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Captulo

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Do Sonho ao Plano

Objetivos do Captulo

Conhecer os principais passos para a construo de um negcio tecnolgico;


Entender o que , para que serve e qual a importncia de desenvolver e man-
ter atualizado um plano de negcios;
Saber quais informaes um plano de negcios deve conter; entender a orga-
nizao das informaes em um plano de negcios;
Conhecer modelos de planos de negcios e seus diferentes usos;
Desenvolver habilidades iniciais para elaborar um plano de negcios, em especial
no que se refere a escolha dos tpicos e sua organizao em um documento;
Iniciar o desenvolvimento de um plano de negcios.

4.1 Por Que No Deu Certo?

Eu achei que ia vender mais!. Os clientes gostam, e at encomendam;


mas como que eu vou fazer uma entrega a 3.000 quilmetros daqui?. Sim,

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42 Empreendedorismo para Computao

estava dando lucro. O que eu no sabia que precisaria de um investimento


to alto, e logo no primeiro ano.
Essas frases so apenas exemplos de decepes. Pedras no caminho de
quem est construindo um negcio. Como podemos evitar esse tipo de decep-
o? Uma das atitudes fundamentais planejamento. Para no se decepcionar
com as vendas, preciso fazer uma previso de vendas realista. Para no se
decepcionar com o lucro, necessrio um planejamento nanceiro preciso. O
que mais deve ser planejado?
Neste captulo estudaremos um instrumento de planejamento chamado
Plano de Negcios. Nos concentraremos nas seguintes perguntas: Qual o ca-
minho para a construo de um negcio de alta tecnologia? Que aspectos
do negcio precisam ser planejados? Que informaes um plano de negcios
deve conter? Como essas informaes devem ser organizadas?

4.2 O Caminho para um Negcio

Qual a diferena entre construir um negcio de alta tecnologia e mon-


tar uma barraquinha de suco na praia? Uma primeira diferena refere-se ao
produto. Na barraquinha de suco, o produto o suco. Em alguns minutos
possvel faz-lo e entreg-lo a um cliente. Em um negcio de natureza
tecnolgica, em geral, o produto tecnolgico precisa ser concebido e desen-
volvido.
A Figura 4.1 mostra uma linha do tempo e apresenta alguns dos elemen-
tos que encontramos no caminho para a viabilizao de um negcio tecno-
lgico. O primeiro elemento que aparece o produto tecnolgico. Note na
Figura 4.1 que o retngulo que representa o produto tecnolgico avana um
pouco na linha do tempo. Isso indica que, ao contrrio do que ocorre com o
suco, desenvolver um produto tecnolgico costuma demorar algum tempo.
Alm do produto em si, a viabilizao de um negcio depende de uma
Estrutura de Negcios. Equipe de vendas, equipe de produo, distribuidores,
assistncia tcnica, fornecedores, empresa, sede, escrivaninha, telefone e nota
scal esses so apenas alguns exemplos do que est envolvido em uma es-
trutura de negcios mais complexa.
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Figura 4.1 Linha do Tempo na Construo de um Negcio Tecnolgico

preciso dinheiro tambm. Para desenvolver o produto, preciso um


pouco de dinheiro. Na Figura 4.1 esse pouco de dinheiro representado pelo
elemento Seed Money dinheiro para semear, e depois colher os lucros. Para
vender no pas inteiro, ou quem sabe no mundo inteiro, preciso uma quan-
tidade maior de dinheiro. E essa quantidade maior de dinheiro pode vir de
voc mesmo, de algum dos seus scios ou de outros investidores. Estes entram
como scios do negcio e, algum tempo depois, podem sair dele, deixando de
ser scios, e, espera-se, com um bom lucro. Investidores de risco costumam
nanciar a fase de Start Up, ou crescimento do negcio.
Tambm est representado na Figura 4.1 um teste de mercado. Para que
serve um teste de mercado? Imagine que inicialmente o preo do produto
foi estipulado em R$2 mil, e a expectativa de vendas era de 800 unidades ao
ms. Em vez de sair vendendo no mundo inteiro (o que consumiria um alto
investimento), podemos optar por fazer um teste, em uma poro menor do
mercado. O investimento em vendas ser bem menor. Nesse teste podemos
descobrir se a nossa expectativa de vendas realista ou no, dado o produto, o
preo e as demais premissas propostas para o negcio. Se o teste comprovar a
expectativa de vendas, podemos partir para a venda no resto do mundo com
muito mais segurana. Mas o teste pode indicar a necessidade de ajustes na
expectativa de vendas, ajustes no preo, no produto, ou pode ainda mostrar
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que o negcio invivel. Assim, um teste de mercado serve para validar e


eventualmente ajustar premissas do negcio como preo e expectativa de
vendas antes de um investimento mais signicativo.

4.3 Conceito de Plano de Negcios

Um plano de negcios uma forma estruturada de planejar e documentar


todo o ciclo de vida de um negcio. Veja na Figura 4.1 que o plano de negcios
est representado em toda a linha do tempo. Isso indica que deve ser usado
para orientar o desenvolvimento do produto, a implantao da estrutura de
negcios, os testes de mercado, a captao de investimentos, o crescimento, a
operao, eventuais ajustes e expanso do negcio.

Quando Deve Ser Elaborado?


Um plano de negcios deve ser elaborado ao iniciarmos o planejamento de
uma nova empresa ou de uma nova unidade de negcios em uma empresa j
existente. Podemos tambm elaborar um plano de negcios para o lanamento
de um novo produto, para expandir as vendas a novos mercados ou ainda para
negociar com investidores. Esses so apenas alguns exemplos de situaes.

Quando Elaborar um Plano de Negcios?

Planejamento de uma nova empresa;


Nova unidade de negcios;
Lanamento de novo produto;
Expandir vendas a novos mercados;
Negociar com investidores.

Para Que Serve?


Um plano de negcios serve primeiramente para auxiliar na concepo e
gesto de um empreendimento. Os diversos aspectos envolvidos no negcio
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desenvolvimento do produto, expectativa de vendas, lucro, investimento etc.


precisam ser sincronizados e harmonizados. O resultado esperado uma
maior probabilidade de sucesso do empreendimento.

Para Que Serve um Plano de Negcios?

Planejamento / Anlise / Gesto


Fornecer uma viso clara dos objetivos do negcio e da forma de atingi-los;
Disciplinar o pensamento, organizar ideias, harmonizar diferentes aspectos de
um empreendimento;
Auxiliar o acompanhamento da implantao e da operao;
Controlar os riscos; aumentar a probabilidade de sucesso.

Comunicao / Integrao de Equipes


Focar os esforos da equipe nos maiores desaos do negcio;
Facilitar a comunicao entre os membros da equipe;
Integrar esforos dos diferentes membros da equipe, comprometendo-os com
um objetivo comum;

Comunicao / Negociao
Transmitir a imagem da equipe e do negcio a potenciais parceiros;
Demonstrar a potenciais investidores ou parceiros por que interessante investir
no empreendimento;
Obter nanciamentos.

Um plano de negcios pode nos auxiliar a perceber que preciso mudar


os rumos do negcio. Na pior das hipteses, pode mostrar que o melhor a
fazer desistir do negcio, antes de maiores investimentos e prejuzos.
Um plano de negcios pode servir tambm para integrao de equipes. A
viabilizao de um negcio depende de prossionais de diversas reas, como:
produo, marketing, nanas e tecnologia. Todos esses prossionais preci-
sam trabalhar de forma integrada, visando atingir um objetivo comum. Um
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plano de negcios pode facilitar a comunicao e a integrao desses diferen-


tes prossionais envolvidos no negcio.
Uma terceira motivao para um plano de negcios auxiliar na comuni-
cao, persuaso e negociao com potenciais parceiros e investidores. Os in-
vestidores precisam estar convencidos de que vale a pena investir no negcio,
e um plano de negcio pode ajudar bastante nisso.

Caractersticas Desejveis
A redao de um plano de negcios deve ser clara e direta. O plano deve
ser conciso, o tanto quanto possvel, e ao mesmo tempo detalhado o suciente
para que as informaes forneam credibilidade s projees. O plano no
pode focar um nico aspecto do negcio. Por exemplo, o plano no pode se
concentrar exclusivamente no produto ou servio tecnolgico que ser co-
mercializado. Outros aspectos, como marketing e nanas, devem ser tratados
equilibradamente.

Caractersticas Desejveis em um Plano de Negcios

Objetivo: propsitos como nanciamentos e parcerias, quando existentes, devem


ser claramente declarados;
Claro: minimizando termos tcnicos e obscuros;
Conciso: o tanto quanto possvel, sem omisso de detalhes;
Detalhado: o suciente para dar credibilidade;
Abrangente: os diversos aspectos do negcio (produto, marketing, nanas etc.)
devem ser cobertos, sem foco excessivo em um nico aspecto;
Honesto: riscos e fraquezas devem estar documentados, premissas nanceiras
devem ser absolutamente realistas;
Contnuo: o documento deve estar sempre em desenvolvimento.

Os riscos e as fraquezas do negcio devem tambm estar documentados.


Isso auxiliar a encontrar solues para as fraquezas e formas de eliminar,
minimizar ou controlar os riscos. Premissas de mercado ou nanceiras, como
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preo, expectativa de vendas, nmero de clientes e projeo de lucros, devem


ser realistas. Deve ser fcil acreditar nelas.
O plano de negcios deve ser considerado como um documento em con-
tnuo desenvolvimento. Ou seja, se, em determinado momento, um teste de
mercado indicar a necessidade de rever a expectativa de vendas, isso deve ser
imediatamente ajustado no documento. Naturalmente, se a expectativa de
vendas for ajustada, precisaremos ajustar tambm as previses nanceiras,
dentre outros elementos.

4.4 Que Informaes um Plano de Negcios Deve Conter?

Atividade 4.1
MODELOS DE PLANOS DE NEGCIOS
Pesquise, na Internet, modelos para planos de negcios. Seu objetivo deve ser
se familiarizar com as informaes que devem estar presentes em um plano de ne-
gcios. Use, por exemplo, como chave de pesquisa os termos modelo de plano de
negcios. Voc pode ainda usar o termo em ingls: business plans. No nal deste
captulo voc encontra algumas referncias a sites que disponibilizam modelos de
planos de negcios.

Atividade 4.2
EXEMPLOS DE PLANOS DE NEGCIOS
Consulte, na Internet, exemplos de planos de negcios prontos. Seu objetivo
ser o mesmo proposto para a Atividade 4.1: familiarizar-se com as informaes
que devem estar presentes em um plano de negcios. Se tiver diculdade para
achar exemplos de planos de negcios em portugus, faa uma busca com os ter-
mos em ingls business plans examples, e voc encontrar diversos exemplos. No
nal deste captulo, h referncias a sites que disponibilizam exemplos de planos
de negcios.
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Comparando Modelos
Os modelos de planos de negcios, as informaes neles contidas e sua
organizao podem variar bastante. Compare, na Tabela 4.1, o modelo de pla-
no de negcios utilizado no software SP-Plan (Sebrae-SP)1, com as informa-
es do modelo bsico utilizado no software MakeMoney2.
A denio de um modelo e a seleo das informaes que um plano de
negcios deve conter dependem de fatores como:

Tamanho do negcio, quantidade de produtos;


Empresa nova ou j existente;
Tipo de negcio (produto, servio, comrcio ou indstria?);
Objetivo (captao de investimentos ou planejamento interno?).

Para uma empresa j existente, o plano de negcios deve conter infor-


maes histricas sobre a empresa como, por exemplo, informaes que de-
monstrem a situao nanceira atual. J para um plano de negcios de uma
empresa que est sendo ainda projetada, as informaes histricas simples-
mente no existem.
Quando o negcio que est sendo planejado uma indstria, relevante
incluir informaes sobre a linha de produo. Mas informaes sobre linha
de produo no so pertinentes quando o negcio um comrcio ou um
servio.
Se um plano de negcios tem por nalidade captar investimentos, a oferta
aos potenciais investidores precisa ser apresentada. Por exemplo: O objetivo
deste plano de negcios captar R$5 milhes em investimentos, para custear
vendas no mercado internacional. Oferecemos, aos investidores, 30% das aes
da empresa. Para os prximos cinco anos, projetamos uma rentabilidade de
100% ao ano para o capital investido. Quando o plano de negcios no tem
por nalidade atrair investimentos, esse tipo de informao no faz sentido.

Perguntas a Serem Respondidas


Algumas das perguntas que devem ser respondidas em um plano de ne-
gcios so:
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Tabela 4.1 Comparao entre os Modelos SPPlan e MakeMoney


Software SPPlan1 Software MakeMoney Bsico2

Sumrio Executivo Pontos principais e mais Resumo Executivo Enunciado do projeto,


interessantes do Plano. empreendedores, os produtos, servios e a
tecnologia, o mercado potencial, elementos
Descrio da Empresa Sumrio da de diferenciao, projeo de vendas,
empresa, modelo de negcio, histria, rentabilidade e projees nanceiras,
estrutura legal, localizao, objetivos, necessidades de nanciamento.
estratgias e misso.
A Empresa Histrico, misso, planejamento
Produtos e Servios Descrio dos estratgico, estrutura organizacional, equipe
produtos e servios da empresa, suas dirigente, plano de operaes, parcerias,
caractersticas, forma de uso, especicaes, responsabilidade social e meio ambiente.
estgio de evoluo.
Plano de Marketing Anlise de mercado:
Estrutura Organizacional Como a empresa setor, clientela, concorrncia, fornecedores,
est organizada internamente, nmero de estratgia de marketing: produtos e servios,
funcionrios, principais posies, perl do preo, distribuio, promoo e publicidade,
prossional. relacionamento com os clientes.
Plano de Marketing Setor, o mercado, O Projeto Plano de implementao,
as tendncias, a forma de comercializao, cronograma, investimentos, pessoal da
distribuio e divulgao dos produtos, produo, pessoal da administrao,
preos, concorrentes e vantagens terceirizao, distribuio de lucros, despesas
competitivas. administrativas, produtos, servios e insumos,
Plano Operacional Descrio do uxo receitas, impostos e taxas, emprstimo e
operacional, cadeia de suprimentos, controle estrutura de capital, fontes e usos, balano
de qualidade, servios associados, capacidade inicial.
produtiva, logstica e sistemas de gesto. Plano Financeiro Investimentos,
Estrutura de Capitalizao Quem faz parte projeo dos resultados, despesas mo
da sociedade, necessidades de capital de de obra & dividendos; investimentos,
terceiros, forma de remunerao e estratgias depreciao e seguros; compras e insumos,
de sada. receitas, impostos e taxas, nanciamentos,
amortizao de emprstimos, fontes e
Plano Financeiro Situao histrica, usos, projeo de uxo de caixa, ponto de
uxo de caixa, anlise do investimento, equilbrio, anlise de investimento, projeo
demonstrativo de resultados, projees de de balano.
balanos e outros indicadores.

a) Qual exatamente o pblico-alvo?


b) O negcio atende a uma necessidade do pblico-alvo que no est sen-
do bem atendida pelo mercado? Qual essa necessidade?
c) Qual exatamente o produto ou servio oferecido?
d) Qual a fonte de receita? Quais so os preos?
50 Empreendedorismo para Computao

e) Como o produto oferecido satisfaz as necessidades do pblico-alvo?


f) Quanto vale, monetariamente, para o pblico-alvo, o produto ou servi-
o oferecido?
g) Qual o mercado atual, em nmero de clientes e em volume nancei-
ro? Qual o mercado futuro? O mercado est crescendo? Que mercado
voc j detm e que mercado planeja deter no futuro?
h) Qual a ao da concorrncia? Quais seus pontos fortes e fracos? Que
parcela das necessidades do pblico-alvo bem atendida pela concor-
rncia?
i) Como o produto oferecido se diferencia dos concorrentes atuais?
j) Ser possvel manter essa diferenciao ao longo do tempo?
k) Como voc pretende atingir todo o seu pblico-alvo?
l) Qual a expectativa de vendas?
m) Que infraestrutura tecnolgica ser necessria para viabilizar o negcio
(linha de produo, equipamentos para desenvolvimento, assistncia
tcnica etc.)?
n) Quais parcerias j foram celebradas, e quais devem ser buscadas?
o) Qual a equipe de empreendedores? Que aptides esto bem supridas?
Que aptides precisam ser buscadas?
p) Em que estgio est o desenvolvimento? Quais os prximos passos e o
cronograma?
q) Quais so as receitas e despesas atuais? Quais sero as receitas e despe-
sas ao longo dos prximos anos?
r) De quanto investimento o negcio precisa para se viabilizar? Em que
momento exatamente esse investimento ser necessrio? No que esse
dinheiro ser investido (vendas, produo etc.)?
s) Que montante voc est solicitando de um potencial investidor? O que
voc oferece em troca (percentual da empresa, taxa de retorno)?
t) Quais os principais riscos do negcio? Como elimin-los ou mini-
miz-los?
u) Qual a misso da empresa? Qual a sua viso estratgica? Quais seus
pontos fortes e fracos? Qual a situao pretendida para o futuro?
Captulo 4 | Do Sonho ao Plano 51

Atividade 4.3
ONDE VOC RESPONDERIA?
Compare essas perguntas com os modelos de planos de negcios que voc
consultou na Atividade 4.1, ou ainda com os modelos simplicados apresentados
na Tabela 4.1. Identique a seo do plano de negcios na qual voc responderia:

as perguntas i, j
a pergunta l
a pergunta m
a pergunta s
as perguntas t,u
as perguntas a,b,e,f

possvel que em alguns dos modelos voc tenha encontrado diculdade


para identicar a seo do plano em que determinada pergunta deveria ser res-
pondida. Isso um sinal de que voc pode e deve tomar como base os modelos
que encontrou, mas ajust-los para suas necessidades, desenvolvendo seu prprio
modelo.

Atividade 4.4
PROPONHA SEU MODELO
Proponha seu prprio modelo para um plano de negcios, visando atender as
necessidades do seu projeto.

4.5 Como Organizar as Informaes?

Uma primeira e fundamental estratgia de organizao dividir o plano


de negcios em duas partes: uma parte resumida e uma parte mais detalhada.
A poro resumida normalmente chamada de sumrio executivo.
O sumrio executivo no deve conter nenhuma informao nova em re-
lao ao restante do plano. Ele deve destacar as informaes mais relevantes.
Deve dar ao leitor vontade de consultar mais detalhes no resto do plano.
52 Empreendedorismo para Computao

Uma possvel organizao das informaes em um plano de negcios


apresentada na Figura 4.2.

Plano de Negcios

Figura 4.2 Possvel Organizao para um Plano de Negcios

Atividade 4.5
EM QUAL SEO?
Considerando a organizao proposta na Figura 4.2, identique em qual se-
o do plano detalhado voc responderia cada uma das perguntas citadas na Ati-
vidade 4.3, indicadas pelas letras a at u.

O conceito do negcio refere-se descrio dos produtos ou servios que


esto sendo oferecidos, e a uma descrio do foco de atuao da empresa.
Para contextualizar o produto e a empresa, importante tambm descrever o
pblico-alvo, suas necessidades que no vm sendo bem atendidas e como o
negcio proposto pode satisfazer as necessidades desse pblico.
A seo sobre o Mercado tem por objetivo quanticar o pblico-alvo em
termos de nmero de clientes e volume de compras. Tambm abrange a iden-
ticao da concorrncia, de seus pontos fortes e fracos e se as necessidades do
pblico-alvo vm sendo bem atendidas (pela concorrncia).
Como o pblico-alvo car sabendo que sua empresa e seu produto exis-
tem? Em que loja o cliente poder adquirir o produto? Quem far a entrega e
Captulo 4 | Do Sonho ao Plano 53

a assistncia tcnica? Qual ser o preo? Qual a expectativa de vendas? Essas


so algumas das informaes que devem constar no Plano de Marketing.
A estrutura organizacional da empresa envolve uma descrio do qua-
dro de pessoal, da estrutura legal da empresa, dos investidores, dos contratos,
patentes e marcas da empresa, da linha de produo, quando pertinente, da
equipe de desenvolvimento, dentre outros elementos.
No plano de implantao so identicados os principais passos em dire-
o a implantao ou crescimento do negcio, resultados esperados em cada

Tabela 4.2 Contedo das sees do Plano Detalhado

Conceito do Negcio Pblico-alvo;


Necessidades do pblico-alvo;
Produto(s);
Valor para o cliente como o produto satisfaz as necessidades no
atendidas, e o quanto isso vale.

Anlise de Mercado Tamanho do mercado;


Crescimento;
Concorrncia;
Vantagens sobre a concorrncia.

Plano de Marketing Produto(s) ou servio(s);


Preo(s);
Praa onde e como sero vendidos;
Promoo como o pblico-alvo ser convidado a adquirir o
produto?
Expectativa de vendas.

Estrutura Misso e viso da empresa;


Organizacional Estrutura Legal da empresa, quadro de scios, investidores;
Quadro de pessoal;
Propriedade intelectual patentes e marcas;
Infraestrutura tecnolgica Linha de produo, equipe de
desenvolvimento.

Plano de Implantao Fases, resultados esperados;


Cronograma;
Riscos e forma de trat-los.

Planejamento Projeo de uxo de caixa (em geral cinco anos);


Financeiro Necessidades de nanciamento;
Fontes de nanciamento / rodadas de negociao com investidores;
Resultados previstos: lucratividade, rentabilidade, retorno do
investimento (taxas anuais).
54 Empreendedorismo para Computao

fase, cronograma e outros elementos para auxlio ao gerenciamento do proje-


to. Tambm podem estar listados no plano de implantao os principais riscos
do projeto e a melhor maneira de trat-los.
O planejamento nanceiro costuma mostrar a situao nanceira atual
(no caso de empresa j existente), a expectativa de movimentao nanceira
para os prximos anos (projeo de uxo de caixa), os investimentos necess-
rios para viabilizar o negcio, o planejamento das negociaes com investido-
res, quando pertinente, e a projeo dos principais resultados: lucratividade,
rentabilidade e retorno dos investimentos realizados.
Essa organizao proposta para o plano detalhado apenas um possvel
modelo. possvel adapt-lo s necessidades especcas de um determinado
projeto. Faa isso ao elaborar o seu projeto.

4.6 Fases de Desenvolvimento

O sumrio executivo o primeiro elemento a ser desenvolvido. Mas se o


plano detalhado ainda no o foi, como podemos elaborar o sumrio executi-
vo, que um resumo do plano detalhado? Elabore o sumrio e ajuste-o, gra-
dativamente, medida que for desenvolvendo as sees do plano detalhado
(Tabela 4.3).

Atividade 4.6
PRIMEIRA REDAO DO SUMRIO EXECUTIVO
Elabore uma primeira verso do sumrio executivo para o seu projeto de ne-
gcio. Se possvel, discuta com seus scios, ou com um grupo de colegas de classe.
Considere que voc pode utilizar no mximo duas pginas para o sumrio. Use no
mximo meia pgina para descrever o produto ou servio. No se esquea de des-
crever outros elementos relevantes, como tamanho do mercado, forma de venda,
investimentos e rentabilidade. Claro, ser uma primeira verso, que voc ir melho-
rar bastante. Fique vontade para usar elementos grcos, guras, fotos, tabelas
etc., mas no ultrapasse duas pginas.
Captulo 4 | Do Sonho ao Plano 55

Tabela 4.3 Fases para desenvolvimento do Plano de Negcios


Fase Objetivos

1 Primeira redao do sumrio executivo.

2 Desenvolver o conceito do negcio;


Revisar o sumrio executivo.

3 Desenvolver a anlise de mercado;


Revisar o conceito do negcio;
Revisar o sumrio executivo.

4 Desenvolver o plano de marketing;


Revisar o conceito do negcio e a anlise de mercado;
Revisar o sumrio executivo.

5 Desenvolver a estrutura organizacional e o plano de implantao;


Revisar os elementos j desenvolvidos do plano detalhado;
Revisar o sumrio executivo.

6 Desenvolver o plano nanceiro;


Revisar os elementos j desenvolvidos do plano detalhado;
Revisar o sumrio executivo.

7 Gerar a primeira verso completa do plano, com especial ateno ao estilo de redao.

8 Revisar o plano em funo do teste de mercado.

9 Gerar verso do plano para negociao com investidores.

10 Reviso semestral, em funo de resultados; outras revises; outras verses


(documento em contnuo desenvolvimento).

Reviso dos Conceitos Apresentados

Construir um negcio de alta tecnologia possui semelhanas, mas tam-


bm diferenas, em relao a montar um quiosque de suco na praia. Algumas
das diferenas: em um negcio de alta tecnologia, o desenvolvimento do pro-
duto costuma demandar investimento, de tempo e dinheiro, bem maior do
que o necessrio para a preparao de um suco. Alm disso, possvel que o
produto de alta tecnologia precise ser vendido no mundo inteiro, e no apenas
para quem passar em frente ao quiosque.
Desenvolvimento do produto tecnolgico, concorrncia global, equipe de
vendas, assistncia tcnica, representao em outros pases, teste de mercado,
56 Empreendedorismo para Computao

captao de investimentos, rentabilidade todos esses aspectos precisam ser


harmonizados, para que o empreendimento seja bem-sucedido.
Um plano de negcios primeiramente um instrumento de planejamen-
to. Uma forma para organizar e harmonizar os diferentes aspectos relevantes
ao sucesso de um empreendimento. No fundo, o primeiro objetivo evitar de-
cepes, imprevistos, e aumentar as chances de sucesso. O plano de negcios
pode servir tambm para facilitar a negociao com possveis investidores e
melhorar a comunicao e a integrao da equipe que trabalha no empreen-
dimento.
Devem ser includas informaes sobre o produto ou servio oferecido,
sobre a empresa, o mercado, como sero feitas as vendas e elementos nancei-
ros essenciais, como investimentos e sua rentabilidade.
No h um modelo nico para organizao das informaes em um pla-
no de negcios. Voc pode e deve denir seu prprio modelo, em funo das
necessidades de seu projeto.
Dedicaremos os prximos captulos a um estudo mais detalhado das
principais sees do plano de negcios.

Atividades Complementares

Atividade 4.7
SOFTWARES PARA PLANOS DE NEGCIOS
Existem softwares que auxiliam a elaborao de planos de negcios. Alguns
deles possuem verses de demonstrao, gratuitas, que podem auxiliar na fami-
liarizao com as informaes tpicas de um plano de negcios e sua organizao.
Busque na Internet uma verso gratuita de algum software para elaborao de
planos de negcios, faa o download e navegue nos exemplos fornecidos. Tenha
como objetivo familiarizar-se com as informaes e sua organizao. Dois possveis
softwares so o MakeMoney2 e o SPPlan1.
Captulo 4 | Do Sonho ao Plano 57

Exerccios de Fixao

Exerccio 4.1 Descreva os principais passos para a construo de um ne-


gcio de alta tecnologia. Quais os principais elementos ou fases? Disponha
esses elementos gracamente em uma linha do tempo.
Exerccio 4.2 O que e para que serve um plano de negcios?
Exerccio 4.3 Quais informaes um plano de negcios deve conter? Que
perguntas precisam ser respondidas? Apresente informalmente.
Exerccio 4.4 Proponha um modelo, ou seja, a organizao (os tpicos)
para um plano de negcios.
Exerccio 4.5 Quais informaes nanceiras um plano de negcios deve
conter? Quais os possveis objetivos dessas informaes?
Exerccio 4.6 O que quer dizer a frase: o plano de negcios deve ser um
documento em contnuo desenvolvimento?
Exerccio 4.7 Explique por que um plano de negcios pode ser considera-
do como um instrumento de planejamento, um instrumento de integrao de
equipes e um instrumento para facilitar a captao de investimentos.

Referncias e Leitura Adicional


1. Software para planos de negcios SP-Plan, Sebrae SP. http://www.sebraeshop.com.br/spplan/estru-
tura.asp?. Acesso em junho de 2009.
2. Software para planos de negcios MakeMoney. Starta . http://www.starta.com.br. Acesso em junho de
2009.
3. Exemplos de planos de negcios. PaloAlto Software. http://www.bplans.com/sample_business_plans.
cfm. Acesso em junho de 2009.
4. Exemplos de planos de negcios. Moot Corp. http://www.businessplans.org/businessplans.html. Aces-
so em junho de 2009.
5. Exemplos de planos de negcios. Alunos da UFSCar. http://www.dc.ufscar.br/bsi/materiais/emp/pla-
nos/exemplos.html. Acesso em junho de 2009.
6. Recursos para aprendizado sobre planos de negcios. Small Business Administration SBA. Acesso
em junho de 2009.http://www.sba.gov/smallbusinessplanner/plan/writeabusinessplan/index.html.
Acesso em junho de 2009.