MODULO II: ESTUDIO DE MERCADO

2. Cuantificacin de la Demanda
2.1. Universo
2.2. Muestra
2.3. Cuestionario de la Encuesta Concluyente

2.4. Anlisis de resultados de la Encuesta Concluyente

2.5. Anlisis del Macro entorno (Teora del Microambiente de Porter)
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES.
Una fuerte rivalidad entre competidores podra interpretarse como una gran
cantidad de estrategias destinadas a superar a los dems, estrategias que
buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones
inmediatas ante sus estrategias o movidas.
La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida
que stos aumentan en nmero y se van equiparando en tamao y
capacidad, en la ciudad de Huancayo podemos calificar que no existe una
empresa que produzca de manera grande y de forma orgnica para ello, la
rivalidad entre competidores tambin suele aumentar cuando:
- la demanda por los productos de la industria disminuye.
- existe poca diferenciacin en los productos.
- las reducciones de precios se hacen comunes.
- los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fcilmente de
marcas.
- los costos fijos son altos.
- el producto es perecedero.
- las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES:
El producto que elaboramos es dirigido principalmente a personas que viven
o se encuentran en la provincia de Huancayo y se ubican en los distritos de
Huancayo, El Tambo y Chilca, adems que cuenten con edades de entre 18-
60 aos, como tambin que pertenecen a los niveles socio econmicos A-B
C-D.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES:
Nuestros proveedores principal proveedor seria ENACO, por ser la nica
empresa que tiene como fin la venta la hoja de coca, por otra parte los
dems proveedores serian: naturgen (laboratorios naturales genricos),
plastiqueria packing products del peru.
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES:
Inversionistas nacionales o extranjeros que vean rentabilidad en este giro de
negocio, por existir un mercado insatisfecho y de demanda y por ser una
elaboracin organica.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS:
La presencia de productos sustitutos suele establecer un lmite al precio que
se puede cobrar por un producto (un precio mayor a este lmite podra hacer
que los consumidores opten por el producto sustituto).

Los productos sustitutos suelen ingresar fcilmente a una industria cuando:

- los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de
los productos existentes.
- existe poca publicidad de productos existentes.
- hay poca lealtad en los consumidores.
 - el costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los
consumidores.

2.6. Anlisis de Competencia (Cruz de Porter)

Proveedores
ENACO
naturgen (laboratorios
naturalesy genericos)
plastiquerias
packing products del
peru

Hay muchos factores

que hacen que sea difcil COC
A
entrar en la fabricacion
de bebidas. Algunos de SPORADE
los factores importantes
GAYTORADE
son:

DRIN
RED BULL
La imagen de la marca
ENERGY
La lealtad
Gastos de publicidad
La cadena de suministro
K
clientes
todas las personas que
se encuentren entre 18
a 65 aos de edad.
pequeos negocios,
tiendas de alimentos,
expendedoras etc. Los
mrgenes de beneficio
en cada uno de estos
segmentos demuestran
notablemente el poder
de compra y cmo los
clientes especiales
pagan precios diferentes
en funcin de su poder
de negociacin.

2.7. Anlisis de la Comercializacin

2.7.1 PRODUCTO

La bebida energizante COCA DRINK; est elaborada con

virtudes estimulantes como la hoja de coca ,que ofrece a nuestro
consumidor el evitar o disminuir la fatiga y el agotamiento,
adems de aumentar la habilidad mental y desintoxicar el cuerpo.
Estn compuestas principalmente por agua gasificada, hoja de
coca, stevia, canela y miel de abeja que son productos naturales.
Este producto fue creado para personas que requieran, en
ocasiones, aumentar su nivel de atencin, concentracin o
reaccin. Se incluyen aqu alumnos, conductores, profesores,
deportistas, oficinistas y otros, esto a causa de su facilidad
regeneradora y de otras virtudes.
Presentacin: Sera de 250 mililitros, de plstico de color verde que
simboliza el color caracterstico de la coca.

2.7.2 PLAZA

Sera distribuido en los dispensadores de la Universidad

Continental e Instituto Continental, por la afluencia de nuestro
mercado objetivo, que son jvenes de 18 a 25 aos por el
requerimiento de gasto mental y fsico.

Y en los diversos cafetines de las Universidades, Institutos,

Centros de Idiomas (ICPNA) de Huancayo, siendo su proveedor
principal en cada una de ellas.
Tambin se le proveer a NATURAL MARKET, siendo un canal
indirecto por que se le abastece de nuestros productos para su
venta final.

2.7.3 PROMOCIN

Segn la encuesta realizada, utilizaremos la promocin 2x1, en

los cafetines de las Universidades Continental, Universidad
Peruana Los Andes, ICPNA, Universidad Alas Peruanas; al juntar
5 etiquetas de la bebida energizante COCA DRINK; obtendrs tu
siguiente bebida al 2x1.

2.7.4 PRECIO
El costo unitario es S/. 2.08, teniendo una rentabilidad del 50 %
por ciento para nuestra empresa. Siendo hoy en da los
productos naturales los ms consumidos por nuestro mercado
 objetivo; que tiene como tendencia lo natural, verse bien, y
consumir bebidas sin qumicos.

2.8. Cuadro de Demanda Proyectada por producto o servicio

2.9. Ciclo de Vida del Producto considerando las 4 P de Marketing

Elevar la
Producto Innovar en el calidad del Aplicar
rubro de producto Mejorar la nuevas
bebidas como presentaci frmulas en
energizante ingrediente n con el sabor de
en base de principal la plstico a nuestra
coca hoja de coca vidrio. bebida.

PLAZA Ingresando
la Atreves de Para la Incrementa
distribucin redes conservaci ndo o
en institutos, sociales; n y mejor manteniend
ICPNA, Facebook, sabor de la o la
Colegios Instagram. bebida participaci
particulares energizante n en el
de coca. mercado de
Huancayo.

PROMOCIN Crear socios Aumentando Incrementa

comerciales nuestra ndo la Mediante
con los cobertura de participaci publicidad
cafetines de distribucin, n del escrita:
Huancayo convirtindo mercado volantes,
(Universidad nos en juvenil en el folletos
es, proveedores rubro de informativo
Institutos, de la bebida. bebidas s.
ICPNA) energizante
s de coca.

PRECIO S/. 3.95 S/. 3.95 S/. 3.95 S/. 3.95

PERODOS INTRODUCCI CRECIMIENT MADUREZ DECLINACI
N O N
ESTRATEGIA Diferenciaci Diferenciaci Diferenciaci Diferenciaci
n n n n
TIEMPO 1 ao 2 aos 1 ao 1 ao
DEMANDA 12390 15202 12815 12960
VENTAS 37170 88206 51260 51839