Marketing Internacional: Entrada
al mundo o despedida local?
Por Albelidys C. Guzmn Pea
@EspacioChic
Cada da son ms las empresas que se
suman a la lista de organizaciones que
le apuestan al
Marketing Internacional. La razn es
muy simple: Ha quedado claramente
demostrado que este tipo de
mercadeo ha contribuido al
crecimiento de innumerables marcas.
De hecho, cualquier dirigente
empresarial aspira (o aspirar) a
posicionar sus marcas y/o productos
ms all del mercado nacional y sin
lugar a dudas-
el Marketing Internacional es la
forma ms viable para poder
desarrollar todo el potencial comercial
de las empresas al punto de alcanzar el
xito no slo a nivel local, sino
cruzando fronteras y conquistando
otros pases, que le abran las puertas
con la posibilidad de ofrecer su cartera
de producto y entrar en el juego de sus
mercados.
Por supuesto, este proceso no es
soplar y hacer botellas. Se requiere de
una cuidadosa planificacin enfocada
en los recursos, capacidades y
competencias de la compaa, as
como en las oportunidades podra
estar brindando el mercado, sin
subestimar las amenazas actuales y
potenciales. Es de dominio casi pblico
que este ABC debe seguirse en
cualquier plan de Marketing, pero
cuando nos referimos al Marketing
Internacional- estas implicaciones se
deben cuidar de forma exponencial, ya
que las exigencias y la variedad natural
de los mercados as lo requieren.
En un mundo tan globalizado, el
Marketing Internacional le ofrece a las
empresas una serie de oportunidades
atractivas que bajo una correcta
planificacin y ejecucin- les garantiza
el xito y crecimiento en un mercado
que en un principio suele ser
desconocido, pero al pasar del tiempo
se convierte en un mercado de
confianza, aunque da a da igual
presenta nuevos desafos as como
novedosas oportunidades para
trabajar y aprovechar. Una empresa
con un Marketing Internacional
visionario, puede beneficiarse y
posicionarse de forma positiva en
cuanto a la competencia, logrando que
su consumidor perciba que est
adquiriendo y/o usando lo mejor en
esa categora que puede encontrar en
todo el mundo.
Sin embargo, como no todo es color
rosa, pese a las grandes
oportunidades que el
Marketing Internacional brinda a las
compaas, stas se arriesgan a perder
su negocio nacional cuando se
enfrentan y compiten con otras
empresas internacionales que ofrecen
costos ms bajos, mayor experiencia y
mejores ms atractivos. Ello
aadiendo el peligro de perder su
mercado nacional original por una
identidad poco definida.
Aunque, si se toma en cuenta el
mercado dentro y fuera de la frontera
nacional, una organizacin que le
apuesta al Marketing Internacional
para crecer tiene mayor posibilidad de
alcance, gracias a las actividades
comerciales estratgicas y retador como lo es el vertiginoso
contundentes fuera del mercado de su
pas y/o en el mercado de origen.
Cualquier empresa
independientemente de su
naturaleza- busca nuevos clientes para
captarlos y enamorarlos al introducir
un producto o servicio en un mercado.
En este punto tan crucial, el
Marketing Internacional acta, pues
ste se da a la tarea no solo de conocer
clientes locales, sino lanzarse y
enfocarse en mercados que aunque
parezcan difciles (al principio), estn
direccionando hacia el camino del
desarrollo empresarial.
Sin lugar a dudas, el
Marketing Internacional es una
magnfica eleccin para crecer una
empresa y lograr el xito, ms all de
lo local y tradicional, trayendo consigo
mltiples beneficios que traspolan no
slo fronteras territoriales, sino
tambin las paredes imaginarias de la
compaa, pues brinda oportunidades
para aumentar y mejorar la calidad del
empleo; para los consumidores se
vislumbra como una gama de
productos ms surtida a precios ms
bajos y para las empresas como tal,
representa oportunidades para
aumentar su eficacia y eficiencia.
El Marketing Internacional es tan
movimiento de los mercados
mundiales, pero si ese sacudn es
analizado de una forma tal que se
pueda apreciar desde los pasos ms
cortos hasta los cambios ms drsticos
sin perder de vista el mercado donde
se origin la compaatodo desde un
mismo pero flexible enfoque- y en
base a ello trabajarlos y conquistarlos,
el crecimiento y triunfo de esa
compaa se augura casi garantizado.