Anlisis del entorno de Nestl.

Externo:

Ambiente econmico:

Crisis econmica mundial.

Mantuvo sus cifras en el ao 2013 (2.083 m..)
Descenso de ventas en Espaa.
Notable aumento de exportaciones: Europa (82%), seguida de frica (6%), Oriente Medio
(5%) y Asia (3%).
Las fbricas que recibieron una mayor inversin fueron las de La Penilla (Cantabria) y
Girona.

Ambiente poltico-legal:

Trata de adaptarse a la legislacin vigente mediante los Principios de Gestin,

Para alcanzar el liderazgo y conseguir la confianza de los clientes y proveedores se
respalda en la poltica de cada pas.
En 2013, Nestl comenz a implantar un nuevo Marco de Desarrollo Rural junto al
Programa de Diligencia Debida de Derechos con el objetivo de defender los derechos
humanos.

Ambiente educativo-tecnolgico:

Educacin=Hbitos saludables.
Intenta impulsar el conocimiento cientfico de la nutricin a travs de estudios realizados
Nestl Nutrition Institute mediante cursos, guas y materiales educativos.

Ambiente socio-cultural:

Diversidad socio-cultural que enriquece sus relaciones comerciales.

Los Principios Corporativos, los Principios de Manejo y Liderazgo de Nestl son los
cimientos de su forma de operar.
La alimentacin es una cuestin local.
Actividad ligada a recursos naturales.
Poltica de Sostenibilidad: Minimizar uso de recursos naturales y reducir el impacto de su
actividad.
Campaa contra el desperdicio de alimentos.

Interno:
Clientes:

Gran fuerza negociadora (actualmente clientes ms informados, conocen sus necesidades y

exigencias).

Proveedores:

Esenciales dentro de la cadena de suministro, pero su capacidad negociadora es baja. Se buscan

proveedores que compartan los valores de Nestl.

Distribuidores:

Factor clave para el xito del producto, encargados de acercar a los productos y clientes.

Competidores:

Mercado con competencia fuerte y cierta desaceleracin en los mercados, como en Asia. Su
exposicin a mercados emergentes ayuda a superar a rivales como Danone y Procter & Gamble
(dependen de las economas desarrolladas). Los principales competidores internacionales son
P&G, Kraft Foods, Unilever (rival directo) y Mars Incorporated.

ANLISIS FODA NESTL:

FORTALEZAS (internamente)

Empresa lder en su sector.

Valor aadido en sus productos.
Alta inversin en I+D.
Patente en sus cpsulas Nespresso.
Contina innovacin en sus productos.
Tecnologa muy avanzada.
Personal capacitado.
Rpida y fcil adaptacin a la evolucin de la tecnologa.

OPORTUNIDADES (externamente)

Lograr mantener su posicionamiento en el mercado con la ayuda de estudios constantes

del mismo, relacionando gusto y calidad.
Abarcar necesidades de otros segmentos del mercado, como lo son los ancianos o
personas mayores, diabticas, entre otros.
Conseguir siempre las mejores tecnologas tomando en cuenta la comunicacin y relacin
de otras empresas Nestl a nivel mundial.
Constantes estudios de mercado.
Presencia en pases con alta natalidad.
Minimizacin de costes.
Mercados emergentes.
 Crear planes de concientizacin para la conservacin del medio ambiente.

DEBILIDADES (internamente)

No llega a cubrir todos los mercados posibles, creando descontento y actitud de

discriminacin por parte de aquellos consumidores que desean consumir productos Nestl
pero por sus condiciones de edad o de salud no pueden hacerlo.
Ha cubierto algunos mercados quizs olvidados por otras empresas de competencia, pero
existe la falta de variabilidad en los productos con iguales caractersticas.
Poca informacin sobre sus medidas ecolgicas.
Presin de empresas competidoras.
Imagen daada por estar involucrada en procesos jurdicos.
Errores en su plan de accin medioambiental.

AMENAZAS (externamente)

Exceso de competencia de precios con otras organizaciones del mismo rubro.

Establecimiento de leyes, polticas y normativas a nivel gubernamental para las empresas
privadas, con decisiones de aplicacin inmediata.
Alza de los costos de produccin debido a polticas econmicas y cambiarias poco
estables.
Cambios climticos que puedan afectar los centros de produccin
Cambios en la demanda.
Rpido avance de la tecnologa.

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS PORTER DE NESTL

1. AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES

La constante innovacin de los productos de Nestl por medio de la calidad y marca, constituye
una forma de diferenciar sus productos; para as hacer menos accesible el ingreso y competencia
de nuevos productores.

Y que Nestl es una de las marcas ms fuertes en productos de alimentacin, y lleva muchos aos
en el sector con lo que ya tiene superadas las barreras de entrada y debern ser los competidores
los que deban hacer el esfuerzo. Su importancia es de esta amenaza se encuentra en un nivel
medio, ya que Nestl est muy bien posicionada en el mercado y el mercado de la alimentacin es
uno de los ms masificados.

Tambin es una marca de gran relevancia, reconocida y con estabilidad y trayectoria en el

mercado

2. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

El mercado de alimentos y bebidas se caracteriza por ser un mercado muy competitivo siendo as,
los principales participes en estos aos de la industria de alimentos, destacndose Nestl, la
Universal, Sumesa, Kraft y el resto lo cubre un gran nmero de pequeos productores que
conforman la industria alimenticia.

Dada la concentracin de empresas, los competidores estn controlados y sus productos son
conocidos. De hecho lo que nos proponemos es despertar una rivalidad que ya exista.

3. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PORVEEDORES

Las empresas son interdependientes en tanto sigan operando en la sociedad, existe un cierto
poder de negociacin por parte de los proveedores para fijar sus precios, aunque se han
mantenido relativamente estables, de forma similar al de los productos terminados. Por lo tanto
esta fuerza puede ser considerad como media.

Nestl ya compra y produce grandes cantidades de materias primas, con lo que el suministro no
ser ningn problema. El cdigo de proveedores de Nestl establece unas mnimas normas no
negociables que han de ser asumidas.

4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Tiene una amplia gama de clientes, tanto minoristas como mayoristas, lo que hace poco probable
que estos puedan ejercer gran poder de negociacin sobre la industria. La distribucin de sus
productos en el mercado es variada, pero en general la realizan las mismas empresas
productoras, lo que reduce an ms la importancia que podra tener esa fuerza. Adicionalmente
existen empresas importadoras de alimentos de menor tamao que son bsicamente
comercializadores. Respecto a las ventas de los productos de Nestl esta es destinada a los
consumidores finales. En vista de ello y por lo antes explicado, se afirma que dichos consumidores
no repercuten en las condiciones de compra-venta ya que su nmero es demasiado elevado.
En vista de ello se puede decir que Nestl tiene una elevada imposicin en lo que se refiere a
preferencia por dichos consumidores, ya que su posicionamiento en el mercado repercute en la
compra de sus productos.

Los clientes y los centros de venta conocen de sobra la marca, comercializan productos Nestl con
lo que los acuerdos son fciles de alcanzar. El poder de la empresa permite alcanzar precios
atractivos para los clientes finales.

Nestl siempre ha fijado precios competitivos y acordes a su calidad con el fin de poder satisfacer
las necesidades.

5. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

La empresa Nestl tiene un proceso productivo agigantado que engloba varios segmentos de
alimentos, adems de dar un aporte nutricional al consumidor. Ante estos factores podra verse
afectado por productos sustitutos de los cuales desarrolla, por lo que se mantiene constantemente
en innovacin y desarrollo para poder sobresalir de estas amenazas. Adems en cuanto a precios
sus productos son comparativamente bajos, es decir, de fcil acceso al consumo, lo cual dificulta
su reemplazo por otros bienes de consumo masivo. Su importancia es relativamente media.

Los productos a los cuales se pueden ver sustituidos son varios, entre estos estn T, infusiones,
chocolates, caf exprs, etc.

Nestl tambin hace algn tiempo fue pionera en la fabricacin de leche materna, pero debido a la
masiva produccin de la misma, se pudo ver afectado y redujo su participacin primordial en este
producto.