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EXAMEN MARKETING
INTERNO
NDICE
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
INTRODUCCIN
El presente trabajo tiene como objetivo realizar un plan de marketing interno para la
empresa que se ha investigado durante el semestre, que en nuestro caso es Correos Chile.
Correos Chile es una empresa autnoma, pero con dependencia del gobierno, posee
ms de 267 aos de funcionamiento, est dedicada al servicio de envo de correspondencia
o paqueteras a lo largo y ancho de nuestro pas, as como tambin al extranjero.
Actualmente existen mltiples empresas de correos, sin embargo Correos Chile es la elegida
por los clientes debido a su prestigio y antigedad, adems por ser la pionera del rubro en el
mbito nacional, si bien esta se ha quedado fuera de la incipiente globalizacin ha logrado
en el ltimo tiempo desarrollarse en otros aspectos como lo es l envi a lo largo del mundo
por medio de su nuevo producto CityBox, por medio de este canal se ha logrado permitir a
todo el mundo efectuar envos de manera fcil y segura.
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
PRESENTACIN DE LA EMPRESA
DESCRIPCIN EMPRESA
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
IMAGEN EMPRESA
MISIN
VISIN
Correos Chile es una
empresa moderna, eficiente y Ser una empresa de clase
con un destacado equipo mundial, fortalecer la eficiencia
profesional, que lidera el operacional, el foco en el
mercado nacional en la cliente, el cuidado de los
prestacin de servicios costos y el rol social
postales, logsticos y de
Courier.
VALORES
Nuestra empresa es nica. Nuestro servicio se basa en la cercana, en la intimidad
que logramos y transmitimos a quienes confan en nosotros: nuestros clientes. Por
eso nuestra identidad, lo que nos hace nicos, lo que nos inspira son las personas.
Por ello nos movemos para conectar a hombres y mujeres, familias, equipos de
trabajo, a pueblos, ciudades y continentes, siempre. Nuestro compromiso esta en
hacer que las cosas pasen en el momento y en el lugar preciso. Las personas que
trabajan en CorreosChile constituyen su ms preciado activo. Son ellos los que con
su compromiso, excelencia, colaboracin y respeto hacen posible que la compaa
crezca y se desarrolle ao tras ao y quienes, definitivamente, contribuyen a
mantener el sentido estratgico y esencial del negocio: la intimidad con el cliente.
Son: Compromiso
Excelencia
Colaboracin
Respeto
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
ROL SOCIAL
ORGANIGRAMA CORREOS
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
5216
Colaboradores
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
SISTEMA LABORAL
SEGUROS COMPLEMENTARIOS DE
Los sindicatos desde hace algunos aos SALUD
han tomado un rol fundamental dentro de las
empresas, luchando por justicia, intereses y Correos Chile se preocupa por el bienestar y salud
de sus colaboradores, es por ello que anualmente
beneficios para sus afiliados. invierte ms de 500 millones de pesos para
Muy bien conoce este tema Correos socorrer las contingencias de salud. Los
colaboradores con plazo indefinido cuentan con un
Chile, quien hace aproximadamente un ao seguro complementario de salud y de vida que
presenci una huelga por parte de sus ampara incluso a su ncleo familiar
trabajadores que dur 23 das y la cual dejo
histricas perdidas en ventas. En esa
oportunidad la empresa tuvo que realizar diversas mesas de dilogo con los lderes
sindicales para poder desistir la huelga. En este proceso, para Correos Chile contar
con sindicatos dentro de la empresa fue fundamental para poder realizar una
negociacin ms rpida tomando en cuenta las solicitudes de todos los trabajadores
que formaban parte de la movilizacin.
En general las organizaciones
que cuentan con sindicatos tienen la
oportunidad de reducir la rotacin de
personal, de simplificar los procesos
de presupuesto y muchos
otros beneficios.
La FETRACORTEL (Federacin de
trabajadores de la empresa de Correos
Chile), R.S.U. N 13.01.917, congrega
a travs de 4 sindicatos a ms de
4.600 colaboradores, lo que genera
una tasa del 95% de sindicalizacin.
Lo que buscan los cuatros sindicatos (el sindicato N1, el sindicato de carteros, el
sindicato nacional de trabajadores de Correos y el sindicato de operadores postales)
es poder re incentivar al rubro, mejorar las condiciones salariales y generara
mejoras en torno a las condiciones contractuales que poseen sobre todo los
carteros, que son parte importante de la dotacin total de la empresa.
SISTEMA DE BENEFICIOS
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
PROGAMAS DE ENTRENAMIENTO
1. Excelencia en movimiento
El cual busca poder formar mejores vnculos con los
jefes de sucursales as como tambin avanzar en su
desarrollo profesional.
HERRAMIENTAS DE INICIATIVAS
COMUNICACIN INTERNA 1. Bono Navideo
Generado por negociacin colectiva.
3. Actividades Familiares
Entrega de entradas a los colaboradores para:
Parque Mampato, Cines, Golosinas.
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
EnLa esencia
cuanto a la de una empresa
comunicacin estaque
interna expresada a travs
Correos Chile de sus
mantiene, se movimientos
puede sealary quede la
sus
actuaciones, a esto llamamos identidad corporativa, mientras que lo que
organizacin busca potenciar los talentos de la organizacin, as como tambin tomar la gente cree que
es una empresa,
conciencia la percepcin
de la cadena que poseen
de valor, difundir los clientes,
la identidad es la imagen
corporativa corporativa,
y por ltimo compartirambas
los
deben ir de la mano, ser coherentes en todo momentos y sentido para que de
logros que la empresa obtenga, lo anterior tiene relacin con el inters de poder implementaresta forma la
identidad
canales que se posee,interna
de comunicacin es decir
queloincentiven
que es la el
empresa, sea laboral
buen clima trasmitida
de ladebidamente
empresa. a travs
de la imagen de esta misma.
NOTICIAS A LA CARTA
IDENTIDAD
NOSOTROS
Este medio es un informativo impreso, el
Respecto a la Identidad Corporativa de Correos Chile, podemos mencionar que no
Este medio es un anuario impreso con
es muy explcita en la Memoria Anual 2013, publicada en su pgina web. cual se realiza de forma mensual con
En ella
informacin
hacen mencin relativa
a la gestin a los con
de personas focos y
el siguiente prrafo: todas las noticias destacas de la
logros
Nuestro de las
equipo distintas
de trabajo reas, tal
representa cualesencia. Somos una empresaempresa.
nuestra de
personas
comopara
su personas.
nombre lo Nuestro compromiso
indica, entregar nos permite llegar donde otros no
estn, y hacer del compromiso social una prctica diaria.
la informacin sealada del ltimo
ao.
CASCADAS COMUNICACIONALES
E-MAILING Consiste en una serie de reuniones que acercan la
estrategia de Correos Chile a los trabajadores, en
Medio comunicacional por el es que los colaboradores puedan
ellas lo principal
cual se informan los cambios
resolver sus dudas y entregar la visin que poseen
organizacionales, noticias y
del negocio.
datos que son relevantes para
la empresa.
INTRANET
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
IMAGEN
La imagen corporativa que ha proyectado Correos Chile hasta ahora, ha sido la de una
empresa slida, con capacidad para mantenerse en el tiempo, no obstante, en los
ltimos aos han ingresado al mercado diversos competidores con tecnologa que
obliga a esta empresa a modernizarse. Por otra parte, est la imagen proyectada a
travs de la relacin de sus carteros con el pblico directamente, ya sea particulares o
de empresas, la cual depender exclusivamente del cartero.
No obstante, la imagen ms latente que tenemos respecto a esta institucin, es el
conflicto que mantuvo en julio del ao 2013 con sus trabajadores, lo gener una
huelga de 22 das (descrita anteriormente).
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
Tal como se ha manifestado en el presente trabajo, Correos Chile no cuenta con misin, visin y valores
claramente establecidos, es lo que se puede observar en las diferentes memorias anuales publicadas en
su pgina web, si bien declaran que son una empresa de personas para personas es evidente que su
enfoque principal est puesto en el cliente externo, es decir, en el negocio propiamente tal. Si bien en su
memoria anual 2013 exponen sobre la exitosa negociacin con que cerraron el conflicto de julio de ese
ao, no hacen mencin a las diferencias que lo generaron y que se har al respecto para mejorar las
condiciones de su personal.
Consideramos que la identidad corporativa de Correos Chile, respecto a sus colaboradores, est
tremendamente limitada, si bien se esfuerzan en contar, por ejemplo, con uniformes para sus
trabajadores (poleras y polerones con logo y colores corporativos), de manera que sean reconocidos en
los diferentes lugares por donde se mueven, ms all de eso no existe mucha preocupacin por ellos. Lo
anterior se puede ver reflejado tambin en que los entrenamientos realizados durante el ao pasado,
estuvieron todos enfocados en desarrollar habilidades en sus trabajadores, para que estos pudieran
prestar un mejor servicio, ninguno orientado, por ejemplo, a desarrollar tcnicas para disminuir el estrs,
o para ampliar sus conocimientos, permitindoles ascender en la empresa
Cada cuatro aos la empresa realiza con sus trabajadores el proceso de negociacin, este en el ltimo
periodo estuvo rodeado de problemas, principalmente por las expectativas que tenan los trabajadores
debido a los grandes resultados econmicos que Correos Chile haba acarreado. El proceso de
negociacin llego a trmino junto con la huelga que mantuvieron los trabajadores durante ms de 42
das, los cinco sindicatos que la empresa posee acumulan al 96% del personal, la demanda ms
importante por la cual se origin la huelga es la que se relaciona con los beneficios y el sueldo que los
trabajadores (principalmente los carteros) poseen, al terminar la huelga se estipul que los sueldos
aumentaron en $40.000, as como tambin que las negociaciones colectivas sern desde el ao 2014
cada tres aos y desde el ao 2016 se incluirn en las liquidaciones la gratificacin legal mensual, a la
cual hasta ahora no tenan acceso, los beneficios por su parte aumentaron en un 15%.
Los procesos de capacitacin estn a cargo de una iniciativa llamada Ms Alto, este es un programa
masivo de capacitacin (ms de tres mil funcionarios son acogidos), con este se busca cumplir con el
eslogan tener personas felices y comprometidas con la empresa, esta capacitacin es voluntaria,
motivo por el cual a pesar de estar considerada para todo el personal solo asistieron en la primera
entrega alrededor de 400 colaboradores, esto nos indica el descontento o poco compromiso que poseen
los trabajadores para con la empresa, esta iniciativa que es muestra de unin y compromiso no es
aceptada ni acogida por los trabajadores, mostrndose por medio de esta que los colaboradores no
cumplen con dos de los valores principales de la empresa, compromiso y excelencia.
Existen ciertas prcticas corporativas que Correos Chile adopta, para la empresa es importante que los
colaboradores desarrollen una alta responsabilidad en temas referidos a tica, profundizando los valores
y la cultura interna de la compaa. La primera de estas prcticas es la certificacin del modelo de
prevencin de delitos, Correos Chile fue la primera compaa supervisada por el sistema de empresas
pblicas, en dar cumplimiento con lo que respecta a poseer un modelo para prevenir delitos de lavado de
activos, financiamiento del terrorismo y cohecho. Por otra parte tenemos el llamado correo tico, con
esta iniciativa se busca poseer una va de contacto ms directa entre los colaboradores y la alta
direccin, donde los primeros, en forma confidencial, puedan exponer sus inquietudes respecto de las
acciones de sus pares y superiores, es un canal de denuncias, la empresa busca con esto poder fortalecer
los aspectos valricos de la organizacin. Otra iniciativa es la de adoptar buenas prcticas de gobierno
corporativo, a travs de la entrega de guas de gobierno corporativo se logr mejorar la administracin
que ejecuta el directorio, abordndose temas de inters tales como organizacin del directorio, la relacin
con auditores externos el funcionamiento de la auditoria interna y el manejo de conflicto de intereses.
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
FODA
INTERNO
ANLISIS FODA
PRINCIPALES RESULTADOS
-- rea rea de
de recursos
recursos humanos
humanos deficiente.
deficiente.
-- Falta
Falta de
de manejo
manejo de
de confictos
confictos laborales.
laborales.
-- MalMal clima
clima laboral,
laboral, afectado
afectado por
por huelgas.
huelgas.
-- Falta
Falta de
de motivacin
motivacin yy fidelizacin
fidelizacin de
de los
los colaboradores,
colaboradores, lolo que
que genera
genera una
una ausencia
ausencia de
de identidad
identidad corporativa.
corporativa.
-- Inconguencia
Inconguencia entre
entre identidad-
identidad- imagen,
imagen, lala que
que afecta
afecta aa lala organizacin
organizacin yy aa los
los colaboradores.
colaboradores.
-- Dispersin
Dispersin en
en canales
canales dede informacin
informacin que
que mantengan
mantengan alal colaborador
colaborador vinculado
vinculado ee integrados
integrados alal gobierno
gobierno corporativo.
corporativo.
Cuenta
con seis
Cuenta con comunicacin interna.
de comunicacin
canales de
seis canales interna. 16
Posee sistema de beneficios.
FORTALEZA sindicales.
la comunicacin, a travs de sus representantes
95% de los trabajadores sindicalizados, lo que facilita
EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
DEBILIDADE
Clima laboral afectado post huelga 2013.
El principal problema radica en la incoherencia que se da entre
de distribucin.
tcnicas de
tcnicas distribucin.
ARGUMENTOS
Compromiso
Canales de
Identidad: e
No Informacin :
Mal Clima conocen cuales Integracin : Los medios por los
Laboral: no son los valores de Los colaboradores cules de transmite
existe un clima la empresa, as no se sienten la informacin no
agradable al como tampoco integrados en las es la adecuada, lo
interior de la saben cul es la diversas cual no permite
empresa. misin y/o visin decisiones, por que exista la
de esta. ende no se sienten comunicacin
comprometidos con adecuada.
la empresa.
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECFICOS
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EXAMEN: PLAN DE MARKETING INTERNO
PROPUESTA ESTRATGICA
COMUNICACIONAL
MODELO DE INFLUENCIA C
PBLICOS OBJETIVO
TIPO DE COMUNICACIN
MENSAJE COMUNICACIONAL
PLAN DE ACCIN
EVALUACIN PLAN
INDICADORES
CONTROL
CARTA GANTT
PRESUPUESTO ANUAL
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