NOMBRE:

CARLOS ALEXIS LOZANO

CURSO:

NEGOCIACION INTERNACIONAL 1168192

Evidencia 10: El papel de los Incoterms 2010 en el actual mundo de los

negocios internacionales (Ensayo)
 INTRODUCCION

Hoy en da existe un intercambio mayor de bienes y servicios entre pases,

ya sean vecinos o que quedan al otro lado del ocano, es decir hay ms
operaciones comerciales compra y venta de bienes, (exportacin-
Importacin), de ah que los Incoterms ayudan Y regulan, ya que son los
trminos comerciales internacionales que definen y reparten claramente las
obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del
seguro, tanto entre el exportador y el importador. Estos trminos son
reconocidos como estndares internacionales por las autoridades
aduaneras y las cortes en todos los pases. Cuando los comerciantes
entran en un contrato para la compra y la venta de mercancas, estn libres
de negociar trminos especficos en su contrato. Estos trminos incluyen el
precio, la cantidad, y las caractersticas de las mercancas. Cada contrato
internacional contiene lo qu se refiere como Incoterm (reglas
internacionales para la interpretacin de trminos comerciales) El Incoterm
seleccionado por los comerciantes de la transaccin, determinar quin
pagar el costo de cada segmento del transporte, quin es responsable de
cargar y descargar la mercanca, y quin lleva el riesgo de la prdida en un
momento dado durante el envo internacional. Incoterms tambin
influencian el valor de la mercanca importada a travs de una aduana
 OBJETIVOS

Explicar la importancia de los Incoterms a nivel global

Mostrar con palabras los puntos ms relevantes que manejan los Incoterms

Definir en palabras sencilla el concepto de los Incoterms

El comercio internacional ha creado su propio dialecto comercial, el cual involucra
a todos los pases a su vez, la cmara de comercio internacional publica reglas
para la interpretacin de los trminos comerciales, dando una solucin a un
problema de interpretacin, este lenguaje es denominado INCOTERMS, (Proviene
de la contraccin de las palabras en Ingls: -International Commercial TERM
(Trminos de Comercio Internacional),y son las normas sobre las condiciones de
entrega de las mercancas, estos intervienen al contrato de compra y venta de
mercanca a nivel mundial, determinando los derechos y obligaciones de las
partes, tomando puntos como son entrega y la aceptacin de las mercancas.
Los INCOTERMS son reglas que se aplican a nivel internacional para que usted
pueda comprar y vender sus mercaderas o mercancas. No importa de qu tipo
sean; si usted vende o compra tijeras, agua, mesas, etc. son mercancas de
compraventa que entran en los Incoterms. Adems estas normas nos facilitan la
negociacin entre exportadores e importadores.

Teniendo en cuenta este concepto, hoy en da para los pases se facilita la

comercializacin de bienes, con otros pases, ya que cierra las brechas de
incertidumbre, abriendo una confianza para poder cerrar mas convenios o
contratos, sin importar el pas de origen o destino, se tienen distintas maneras
para realizar contratos en los cuales se busca el bien para cada una de las partes,
tanto importadores o exportadores

Al realizar una negociacin internacional, los pases tiene varias maneras de crear
un contrato, en el cual se puede especificar qu clase de Incoterms, favorece las
dos partes, ya que si se es una empresa pequea la que compre, puede escoger
en que la mercanca la desembarquen en el puerto destino, o inclusive en las
bodegas del comprador, o si por el contrario son grandes multinacionales,
el vendedor se encarga de dejar la mercanca en el puerto de origen, en el puerto
del pas que est vendiendo, esto tambin ayuda a evitar a que la compra sea
ms exitosa ya que si compra algn equipo de cmputo y el equipo le incluye la
carga a cierto camin, pues el Incoterm correspondiente le incluye no solamente el
producto, sino la carga, esto ayuda a tomar decisiones comerciales ms
prontamente, ya que cuando se tiene la tranquilidad de que lo que se compra lo
pueden dejar ms cerca de la empresa da un parte de tranquilidad.

Con los incoterms, no solo negociamos, tambin se interacta con otras culturas
otras costumbres, se conoce la forma de trabajo y/o produccin de otros pases,
se negocia con la certeza de lo que queda plasmado en un contrato se respeta y
los acuerdos escritos se hacen tal cual como quedaron, cada parte se encarga de
su parte, de trasportar la mercanca al lugar acordado, de pagar los fletes e
impuestos, con esto se mitiga las devoluciones, se hace mas fcil la
comercializacin global, los mercados fluyen, a su vez hay ms opciones de
compra venta, los precios varan y de acuerdo a la necesidad el mercado fluye en
un entorno econmico.
 CONCLUSIONES

Los INCOTERMS son el instrumento ms importantes a la hora de realizar

exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de
diversos pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el
comercio internacional"

Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y reforz las prcticas

comerciales internacionales, para que de esta manera los comerciantes le
fuera ms posible o factible el solucionar problemas relacionados con los
contratos, mercancas, operaciones, en fin todo lo concerniente a la
compraventa de mercancas; siendo un gran respaldo para las
negociaciones de un pas a otro
 Fuentes documentales

Paginas de internet

Documentacin suministrada por el sena

 FUENTES WEB

http://www.plancameral.org/

http://www.legiscomex.com/

https://es.wikipedia.org /

http://revistadelogistica.com/incoterms2010.asp

https://senaintro.blackboard.com