Trs dicas para apresentar seu negcio a investidores

Por Cassio A. Spina, do Endeavor | Yahoo! Finanas qui, 29 de mar de 2012 15:58 BRT

(http://br.finance.yahoo.com/noticias/tr%C3%AAs-dicas-para-apresentar-seu-neg%C3%B3cio-
a-investidores.html)

Lembrando que a primeira impresso a que fica, a apresentao para potenciais

investidores do seu negcio uma etapa que precisa ser bem preparada, pois alm de ser
crtica para o entendimento da oportunidade, serve tambm como demonstrao da
capacidade de comunicao do(s) empreendedor (es), uma habilidade fundamental para
qualquer negcio.

Usualmente, ela divida em 3 partes principais:

1. O Pitch, tambm conhecido como Elevator Pitch ou Discurso do Elevador, uma

apresentao de 2 a 3 minutos em que deve vender a sua ideia de forma clara e concisa.
Apesar de ser uma apresentao curta, pela necessidade de se conseguir conquistar a ateno
do investidor, muitas vezes representa um grande desafio, assim, concentre-se no que
essencial ao seu negcio, aquilo que ir chamar a ateno do investidor. No se preocupe com
os detalhes e procure alm de praticar no espelho, apresentar para parentes e amigos e
perguntar o que eles entenderam, pois muito comum pelo envolvimento do empreendedor,
esquecer-se de dar uma informao bsica sobre a essncia do seu negcio.

O Pitch deve poder ser feito tanto verbalmente, quanto suportado por uma apresentao de
slides (chamada de Deck), caso o empreendedor tenha oportunidade de apresentar em
pblico, lembrando tambm que no dever ter mais de 5 a 6 slides, que devem englobar pelo
menos as seguintes informaes:
a. O mercado-alvo e a necessidade atendida
b. Como o produto/servio atender esta necessidade
c. Sua inovao/diferenciao
d. O potencial do negcio

2. O Sumrio Executivo um documento normalmente de 1 a 2 pginas que contm as

informaes bsicas do modelo do negcio e da empresa, incluindo seus scios e equipe. Ele
utilizado para ser enviado para os investidores que no puderem apresentar o Pitch ou como
material complementar ao mesmo.

3. Uma Apresentao do Modelo de Negcio, normalmente contm de 15 a 20 slides,

detalhando cada tpico.

Cassio A. Spina foi empreendedor por 25 anos, sendo atualmente investidor-anjo. Faz parte da
rede de colunistas do Portal Endeavor, fundador da Anjos do Brasil e autor do livro
Investidor-Anjo Guia Prtico para Empreendedores e Investidores