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" "O cavalo ficou escondido debaixo disso tudo!" Joana. que tem espaço vazio. 3 anos Reprodução/Agradecimento Creche Central da Universidade de São Paulo (USP) .Sabia que eu sei desenhar um cavalo? Ele está fazendo cocô." "Vou desenhar aqui.

Chazaud (1976-31). das posições. “por uma maturação que integra o movimento. o ritmo. a imagem ou esquema de nosso corpo e por fim a palavra”. mas também o reconhecimento dos objetos. a construção espacial.O desenvolvimento psicomotor se caracteriza. ...

Assim. Com o desenvolvimento da psicologia infantil e a tendência cada vez maior. A sociedade não estava consciente do fato de que as crianças são diferentes dos adultos em muitos aspectos.pdf EM 06/01/2014 . 2006). pois. principalmente no que diz respeito às preferências e necessidades diárias. com a crescente participação da mulher no mercado de trabalho. inclusive para os adultos da casa. com idade de dois aseis anos. 2005). 13 a 16 de outubro de 2 008 http://www. Por muito tempo.abepro. criou- se um cenário bastantepropício ao aprofundamento dos estudos sobre comportamento do consumidor infantil (TRINDADE. vestir.org.br/biblioteca/enegep2008_TN_STO_073_519_11444. O problema de pesquisa deste trabalho é: “Qual o nível de influência do consumidor. a criança escolhe o que comer. no marketing da segmentação em nichos. um indivíduo com processos psico-cognitivos e experiências apenas menos desenvolvidas do que um adulto. no Brasil a criança é a soberana do lar. Acrescenta-se a estes fatores o fato atual de que os pais querem oferecer aos filhos um padrão de vida melhor ou dar à criança o direito da última palavra. (FARINA. Brasil.“Já houve época na qual as crianças eram vistas apenas como “enfeites”. RJ. entre outros artigos. principalmente no que diz respeito ao consumo. os filhos ficam menos tempo em presença dos pais e estes tentam compensar a falta cedendo a tod os os desejos dos filhos.2002) Segundo Giacomini (1991). Lojistas confirmam esta tendência e o comércio varejista focado no segmento infantil ganha força. com relação a produtos de vestuários infantil?” XXVIII ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO A integração de cadeias produtivas com a abordagem da manufatura sustentável. no comportamento de compra da família. cada criança foi vista como uma miniatura de um adulto. (BEULKE. ou seja. residente no centro urbano de Florianópolis. Rio de Janeiro.

Elas hoje iniciam muito cedo suas vidas de consumidoras. acompanhar seus pais em suas compras. 49% participam deste processo de forma intensa e. temos acompanhado uma significativa diminuição na taxa de natalidade do brasileiro nos últimos vinte anos. serviços e marcas. fruto de sua “mesada”. estamos deixando de ser o país das crianças. Entretanto. apenas 8% das crianças influenciavam fortemente seus pais na decisão de compra. Este é um mercado de alguns bilhões de dólares em todo o mundo. mas crianças com um poder de influência cada vez maior nos processos de compras dos adultos à sua volta. Nada mais natural. Também representam um importante mercado. Também gostamos muito de dizer que somos um país de jovens.000. segundo estudo realizado em 2. Contudo. olharmos as crianças como futuras consumidoras de diversos produtos. O adulto consumidor de amanhã é a nossa criança de hoje. Além disso. quando gastam o próprio dinheiro.003 pelo InterScience. na compra de produtos e serviços. Segundo James Mcneal (1992. a participação das crianças na população estava em 29.24%.9). por outro elas estão cada vez mais participativas nos processos de decisão de compra das famílias das quais fazem parte. Há dez anos. De acordo com o Censo Demográfico de 2. portanto. este índice será de 82%. daqui a dez anos. o aspecto consumidor de uma criança tem início a partir do momento em que ela começa a conseguir manter-se sentada em seu carrinho de bebê e. ao menos quantitativamente. Hoje. Menos crianças. E este . Muitas podem ser as prováveis causas da acentuada queda destes índices. Entretanto. pois vem acontecendo uma mudança substancial na influência e na participação dela nos processos de compra.Pequenos Grandes Consumidores O Brasil é um país jovem. Em 1980 era de 38. faz todo sentido que a busca incessante das empresas pela fidelização de seus clientes comece bem mais cedo. descobrí-las com precisão não parece ser tão relevante para o mundo dos negócios como o entendimento do que mudou no papel da criança como parte do processo de compra da família. segundo este mesmo estudo.60%. as crianças não exercem apenas o papel de influenciadoras. assim. Temos apenas 504 anos de idade. Associado a isto. Se por um lado temos menos crianças.

Mercado de influência: influência na compra dos adultos. estaremos tratando bem o nosso futuro.Mercado futuro: futuros consumidores de produtos. Precisamos antes de começar a falar de planejamento de marketing. Tratando bem nossas crianças.Mercado primário: onde as crianças têm seu próprio dinheiro e o gastam de acordo com suas necessidades e desejos. responsabilidade e constante reflexão.15). crianças mais importantes para as empresas. realizar uma boa reflexão a respeito de algumas questões éticas e culturais.aspx EM 06/12/2015 .MCNEAL.br/ConhecaAESPM/AconteceNaESPM/ConteudoElemidia/Pages/PequenosGrandesConsumidores. James U.adulto guardará para sempre lembranças dos seus tempos de criança consumidora. com pós-graduação em comunicação pela ESPM e MBA em Gestão de Negócios pelo ITA/ESPM. Segundo James McNeal (1992. 1992. mas crianças com maior atuação no mercado. as crianças como consumidoras representam 3 mercados distintos: . FONTE: http://www. Menos crianças. Por que não fazermos um Marketing com uma real responsabilidade para com estes pequenos grandes consumidores? Bibliografia: . mix de marketing. É professor em gerência de comunicação com o mercado e consultor de marketing. Kids as customers: a handbook if marketing to children. não podemos cair na armadilha de simplesmente adaptar técnicas e análises do “Marketing para Adultos” para o que podemos aqui chamar de “Marketing Infantil”.espm. João Matta é engenheiro eletrônico formado pela USP. serviços e marcas. . EUA: Editora Lexington Books. posicionamento e segmentos de mercado. . Nesta ótica. Mercar para as nossas crianças é um trabalho que requer atenção. Entretanto.

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