ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER DE NESTLi

Antes de comenzar a hacer el anlisis es importante tener en claro en qu

consisten las 5 fuerzas de porter, es por eso que dejamos la siguiente cita:

Las 5 fuerzas de Porter es un anlisis creado por el economista y profesor

de la Havard Business School, Michael Porter en el ao 1979. Esta
herramienta, lo que hace es proporcionar un marco de reflexin estratgica
para determinar la rentabilidad en un sector especfico, para as evaluar el
valor y la proyeccin futura de empresas o unidades de negocio que operan
en dicho sector. Este anlisis, toca a los proveedores, los clientes, los
competidores, los nuevos competidores y los productos sustitutivos. (Ale,
2015).

De tal forma que seleccionamos a Nestl (empresa

lder mundial en nutricin, salud y bienestar) para realizar el
anlisis de rentabilidad en el sector de secundario, ya que se
dedican a la transformacin de recursos alimenticios.

A continuacin, se muestra el anlisis de las 5 fuerzas de Porter:

Poder de negociacin de los compradores o clientes:

La capacidad de negociacin ser menor, ya que existe una gran cantidad

de compradores, por lo que existe una infinidad de productos que satisfacen la
misma necesidad en manera directa o indirecta, de tal forma que los precios son
controlados por la industria, y el cliente no puede reclamar por precios mas bajos.

Poder de negociacin de los proveedores o vendedores:

 El poder de negociacin sobre la fijacin de precios por parte de los
proveedores es prcticamente nula, ya que los ingredientes que se requieren son
productos bsicos de la canasta. Adems, al existir una gran cantidad de
proveedores su poder de negociacin es nula y las compras son en volmenes
elevados.

Amenaza de nuevos competidores entrantes:

La existencia de tratados de libre comercio en todo el mundo genera que

Nestl, que tiene presencia en 197 pases con ms de 2000 marcas se vea en una
lucha constante por mantenerse como lder en su ramo, si bien es cierto el nivel de
participacin de cada una de sus marcas va a depender del pas en el que se
comercialice el producto, ya que hay marcas que se encuentran mayor
posicionadas que otras dependiendo del lugar.

Nestl debe aumentar la calidad de sus productos, canales de venta y su

publicidad para evitar que empresas como Unilever le ganen porcentaje de
participacin en el target.

Amenaza de productos sustitutos:

Los productos sustitutos ingresan fcilmente a la industria, ya que

satisfacen una misma necesidad a precios menores. Para protegerse de estas
compaas Nestl cuenta con una gama de lnea amplia de productos como son:

Cereales: La Lechera Flakes, , Gold Flakes, Cheerios.

Cafs: Nescaf Espresso, Gold, Decaf, Clsico, Capuccino, etc.

Sin embargo, la empresa no debe descuidar la calidad y sus promociones,

asi como realizar investigaciones de mercado para crear nuevos productos.

Rivalidad entre los competidores:

Nestl compite con empresas como Pepsico, Unilever, Danone, Kelloggs,

Procter & Gamble y Mars que son marcas que ofrecen productos similares. Al
encontrarse un mercado con un gran nmero de vendedores y compradores
Nestl debe aprovechar sus ventajas competitivas, que son:
 La ms amplia gama de productos y marcas Nestl adaptada a los gustos
y las preferencias de los consumidores de cada pas.
La mayor red privada mundial de investigacin y desarrollo (I+D) al
servicio de la nutricin.
La multinacional de las multinacionales, ya que genera riqueza en todos
los pases en los que opera.
Diversidad de nacionalidades y culturas del equipo humano, con unos
mismos valores y objetivos comunes.

BIBLIOGRAFA

Ale, F. L. (13 de 10 de 2015). www.merca20.com. Obtenido de

http://www.merca20.com/las-5-fuerzas-de-porter-herramienta-clave-en-un-
plan-de-marketing/
Mariana: anlisis de las 5 fuerzas de porter (determinar el impacto de las
variables de las fuerzas de portero en el entorno de una empresa)