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que tem espaço vazio." "Vou desenhar aqui. 3 anos Reprodução/Agradecimento Creche Central da Universidade de São Paulo (USP) ." "O cavalo ficou escondido debaixo disso tudo!" Joana.Sabia que eu sei desenhar um cavalo? Ele está fazendo cocô.

Chazaud (1976-31). das posições. a imagem ou esquema de nosso corpo e por fim a palavra”.. mas também o reconhecimento dos objetos.. “por uma maturação que integra o movimento. a construção espacial.O desenvolvimento psicomotor se caracteriza. . o ritmo.

um indivíduo com processos psico-cognitivos e experiências apenas menos desenvolvidas do que um adulto.br/biblioteca/enegep2008_TN_STO_073_519_11444. com idade de dois aseis anos. com a crescente participação da mulher no mercado de trabalho. Por muito tempo. pois. O problema de pesquisa deste trabalho é: “Qual o nível de influência do consumidor. Brasil. com relação a produtos de vestuários infantil?” XXVIII ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO A integração de cadeias produtivas com a abordagem da manufatura sustentável. entre outros artigos. os filhos ficam menos tempo em presença dos pais e estes tentam compensar a falta cedendo a tod os os desejos dos filhos. Assim. no marketing da segmentação em nichos. no comportamento de compra da família. criou- se um cenário bastantepropício ao aprofundamento dos estudos sobre comportamento do consumidor infantil (TRINDADE. Com o desenvolvimento da psicologia infantil e a tendência cada vez maior. principalmente no que diz respeito ao consumo. Lojistas confirmam esta tendência e o comércio varejista focado no segmento infantil ganha força. ou seja. a criança escolhe o que comer. inclusive para os adultos da casa. Acrescenta-se a estes fatores o fato atual de que os pais querem oferecer aos filhos um padrão de vida melhor ou dar à criança o direito da última palavra. no Brasil a criança é a soberana do lar. vestir.“Já houve época na qual as crianças eram vistas apenas como “enfeites”. 2005). A sociedade não estava consciente do fato de que as crianças são diferentes dos adultos em muitos aspectos. Rio de Janeiro.2002) Segundo Giacomini (1991). principalmente no que diz respeito às preferências e necessidades diárias.abepro. (FARINA. 2006). 13 a 16 de outubro de 2 008 http://www. residente no centro urbano de Florianópolis.org. (BEULKE.pdf EM 06/01/2014 . cada criança foi vista como uma miniatura de um adulto. RJ.

Além disso. Associado a isto. O adulto consumidor de amanhã é a nossa criança de hoje. Menos crianças. Também gostamos muito de dizer que somos um país de jovens. segundo este mesmo estudo.Pequenos Grandes Consumidores O Brasil é um país jovem. Em 1980 era de 38. este índice será de 82%. olharmos as crianças como futuras consumidoras de diversos produtos. fruto de sua “mesada”. Entretanto. as crianças não exercem apenas o papel de influenciadoras. Temos apenas 504 anos de idade. na compra de produtos e serviços. E este . acompanhar seus pais em suas compras. Há dez anos. mas crianças com um poder de influência cada vez maior nos processos de compras dos adultos à sua volta. serviços e marcas. Segundo James Mcneal (1992. pois vem acontecendo uma mudança substancial na influência e na participação dela nos processos de compra. Também representam um importante mercado.9). temos acompanhado uma significativa diminuição na taxa de natalidade do brasileiro nos últimos vinte anos. apenas 8% das crianças influenciavam fortemente seus pais na decisão de compra. Muitas podem ser as prováveis causas da acentuada queda destes índices. a participação das crianças na população estava em 29. assim. De acordo com o Censo Demográfico de 2. o aspecto consumidor de uma criança tem início a partir do momento em que ela começa a conseguir manter-se sentada em seu carrinho de bebê e.000.24%.003 pelo InterScience. por outro elas estão cada vez mais participativas nos processos de decisão de compra das famílias das quais fazem parte. descobrí-las com precisão não parece ser tão relevante para o mundo dos negócios como o entendimento do que mudou no papel da criança como parte do processo de compra da família. quando gastam o próprio dinheiro. segundo estudo realizado em 2. portanto. Nada mais natural. Este é um mercado de alguns bilhões de dólares em todo o mundo. Se por um lado temos menos crianças. Entretanto. 49% participam deste processo de forma intensa e. estamos deixando de ser o país das crianças. daqui a dez anos. Contudo. Hoje. ao menos quantitativamente. faz todo sentido que a busca incessante das empresas pela fidelização de seus clientes comece bem mais cedo.60%. Elas hoje iniciam muito cedo suas vidas de consumidoras.

serviços e marcas. .Mercado primário: onde as crianças têm seu próprio dinheiro e o gastam de acordo com suas necessidades e desejos. Menos crianças.Mercado de influência: influência na compra dos adultos. posicionamento e segmentos de mercado. Nesta ótica. 1992. Por que não fazermos um Marketing com uma real responsabilidade para com estes pequenos grandes consumidores? Bibliografia: . não podemos cair na armadilha de simplesmente adaptar técnicas e análises do “Marketing para Adultos” para o que podemos aqui chamar de “Marketing Infantil”.br/ConhecaAESPM/AconteceNaESPM/ConteudoElemidia/Pages/PequenosGrandesConsumidores. João Matta é engenheiro eletrônico formado pela USP. Kids as customers: a handbook if marketing to children. Tratando bem nossas crianças. EUA: Editora Lexington Books.15). mix de marketing. com pós-graduação em comunicação pela ESPM e MBA em Gestão de Negócios pelo ITA/ESPM. É professor em gerência de comunicação com o mercado e consultor de marketing.espm. estaremos tratando bem o nosso futuro. Segundo James McNeal (1992. James U. Entretanto. . Precisamos antes de começar a falar de planejamento de marketing. responsabilidade e constante reflexão. realizar uma boa reflexão a respeito de algumas questões éticas e culturais. FONTE: http://www.MCNEAL. crianças mais importantes para as empresas.Mercado futuro: futuros consumidores de produtos.adulto guardará para sempre lembranças dos seus tempos de criança consumidora. mas crianças com maior atuação no mercado. Mercar para as nossas crianças é um trabalho que requer atenção.aspx EM 06/12/2015 . as crianças como consumidoras representam 3 mercados distintos: .