Caso clnico

Clnico clnica de occidente

Mencione los aspectos sucedidos en la organizacin que

caracterizan una planeacin estratgica?

A Partir de la ley 100 se rompi el tracto directo que la clnica tena con los
pacientes desplazando su tracto para tenerlo ahora con las diferentes EPS.

Esta ley 100 no venia sola venia acompaada de unos tarifarios establecidos para
diferentes protocolos clnicos. Estos tarifarios estaban por debajo de todos lo
costos que tenia la clnica y de ah comenz el gran problema que conllevaba a
una solucin que tena que tener una planeacin estratgica de la mejores a mi
consideracin

Esta planeacin estratgica consisti Reestructuracin en el rea administrativa y

financiera con el objetivo de alcanzar una mayor eficiencia para el cobro de
cartera; facturacin ms oportuna; un mejor manejo de inventarios, lo que se
tradujo en mayor liquidez y en descuentos significativos por pronto pago a
proveedores.

Ampliacin de la oferta de servicios y fortalecimiento en el manejo integral para la

atencin en salud en el nivel IV, el ms rentable dentro las unidades de negocios
de cualquier IPS, pero que demanda una alta inversin en tecnologa.

Lo que la clnica est logrando es implementar un atencin integral a los niveles l ll

lll, lV de alta calidad y precios competitivos

Entrenando al equipo de ventas ajustndolos a los tarifarios de la ley 100 lo que

realizo la clnica de occidente fue una reorganizacin se estableci una estrategia
basada en la innovacin en servicios, cuyo objetivo era conseguir canales de
distribucin suficientes para mantener el volumen mnimo requerido que soportara
la operacin, con base en un tarifario unificado y a la presencia de paquetes de
servicios