Clientes

Distritos Numero que Segmento

clientes o compran Objetivo
stand casacas
apecosur 154 32% 49
provincia 80 30% 24
Otras
galerias 260 38% 99
1. Compra ropa
Total 494 de importacin al
172por mayor?
clientes

Respuesta Frecuencia absoluta Frecuencia relativa

Si 67 57.5%
No 13 42.5%
Total 80 100%
Segmento objetiv

2. compra ropa para hombre o mujer?

Respuesta Frecuencia absoluta Frecuencia relativa
4. Qu prendas suele comprar?
hombres 46 62.32%
Respuesta Frecuencia absoluta Frecuencia
mujeres 21 37.68%
relativa
TotalPolos 67
5 100%
10.86%
Pantaln 9 19.56%
casacas 18 39.13%
chompas 12 26.08%
Otros 2 4.34%
Total 46 100%

5. 3. Cuntas
Cunto veces
estara al ao suele
dispuesto comprar
a pagar su casaca
por una
mercaderia?
de cuerina?
s/. Veces/ao Fi
Frecuencia absoluta Xi Fi * Xi relativa
Frecuencia
45-48 16 18 1 4 17 68
2.17%
49-52 20 22 4 6 21 126
8.69%
53-55 24 26 9 11 25 275
19.56%
56-58 28 30 20 11 29 319
43.47%
32 34 14 33 462
Total 46 1250
Cp.= 27 veces / ao
 60 a ms 12 26.08%
Total 46 100%

6. Dnde compra la mercaderia?

proveedo 36
r
importa 6
Compra 4
directa
Total 46

8. Qu es lo que le interesa en la compra?

Respuesta Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa
Atencin 5 11%
Precio 16 35%
Calidad 18 39%
Diseo 7 15%
Total 46 100%

W = 46/80 = 57.5%
N+ = 172* 57.5% = 989 Es nuestro segmento positivo
que cumplen con el perfil de consumir el producto.
Consumo promedio= 27.8 veces al ao
27.8 / 12 meses = 2.3 veces al mes
 . Compra ropa de importacin al por mayor?

Respuesta Frecuencia absoluta Frecuencia relativa

Si 67 57.5% *192 = 110.4
No 13 42.5% *192 =81.6
Total 80 100% =192

. Dnde compra la mercaderia?

proveedo 36 78% *110 =85.8
r
importa 6 13% * 110 =14.3
Compra 4 9% *110 =9.9
directa
Total 46 =110

. Qu prendas suele comprar?

Respuesta Frecuencia absoluta Frecuencia relativa
Polos 4 11* 85.8 =9
Pantaln 7 19* 85.8= 16
casacas 15 42* 85.8= 36
chompas 8 22* 85.8= 19
Otros 2 6* 85.8= 5
Total 36 100% * 85.8= 85.8
 3. Cuntas veces al ao suele comprar su
mercaderia?
Veces/ao Fi Xi Fi * Xi
16 18 2 17 34
20 22 4 21 84
24 26 3 25 75
28 30 4 29 116
32 34 2 33 66
Total 15 375
Cp.= 25 veces / ao

Teniendo en cuenta 5 proveedores competidores

36 * 25 =900 anual

75 mensual

Demanda potencial anual = 150 * 96 = 14 400

Demanda potencial mensual =12.5 * 8 = 100

Las compras se realizan cada mes