma mentoria para um fotgrafo ini-
ciante e perguntei: por que voc no tem um portflio poderoso?
A resposta foi: No fotografei nenhum poderoso! Ento inda-
guei: no conhece nenhum casal poderosamente apaixonado? E
ele disse: no, em mente no tenho nenhum. Ento olhamos o seu
Facebook e encontramos mais de meia dzia de casais apaixo-
nados. Logo, sugeri que fotografasse cada casal por uma semana
e oferecesse de presente a eles. Depois, perguntei: o que mais
poderoso do que uma paixo exposta em foto? No procure des-
culpas: faa um bom portflio!

Passo 43:
Capriche e obtenha um bom portflio! Como? Inclua, por
exemplo, fotos de casais apaixonados, de pessoas conhecidas e
influentes ou fotografias de mulheres com um belo sorriso, que
transmitam felicidade e que contagiem com seu olhar, imagens
com as quais qualquer noiva gostaria de se identificar.

Passo 44:
Muitas pessoas me perguntam: como voc conheceu a Ana
Maria Braga? A resposta simples: ela viu um portflio meu no
Ateli do estilista Valter Rodrigues. Portanto, construa portflios
poderosos e eles o(a) conectaro s pessoas poderosas.

30 Everton Rosa
 6 RELACIONAMENTOS

E m 1997, eu sa da
cidade de Sapiran-
ga e fui at o local onde moro
hoje, em Novo Hamburgo. Bati
na porta de uma estilista cha-
mada Rosamaria. Quando a
porta abriu, fui recepcionado
pela Rosaura.
Ento eu disse: Ol! Eu
sou o Everton. Vim conhecer o
lugar, porque preciso instalar
um estdio fotogrfico aqui.
No prximo sbado vou fo-
tografar a Rossana! Ela me
recebeu muito bem e eu olhei
aquela loja linda, branca, com
vitrines gigantes e com entra-
Foto feita durante editorial para Rosamaria das de luz perfeitas. Respirei
fundo e falei: Caramba, no preciso instalar nenhum flash nesse
local, no preciso instalar nada aqui!
E ali nascia um relacionamento to poderoso que mudou
minha histria. Vamos entender agora o porqu de ter mudado
minha vida. Rosamaria e Rosaura so irms e eram scias, tinham
investido tudo naquela loja quando um menino entrou e reconhe-
ceu que todos esforos valeram a pena, pois eram o que ele mais
tinha amado l.
Assim, criou-se a conexo, pois a minha fotografia tambm
era diferente, s que eu nunca tinha recebido a oportunidade de
estar em um lugar to lindo! Eu fui eu mesmo, completamente ori-
ginal. Nunca quis ser quem eu no era, no posso explicar o po-
der da conexo e o porqu de ela acontecer, mas posso explicar
que algumas pessoas so simplesmente escolhidas por Deus para
promoverem voc.
Everton Rosa 31
 A partir do casamento da Rossana, eu fui o fotgrafo mais
indicado e que mais fotografou os vestidos, fato que precisei sair
da pequena cidade de Sapiranga e me tornei um dos fotgrafos
mais requisitados da regio, a partir das indicaes das irms
Isoppo.

PASSOS PARA RELACIONAMENTOS

Passo 45:
Vivemos em um tempo onde os relacionamentos so virtu-
ais. Considero que o mundo melhorou muito com a possibilidade
de nos conectarmos e isso resulta na multiplicao dos relaciona-
mentos que, antes, eram somente conquistados dentro do universo
natural. Saber equilibrar o digital e o real imprescindvel para
voc ter sucesso na fotografia.

Passo 46:
Todo bom relacionamento comea com a verdade, nunca
tente ser quem voc no . Quando meu filho comeou a foto-
grafar, pedi a ele que contasse para as pessoas que ele estava
comeando: diga a elas que voc pretende fazer trabalhos incr-
veis, mas que est comeando, assim, as pessoas vo ajudar voc
e no critic-lo.

Passo 47:
Caso voc no tenha entendido o passo anterior, talvez te-
nha pulado alguma etapa em sua carreira. Todas as vezes em que
algum me promoveu, foi porque sabia exatamente quem eu era.
Nesse caso, tenha em mente a necessidade de ser autntico(a),
sempre!

32 Everton Rosa
 Passo 48:
Tenha pacincia! Acredito que no vale a pena bater na
porta de quem no nos conhece. Eu prefiro esperar o momento
certo, a indicao certa, a ocasio certa. No entanto, prepare-
-se para essa oportunidade e lembre-se de buscar conexes que
o(a) levem at essas oportunidades, seja frequentando lugares ou
fazendo amizades.
Passo 49:
Valorize as pessoas que esto perto de voc! Um dos erros
mais comuns que tenho visto quando fotgrafos(as) iniciantes, ou
at mesmo j consagrados(as), no reconhecem os relacionamen-
tos perto deles ou perto de onde vivem e trabalham. Os verda-
deiros relacionamentos so sempre os maiores, porque nos do o
start inicial.
Passo 50:
Encontre pessoas que saibam valoriz-lo(a)! Quando eu
me mudei, de Sapiranga a Novo Hamburgo, precisei de um ava-
lista para alugar a casa onde montaria meu escritrio e onde mo-
raria. Em 1999, procurei meu familiar mais bem-sucedido e pedi
a ele para assinar de avalista, mas ele no aceitou, porque j
tinha passado por muitos problemas e pagado muitas contas que

Everton Rosa 33
no eram dele. Ento lembrei-me do meu professor de msica, o
Renato. Ele tem uma autoeltrica. Cheguei at ele, em uma tarde,
e disse: Renato, voc me conhece desde menino e sabe do meu
sonho de me mudar para NH. Consegui uma casa l... Antes de
terminar, ele me disse: voc traz o papel aqui para eu assinar
ou quer que eu v l? Agora eu pergunto: quais so as pessoas
que confiam em voc? Quem vai lhe promover para o prximo
estgio? Quem avaliza sua carreira?
Passo 51:
Esteja comprometido com seus parceiros! Em 2006, estava
pronto para ir at a Itlia pela primeira vez e participar de uma
feira de fotografia. Eu nunca tinha sado do pas. Era uma emoo
muito grande ir para l, mas na mesma tarde casou a filha da es-
tilista Solaine Piccoli. Ela me ligou: Everton, minha filha vai casar.
Quero que voc fotografe o casamento. Ela irm da Rosamaria
e da Rosaura, da famlia Isoppo. Herdou o sobrenome Piccoli do
marido. No pensei duas vezes. Fotografei o casamento da Ca-
mila Piccoli. Quando falo de relacionamentos que mudam nossas
vidas, estou falando desse tipo de comprometimento.

Foto feita durante editorial para Solaine Piccoli, na ustria.

34 Everton Rosa
 Passo 52:
Entender qual o nvel do relacionamento facilita muito,
pois alguns (at mesmo na nossa profisso) so relacionamentos
mais simples, porm muito importantes. Eu entendi que devo ali-
mentar todos, mas muito importante voc entender aqueles que
mudam sua vida para sempre. No tenha pressa, no acelere as
coisas. Preste ateno e vai entender quais so os relacionamen-
tos poderosos e quais so os necessrios.
Passo 53:
Muitas pessoas imaginam que precisam de muitas cone-
xes poderosas; eu acredito que t-las em abundncia seria algo
perfeito, mas talvez isso no seja possvel. No foi assim na minha
vida: cada uma foi conquistada, cada uma importante e no
foram diversas, mas sempre tiveram um poder grande de cumpli-
cidade. Ou seja, voc no precisa de muitas conexes poderosas,
mas esteja sempre pronto(a) para ter poucas e boas!

Everton Rosa 35
 7 MARKETING / VENDAS

J ouvi muito por a que eu, Everton Rosa, sou marquetei-

ro. Participei de uma conversa durante um jantar, em um
restaurante japons, onde eu estava com um amigo (que tambm
j foi meu aluno), Fernando Conrado. Ele tem duas faculdades e
duas ps-graduaes.
Em meio a um bate-papo descontrado, eu disse: Conra-
do, enquanto voc fez aula de natao, eu nasci me afogando!
Eu sempre precisei fazer meu marketing, porque eu sempre
precisei vender, nunca tive dinheiro de outro lugar. Marketing sig-
nifica vender ou no vender, continuar ou no continuar!

36 Everton Rosa
 PASSOS PARA MARKETING / VENDAS

Passo 54:
Quando voc ouvir a palavra marketing, de agora em
diante, pense nele como seu aliado e no como seu inimigo.
Passo 55:
No Brasil, a palavra marqueteiro ficou conhecida em vir-
tude dos inmeros casos envolvendo a mdia dos grandes mar-
queteiros e dos corruptos. Por isso, entendo que o termo soe como
algo negativo em nossa cultura. Apesar de tal conotao, seja
um(a) bom(boa) marqueteiro(a)!
Passo 56:
O bom marketing aquele onde as pessoas ficam sabendo
o que voc faz de melhor. Trabalhe para isso!

Everton Rosa 37
 Passo 57:
O marketing negativo quando as pessoas ficam sabendo
o que voc fez de errado.
Passo 58:
O pior marketing quando voc mostra para muita gente
um portflio ou trabalhos que podem ser fotografias, vdeos ou
textos que no traduzem quem voc hoje
Passo 59:
Suas respostas devem ajud-lo(a) na reformulao do
seu marketing! Caso queria ter certeza sobre isso, faa uma pes-
quisa e pergunte para algumas pessoas o que elas pensam so-
bre voc ou sobre o seu trabalho (s no vale pedir aos amigos
que te elogiariam incondicionalmente). Esse passo vale ouro se
estiver descontente com os resultados obtidos, atualmente, em
sua profisso.
Passo 60:
Existe um ditado, de autor(a) desconhecido(a), que diz: se
voc no est gostando do eco, mude o grito. Assim, se no est
gostando das pessoas que esto chegando para comprar seu tra-
balho, mude seu marketing.
Passo 61:
Muitos me perguntam: Everton, qual o segredo da ven-
da? Voc conhecido como o cara que vende o trabalho de fo-
tografia de nvel mais alto do pas. Qual o segredo? Posso
afirmar que talvez eu no seja um bom vendedor. Todos os dias
em penso: eu compraria esse produto? Compraria esse servio?
Coloco-me sempre do outro lado. Costumo dizer que eu no ven-
do. As pessoas me compram. Vender significa ter o fim de um
problema. Antes de qualquer tcnica de venda, voc precisa criar
uma soluo para as pessoas!

38 Everton Rosa
 Passo 62:
Ouo com frequncia: Everton, melhor vender pacotes
de servios e produtos ou melhor vender tudo separado? A
resposta bem simples: as duas opes so vlidas. No incio, a
estratgia era uma; com o tempo, surgem outras. O fato que
precisamos de uma oferta poderosa, de acordo com a fase em
que estamos. E, assim, voc ter a melhor estratgia a ser usada.

Passo 63:
Entenda que existe, sim, um pblico Classe A!
Em 2000, descobri que pessoas gastavam R$50 mil em
uma loja chamada Daslu, em SP. Tive o privilgio de conhecer uma
pessoa que era cliente nessa loja.
Sempre fui verdadeiro. Disse para ela: como assim, al-
gum gasta o preo de um apartamento nessa loja? E ela me res-
pondeu: Everton, existem relgios com esse valor... Eu no tinha
acesso a essa informao. Ento ela me contou que pessoas gas-
tam muito mais do que isso e que aquilo era o que ela gastava.
Naquele dia, resolvi entender mais sobre esse mundo e
criar servio fotogrficos para essas pessoas.

Everton Rosa 39
 Passo 64:
Entenda as necessidades das pessoas!
Vender significa entender aquilo de que as pessoas pre-
cisam. Avalie: ser que seu pblico precisa de lbuns fotogrfi-
cos? Ou ser que precisa de fotos impressas para porta-retra-
tos? Lembre-se de que a necessidade pode ser de quadros, telas
ou uma infinidade de coisas que o mercado fotogrfico oferece.

Passo 65:
Faa as perguntas certas!
Eu descobri, ao decorrer dos anos, que mesmo que eu
tenha o produto certo para a pessoa certa, para a classe cer-
ta, o que vai definir se eu vou vender ou no, se vou vender um
grande trabalho ou no, o tipo de pergunta que eu fao ao
meu cliente.

Passo 66:
Assuma o comando!
Em um interrogatrio, quem est no comando: quem per-
gunta ou quem responde? Assim tambm nas vendas.

40 Everton Rosa
 Passo 67:
Meu ltimo passo para voc, que est aqui desde o pri-
meiro, talvez o(a) faa entender como funciona o sucesso. Ima-
gine que voc conhea uma boa costureira, aquela senhora que
consegue fazer uma roupa incrvel, mas que poucas pessoas co-
nhecem.
Por um acaso do destino, uma grande celebridade vem a
conhecer essa costureira e resolve usar um vestido dela em um
programa muito famoso de televiso.
Sendo elogiada pela beleza da pea que veste, essa
celebridade, muito reconhecida e respeitada, diz: conheci uma
costureira l do interior, ela incrvel e foi capaz de fazer um
vestido que combina perfeitamente com meu estilo e com o meu
corpo.
Agora eu pergunto a voc: essa costureira passou a ser
uma costureira melhor da noite para o dia ou ela era boa, e
j fazia tudo com excelncia, ficando conhecida nacionalmente
quase sem querer?
O que define aquilo que as pessoas pagam pelo nosso
trabalho a nossa histria, em primeiro lugar, para quem ns
trabalhamos. Isso tambm define o quanto podemos cobrar, por-
que se invertermos a histria talvez essa maravilhosa costureira
no estaria em paz para conhecer a maior oportunidade da
sua vida
No estou afirmando, aqui, que o seu sucesso depender
de conhecer uma pessoa famosa. Independente do que voc faa
ou para quem voc trabalhe, o seu histrico definir. J fiz mui-
tas vezes essa pergunta a mim mesmo: voc contrataria esse(a)
carpinteiro(a)? E esse(a) servente? E aquele(a) arquiteto(a)?
Quais so as recomendaes sobre aquele(a) mdico(a)? Quase
sempre exigimos recomendao! Sua histria define o seu valor,
suas vendas... Entenda isso e ter paz em sua carreira, compre-
endendo e aceitando que tudo tem seu tempo.

Everton Rosa 41
 CONSIDERAES FINAIS

Elaborei os 67 passos no para serem o incio ou o fim

de um aprendizado, mas para que voc possa conhecer um pou-
quinho da essncia (um pouquinho mesmo, porque eu poderia ter
feito 6700 passos e no 67!).
Concluo-os com a alegria de poder pass-los a voc. Espe-
ro que sejam teis em sua vida. Guarde bem esse e-book. Leia-o,
quantas vezes for necessrio. Lembre-se de indic-lo aos amigos.

Deus o(a) abenoe!

Espero v-lo(a) em breve!
Everton Rosa

Deus est atuando no mundo e quer que voc se junte a Ele.

Essa atribuio conhecida como sua misso.
Rick Warren
(Uma vida com propsitos)

Aviso legal de direitos autorais: proibida a distribuio e a reproduo, total ou

parcial, deste e-book sem a autorizao do autor. Se voc recebeu este contedo por
outra via que no seja o site oficial metodo.evertonrosa.com.br ou se tiver alguma
dvida, por favor, entre em contato atravs do e-mail: escola@evertonrosa.com.br

42 Everton Rosa
 Agradecimentos

A Deus, em primeiro lugar, por todas as ddivas recebidas.

minha famlia: minha esposa, Patrcia, e meus filhos,
Victor, Maria Luiza e Joo, pelo apoio incondicional.
Aos meus pais, Carlota e Luiz, por terem me
abenoado com essa profisso.
Aos meus irmos, por terem feito parte da minha vida em
diferentes etapas: Leia, Alex, Cris e Hilson.
s pessoas ligadas diretamente a este projeto: Edilaine Vieira
Lopes, Marcelo Selau e Roberto dos Reis Francisco.
A vocs, leitores(as) e seguidores(as)... pelo carinho.

Muito obrigado!

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