Estrategia de precios: De Brigards for him for her llevar a cabo la

estrategia de precios por penetracin, la cual consistir en fijar un precio inicial

bajo para conseguir una penetracin en el mercado rpida y eficaz.
Nuestro precio por penetracin en el mercado ser de $50.000, el cual
mantendremos por tiempo limitado.

Cuando De Brigards for him for her halla abarcado una cuota de
mercado considerable, sacaremos a flote nuestro precio fijo de $85.000

Estudio de precios en el mercado

Para definir los rangos de precios existentes en el mercado y establecer los
niveles de competitividad que se deben tener en cuenta a nivel de precios, se
recopil informacin de las siguientes empresas:

PRESENTACION-RANGO DE
PRECIOS
COMPETENCIA 50ml
La Riviera $75.000 - $110.000
Ventas por
Yanbal $35.000 - $80.000
catalogo
Avon $40.000 - $100.000

A continuacin un pequeo estudio de costos de perfumes con los que competir

De Brigards for him for her
PERFUMES 50ml PRECIOS
Polo Sport men $ 80.000
Polo Big Pony women $ 95.000
Lacoste Touch of Pink women $ 70.000
Lacoste Red men $ 80.000
Diesel men $ 60.000
Diesel women $ 80.000
212 Vip men $ 85.000
212 Vip women $ 85.000

Ya realizado el estudio de precios con una pequea muestra de los diferentes

tipos de perfumes que ofrecen las empresas antes mencionadas, se puede
apreciar que nuestro producto se encuentra en el rango de precios que maneja la
competencia actualmente.
Estrategia promocional: En De Brigards for him for her ejecutaremos
3 tipos de estrategias promocionales para hacer que nuestro producto sea acogido
por el pblico al que nos estamos dirigiendo y as posicionar nuestra marca en un
lugar favorable para estar a la vista de consumidores potenciales.
Redes Sociales: Es sabido el auge que tiene hoy en da el uso de las
diferentes redes sociales como Facebook o Instagram para promocionar
nuevos productos, pues De Brigards for him for her lo utilizara a
su favor, haciendo que la interaccin entre el consumidor potencial y la
compaa sea en un ambiente ms relajado y ms personal, originando que
nos vean de una forma diferente minimizando as la idea de me estn
tratando de vender algo.
Marketing de compra por correo: Nuestros compradores no sern
pasados por alto, no queremos que nuestros clientes compren y se vayan,
queremos generar una conexin con ellos. Por correo seria la forma ms
efectiva de hacerle llegar nuestras distintas promociones exclusivamente
para ellos.
Productos regalos: Entregando muestras gratis persuadiremos a los
compradores a probar nuestro producto.

Estrategia publicitaria: Utilizaremos internet como el medio masivo con el cual

nos vamos a dirigir a nuestro pblico objetivo. Tambin haremos uso de la
publicidad directa como lo son la entrega de volantes con informacin detallada y
el envi de informacin (promociones, descuentos, etc) mediante correo
electrnico.

Distribucin: De Brigards for him for her distribuir su producto de la

siguiente forma:
Ofreceremos nuestro producto va internet y envi de correos electrnicos.
Mediante la distribucin selectiva ubicaremos nuestro producto en zonas
convenientes para el tipo de producto que estamos ofreciendo, estos seran
centros comerciales o tiendas de esttica.
Estableceremos alianzas estratgicas con establecimientos para colocar
nuestro producto en sus tiendas ya sean fsicas o virtuales.
Fuerza de ventas: tendremos un proceso de seleccin en el cual escogeremos
personas hbiles con destrezas para vender.
Nuestro perfil del vendedor tendr las siguientes caractersticas:
Honestidad
Capacidad de ser emptico
Espritu de servicio
Persona entusiasta
Habilidad de comunicacin
Capacidad de escucha
Que se sienta bien en medio de las personas
Luego de tener nuestro perfil del vendedor conformado pasamos al proceso de
capacitacin y entrenamiento, conocimiento de la empresa y factores
diferenciadores de nuestro producto ante los dems.
Conociendo los factores diferenciadores de nuestro producto y el segmento de
mercado al que nos estamos dirigiendo nuestro plan de ventas consistir en:
Venta directa: en la cual el consumidor potencial tendr interaccin con el
cliente, este debe persuadirlo de tal forma que el cliente sienta que necesita
el producto que le estamos ofreciendo.
Social media: en diferentes redes sociales publicaremos nuestro producto
para que las personas desde la comodidad de su hogar puedan adquirirlo.
En puestos de degustacin y muestras gratis de nuestro producto haremos un
anlisis de nuestro mercado meta, en el cual tendremos en cuenta las
experiencias de los usuarios al adquirir el producto, con lo cual podremos hacer
mejoras en cuanto a precio y calidad.