UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA

CEI: SAN NICOLAS

TUTOR: WILLIAM FERNANDO CAMBARA

Tarea No.4

NOMBRE: JULIO ITZEP

CARNET: 16007070
FECHA: 01/02/2017
Elementos esenciales en la Planeacin
Antes de definir una planeacin de negocio siempre es til realizar un anlisis
FODA. Qu es esta herramienta ya clsica de la administracin de empresas?
Simple: un cuadro de situacin que resume las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas que enfrenta una empresa, y que permite trazar cursos
de accin sobre la base de un diagnstico tanto interno como externo.

Fortalezas:
Qu cosas son las que tu empresa hace muy bien, mejor que muchos otros?
Tu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al que apunta? Por qu?
El equipo de gente est comprometido con la empresa y con la visin a futuro?

Debilidades:
Qu cosas son las que tu empresa no hace bien, incluso peor que otros?
Cules son las razones detrs de los problemas existentes?
Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o de una mala
asignacin de los mismos?

Oportunidades:
El mercado en el que opera tu empresa est en crecimiento?
Los productos o servicios satisfacen tendencias de consumo, o podran
adaptarse para hacerlo?
Existen nuevas tecnologas o cambios en el marco regulatorio que tu empresa
puede aprovechar?

Amenazas:
Qu cosas hacen los competidores de mejor forma que tu empresa?
Qu obstculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu negocio?
Existen nuevas tecnologas o modas de consumo que amenacen el futuro de tus
productos o servicios?

Con un anlisis FODA se busca detectar y aprovechar las oportunidades

particulares para un negocio en un momento dado, eludiendo sus amenazas,
mediante un buen uso de sus fortalezas y una neutralizacin de sus debilidades.

Como muchas herramientas de anlisis empresarial, el anlisis FODA no brinda

resultados concluyentes, sino que ofrece informacin de diagnstico para
apuntalar la toma de decisiones
Ejemplo de Anlisis FODA Anlisis FODA de la empresa Despensa
Familiar

Fortalezas de la empresa:

Las fortalezas ms importantes de Despensa Familiar se encuentran en su

automatizacin y confianza, en que se concentran en tener un buen servicio para
sus clientes, y en su mercadotecnia enfocada en que el cliente siempre encuentre
lo que busca a precios bajos. A pesar de estas fortalezas, Despensa Familiar tiene
muchas otras que la ayudan a mantenerse como una potencia en su especie.
Tales como:
Se actualiza constantemente
Actualiza su mercadotecnia.
Es reconocida nacionalmente
Se empieza a enfocar en cuanto a tcnicas de logstica. Convenios con
otras marcas
Ampliacin del su mercado en varios municipios de Guatemala
Es Parte de la multinacional Wal-Mart y Bodega Aurrera De Mxico

Otra de sus fortalezas es la gran variedad de mercanca que ofrece a sus clientes.
La mercanca que ofrece esta cadena de tiendas siempre esta a un precio
competitivo, bien ubicada, de moda y logran que su inventario se mueva
constantemente. Otro punto positivo es que venden marcas reconocidas por el
consumidor como de buena calidad.

Oportunidades en el entorno:

Siendo la mayor cadena en cuanto expansin territorial en Guatemala y

mantenindose en el mercado, quiere decir que ha sabido aprovechar al mximo
las oportunidades
En el rea de mercadeo la compaa no ha dependido de grandes campaas
publicitarias por televisin, aunque si ha recurrida a esta utilizan la tcnica de
precios bajos ante sus competidores como: LA Torre, Cemaco, Sears, entre otros
competidores a nivel nacional. Como un rea de oportunidad podemos ver su
reciente expansin a casi todos los municipios de Guatemala pudiendo as
alcanzar a un mayor nmero de consumidores en donde no tiene presencia las
otras marcas que solo se han enfocado en arias urbanas de mucha poblacin.

Debilidades de la empresa:

Como toda empresa tiene sus debilidades, Despensa Familiar a sabido

contrarrestarlas aunque cuanta con aspectos que debe de seguir mejorando.

En algunos supermercados de Despensa Familiar existe poca o nula asistencia al

consumidor, el personal no est altamente capacitado para prestar atencin al
cliente, desconoce de las caractersticas de los productos que ah se ofrecen,
pocas ventanillas de pago habilitadas y esto da paso a largas filas de espera

Amenazas del Entorno:

Las amenazas del entorno de Despensa Familiar, encontramos a Supermercados

LaTorre, este ha empezado a expandirse fuera del rea metropolitana y se sita ya
en varias ciudades importantes en el interior.

En el plano ambiental Despensa Familiar est abriendo muchas tiendas no

tomando en cuenta las comodidades que son indispensables para ofrecer al
cliente, amplio parqueo con seguridad y locales debidamente acondicionados para
uso de un supermercado y locales ubicados en reas de alto conglomerado,
haciendo que las personas se abstengan de frecuentar las tiendas en ms
oportunidades

Esta clase de problemas pueden perjudicar a la empresa creando demandas que

pueden ser evitadas y as seguir ganando la confianza de personas que se
preocupan por el ambiente, ya que esto puede causar un abandono de su parte.
Las cinco fuerzas de Porter

Es un modelo estratgico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de

la Escuela de Negocios Harvard, en el ao 1979. Este modelo establece un marco
para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar
una estrategia de negocio. Este anlisis deriva en la respectiva articulacin de las
5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una
industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relacin a
oportunidades de inversin y rentabilidad.
Porter se refera a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con
fuerzas que afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macro
entorno. Estas 5 fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una
organizacin, y afectan en la habilidad de esta para satisfacer a sus clientes, y
obtener rentabilidad.
Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de competencia horizontal:
Amenaza de productos sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores
en la industria, y la rivalidad entre competidores, y tambin comprende 2 fuerzas
de competencia vertical: El poder de negociacin de los proveedores, y el poder
de negociacin de los clientes.
Explicacin de las 5 Fuerzas de Porter

Poder de negociacin de los Compradores o Clientes

Si los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se ponen de acuerdo en
cuanto a los precios que estn dispuestos a pagar se genera una amenaza para la
empresa, ya que estos adquirirn la posibilidad de plantarse en un precio que les
parezca oportuno pero que generalmente ser menor al que la empresa estara
dispuesta a aceptar. Adems, si existen muchos proveedores, los clientes
aumentarn su capacidad de negociacin ya que tienen ms posibilidad de
cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para
las empresas que le dan el poder de negociacin a sus clientes.
Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores

El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria

por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su
grado de concentracin, por las caractersticas de los insumos que proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de
negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en
cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de
proveedores, en su mayora indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

Cantidad de proveedores en la industria.

Poder de decisin en el precio por parte del proveedor.

Nivel de organizacin de los proveedores

Amenaza de nuevos competidores entrantes

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores.

Cuanto ms fcil sea entrar, mayor ser la amenaza. O sea, que si se trata de
montar un pequeo negocio ser muy fcil la entrada de nuevos competidores al
mercado.
Porter identific siete barreras de entradas que podran usarse para crearle a la
organizacin una ventaja competitiva:

Economas de escala

Diferenciacin del producto

Inversiones de capital

Desventaja en costes independientemente de la escala

Acceso a los canales de distribucin

Poltica gubernamental
Amenaza de productos sustitutos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o

tecnolgicas muy difciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y
suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que
existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.

Coste o facilidad del comprador.

Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Suficientes proveedores.
Rivalidad entre los competidores
Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de
las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: mientras
menos competidores se encuentren en un sector, normalmente ser ms rentable
y viceversa.