HOJA DE TRAB

FACTOR INTERNO
POLITICOS Y LEGALES

ECONOMICOS Y FINANCIEROS

SOCIALES, DEMOGRAFICAS Y CILTURALES

TECOLOGICOS Y CIENTIFICAS

ECOLOGICOS Y MEDIAMBIENTALES
 HOJA DE TRABAJO: MATRIZ PESTE

FACTOR INTERNO TENDENCIA

ILTURALES
PESTE
IMPACTO
OPORTUNIDAD/AMENAZA
ALTO MEDIO BAJO

X
X
X
X

X
X
X
X
X

X
X

X
X
X
X

X
X
X
X
 HOJA DE TRABAJ
FACTOR INTERNO

ADMINISTRACION Y GERENCIA
PRESTIGIO DE LA ALTA GERENCIA Y SUS GERENTES
RESPONSABILIDAD SOCIAL
ESTILOS DE LIDERAZGO USADOS EN LOS NIVELES GERENCIALES
IMAGEN Y PRESTIGIO DE LA EMPRESA
MARKETING Y VENTAS
PARTICIPACION EN EL MERCADO
LEALTAD A LA MARCA
INVESTIGACION DE MERCADOS
VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
DIVERSIFICACION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
OPERACIONES Y LOGISTICA
EFICIENCIA DE EQUIPAMIENTO
SEGURIDAD E HIGIENE LABORAL
FINANZAS Y CONTABILIDAD
SITUACION FINANCIERA
RELACIONES CON LOS ACCIONISTAS
ESTRUCTURA DE COSTOS
CAPITAL DE TRABAJO
ACCESO A FUENTES DE FINANCIAMIENTO
RECURSOS HUMANOS Y CULTURA
DISPONIBILIDAD Y CALIDAD DE MANO DE OBRA
CALIDAD DEL CLIMA LABORAL
CULTURA ORGANIZACIONAL Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
NIVEL DE REMUNERACIONES Y RECOMPENSAS
SISTEMAS DE INFORMACION Y COMUNICACIONES
INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES
VELOCIDQAD Y CAPACIDAD DE RESPUESTA A LOS USUARIOS
SISTEMAS DE COMUNICACIN EXTERNO Y INTERNO
TECNOLOGIA E INVESTIGACION Y DESARROLLO
TECNOLOGIA DE PUNTA DE PRODUCTOS Y PROCESOS
NUMERO DE INNOVACIONES EN PRODUCTOS Y PROCESOS
CAPACIDADES TECNOLOGICAS DE PERSONAL
 HOJA DE TRABAJO: MATRIZ AMOFHIT
FACTOR INTERNO TENDENCIA

Y SUS GERENTES

EN LOS NIVELES GERENCIALES

ESA

OS
Y SERVICIOS
ICA

DAD

AS

MIENTO
CULTURA
NO DE OBRA

RUCTURA ORGANIZACIONAL
COMPENSAS
CION Y COMUNICACIONES
DECISIONES
SPUESTA A LOS USUARIOS
ERNO Y INTERNO
GACION Y DESARROLLO
UCTOS Y PROCESOS MEJORA
RODUCTOS Y PROCESOS
PERSONAL MEJORA
IZ AMOFHIT
IMPACTO
FORTALEZA O DEBILIDAD
ALTO MEDIO BAJO

X
X
X
X

X
X
X
X
X

X
X

X
X
X
X
X

X
X
X
X

X
X
X

X
X
X
PROCESO DE ANALISIS FODA
I. RECOPILACION DE LA INFORMACION: ANALISIS PESTE-ANALISIS AMOFHIT
II. AGRUPACION DE INFORMACION O IDEAS POR GRADO DE SIMILITUD.- SE DEBE ESCOGER AQUELLOS FACTO
QUE SEAN FUNDAMENTALES PARA SU XITO O FRACASO Y QUE SERVIRA DE BASE PARA EL ANALISIS FODA. POR
ECONOMICO , SUPONGAMOS QUE SE CONSIDERA LA INFORMACION SIGUIENTE:
OPORTUNIDADES
1 LA REDUCCION DE LA TASA DE INTERES APERTURA A LA EMPRESA A MAYOR ACCESO AL CREDITO FIN
2 EL CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL CONTRIBUYE A LA AMPLIACIONES DE LAS OPERACIONES
3 LA TENDENCIA POSITIVA DE LA BALANZA DE PAGOS POSIBILITA UN MAYOR INGRESO DE RECURSOS F
4 EL COMPORTAMIENTO ESTABLE DEL TIPO DE CAMBIO, FAVORECE EL INCREMENTO DE IMPORTACION

AMENAZAS
1 EL INCREMENTO PROGRESIVO DE LA INFLACION, AFECTA NEGATIVAMENTE LAS ACTIVIDADES DE LA
2 EL INCREMENTO DE LA PRESION TRIBUTARIA RDUCE LA CAPACIDAD DE PAGO Y LOS BENEFICIOS DE L

AGRUPANDO LA INFORMACION POR LA SIMILITUD DE SU CONTENIDO TENEMOS:

FACTOR ECONOMICO
AGRUPACION
LA REDUCCION DE LA TASA DE INTERES APERTURA A LA EMPRES
1RA. AGRUPACION
LA TENDENCIA POSITIVA DE LA BALANZA DE PAGOS POSIBILITA U
EL CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL CONTRIBUYE A LA AM
2DA. AGRUPACION
EL COMPORTAMIENTO ESTABLE DEL TIPO DE CAMBIO, FAVOREC
FACTOR ECONOMICO
AGRUPACION
EL INCREMENTO PROGRESIVO DE LA INFLACION, AFECTA NEGAT
1RA. AGRUPACION
EL INCREMENTO DE LA PRESION TRIBUTARIA RDUCE LA CAPACID

III ORDENAMIENTO DE LA INFORMACION DE ACUERDO A IDEAS FUERZA

ES IMPOR TANTE RESUMIR CADA AGRUPACION EN UN "TITULO" O IDEA FUERZAQUE REPRESENTE EL C
1AO-IDEA FUERZA:PERSPECTIVAS FINANCIERAS FAVORABLES APERTURAN A LAS EMPRESA NUEVOS E
2AO- EL CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL Y LA ESTABILIDAD CAMBIARIA FAVORECEN EL DESA
1AA- EL INCREMENTO DE LA INFLACION Y DE LA PRESION TRIBUTARIA , LIMITAN LA CAPACIDAD DE D

IV. PRIORIZACION DE LAS IDEAS FUERZA- MATRIZ MEFE-MEFI

ELECCION DIRECTA DE LAS IF MAS IMPORTANTES TANTO DEL ENTORNO COMO DE LOS FACTORES INT
OPORTUNIDADES
1AO-IDEA FUERZA:PERSPECTIVAS FINANCIERAS FAVORABLES APERTURAN A LA EMPRE
2AO- EL CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL Y LA ESTABILIDAD CAMBIARIA FAVOR
AMENAZAS
1AA- EL INCREMENTO DE LA INFLACION Y DE LA PRESION TRIBUTARIA , LIMITAN LA C

RESUMEN DEL ANALISIS FODA

FORTALEZAS
1 PERSONAL CON EXPERIENCIA Y MENTALIDAD DE CAMBIO
2 LA EMPRESA CUENTA CON INFRAESTRUCTURA Y EQUIPOS ADECUADOS
 3 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO POR SU MARCA, CALIDAD Y PRECIO
4 RECONOCIDO LIDERAZGO DE LA EMPRESA EN EL MERCADO

DEBILIDADES
1 CARENCIA DE UNA ADECUADA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
2 DEFICIENTE SISTEMA DE CONTROL INTERNO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO
3 LIMITADO NUMERO DE EMPLEADOS CAPACITADOS
4 DEFICIENCIAS EN EL SISTEMA DE INFORMACION EN TODOS LOS NIVELES DE LA EMPRESA

OPORTUNIDADES
O1 El crecimiento sostenido de la poblacion posibilita la ampliacion del
mercado o la apertura de nuevos mercados y productos.
O2 Perspectivas financieras favorables aperturan a la empresa nuevos
espacios para obtener creditos financieros.
03 El crecimiento del sector industrial y la estabilidad cambiaria
favorecen el desarrollo de la empresa.
04 El permanente incremento de los adelantos tenologicos pueden ser
aprovechados para mejorar la calidad y la rentabilidad del producto.

AMENAZAS
A1 El ingreso de nuevos competidores al mercado origina mayor
rivalidad y afecta las ventas de la empresa.
A2 El incremento de la inflacion y de la presion tributaria limita la
capacidad de desarrollo de la empresa.
A3 La estabilidad politica fragil del pais crea incertidumbre en la
ejecucion de los planes y programas.
A4 La ausencia de leyes favorables al sector limita el futuro desarrollo
de la organizacin.
 DEBE ESCOGER AQUELLOS FACTORES DE ACUERDO AL IMPACTO QUE CAUSA EN LA EMPRESA
E BASE PARA EL ANALISIS FODA. POR EJEMPLO, EN EL ENTORNO GENERAL , PARA EL FACTOR

MAYOR ACCESO AL CREDITO FINANCIERO.

IACIONES DE LAS OPERACIONES DE LA EMPRESA
MAYOR INGRESO DE RECURSOS FINANCIEROS DEL EXTERIOR AL PAIS
INCREMENTO DE IMPORTACION DE INSUMOS

MENTE LAS ACTIVIDADES DE LA ORGANIZACIN

DE PAGO Y LOS BENEFICIOS DE LA EMPRESA

O TENEMOS:

OPORTUNIDADES
TERES APERTURA A LA EMPRESA A MAYOR ACCESO AL CREDITO FINANCIERO.
ALANZA DE PAGOS POSIBILITA UN MAYOR INGRESO DE RECURSOS FINANCIEROS DEL EXTERIOR AL PAIS
DUSTRIAL CONTRIBUYE A LA AMPLIACIONES DE LAS OPERACIONES DE LA EMPRESA
DEL TIPO DE CAMBIO, FAVORECE EL INCREMENTO DE IMPORTACION DE INSUMOS

AMENAZAS
LA INFLACION, AFECTA NEGATIVAMENTE LAS ACTIVIDADES DE LA ORGANIZACIN
TRIBUTARIA RDUCE LA CAPACIDAD DE PAGO Y LOS BENEFICIOS DE LA EMPRESA

EA FUERZAQUE REPRESENTE EL CONJUNTO DE OPINIONES COLEGIADA.

URAN A LAS EMPRESA NUEVOS ESPACIOS PARA OBTENER CREDITOS FINANCIEROS.
CAMBIARIA FAVORECEN EL DESARROLLO DE LA EMPRESA.
IA , LIMITAN LA CAPACIDAD DE DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN.

RNO COMO DE LOS FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA

RABLES APERTURAN A LA EMPRESA NUEVOS ESPACIOS PARA OBTENER CREDITOS FINANCIEROS.

ESTABILIDAD CAMBIARIA FAVORECEN EL DESARROLLO DE LA EMPRESA.

SION TRIBUTARIA , LIMITAN LA CAPACIDAD DE DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN.

DAD Y PRECIO

E LA EMPRESA
XTERIOR AL PAIS
 MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS
(MEFE)
EMPRESA

FACTORES DETRMINANTES DE
PESO VALOR
XITO
OPORTUNIDADES 50%
1. Demanda ascendente. 0.1 2
2. Bajos costos por nueva tecnologa. 0.05 1

3. Disminucin tasas de interes 0.15 3

4. Polticas de exportacin 0.2 2

AMENAZAS 50%
1. Cambios en las polticas econmicas 0.15 3

2. Sobre oferta en el mercado 0.2 1

3. Tratados de Libre Comercio 0.15 2

Totales 100%

##
Responde muy bien
##
Responde bien
VALOR entre 1y 4
##
Responde promedio
##
Responde mal

El anlisis sectorial a travs de la matriz EFI arroja un resultado

De una calificacin de 2 quiere decir que la empresa no est en condiciones adecuadas

Donde los factores de Amenazas ms importante son: Sobre oferta en el mercado

Donde los factores de oportunidades ms importantes son:Politicas de exportacin

Cuando el Indice total es mayor a 2.5 se considera que la empresa est en condiciones de
afrontar el entorno de manera adecuada, utilizando las oportunidades para enfrentar las
amenazas

un puntaje de 4.0 indica que la organizacin esta respondiendo excelentemente a la oportunidades, aprovechandolas: y a las a
del entorno existente en esa industria. Es decir las estrategias de la organizacin permiten aprovechar con eficacia las oportun
los efectos de las amenazas.
Un puntaje de 1.0 indican que las estrategias de la organizacin no estan capitalizando las oportunidades ni evitando las amen
EXTERNOS

PONDERACION

0.2
0.05

0.45
0.4

0.45

0.2
0.3

2.05

PUNTAJE MAS ALTO 4.0

PUNTAJE PROMEDIO 2.5
PUNTAJE MAS BAJO 1.0

oportunidades, aprovechandolas: y a las amenazas neutralizndolas

miten aprovechar con eficacia las oportundades existentes y minimizan
do las oportunidades ni evitando las amenazas externas
 MATRIZ EFI
(FACTORES INTERNOS)
EMPRESA

FACTORES DETERMINANTES DE PONDERACI

PESO VALOR
XITO ON

FORTALEZAS 50%
1. Talento humano calificado 0.1 4 0.4
2. Costos operativos bajos. 0.1 3 0.3
3. Experencia en el Sector 0.15 4 0.6
4. Estructura jerrquica plana 0.15 3 0.45
DEBILIDADES 50%
1. Inversin en Investigacin y Desarrollo. 0.1 2 0.2

2. Baja inversin en publicidad. 0.1 1 0.1

3. Falta del plan global de crecimiento. 0.1 2 0.2

4. Falta servicio al cliente 0.2 2 0.4

Totales 100% 2.65
4 Fortaleza Mayor
3 Fortaleza Menor
VALOR entre 1y 4
2 Debilidad Menor
1 Debilidad Mayor

El anlisis sectorial a travs de la matriz EFI arroja un resultado

De una calificacin de 2.65 quiere decir que la empresa est en condiciones adecuadas
Donde los factores de fortalezas ms importante son:
Experiencia en el sector

Donde los factores de debilidades ms importantes son:

Falta de Servicio al cliente

Cuando el Indice total es mayor a 2.5 se considera que la empresa est en condiciones

de afrontar el ambiente interno de manera adecuada, utilizando las fortalezas para

enfrentar las debilidades

LOS PUNTAJES PONDERADOS TOTALES POR DEBAJO DE 2.5 CARACTERIZAN A LA ORGANIZACIN INTERNAMENT
LOS PUNTAJES PONDERADOS TOTALES POR ENCIMA DE 2.5 INDICAN UNA POSICION INTERNA FUERTE.
 PUNTAJE MAS ALTO 4.0
PUNTAJE PROMEDIO 2.5
PUNTAJE MAS BAJO 1.0

ANIZACIN INTERNAMENTE DEBIL.

TERNA FUERTE.
 MATR
MISION
FACTORES EXTERNOS

FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
F1 Personal con experiencia y con mentalidad de cambio
F2 La empresa cuenta con infraestructura y equipos adecuados.
F3 Posicionamiento del producto en el mercado por su marca, calidad y precio.
F4 Reconocido liderazgo de la empresa en el mercado.

DEBILIDADES
D1 Carencia de una adecuada estructura de organizacin.
D2 Deficiente sistema de control interno administrativo y financiero.
D3 Limitado numero de trabajadores capacitados.
D4 Deficiencias en el sistema de informacion en todos los niveles de la empresa.
MATRIZ FODA-VINCULACIONES
VISION
OPORTUNIDADES
O1 El crecimiento sostenido de la poblacion posibilita la ampliacion del
mercado o la apertura de nuevos mercados y productos.
O2 Perspectivas financieras favorables aperturan a la empresa nuevos
espacios para obtener creditos financieros.
03 El crecimiento del sector industrial y la estabilidad cambiaria
favorecen el desarrollo de la empresa.
04 El permanente incremento de los adelantos tenologicos pueden ser
aprovechados para mejorar la calidad y la rentabilidad del producto.
Estrategias ofensivas

EXPLOTE
MAXI-MAXI
ATACAR

FO
Estrategias de reorientacin

DEFENDER
MINI-MAXI

DO
ONES
VALORES
AMENAZAS
A1 El ingreso de nuevos competidores al mercado origina mayor
rivalidad y afecta las ventas de la empresa.
A2 El incremento de la inflacion y de la presion tributaria limita la
capacidad de desarrollo de la empresa.
A3 La estabilidad politica fragil del pais crea incertidumbre en la
ejecucion de los planes y programas.
A4 La ausencia de leyes favorables al sector limita el futuro desarrollo
de la organizacin.
Estrategias defensivas

MAXI-MINI
CONFRONTE
DEFENDER

FA
Estrategias de supervivencia

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
MINI-MINI
REFORZAR
EVITAR

DA
ANALISIS DE LA DINAMICA DE LA MATRIZ FODA PARA FORMULA

PRIMERA VINCULACION LOGICA (FO)

FORTALEZAS OP
F2 La empresa cuenta con infraestructura y equipos adecuadoO1 El crecimiento sostenido de l
mercado o la apertura de nu
F3 Posicionamiento del producto en el mercado por su marca 03 El crecimiento del sector indu
calidad y precio. favorecen el desarrollo de la
04 El permanente incremento d
aprovechados para mejorar l

OBJETIVO ESTRATEGICO 1:OE1:(F2,F3-O1,O3,O4)=ATACAR

"INCREMENTAR EL VOLUMEN DE LAS VENTAS DE LA EMPRESA, APROVECHANDO SU POSICION ESTRAT
INNOVACION TECNOLOGICA; CON ELLO MEJORAR LA CALIDAD Y RENTABILIDAD DEL PRODUCTO Y SATI
POBLACION".

SEGUNDA VINCULACION LOGICA (FA)

FORTALEZAS
F1 Personal con experiencia y con mentalidad de cambio A1 El ingreso de nuevos compet
rivalidad y afecta las ventas
F3 Posicionamiento del producto en el mercado por su marca A2 El incremento de la inflacion
calidad y precio. capacidad de desarrollo de
A3 La estabilidad politica fragil d
F4 Reconocido liderazgo de la empresa en el mercado. ejecucion de los planes y pro

OBJETIVO ESTRATEGICO 2:OE2:(F1,F3,F4-A1,A2,A3)=DEFENDER

"MANTENER EL LIDERAZGO Y POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA EN EL MERCADO CON RES
PROGRAMAS DE ACCION COHERENTES CON EL ENTORNO POLITICO Y ECONOMICO DEL PAIS"

TERCERA VINCULACION LOGICA (DO)

DEBILIDADES OP
D1 Carencia de una adecuada estructura de organizacin. O2 Perspectivas financieras favo
D2 Deficiente sistema de control interno administrativo y espacios para obtener credit
financiero. 03 El crecimiento del sector indu
D4 Deficiencias en el sistema de informacion en todos los favorecen el desarrollo de la
niveles de la empresa.
OBJETIVO ESTRATEGICO 3:OE3:(D1,D2,D4-O2,O3)=MOVILIZAR
"ESTABLECER UNA ESTRUCTUREA ADMINISTRATIVA SOLIDA Y EFICIENTE CON ADECUADOS SIS
INTERNO PARA CAPTAR RECURSOS DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS Y PROPICIAR EL CRECIMI

CUARTA VINCULACION LOGICA (DA)

DEBILIDADES
D2 Deficiente sistema de control interno administrativo y A1 El ingreso de nuevos compet
financiero. rivalidad y afecta las ventas
A4 La ausencia de leyes favorab
D3 Limitado numero de trabajadores capacitados. de la organizacin.

OBJETIVO ESTRATEGICO 4:OE4:(D2,D3-A1,A4)= REFORZAR

"FORTALECER EL SISTEMA DE CONTROL INTERNO Y CAPACITAR AL PERSONAL DE TODOS LOS NIVESLE
XITO EL INGRESO DE LA COMPETENCIA AL MERCADO Y LA CARENCIA DE LEYES FAVORABLES PARA LA
ODA PARA FORMULAR OBJETIVOS ESTRATEGICOS

CULACION LOGICA (FO)

OPORTUNIDADES
El crecimiento sostenido de la poblacion posibilita la ampliacion del
mercado o la apertura de nuevos mercados y productos.
El crecimiento del sector industrial y la estabilidad cambiaria
favorecen el desarrollo de la empresa.
El permanente incremento de los adelantos tenologicos pueden ser
aprovechados para mejorar la calidad y la rentabilidad del producto.

CHANDO SU POSICION ESTRATEGICA, SU CAPACIDAD INSTALADA Y SU

BILIDAD DEL PRODUCTO Y SATISFACCER EN PARATE LA DEMANDA DE LA

NCULACION LOGICA (FA)

AMENAZAS
El ingreso de nuevos competidores al mercado origina mayor
rivalidad y afecta las ventas de la empresa.
El incremento de la inflacion y de la presion tributaria limita la
capacidad de desarrollo de la empresa.
La estabilidad politica fragil del pais crea incertidumbre en la
ejecucion de los planes y programas.

SA EN EL MERCADO CON RESPECTO A LA COMPETENCIA, DESARROLLANDO

ECONOMICO DEL PAIS"

CULACION LOGICA (DO)

OPORTUNIDADES
Perspectivas financieras favorables aperturan a la empresa nuevos
espacios para obtener creditos financieros.
El crecimiento del sector industrial y la estabilidad cambiaria
favorecen el desarrollo de la empresa.
CIENTE CON ADECUADOS SISTEMAS DE INFORMACION Y DE CONTROL
RAS Y PROPICIAR EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA"

CULACION LOGICA (DA)

AMENAZAS
El ingreso de nuevos competidores al mercado origina mayor
rivalidad y afecta las ventas de la empresa.
La ausencia de leyes favorables al sector limita el futuro desarrollo
de la organizacin.

SONAL DE TODOS LOS NIVESLES DE LA EMPRESA, PARA ENFRENTAR CON

DE LEYES FAVORABLES PARA LA EMPRESA"
 MATRIZ DE PERFIL CO

PUERTO DE ILO
Factores Crticos para el xito PESO
Valor
1.Ubicacin y caractersticas geogrficas 0.14 4
2.Infraestructura; muelles, profundidad, zonas de acceso, 0.12 1
3.Superestructura: equipos moviles, construcciones sobre 0.11 1
Infraestructura.
4.Infoestructura: sistema de informacin que interconecta 0.06 1
con la comunidad.
5.Personal capacitado 0.08 2
6.Areas de expansin 0.05 1
7.Rol promotor y facilitador del Estado. 0.08 1
8.Vas de comunicacin integradas. 0.1 1
9.Interrelacin del puerto con stakeholders. 0.05 2
10.Administracin eficiente del puerto. 0.07 2
11.Seguridad 0.05 3
12.Clster portuario. 0.09 1

TOTAL 1 20
Z DE PERFIL COMPETITIVO Y REFERENCIAL
ILO

PUERTOS COMPETIDORES
UERTO DE ILO
MATARANI ARICA ANTOFAGASTA
Pnderado Valor Pnderado Valor Pnderado Valor
0.56 4 0.56 4 0.56 4
0.12 2 0.24 2 0.24 2
0.11 2 0.22 2 0.22 2

0.06 2 0.12 2 0.12 2

0.16 3 0.24 3 0.24 3

0.05 2 0.1 2 0.1 2
0.08 3 0.24 3 0.24 3
0.1 3 0.3 3 0.3 3
0.1 2 0.1 2 0.1 2
0.14 3 0.21 3 0.21 3
0.15 3 0.15 3 0.15 3
0.09 3 0.27 3 0.27 3

1.72 32 2.75 32 2.75 32

ETIDORES
ANTOFAGASTA IQUIQUE
Pnderado Valor Pnderado
0.56 4 0.56
0.24 2 0.24
0.22 2 0.22

0.12 2 0.12

0.24 3 0.24
0.1 3 0.15
0.24 3 0.24
0.3 3 0.3
0.1 2 0.1
0.21 3 0.21
0.15 3 0.15
0.27 3 0.27
0
0
2.75 33 2.8