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Oque franquia: o sistema pelo qual o franqueador, que detm os direitos da Franquia, cede ao

franqueado o direito de uso da marca ou patente, associado ao direito de distribuio exclusiva ou semi-
exclusiva de produtos ou servios

Nomeclatura: Franqueador Detm o know-how e cede o direito de uso da marca e do Sistema de


Negcios com mtodos de implantao, administrao e operao do negcio. Franqueado
que adquire a Franquia e recebe do Franqueador os treinamentos para utilizar a marca e a metodologia
de operao e gesto. Master franqueador representante legal da franquia em outro pas.

FRANQUIAS NO BRASIL: 1910 - Arthur de Almeida Sampaio, fabricante dos calados Stella, que 1913 -
expanso da Shell no Brasil; 1915 - expanso da Texaco; 1921 - expanso da Ford; 1925 - incio da
Chevrolet 1937 - incio da Ipiranga. 1958 -expanso da rede de concessionrias Wolkswagen. 1969
Fisk dcada de 60 - Yzigi e CCAA 1975 e 1976 Mister Pizza, O Boticrio e gua de Cheiro. Mc
Donald`s

FRANQUIA X IDENPEDENTE: IDENPEDENTE: Gastos em marketing / sem rateio, Conhecimentos, Tempo


de pesquisa ,Necessita experincia, Liberdade para vender seus produtos. FRANQUIA: Produtos
desenvolvidos e testados, Qualidade e aceitao, Know-how, Divide parte dos custos, Consultoria.

VANTAGENS DO FRANQUIADOR: Rpida expanso; Fortalecimento da marca ;


Fornecedores Mais poder nas negociaes. Tempo para se concentrar no ;
desenvolvimento de novos produtos e/ou servios. Lealdade e eficincia.

VANTAGENS DO FRANQUEADO: Acesso MARCA de prestgio e inicia com Experincia Garantida.


Produtos/servios testados, qualidade e aceitao comprovada. Concentra-se nas VENDAS.
Assistncia Contnua Reduzindo Riscos de Insucesso. Publicidade e Material
Promocional Rateando Custos. Compra Conjunta com o Franqueador Economia de
Escala.

DESVANTAGENS: FRANQUEADOS: Independncia Limitada; Inflexibilidade; Submisso na hora do


pedido; Divide resultados das vendas. FRANQUEADORES: Risco do desempenho fraco de
franqueados; Perda Parcial do Sigilo; Risco de perder no padro operacional.

TAXAS DE FRANQUIA: Permite ao franqueado o ingresso em uma rede e concede o direito de uso da
marca e metodologia de gesto; Remunera o franqueador pela concesso do know-how, pelo
licenciamento da marca, Pelos treinamentos.

TAXA DE ROYALTIES: Paga mensalmente pelo franqueado ao franqueador; Percentual fixo sobre o
faturamento bruto %FB; Percentual sobre as compras - % S/C; Valor fixo mensal R$ > (% ou R$).

TAXA DE PUBLICIDADE: Cobre investimentos com Divulgao Institucional; Critrios de cobrana


variam, so administrados pelo franqueador; Nas campanhas locais: Custeada pelo franqueado; Todo o
material padronizado para a rede.

TERRITORIO: rea que a franquia vai atuar; Regio que ser exclusiva.

CIRCULAR DE OFERTA E FRANQUIA COF: O franqueador dever fornecer ao interessado em tornar-


se franqueado uma circular de oferta de franquia, contendo as informaes previstas na lei.

LEGISLAAO: Lei n. 8.955/94 de 15 de dezembro de 1994, dispe sobre o contrato de franquia


empresarial (franchising).

COMO ESCOLHER UMA FRANQUIA: Caractersticas pessoais; Capacidade de investimento; Habilidades


e conhecimento; Objetivos de vida a curto, mdio e longo prazo; Disponibilidade e vontade de aprender;
Dedicao ao negcio e ambio; Persistncia, determinao e viso de mdio e longo prazo; Lastro
financeiro para investir e resistir; Identificar o negcio conforme seu perfil; Definir a localizao;
Comparar empresas similares; Conhecer franqueados existentes e desistentes; Verificar todas as taxas,
valores de investimentos, retorno e dos demais nmeros do negcio; Nvel de autonomia e dedicao do
franqueado; Projeo de faturamento; Analisar com um advogado a COF.

SELEAO DOS FRANQUEADOS: Envio de informaes bsicas; Anlise do cadastro inicial do


candidato; Realiza entrevista pessoal; Apresenta mais detalhes do negcio; Analisa o perfil do candidato;
Entrevistas aprofundadas; Se aprovado, entrega a COF e minuta do contrato; Aguarda deciso do
candidato; Assina contrato.
ABF: Associao Brasileira de Franchising uma entidade sem fins lucrativos, criada em 1987; Misso
divulgar, defender e promover o desenvolvimento tcnico e institucional deste moderno sistema de
negcios.