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Herramientas de Negociacin
Bajo (En este espacio explique por qu razn cree que existe ese
Nivel de Conflicto nivel de conflicto).
Alto
ptimo
INVAG A. B.
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A. B.
ACPMS
(En este espacio explique qu posee (En este espacio explique qu posee la
N.B.N actualmente sin haber negociado o qu otra persona actualmente sin haber
tiene usted que pueda interesarle a la negociado o qu tiene ella que puede
otra parte en esta negociacin. interesarle a usted esta negociacin.
Recuerde que esto se establece para Recuerde que esto se establece para que
que la negociacin permita mejorar lo la negociacin permita mejorar lo que ya
que ya tiene). tiene).
F.O.N. (En este espacio explique cul cree que es el mejor acuerdo al que pueden llegar los
dos en esta negociacin, es decir la forma ideal en que usted cree podra
solucionarse este problema beneficiando a ambas partes y no solo a uno de ellos. El
mximo beneficio que ambos pueden llegar a obtener uno del otro en esta
negociacin).
MAAN (En este espacio explique qu otras (En este espacio explique qu otras
alternativas tiene usted para resolver alternativas podra tener la otra persona
este problema si no logra llegar a un para resolver este problema si no logra
acuerdo en esta negociacin. Es llegar a un acuerdo con usted en esta
decir, qu otras opciones de negociacin. Es decir, qu otras
negociacin podra hacer con otras opciones de negociacin podra hacer con
personas -no con quien est otras personas -no con usted- para
negociando aqu- para resolver este resolver este mismo conflicto).
mismo conflicto).
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Poder (En este espacio escriba quin cree usted que tiene ms poder en esta negociacin
y explique por qu lo cree as).
Gestin del Conflicto: El resultado (En este espacio explique por qu le interesa ms el
Qu le interesa ms? resultado y/o la relacin).
La relacin
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D. Fase de Negociacin:
(No olvide colocar su nombre en A
y en B el nombre de la persona con
A. B. quien lleva a cabo la negociacin)
Anclaje (En este espacio explique cul fue la primera solucin que se propuso al
momento de negociar y quien hizo esta propuesta).
(En este espacio escriba todo lo (En este espacio escriba todo lo que
Compromisos de cada una de las que USTED le corresponde y se la otra persona le corresponde y se
partes compromete a hacer para cumplir compromete a hacer para cumplir
con el acuerdo establecido. con el acuerdo establecido. Numere
Numere cada compromiso. cada compromiso. Incluya tiempos de
Incluya tiempos de entrega, entrega, parmetros de calidad,
parmetros de calidad, precios, precios, duracin del acuerdo, etc)
duracin del acuerdo, etc.)
Actitud de Interdependencia Actitud de Interdependencia
Actitud de independencia Actitud de independencia
Actitud de dependencia Actitud de dependencia
Estrategia
(En este espacio explique cmo esas actitudes influyeron en la
negociacin y el acuerdo)
(En este espacio escriba y explique cunto tiempo les tom llegar a un
Tiempo acuerdo, quien tena ms prisa para llegar al acuerdo y la forma en que el
tiempo afect la negociacin).
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E. Fase de Evaluacin
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