Roteiro de leitura

CASO NESTL

1. Quais so os mercados relevantes? Quais so os critrios para defini-los?

Qual a pertinncia da anlise de elasticidade para o caso?

Os mercados relevantes so: mercado de balas e confeitos sem chocolate,

coberturas de chocolate, mercado de achocolatados, cobertura de chocolate e
chocolates sob todas as formas, excludos os artesanais. Os critrios de
definio so: os consumidores do produto, o tipo do produto, a forma de
produo (conjunta ou no) e se possvel substitu-los. A pertinncia da
anlise de elasticidade reside no fato de que permite definir o mercado
relevante de operao, para anlise dos efeitos concorrenciais da operao.

2. Por que o mercado de chocolate artesanais no compe o mercado

relevante?

Porque no exercem presso competitiva sobre os produtos de chocolates

industrializados, e tambm porque fazem parte de mercados relevantes
distintos, uma vez que no possuem a capacidade produtiva necessria para
elevarem sua oferta, nem estrutura de distribuio capitalizada e, tambm,
porque ausente o carter de fidelidade no mercado de chocolates artesanais.

3. Em que mercado a Nestl e a Garoto conjuntamente passam a ter poder de

mercado?

Ambas as empresas passam, conjuntamente, a ter poder de mercado no

mercado de cobertura de chocolates, j que enquanto separadas a Nestl
possua 22,1% de oferta no mercado e a Garoto, 66,4% e, no ano de 2011, em
conjunto representam 88,5% deste mercado. A Nestl e a Garoto alcanaram
poder de mercado conjuntamente tambm em relao aos chocolates sob
todas as formas, pois representaram juntas, em 2011, 58, 41% da oferta de
mercado.

4. Em que consistem as barreiras de entrada?

As barreiras de entrada so fatores que obstaculizam a implementao de

novas firmas em um mercado: economias de escala e de escopo, matrias-
primas, capital mnimo, sunk costs, segredos industriais e lealdade do
consumidor.

5. Quais so as barreiras de entrada nos diversos mercados relevantes?

As barreiras de entrada nos diversos mercados relevantes so as relacionadas

s economias de escopo e de escala, aos segredos industriais, aquisio de matria-
prima, carncia de capital mnimo, necessidade de uma rede de distribuio, aos
custos de produo e ao estabelecimento da nova marca.
6. Quais so as questes bsicas a serem analisadas no ato de concentrao
em questo?

Em suma, so as condies de concorrncia, como variaes de preo,

objetivo financeiro da empresa e rivalidade ps-fuso do mercado relevante;
alm da analise da possibilidade de exerccio do poder de mercado pela
adquirente e da elevao do preo.

7. O que so ganhos de eficincia? Em que condies ganhos de eficincias

justificam um ato de concentrao, segundo o CADE?

Ganho de eficincia o que propicia a utilizao eficiente dos recursos,

criando ganhos de produtividade e, consequentemente, diminuindo os custos
unitrios de produo. Para o CADE, ganhos de eficincias justificam um ato
de concentrao nas situaes em que apenas sero alcanadas por meio de
fuso; quando as eficincias forem extraordinariamente extensas; ou tratar-se
de eficincias derivadas de economias de escala ou de escopo, ou as
eficincias compensatrias ocorrerem em mercados em declnio ou saturados,
quando no forem meramente pecunirias, quando os riscos concorrncia
no mercado relevante compensarem, dentre outras condies extradas do
acrdo.

8. Quais foram as eficincias apontadas pela Nestl/Garoto?

Foram a reduo de custos com o fechamento de depsitos, com embalagens

e com alterao nas formulas e ingredientes; os ganhos com reduo de locao de
armazns, diminuio de sobrepeso, renegociao de itens de embalagens, compras
derivadas de cacau, otimizao da distribuio e renegociao do frete; o
aproveitamento da frmula da garoto para coberturas de chocolates da Nestl; o
alinhamento dos preos da matria-prima e dos insumos; a transferncia da produo
de achocolatados e confeitos para a Nestl e a absoro da produo de ovos de
pscoa da Nestl pela Garoto.