Plano de Negcios para

Pequenas Empresas

Chegou a hora de tirar as ideias de negcio da cabea e pass-las

para o papel? Faa isso utilizando nosso modelo de Plano de Negcio
e no deixe passar nenhum detalhe necessrio para o sucesso da sua
empresa. Boa leitura!
1. Conhea seu mercado e defina
seu setor de atividade

Saber onde voc ir atuar essencial para no ter problemas no futuro, por isso avaliar com
cuidado o mercado no qual se est pensando em entrar to importante para evitar
problemas futuros.
Por exemplo: se voc est pensando em montar uma agncia de Marketing Digital, precisa
conhecer como est o mercado; quais servios so oferecidos hoje em dia, como so feitos,
qual o valor mdio de mercado que tem sido cobrado, quais programas e softwares so
utilizados, se h possibilidade de trabalhar com algum nicho interessante, etc. Dessa forma,
voc capaz de avaliar o que o seu negcio precisa para comear e para avanar.

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2. Conhea seu consumidor

To importante quanto o mercado (ou at mais), o profundo conhecimento do

comportamento do consumidor em potencial traar uma importante diretriz
do seu negcio: como, quando e onde vender.

No basta viver na hiptese, preciso confirmar se aquilo que voc pretende

oferecer o que o consumidor final busca; caso contrrio, seus esforos
sero em vo. Faa um mapa da empatia da persona (personagem do
pblico alvo) para conhec-lo profundamente e antecipar solues s suas
dores. Veja a seguir o mapa da empatia:

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2. Conhea seu consumidor

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2. Conhea seu consumidor
Mapa da empatia

Aps mapear a persona, faa uma planilha no Excel com

os seguintes dados:

. Perfil da persona (idade/sexo/local);

. Dor;
. Soluo que a sua empresa poder solucionar;
. Local de encontro (onde estas pessoas esto que voc
conseguir encontra-las para comunicar a sua soluo?);
. Discurso (o que voc dir?);

Com o mapeamento completo Excel resumindo a sua persona,

voc saber exatamente como vender para ela.

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3. Conhea a concorrncia
Faa Benchmarking!

No d nem mais um passo antes de analisar a trajetria dos seus concorrentes, pois esse processo
de grande valia para o sucesso do seu negcio. Conhecer a fundo a concorrncia uma das melhores
maneiras de evitar erros, prever acertos e sair na frente oferecendo solues inovadoras.

Faa Benchmarking. Mapeie as atividades que eles realizam, como feita a comunicao e o
atendimento aos clientes, entre outros pontos que voc julgue necessrio para compreender o
funcionamento da concorrncia e como isso pode te ajudar.

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4. Defina exatamente o que ser
oferecido
O segredo nichar.

Com base no seu pblico-alvo, voc ser capaz de definir exatamente qual ser o produto ou servio
que a sua recm-criada empresa ir oferecer.

No adianta tentar abraar o mundo e trabalhar com diversas reas, visando abranger o mximo de
clientes possveis, preciso nichar. Comear pequeno no mal nenhum, pelo contrrio, a melhor
forma de ganhar fora no mercado e crescer com uma base slida no relacionamento entre marca e
cliente.

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5. rea Jurdica e Tributria
Ateno EXTREMA com a parte jurdica e tributria

Voc no quer ser pego por uma cobrana vinda do governo pelo simples fato da sua empresa no
estar devidamente regulamentada, certo?
Por isso, mxima ateno na hora de definir a constituio jurdica formal da sua empresa, pois ela ser
a base do relacionamento da sua empresa com o mundo afora.

Mas antes de definir como ser o formato de sua empresa, conhea a fundo as formas jurdicas mais
utilizadas para pequenas empresas e como cada um deles funciona. Pea ajuda de um contador para
isso!

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a. Quanto ao formato Jurdico da empresa

Empresrio EIRELI Sociedade Limitada

individual
A Empresa Individual de
uma pessoa fsica que atua na Formada por no mnimo 2 scios,
Responsabilidade Limitada a tpica
produo e circulao de bens ou pessoas fsicas ou jurdicas, a
empresa de uma pessoa s, que
servios, e responde pessoalmente Sociedade Limitada responsabiliza os
corresponde por todo capital social
pelas obrigaes financeiras contradas scios da empresa segundo o valor das
inserido no negcio. Diferente do
pela empresa. cotas de cada um, entretanto, a
Empresrio Individual, as obrigaes
integralizao do Capital Social da
financeiras contradas pela empresa no
empresa feito por todos, em comum
molde EIRELI so de responsabilidade
acordo.
da prpria empresa, e no da pessoa
fsica.

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b. Quanto ao enquadramento tributrio
O enquadramento tributrio ir depender do faturamento anual
previsto pela sua empresa, o que tambm influncia em sua
classificao.
Ser enquadrado como Microempresa (ME) a empresa com receita
bruta anual igual ou inferior a R$360.000,00. Superior esse valor e
igual ou inferior a R$3.600,000,00 ser classificada como Empresa de
Pequeno Porte (EEP).
Para esses dois tipos de empresa o enquadramento tributrio do
Simples Nacional a opo mais fcil e vivel. O Simples Nacional
consiste na reduo e simplificao dos tributos e recolhimentos
federal, estadual e municipal em um imposto nico.
Para se enquadrar no Simples Nacional preciso aprovao da
Receita Federal, que avalia a entrada da empresa nesse sistema
tributrio de acordo com a estimativa de faturamento anual por isso
a importncia de estruturar bem todos os passos da sua empresa.
Os impostos e contribuies comtemplados pelo Simples Nacional so:
IRPJ: Imposto de Renda de Pessoa Jurdica;
PIS: Contribuio para os Programas de Integrao Social;
COFINS: Contribuio para Financiamento da Seguridade
Nacional;
CSLL: Contribuio Social sobre o Lucro Lquido;
IPI: Imposto sobre Produtos Industrializados (exclusivo para
indstria);
ICMS: Imposto sobre Circulao de Mercado (para indstria,
comrcio, e servios de transporte intermunicipal e
interestadual);
ISS: Imposto Sobre Servio (prestao de servio).
Esse monte de siglas te confundiu? Para que no haja dvida
nenhuma na hora de realizar esses trmites, conte com a ajuda de
um profissional no caso, um contador. MELHOR: conte com o
conhecimento e a rapidez de um contador online.
A Contabilivre resolve tudo isso por voc e te entrega sua empresa
aberta, pronta para funcionar a todo vapor.
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6. Capital Social

O Capital Social nada mais do que os recursos que os scios colocam dentro da empresa, sejam
valores em dinheiro, equipamentos, mveis, material de trabalho, enfim, tudo o que necessrio para
se comear o negcio.

Dentro do plano financeiro da sua empresa, o valor do capital social empregado deve ser delimitado e,
caso haja scios, calculado por porcentagem do que cada um deve investir.

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7. Custos dos processos operacionais

Outro ponto que deve ser abordado com muita ateno so os custos que a sua empresa ter
mensalmente para se manter ativa no mercado. Para no se perder na hora de calcular esses valores,
faa a seguinte diviso:

PESSOAL: quantos funcionrios sero necessrios para fazer a empresa rodar e quanto eles custaro
por ms.

INSUMOS GERAIS: quais so os materiais necessrios para que voc e sua equipe possam exercer o
trabalho proposto e quanto isso custa.

PROPAGANDA: qual ser a verba destinada mensalmente para propagar sua empresa dentro do
mercado consumidor.

PREDIAL E MANUTENO: gua, luz, telefone, internet, p de caf, copo descartvel e por a vai.

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7. Custos dos processos operacionais

Com dados como esses nas mos, voc pode partir para a elaborao final do plano financeiro, que
contempla:

CUSTOS FIXOS: valores referentes aos itens citados acima.

CUSTOS EXTRAS: situaes financeiras que fogem da rotina, mas que voc tem cincia de que podem
acontecer.

IMPREVISTOS: Valores altos que precisam ser repassados rapidamente (no caso, a famosa
poupana para momentos complicados).

CAPITAL DE GIRO: o dinheiro que voc precisar colocar na empresa enquanto ela estiver operando
sem dar lucro.

Todos esses custos devem ser colocados em planilhas e avaliados meticulosamente, e no h ningum
no mundo melhor que um bom contador para cuidar desses nmeros para voc.

A Contabilivre cuida da contabilidade completa da sua empresa e ainda por cima online, o que
facilita e muito o dia a dia de quem est correndo para conquistar o sonho de ter sua prpria
empresa.

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Simule os custos para abrir J sabe quanto custa? Abra
sua empresa aqui! sua empresa aqui!

Pagar (R$ 2.500,00)

Quero saber! Quero abrir!