Ejercicio 1

Mini Caso Elegance

Taller de Diseo Valeria es una pequea empresa fundada hace 15 aos por
una diseadora latinoamericana (Valeria Villa), usando como marca su nombre y
con sede en la capital del pas.

En sus comienzos la empresa se dedic al diseo y confeccin de ropa infantil, la

empresa tuvo buenos resultados econmicos durante los cinco primeros aos, sin
embargo, la diseadora no estaba satisfecha con sus logros por considerar que la
gestin de la empresa era muy modesta y la capacidad de diseo y confeccin,
todava alcanzaba para nuevos proyectos.

Luego de analizar brevemente el mercado local, diversific la empresa

incursionando en el segmento de la ropa casual y deportiva. En esta nueva etapa
la empresa no tuvo los resultados esperados y, por el contrario, al parecer al
dedicarse sin mucho xito a las nuevas lneas, perdi mercado de la lnea de ropa
infantil.

La diseadora prob su gestin en varios segmentos del mercado sin encontrar el

xito y para completar su mala suerte, tuvo que enfrentar el proceso de
globalizacin, la firma de acuerdos y tratados de libre comercio y con ello, la
ampliacin de la competencia con la incursin de confeccin desde China, con
calidad y precios bajos, a la par del auge de satlites de confeccin y Centros
Comerciales.

Esta situacin revolucion el mercado de la moda en su pas y produjo un gran

auge de su profesin, generando escuelas de diseo y muchos competidores
locales que se establecieron en su mercado nacional con gran xito mediante su
agrupacin en la Zona In de la capital.

Valeria tuvo que replantear su core business y encontr un nicho del mercado en
los trajes para damas ejecutivas de empresas, con la caracterstica de disear y
producir para hacer felices a las ejecutivas que los usan. Sus trajes usan diseos
y materiales que estilizan la figura femenina y las hace lucir elegantes y esbeltas,
por lo cual sus clientes pagan lo que cueste tener un traje de ejecutiva con estas
caractersticas.

Esta nueva etapa de la empresa, viendo a sus clientes felices, la llev a cambiar
su marca por Elegance y en su mercado nacional ha sido tan exitosa que sus
competidores se han copiado su estrategia y ahora Valeria est nuevamente
estresada al punto que ha consultado a la Oficina de Promocin de Comercio
Exterior del Pas y ellos le han recomendado analizar oportunidades de negocios
en otros mercados.

Ustedes han sido contratados como equipo de consultores para realizar este
anlisis comparativo y aconsejar a Valeria sobre las oportunidades en nuevos
mercados, supuestamente ms promisorios para su proceso de
internacionalizacin.

Los mercados a considerar son los siguientes pases:

1. China
2. Cuba
3. Alemania
4. Emiratos rabes

Cada grupo de estudiantes asumir uno de los mercados potenciales.

En dichos mercados analizarn, cmo impactan los aspectos polticos, legales,
econmicos y culturales, la internacionalizacin de la empresa Elegance.

Actividades del grupo

1. Analizar el panorama de oportunidades para la internacionalizacin de la

empresa Elegance.

2. Ordenar los mercados analizados en orden de potencialidad.

3. Analizar si es necesario eliminar alguno de los mercados planteados para este

caso, debido a su baja o casi nula potencialidad para este proceso.

4. Proponer nuevos mercados ms promisorios, en caso de encontrarlos.