AUDITORIA DE MARKETING INTERNO

1. Cul es a nivel nacional el perfil demogrfico de la categora de la

categora, gnero, edad ocupacin?
Hombres y Mujeres.
Rango de Edad 18-45 aos
Independientes.

2. Cul es el perfil de los clientes que compran la mayor cantidad de producto,

desde el punto de venta del volumen?

Clientes Mayoristas, especializados en la venta de mariscos y

productos acucolas, a supermercados y restaurantes.

3. Esta el mercado concentrado en rea geogrfica?

Si a Nivel nacional el mercado est concentrado en la capital

A nivel exportaciones, la mayora de mercado se encuentra en el
estado de California, Nueva York, Boston y Nueva Inglaterra.

4. En conclusin, Cul es el perfil del cliente?

A nivel Nacional (Ventas directas al Consumidor Nivel 1 de

canales de distribucin) Personas Jvenes e independientes,
que les gusta llevar una vida saludable, que estn buscando
cosas nuevas y prcticas, dispuestos a salir de su zona de
confort. Nacionalmente tambin se busca clientes mayoristas
compradores de mariscos, que distribuyan el producto al
consumidor, este sera el caso tambin para el perfil del cliente
en el extranjero.

5. Cuntos consumidores adquieren el producto?

Mayoristas Internacionales : 15
Mayoristas Nacionales: 6
Consumidor Final (familias, restaurantes y hoteles) : 115.
6. Cuantos consumidores potenciales tiene la empresa?

A Nivel nacional tiene un aproximado de 4, 703,865 habitantes.

A nivel internacional, ya que es una empresa exportadora, tiene
un potencial de enviar su producto a diferentes partes del
mundo.

7. En los ltimos cinco aos ha crecido o a disminuido la cantidad de

consumidores?

En los ltimos 5 aos la cantidad de consumidores ha ido en

aumento.

8. Tiene usos diferentes los productos que vende la empresa?

El uso principal de es de alimento para seres humanos pero ,

tambin se elaboran:
i. Harinas, concentrados alimenticios para animales de
crianza.
ii. Escamas, para extraccin de colgeno.
iii. Piel para la Elaboracin de Cuero.
iv. Embutidos, para consumo Humano.

9. Cmo usan los clientes los productos que adquieren?

Reventa.
Consumo Final.
Transformacin.

10. Cules son los beneficios que l, o los productos ofrecen al mercado y
que estimulan la compra?

Cantidad de Nutrientes, vitaminas y minerales que permiten una

dieta balanceada:
i. Bajo en caloras.
ii. Alto en Protena.
iii. Omega 3.
iv. Fosforo.
v. Potasio.
vi. Vitamina B6 y B12.
La Versatilidad y practicidad lo convierte en una muy buena
opcin.
i. Fcil de Cocinar.
ii. Variedad de Formas de Preparar.
 iii. Poca inversin en tiempo y materiales.

11. Son los compradores de los productos quienes lo consumen?

No en todos los casos, en el caso de los mayoristas ellos solo lo

compran y re venden, en el caso de la venta directa, si son los
compradores lo que lo consumen.

12. Cul es el mercado meta primario y secundario?

Meta Primario: Mayoristas y Padres de Familia.

Meta Secundario: Familia.

13. En conclusin Cul es el perfil del cliente? describa al cliente de acuerdo a

variables geogrficas, demogrficas, pictogrficas y conductual.

14. Cules son las ventas totales de la compaa, cuantificar montos?

Q 35, 000,000.

15. Cul es la tasa de crecimiento de venta de un ao a otro?

La tasa de crecimiento es de un aproximado del 15%-18%

16. Cul es la proyeccin de venta para los ltimos cinco aos?

Tomando en cuenta la tasa de crecimiento se proyecta una

venta entre Q65,000,000.00 Q70,000,000.00

17. Sintetizar de acuerdo el anlisis, si las ventas crecern o se contraern?

Tomando en cuenta la tendencia de crecimiento que tiene la

empresa, as como la creciente demando de filete de Tilapia
tanto a nivel nacional como internacional, se estima que las
ventas crecern, en los aos siguientes.

18. Cul es la participacin de la empresa en el mercado?

A nivel exportaciones las cuales estn dirigidas a estados

unidos el porcentaje de participacin es del .00004%
A Nivel Nacional tomando en cuenta la venta de pescado entero
y filete de tilapia se tiene una participacin del 35%.
19. Cul es la participacin que tienen las distintas categoras de producto en
su empresa?

Filete de Tilapia : 75 %
Pescado Entero: 20 %
Harinas y Sub Productos: 5%