De l'envie au succs : rles de la personnalit et des

comptences dans la russite entrepreneuriale

Cette anne encore, plus de 300 000 entrepreneurs se sont dclars pour goter aux joies de
l'indpendance et du dveloppement de sa propre affaire.
A l'heure o une grande partie des salaris rve de se lancer dans l'entrepreneuriat, on peut se
demander si crer ou reprendre une entreprise et la dvelopper est la porte de tous.
Ne faudrait-il pas certaines aptitudes, prdispositions ou habilits comme l'ont dmontr
certains chercheurs ?
Le profil du crateur est-il rellement un facteur qui entre en compte dans la prennit des
entreprises ?
Quels sont les rles des comptences et des comportements dans la russite du dirigeant de
petites entreprises ?

Face au constat d'une mortalit encore importante des jeunes entreprises, il semble primordial
de mieux comprendre les facteurs qui expliquent la prennit des entreprises...

La russite de l'entrepreneur dpend-elle de

sa personnalit ?
L'mergence du concept d'entrepreneur remonte au 19me sicle o on a montr que
l'entrepreneur tait anim d'une idologie individualiste et d'une volont d'indpendance.
Plus tard, on crira qu'il incarne le parti de l'innovation et l'audace en rvolutionnant la routine
de production.
Il est alors dcrit comme nergique et aventurier, car il sort des sentiers battus et doit vaincre
toutes formes de rsistance.

Mais la personnalit de l'entrepreneur peut-elle expliquer sa russite ?

Les recherches effectues n'ont pas permis d'tablir de relation de causalit entre le succs
entrepreneurial et le profil des dirigeants : la personnalit ne permet pas de discriminer les
entrepreneurs succs de ceux chec.
En somme, s'il existe bien des prdispositions la cration, celles-ci seraient moins utiles
par la suite pour assurer la prennit de l'entreprise.

Les annes 90 ont vu merger un courant critique, expliquant la performance de l'entreprise

par le comportement de son entrepreneur.
L'accent est alors mis sur les actions des entrepreneurs, entranant l'mergence de profils
de comptences fondamentales pour la russite.

Les comptences : facteurs de performance

Transposes au domaine de l'entrepreneuriat, on peut dfinir les comptences comme des
comportements intentionnels et informs d'un individu ou d'une quipe, s'appuyant sur un
ventail donn de ressources et sur une volont explicite de les utiliser, et qui ont pour rsultat
final le succs d'une initiative entrepreneuriale . (Verstraete et Saporata, 2006)

La performance est, quant elle, un produit complexe compos de diffrents lments

combins : les comptences, l'organisation, les moyens, le management, la motivation ainsi
que l'environnement.
Si un seul des lments est dfaillant (mauvaise organisation, manque de moyens, absence ou
insuffisance de comptences) alors la performance est compromise.
Il existe donc une dynamique ressources-comptences qui induit la performance.

Des travaux raliss auprs de propritaires/dirigeants de PME ont permis la cration de

rfrentiels comprenant 3 dimensions de comptence, et valids auprs de populations de
cultures diffrentes.

Les comptences entrepreneuriales

Exemples : identifier et prendre avantage des opportunits, avoir une vision
stratgique, affirmer sa position auprs d'un rseau d'affaires etc.
Les comptences managriales
Exemples : faire preuve de leadership, manager et susciter l'adhsion, planifier
l'activit, suivre la production, etc.
Les comptences comportementales ou ressources personnelles
Exemples : rsister au stress, persvrer, innover, travailler intensment etc.

A ces comptences s'ajoutent des comptences fonctionnelles et techniques (commerciales,

marketing, gestion financire, gestion des ressources humaines).

L'exercice du mtier d'entrepreneur exige donc l'acquisition et la mobilisation de comptences

multiples et souvent transversales, en fonction des phases de cration de l'entreprise : (T1)
lancement de l'ide, (T2) laboration du projet, (T3) lancement de l'activit.

Cette typologie de comptences, aujourd'hui considre comme une base pertinente et

complte, permet de dfinir les contours d'une profession et s'avre trs utile des fins
de dveloppement.

Identifier ses comptences entrepreneuriales cls permet l'entrepreneur de prendre

conscience de ses forces et talents personnels et de dcouvrir ses axes de progression.
Il peut ainsi engager une rflexion sur lui-mme et entreprendre plus efficacement !