Sun Tzu dice: la guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la

vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la prdida del Imperio: es

forzoso manejarla bien

Para las empresas es de vital importancia supervisar y monitorear el mercado para

su supervivencia, crecimiento y desarrollo o su desaparicin del mercado.

Hay que valorarla en trminos de cinco factores fundamentales, y hacer

comparaciones entre diversas condiciones de los bandos rivales, con vistas a
determinar el resultado de la guerra.

Es necesario comparar los mercados que nos impacta para determinar las
condiciones de los otros mercados.

La doctrina: las polticas internas de la organizacin, valores, misin.

El tiempo: El entorno de la organizacin interno y externo.
El terreno: El mercado donde es fcil o difcil competir o incursionar.
El mando: El lder y sus caractersticas (sabidura , sinceridad, disciplina)

El arte de la guerra se basa en el engao. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar,

ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad.
Si est cerca del enemigo, ha de hacerle creer que est lejos; si est lejos,
aparentar que se est cerca. Poner cebos para atraer al enemigo.

Cuando recompenses a tus hombres con los beneficios que ostentaban

los adversarios los hars luchar por propia iniciativa, y as podrs tomar
el poder y la influencia que tena el enemigo. Es por esto para lo que se dice
que donde hay grandes recompensas hay hombres valientes.

Cuando se tienen buenas estrategias en el mercado y se ofrecen beneficios que

no ofrecieron los competidores se luchara por seguir siendo competitivos, y as
abarcar ms clientes y la influencia en otras empresas.

Si recompensas a todo el mundo, no habr suficiente para todos, as

pues, ofrece una recompensa a un soldado para animar a todos los dems

Como regla general, es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo.

Capturar a sus soldados para conquistarlos y dominas a sus jefes.

Por esto, los que ganan todas las batallas no son realmente profesionales;
los que consiguen que se rindan impotentes los ejrcitos ajenos sin
luchar son los mejores maestros del Arte de la Guerra.

Por eso, un gran emperador deca: "El que lucha por la victoria frente a
espadas desnudas no es un buen general." La peor tctica es atacar a una
ciudad. Asediar, acorralar a una ciudad slo se lleva a cabo como ltimo
recurso.

As pues, la regla de la utilizacin de la fuerza es la siguiente: si tus

fuerzas son diez veces superiores a las del adversario, rodalo; si son cinco
veces superiores, atcalo; si son dos veces superiores, divdelo.