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3 anos Reprodução/Agradecimento Creche Central da Universidade de São Paulo (USP) ." "Vou desenhar aqui." "O cavalo ficou escondido debaixo disso tudo!" Joana.Sabia que eu sei desenhar um cavalo? Ele está fazendo cocô. que tem espaço vazio.

a construção espacial. das posições.. o ritmo. a imagem ou esquema de nosso corpo e por fim a palavra”. mas também o reconhecimento dos objetos. ..O desenvolvimento psicomotor se caracteriza.Chazaud (1976-31). “por uma maturação que integra o movimento.

Lojistas confirmam esta tendência e o comércio varejista focado no segmento infantil ganha força. 2006). no comportamento de compra da família. RJ. os filhos ficam menos tempo em presença dos pais e estes tentam compensar a falta cedendo a tod os os desejos dos filhos. cada criança foi vista como uma miniatura de um adulto. a criança escolhe o que comer. principalmente no que diz respeito ao consumo.abepro. inclusive para os adultos da casa. Rio de Janeiro. com relação a produtos de vestuários infantil?” XXVIII ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO A integração de cadeias produtivas com a abordagem da manufatura sustentável. O problema de pesquisa deste trabalho é: “Qual o nível de influência do consumidor. pois. com a crescente participação da mulher no mercado de trabalho. Por muito tempo.“Já houve época na qual as crianças eram vistas apenas como “enfeites”. vestir.org. principalmente no que diz respeito às preferências e necessidades diárias.pdf EM 06/01/2014 . criou- se um cenário bastantepropício ao aprofundamento dos estudos sobre comportamento do consumidor infantil (TRINDADE. Acrescenta-se a estes fatores o fato atual de que os pais querem oferecer aos filhos um padrão de vida melhor ou dar à criança o direito da última palavra. Com o desenvolvimento da psicologia infantil e a tendência cada vez maior. residente no centro urbano de Florianópolis. entre outros artigos. 13 a 16 de outubro de 2 008 http://www. Assim. um indivíduo com processos psico-cognitivos e experiências apenas menos desenvolvidas do que um adulto. (BEULKE. 2005).br/biblioteca/enegep2008_TN_STO_073_519_11444.2002) Segundo Giacomini (1991). A sociedade não estava consciente do fato de que as crianças são diferentes dos adultos em muitos aspectos. no marketing da segmentação em nichos. com idade de dois aseis anos. (FARINA. Brasil. no Brasil a criança é a soberana do lar. ou seja.

Também representam um importante mercado. Também gostamos muito de dizer que somos um país de jovens. Se por um lado temos menos crianças. por outro elas estão cada vez mais participativas nos processos de decisão de compra das famílias das quais fazem parte. Muitas podem ser as prováveis causas da acentuada queda destes índices.9). na compra de produtos e serviços. apenas 8% das crianças influenciavam fortemente seus pais na decisão de compra. Há dez anos. quando gastam o próprio dinheiro. segundo este mesmo estudo. Associado a isto. Entretanto. fruto de sua “mesada”. assim. Entretanto. pois vem acontecendo uma mudança substancial na influência e na participação dela nos processos de compra. acompanhar seus pais em suas compras. ao menos quantitativamente. Este é um mercado de alguns bilhões de dólares em todo o mundo. a participação das crianças na população estava em 29. Nada mais natural. Menos crianças.003 pelo InterScience. olharmos as crianças como futuras consumidoras de diversos produtos.Pequenos Grandes Consumidores O Brasil é um país jovem. daqui a dez anos. Contudo. o aspecto consumidor de uma criança tem início a partir do momento em que ela começa a conseguir manter-se sentada em seu carrinho de bebê e. este índice será de 82%. portanto. Segundo James Mcneal (1992.60%. Além disso. as crianças não exercem apenas o papel de influenciadoras. O adulto consumidor de amanhã é a nossa criança de hoje. Temos apenas 504 anos de idade.24%. 49% participam deste processo de forma intensa e. Elas hoje iniciam muito cedo suas vidas de consumidoras. estamos deixando de ser o país das crianças. descobrí-las com precisão não parece ser tão relevante para o mundo dos negócios como o entendimento do que mudou no papel da criança como parte do processo de compra da família. temos acompanhado uma significativa diminuição na taxa de natalidade do brasileiro nos últimos vinte anos. segundo estudo realizado em 2. Hoje.000. mas crianças com um poder de influência cada vez maior nos processos de compras dos adultos à sua volta. serviços e marcas. Em 1980 era de 38. E este . De acordo com o Censo Demográfico de 2. faz todo sentido que a busca incessante das empresas pela fidelização de seus clientes comece bem mais cedo.

. Nesta ótica.Mercado de influência: influência na compra dos adultos. James U. serviços e marcas. FONTE: http://www.espm. responsabilidade e constante reflexão.br/ConhecaAESPM/AconteceNaESPM/ConteudoElemidia/Pages/PequenosGrandesConsumidores. estaremos tratando bem o nosso futuro. posicionamento e segmentos de mercado. as crianças como consumidoras representam 3 mercados distintos: . Tratando bem nossas crianças. 1992. não podemos cair na armadilha de simplesmente adaptar técnicas e análises do “Marketing para Adultos” para o que podemos aqui chamar de “Marketing Infantil”. Mercar para as nossas crianças é um trabalho que requer atenção. crianças mais importantes para as empresas.adulto guardará para sempre lembranças dos seus tempos de criança consumidora. Segundo James McNeal (1992. Por que não fazermos um Marketing com uma real responsabilidade para com estes pequenos grandes consumidores? Bibliografia: . realizar uma boa reflexão a respeito de algumas questões éticas e culturais. mix de marketing. com pós-graduação em comunicação pela ESPM e MBA em Gestão de Negócios pelo ITA/ESPM. Precisamos antes de começar a falar de planejamento de marketing. Entretanto.aspx EM 06/12/2015 . Kids as customers: a handbook if marketing to children.Mercado primário: onde as crianças têm seu próprio dinheiro e o gastam de acordo com suas necessidades e desejos.Mercado futuro: futuros consumidores de produtos. EUA: Editora Lexington Books.MCNEAL. Menos crianças. É professor em gerência de comunicação com o mercado e consultor de marketing. João Matta é engenheiro eletrônico formado pela USP. . mas crianças com maior atuação no mercado.15).