Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
5benefciosdaautomaodemarketingparaequipedevendas
Dicasparacontrolarareacomercialdesuaagnciade
publicidade
Comoelaborarumaestratgiadeexperincia
aoclienteusandooCRM
Escritopor
GustavoPaulillo
Vocjparouparapensarnaexperinciaqueestproporcionandoaosclientes?
Apalavraincrvelestsofrendocomumgrandedescrditoultimamente.Afinaldecontas,porqueas
coisasprecisamtantoserimpressionantes?Desdequandoserbomjnosuficiente?
Infelizmente,obomnomaissuficientenomundodosnegciosenasvendas.Commilharesde
promessasepropostaserudos,atmesmootimopodeficaraqumdaexpectativadaspessoas.
Masacredite,semprequealgumpuderescolherumtipodeexperincia,elairescolheruma
experinciaincrvel.Ningumpagaporumaexperinciamenordoquesurpreendente.
Muitasvezesaequipedevendasnosabeoqueprecisafazerparalevarparaosclientesuma
experinciaincrvel.
Algunsvendedoresacreditamqueissosejaimpossvel,enquantooutrosachamqueaempresaa
responsvelporgarantirissoaosseusclientes.Nessabrincadeira,profissionaisdevendaseempresas
ficamoferecendoamesmiceparaseusclienteseacabam,aolongodotempo,perdendoocliente,que
vaiemboraembuscadenovasoportunidadesenovasexperincias.
Issoaconteceporquecadavezmaisaspessoasligamincrvelcomimpossvel,eassimacreditamno
conseguiremmelhoraraexperinciadeseusclientesnasrelaescomasuaempresa.
Poroutrolado,notoimpossvelassimgerarumaexperinciaincrvelparaseusclientes.
Tudoqueasuaempresaprecisadominareentender:
Oqueoclienteesperadasuaempresa.
Oqueasuaconcorrnciaoferece.
Quaissoasrazesporqueoclienteestcomprando.
Comooseuprodutoseencaixanavidadocliente.
Quaissoasalternativasaseuproduto.
Quaisosdiferenciaisdasuaempresa.
Porqueaspessoas(eempresas)deveriamfazernegcioscomvoc.
Feitoisso,sentenderovalordoquevocvendedentrodoclienteeoqueeleesperaobtercomo
seuservio,paradepoiselevarissodentrodasuacapacidadedeoferecervaloragregado.
Noachoufcil?Poisrealmenteno.Esseumtrabalhomuitominuciosoejustamenteporisso
quenemtodasasempresasseimportamcomele.Mas,sevocquerconseguirrealizlo,precisar
saberusaroCRMaseufavor.
Aquivo3caractersticasprincipaisquedefinemumaexperinciaincrvelparaseuclienteeseu
pblico.
Confiraonossoguia:comoelaborare
Get Hello Bar
for your website
implementaroprocessodevendas
7 59 9 37
#1.Eladeveserpositiva
Experinciasimpressionantessosemprepositivas.Impressionantepordefiniosignificainspirado
poraquiloquegrandeousublime.Criarexperinciaspositivasvaigarantirqueoseupblicosempre
queirarevivlas.
Quaissoosindicadoresquevocusaparasaberseaexperinciadoclientecomasuaempresa
positiva?
Nosmomentosemquevocinteragecomseusclientes,vocutilizaoCRMparaanotarohistricoda
suainteraocomocliente?Voctranscreveaconversa,partedela,ouumresumoparaohistricode
aescomocliente?
Feitoisso,vocaproveitaparamedirseaexperinciadoclientecomasuaempresaestsendoboaou
ruim?
ComovocusaohistricodeinteraescomseuclientenoCRMparamedirseaexperincia
delecomasuaempresaestsendopositiva,seelaestsendoneutraou,seaspessoasnoesto
gostandodeinteragircomasuaempresa?
OCRMprecisaserotermmetrodissotudo.Quandointeragircomumcliente,sejaportelefone,e
mailououtromeio,faaumaanlisesobrecomoelesesentiuapsainterao.
Nopermitaqueasensaodequeficoufaltandoalgotomecontadevoc.Sevoc,aoreleroseu
histricocomocliente,tiverasensaodequeotratamentoeatendimentoqueeletemcomasua
empresanoestsendopositivo,revertaissoimediatamente.
Vaiserumlongocaminho,masperfeitamentepossveltransformarclientesproblemticosemfsda
suaempresa.
Nofinaldodia,voctemqueteracertezadequeaexperinciadoseuclientecomasuaempresa
amaispositivapossvel.UseohistricoderelacionamentocomseuclientenoCRMparafazerisso.
Comcertezaotrabalhosermaisfcil.
#2.Eladevesersignificativa
Qualosentidoemfazeralgoqueningumseimporta?
Osignificadovemdocontextoedoseuimpacto.Seningumestfalandosobreasuaexperincia,
certamenteelanofoitoincrvelquantovocacreditaqueelatenhasidoparaoseucliente.
Oclientenopodeiremboraeesquecerquemvoc,suaempresa,ouoquevocfazerepresenta.
Aspessoasprecisamficarmarcadaspelasimpatiadasuaempresa,pelasuamaneiradeouviros
clientes,detentarajudlosasolucionarseusproblemase,principalmente,desecomprometercomo
seusucesso.
Umtraomuitoadmiradoemempresasevendedoresorespeitoaomomentodocliente.Sassima
suaempresateraconfianadelee,mostrarquenoestinteressadaemempurrarumprodutoantes
queoseucompradorestejaprontoparacomprardevoc.
Comoissofunciona?
Naprtica,oCRMomelhortermmetroparaisso.justamenteelequevaipermitirquevocsaiba
comorespeitarafasedecadaprocessodevendaseoquefazerparaalimentaroclienteparaassegurar
aprximaetapa.
Almdisso,oCRMajudaovendedoraserlembradopelosseusclientes.justamenteelequevai
lembrarvocdeinteragircomosseusclientessemesquecerdeligar,mandarumemailouagendar
umareunionomeiodoprocesso.
Comissovocnoesquecedosseusclienteseelesnoesquecemdevoc.Almdepassara
imagemdequevocestpreocupadoemajudlosaresolverrealmenteumproblema,issoajudara
gerarconfianaemvoc,comopessoa,enasuasoluo.
AgendeoseventosnoCRMparaqueeleajudevocaselembrardasinteraescomosclientesea
garantirqueelesavancemataprximaetapadavenda,semnenhumadesconfianadasintenes.
Todaexperinciadoclienteprecisasersignificativa.
#3.Eladevesermemorvel
Umaexperinciamemorveldeverefletirsobreosnegciosouexperinciassubsequentes.
Notenhamedodoadjetivo.Eunofaleiimpecvel,ouperfeita.Elembresetambmqueno
estamosfalandoaquidesuperarexpectativas.Estamosfalandodesermemorvel.
Muitasvezes,vendedoresprometemmundosefundosaseusclientesachandoqueissoquefaza
diferenanomomentodevender.Masnobemassimquefunciona.
Prometermais,novaifazeraspessoaspreferiremasuaempresa.Oquevaifazervoccumprircom
oquepromete.Independentedequantosejaisso.
Elaprovavelmenteresultaemumaempolgaofantsticaqueaspessoasnopodemesperarmaisnem
1minutoparacompartilharem.
Vocdeveencontrarumamaneiradeseconectarcomumamensagemconvincentequegrudanoseu
crebro.
Experinciasmemorveisnotmnadaavercomprometerafelicidadeeternaeaperfeio.
Experinciasmemorveistmavercomtrataroclientecomdignidade,ateno,educao,no
menosprezlo,noprometeroquevocnopodecumprir.
Sermemorvelouviroclienteatofinalparadepoisprometeralgumacoisaquerealmentetenha
avercomosseusanseios.
Aspessoasnoqueremouvirpropostasprontas.Noquerempediraofertadodia.Elasqueremser
ouvidas,queremdialogar,queremveroqueasuaempresapodefazerporelas,antesdeapresentar
qualquerofertaouproduto.
Quandoasuaempresaparadeoferecerprodutosesoluesprontas,semouvirasnecessidadesdas
pessoas,ecomeaaouviroqueelasprecisam,vocesthpoucospassosdesurpreenderocliente
nasuapropostaerealmenteoferecerumaexperinciamemorvel.
Experinciasimpressionantespodemsercriadasaqualquerhora,emqualquerlugar.Ento,porqueas
empresasnoestoseconcentrandoemfazermaisexperinciasmemorveisparaseusclientes?
Principalmente,porquecriarexperinciasassimrequerprudncia,criatividade,planejamentoe
execuo.
Levatempo,habilidadeeumentendimentodecomotransformarumaexperinciamedocreouuma
experinciaokparaquesejasignificativaememorvelparatodos.
Sevocquerpassarumaimpressoemseupblicooucriarumaexperinciaincrvelquandoelesse
relacionaremcomasuamarca,temosummtodoquepodeajudlo.
Atendaasnecessidades
Umaexperincia,parasernomnimoboa,exigequevocsejaumaempresadeconfianaeresolva
qualquernecessidadequeestejadentrodassuasatribuies.Qualquercoisadiferentedissovai
caracterizarumaexperinciaruim.
Oseuclientequeteraseguranaqueesperaquandofaznegcioscomasuaempresa.Aspessoas
anseiamporconfiabilidade.
Sematenderessasnecessidadesbsicas,aspessoasvoficaransiosas,preocupadasetotalmente
fechadas.
Descubraomnimoqueoclientequerqueoseuprodutofaa.Combasenisso,vaificarmuitomais
fcilsabercomotransformarasuaofertaemalgoquesupereasnecessidadesbsicasdosclientes.
Setudoqueasuaempresafazatendersnecessidadesbsicas,vocvaisempreofereceruma
commodityeraramenteserconsideradoseoutrasempresasestiveremdisponveis.
Proporcionarentretenimento
Vocpodepassardebomatimo,tornandoaexperinciadoclientedivertida.Envolvaos
participantesparaqueelesdesfrutemdoquevoctemparaagregaraeles.
Muitasvezes,emvendas,construirrelacionamentosprecisaserdivertidoelevarentretenimentos
pessoas.
muitomaisdivertidocriarumaexperincianovaetransformaroseuprodutoemuma
experinciaincrvel.Tudoficamaisfcilquandoaspessoasqueestoaoseuredorestose
divertindocomasuaempresa.
Aretenodeclientesmuitasvezesdependedessepequenoelemento.
Seoquevocvendeencaradocomosofrveldecomprarpeloseucliente,encontreumamaneirade
tornaracompradoseuprodutoalgofcil,transparenteedescontrado.
Amelhormaneiradenegociarcomclientesquandoelesachamqueestoinvestindo,enoquando
elesachamqueestosofrendo,sendopassadosparatrsouestoperdendo.
Crieoinesperado
Estecertamenteomaisdifcildoscomponentesdeseralcanadoedelongeomaiscrtico.
Hojeaspessoassobombardeadascommuitainformaoeraroqueelassejamsurpreendidaspor
umprodutoouservio.
Encontreumamaneiradeabordaraspessoasdeformarelevanteparaqueelessempreselembremda
experinciadasuaempresa.
Emalgunssegmentosissosignificasimplesmenteentregaroquevocprometeu.Mas,criaro
inesperadoencontraralgumamaneiradeentregarvaloraoclienteparaqueelesintaquefazer
negcioscomvocfoivantajoso.
Quandoumamarcacriaoinesperado,elaconseguecriarumaconexopessoalentreelaeseucliente
e,assim,orelacionamentocomercialsetransformaemrelacionamento.Dessaforma,estamosdiante
deumaexperinciaincrvel.
Crieumaexperincianicaparaocliente.
Nodeixeoclientesedecepcionarcomvoc
Vocpodeusardohumorouatmesmodabeleza,masprecisasaberoqueoclienteesperadasua
empresae,depoisdisso,levaraexperinciadessaspessoasparaumaoutradireo,melhoraindado
queosclientesesperavam.
Dessaforma,elestmumagrandeexperinciaqueosfazlembrardissoporumlongotempo.
Apenasfornecendo2desses3componentesvaitransformaraexperinciaemalgorazovel.A
experinciaincrveldoclienterequeraconvergnciacompletadenecessidade,entretenimentoedo
inesperado.
Aexperinciaincrvelnorequermuitodinheiro,adereosouatmesmooutraspessoas.Elarequer
principalmenteumadecisodepartedosvendedoresparaqueissoaconteae,emseguida,executara
ideiaatofim.
Claroqueperseguiraexperinciaincrvelnogarantequeelavacontecer,massevocnotentar,a
suaempresasempreserrodeadapelamediocridade.
OCRMpodeserumgrandealiadonomomentodegerarvalorparaoclienteenahorade
trabalharemumaestratgiadecriarumaexperinciaexcelente.
Aexperinciaexcelentenoapenas1fator,masumconjuntodefatoresque,quandoacontecem
dentrodetodooprocessocomercial,fazcomqueseuclientesintasenoapenassatisfeito,masmuito
agradecidoportudoqueasuaempresafez.
E,quandoovendedorusaoCRMcomoarmaparaconcretizaressaexperincia,eletemmuitomais
chancesdeterumresultadosatisfatrio.