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" "Vou desenhar aqui. 3 anos Reprodução/Agradecimento Creche Central da Universidade de São Paulo (USP) .Sabia que eu sei desenhar um cavalo? Ele está fazendo cocô." "O cavalo ficou escondido debaixo disso tudo!" Joana. que tem espaço vazio.

“por uma maturação que integra o movimento. o ritmo. a imagem ou esquema de nosso corpo e por fim a palavra”.. mas também o reconhecimento dos objetos.O desenvolvimento psicomotor se caracteriza.. .Chazaud (1976-31). das posições. a construção espacial.

org. Acrescenta-se a estes fatores o fato atual de que os pais querem oferecer aos filhos um padrão de vida melhor ou dar à criança o direito da última palavra. (BEULKE. com idade de dois aseis anos. Brasil. A sociedade não estava consciente do fato de que as crianças são diferentes dos adultos em muitos aspectos. Assim. Por muito tempo. no comportamento de compra da família. no marketing da segmentação em nichos. principalmente no que diz respeito ao consumo. entre outros artigos. vestir. com a crescente participação da mulher no mercado de trabalho. residente no centro urbano de Florianópolis.pdf EM 06/01/2014 . 13 a 16 de outubro de 2 008 http://www. Com o desenvolvimento da psicologia infantil e a tendência cada vez maior.2002) Segundo Giacomini (1991). RJ. pois. principalmente no que diz respeito às preferências e necessidades diárias.“Já houve época na qual as crianças eram vistas apenas como “enfeites”. com relação a produtos de vestuários infantil?” XXVIII ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO A integração de cadeias produtivas com a abordagem da manufatura sustentável. no Brasil a criança é a soberana do lar. inclusive para os adultos da casa.abepro. criou- se um cenário bastantepropício ao aprofundamento dos estudos sobre comportamento do consumidor infantil (TRINDADE. a criança escolhe o que comer. 2005). ou seja. os filhos ficam menos tempo em presença dos pais e estes tentam compensar a falta cedendo a tod os os desejos dos filhos. (FARINA. Lojistas confirmam esta tendência e o comércio varejista focado no segmento infantil ganha força. Rio de Janeiro. O problema de pesquisa deste trabalho é: “Qual o nível de influência do consumidor. cada criança foi vista como uma miniatura de um adulto. 2006).br/biblioteca/enegep2008_TN_STO_073_519_11444. um indivíduo com processos psico-cognitivos e experiências apenas menos desenvolvidas do que um adulto.

temos acompanhado uma significativa diminuição na taxa de natalidade do brasileiro nos últimos vinte anos.000. apenas 8% das crianças influenciavam fortemente seus pais na decisão de compra.Pequenos Grandes Consumidores O Brasil é um país jovem. Temos apenas 504 anos de idade. por outro elas estão cada vez mais participativas nos processos de decisão de compra das famílias das quais fazem parte. Elas hoje iniciam muito cedo suas vidas de consumidoras. na compra de produtos e serviços. Contudo. daqui a dez anos. Em 1980 era de 38. mas crianças com um poder de influência cada vez maior nos processos de compras dos adultos à sua volta. quando gastam o próprio dinheiro. portanto. Menos crianças. E este . Hoje. assim. fruto de sua “mesada”. Se por um lado temos menos crianças. Além disso. estamos deixando de ser o país das crianças. segundo estudo realizado em 2.9). 49% participam deste processo de forma intensa e. Também gostamos muito de dizer que somos um país de jovens. serviços e marcas. De acordo com o Censo Demográfico de 2. Entretanto. Associado a isto. Segundo James Mcneal (1992. pois vem acontecendo uma mudança substancial na influência e na participação dela nos processos de compra. as crianças não exercem apenas o papel de influenciadoras.24%. acompanhar seus pais em suas compras.60%. O adulto consumidor de amanhã é a nossa criança de hoje. Muitas podem ser as prováveis causas da acentuada queda destes índices. o aspecto consumidor de uma criança tem início a partir do momento em que ela começa a conseguir manter-se sentada em seu carrinho de bebê e. a participação das crianças na população estava em 29. Este é um mercado de alguns bilhões de dólares em todo o mundo. ao menos quantitativamente. Há dez anos. Também representam um importante mercado. este índice será de 82%. descobrí-las com precisão não parece ser tão relevante para o mundo dos negócios como o entendimento do que mudou no papel da criança como parte do processo de compra da família. Entretanto. faz todo sentido que a busca incessante das empresas pela fidelização de seus clientes comece bem mais cedo.003 pelo InterScience. olharmos as crianças como futuras consumidoras de diversos produtos. Nada mais natural. segundo este mesmo estudo.

as crianças como consumidoras representam 3 mercados distintos: . serviços e marcas. crianças mais importantes para as empresas.Mercado de influência: influência na compra dos adultos.15). Tratando bem nossas crianças. Entretanto. Kids as customers: a handbook if marketing to children.adulto guardará para sempre lembranças dos seus tempos de criança consumidora. realizar uma boa reflexão a respeito de algumas questões éticas e culturais. Por que não fazermos um Marketing com uma real responsabilidade para com estes pequenos grandes consumidores? Bibliografia: . estaremos tratando bem o nosso futuro. João Matta é engenheiro eletrônico formado pela USP. responsabilidade e constante reflexão. FONTE: http://www.espm.br/ConhecaAESPM/AconteceNaESPM/ConteudoElemidia/Pages/PequenosGrandesConsumidores. mix de marketing. com pós-graduação em comunicação pela ESPM e MBA em Gestão de Negócios pelo ITA/ESPM. . Precisamos antes de começar a falar de planejamento de marketing. Nesta ótica. Segundo James McNeal (1992. posicionamento e segmentos de mercado. não podemos cair na armadilha de simplesmente adaptar técnicas e análises do “Marketing para Adultos” para o que podemos aqui chamar de “Marketing Infantil”. Mercar para as nossas crianças é um trabalho que requer atenção. mas crianças com maior atuação no mercado.aspx EM 06/12/2015 . Menos crianças.Mercado futuro: futuros consumidores de produtos.MCNEAL.Mercado primário: onde as crianças têm seu próprio dinheiro e o gastam de acordo com suas necessidades e desejos. James U. É professor em gerência de comunicação com o mercado e consultor de marketing. EUA: Editora Lexington Books. . 1992.