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Ambiente de Negocios Internacionales

Ambiente de Negocios
Internacionales

Tema 1
Comercio internacional

Objetivos de aprendizaje del tema


Al finalizar el tema sers capaz de:

Identificar el concepto de comercio internacional.

Describir el comercio exterior en Mxico.

Identificar los factores micro y macro ambientales que


impulsan el comercio internacional.

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Ambiente de Negocios Internacionales

Introduccin al tema
Qu es el comercio internacional? Es simplemente el
intercambio de bienes y servicios entre pases.
Tcnicamente hablando la respuesta es correcta,
aunque el comercio internacional implica mucho ms
que un trueque de mercancas.

El comercio internacional, tambin


conocido como comercio mundial o
exterior, se define como el intercambio
de bienes, productos y servicios entre
dos o ms pases (uno exportador y
otro importador) y/o entre dos o ms
regiones econmicas.

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Introduccin al tema
La inmensa mayora de los pases del orbe participan en
este intercambio; estas economas se denominan abiertas
o de mercado. Este proceso de apertura externa inici
fundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX,
despus de la Segunda Guerra Mundial y con el avance de
la tecnologa se consolid en la dcada de los 90, al
incorporarse todas las regiones del planeta.

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Qu es el Comercio Internacional?
El comercio internacional se define como el intercambio
(mediante la compra y venta) de bienes y servicios
entre personas, empresas o gobiernos de diferentes
pases.

Implica aprovechar las ventajas comparativas y/o la


especializacin de produccin de ciertos bienes o
servicios.

De esta manera se originan salidas de


mercancas de un pas (exportaciones) y
entradas de mercancas (importaciones)
procedentes de otros pases.

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Qu es el Comercio Internacional?
Ventaja comparativa

La economa clsica dicta que los


pases pueden beneficiarse cuando
esas mercancas y servicios se
comercializan.

De esta forma se consolida la teora de la ventaja


comparativa desarrollada por David Ricardo en el siglo
XIX que indica que los pases prosperan, en primer lugar
aprovechando sus activos para concentrarse en lo que
pueden producir mejor y despus intercambiando estos
productos por los productos que otros pases producen
mejor.
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Qu es el Comercio Internacional?
Para entender mejor esta teora se presenta el siguiente
esquema:

Pas A Pas B
Bien 1 2 10
Bien 2 1 2

En este ejemplo se ve que el Pas A posee ventajas


absolutas con respecto al Pas B en el Bien 1 y tambin
en el Bien 2; sin embargo en trminos de ventajas
comparativas el Pas A es ms eficiente en trminos
relativos en la produccin del Bien 1, ya que su ahorro
en unidades de trabajo es de mayor proporcin.

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Qu es el Comercio Internacional?
David Ricardo enunci entonces la Ley de la ventaja
comparativa que indica que cuando cada pas se
especializa en la produccin de aquel bien en el cual
tiene una ventaja comparativa, el producto total mundial
de cada bien necesariamente aumenta por el resultado
de que todos los pases mejoran los niveles de
produccin que se traducen en un mayor bienestar, al
disponer de mayor cantidad de bienes para consumir a
precios ms ventajosos.

Su conclusin es que, el libre comercio es ventajoso si


existe una diferencia en los requerimientos relativos de
trabajo entre los distintos pases.

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El comercio exterior en Mxico


El comercio exterior en Mxico juega un papel muy
importante. Siendo la decimotercera economa mundial
segn el volumen neto de su producto interno bruto (PIB),
y teniendo como vecino geogrfico y por supuesto
comercial a Estados Unidos de Amrica; el comercio
internacional es un factor decisivo en la prosperidad de la
economa del pas.

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El comercio exterior en Mxico


El comercio exterior de Mxico se ha incrementado en
forma importante, pasando a ser la piedra angular de la
economa nacional y propiciando un gran crecimiento del
sector industrial, comercial y de servicios, quedando atrs
la fuerte dependencia petrolera que tuvo durante casi todo
el siglo XX.

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El comercio exterior en Mxico

Imagen obtenida de http://www.economia.gob.mx.


Slo para fines educativos

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El comercio exterior en Mxico


El comercio con otros pases ha sido la base
fundamental del modelo de desarrollo que ha seguido
Mxico a partir del cambio estructural registrado en la
economa nacional en la dcada de los ochenta, donde
el pas se inclin por un modelo econmico neoliberal
con un fuerte nfasis en la apertura comercial hacia
otros mercados.

Gracias a la importante red de tratados de libre comercio


suscritos por Mxico a partir de 1992, el intercambio de
bienes con el exterior ha observado un crecimiento
vertiginoso.

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El comercio exterior en Mxico


Al 2010 Mxico cuenta con una red de 12 Tratados de
Libre Comercio que cubre 44 pases.

Es el segundo pas con ms tratados en el mundo


despus de Chile.

Adems cuenta con tres acuerdos de complementacin


econmica.

Mxico se posiciona como una puerta de acceso a un


mercado potencial de ms de mil millones de
consumidores y 60 por ciento del PIB mundial, gracias a
que ha firmado acuerdos comerciales en tres
continentes.
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El comercio exterior en Mxico


En la siguiente tabla emitida por el FMI (2009) se pueden
visualizar los tratados que tiene Mxico con otros pases y
una referencia del nmero de habitantes y del porcentaje
del producto interno bruto mundial de dichos pases.
Tratado Pases Habitantes % PIB
(millones)1 Mundial2
TLCAN Estados Unidos, Canad y Mxico (3) 444.358 27.96%
TLC-G3 Colombia y Mxico (2) 155 2.18%
TLC Mxico-Costa Costa Rica y Mxico (2) 111.216 1.84%
Rica
TLC Mxico- Nicaragua y Mxico (2) 112.876 1.80%
Nicaragua
TLC Mxico-Israel Israel y Mxico (2) 113.797 2.12%
TLC Mxico-TN El Salvador, Guatemala, Honduras y Mxico (4) 133.812 1.91%
TLC Mxico-AELC Islandia, Noruega, Liechtenstein, Suiza y 119.1 3.38%
Mxico (5)
TLC Mxico-Uruguay Uruguay y Mxico (2) 110 1.84%
TLC Mxico-Japn Japn y Mxico (2) 234.375 9.85%
TLCUEM Unin Europea y Mxico (28) 501.259 31.98%
TLC Mxico-Chile Chile y Mxico (2) 123.433 2.06%
Total 43 1,090.885 67.20%

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Factores que lo impulsan: Efectos micro y


macroambientales
Existen ciertos factores que motivan el comercio
internacional. Los ms comunes para hacer negocios en el
extranjero son los que se muestran en el siguiente
esquema:
Saturacin del mercado.
Bsqueda de mercados menos
competitivos.
Aparicin de nuevos mercados
sumamente atractivos.
Incentivos gubernamentales y
dficil comercial.
Buscar mercados ms amplios para
aprovechar las economas de
escala.
Diversificacin del riesgo.
Seguimiento de los clientes actuales
en mercados ajenos al propio.
Aprovechamiento de la capacidad
Comercio ociosa de produccin.
internacional Vocacin internacional de su staff.

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Factores que lo impulsan: Efectos micro y


macroambientales

Saturacin del mercado


(macroambiental): en muchos
pases occidentales hay
mercados que ya estn
saturados; si la demanda no
crece al ritmo deseado las
empresas buscan nuevos
mercados para sus productos
aunque sea fuera de los lmites
nacionales.

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Factores que lo impulsan: Efectos micro y


macroambientales
Bsqueda de mercados menos competitivos o en
una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o
servicio (microambiental): Cuando un producto ha
llegado a la fase de madurez, se enfrenta a muchos
competidores y la tasa de crecimiento del mercado es
muy baja. En otros pases donde el producto an no es
muy conocido hay muchas posibilidades para exportarlo.

Aparicin de nuevos mercados sumamente


atractivos (macroambiental): Muchos pases asiticos
o latinoamericanos se estn convirtiendo en zonas con
un fuerte empuje tanto desde el lado de la oferta como
del de la demanda.

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Factores que lo impulsan: Efectos micro y


macroambientales
Incentivos gubernamentales y dficit comercial
(macroambiental): Muchos pases con un alto dficit
comercial incentivan las exportaciones con el objeto de
obtener divisas para comprar lo que necesita el pas,
que no est en su interior.

Buscar mercados ms amplios


para aprovechar las economas de
escala (macroambiental): En las
economas de escala los costos de
produccin unitarios disminuyen al
aumentar la cantidad de unidades
producidas.

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Factores que lo impulsan: Efectos micro y


macroambientales
Diversificacin del riesgo (microambiental): Vender
en pases diferentes contribuye a la diversificacin del
riesgo; es una manera de no concentrar el xito de la
empresa en un slo pas.

Seguimiento de los clientes actuales en mercados


ajenos al propio (microambiental): Algunas empresas
tienen su venta concentrada en muy pocos clientes; para
este tipo de compaas las razones para entrar en los
mercados internacionales son muchas veces clientes
claves que deciden entrar en mercados extranjeros.

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Factores que lo impulsan: Efectos micro y


macroambientales
Aprovechamiento de la
capacidad ociosa de produccin
(microambiental): En ocasiones
existen mquinas y otros
dispositivos ociosos de la
produccin que causan costos fijos
que no son cubiertos.
Vocacin internacional de su
staff (microambiental): La cual
viene dada por el inters que
tengan principalmente los altos
directivos, para hacer un esfuerzo y
abrirse y experimentar en nuevos
mercados.
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Cierre
Cada pas fabrica sus propios bienes y servicios, pero
tambin escasea de algunos insumos y activos.
Precisamente el intercambio que existe entre dos
naciones al exportar e importar sus productos, es lo que
se llama comercio internacional.

La comercializacin entre los pases se logra


promoviendo acuerdos de cooperacin econmica entre
las partes.

Las empresas de cada pas deben impulsar las


relaciones comerciales y suscribir proyectos enmarcados
en el bien de la comunidad.

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Cierre
Cuando dos o ms naciones intercambian sus bienes y
servicios, se producen innumerables ventajas; algunas de
stas son las que se enlistan a continuacin:
Impulso del bienestar
econmico y social.
Estabilidad de los precios.
Disminucin de la tasa
de desempleo.
Aumento de la productividad
y competitividad.
Menor riesgo de prdidas
econmicas.
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Cierre
El entender estas ventajas ayudar a aprovechar de una
manera ms efectiva las oportunidades que ofrece el
comercio internacional y tener herramientas en los
procesos de negociacin que implican la ejecucin de
las estrategias de comercializacin internacional.

Pero, qu estrategias de comercializacin internacional


pueden utilizar los pases? Existen diversas formas de
realizar negocios internacionales como las exportaciones
e importaciones de mercancas, de servicios y las
inversiones, las cuales se revisarn con mayor
profundidad en el siguiente tema.

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Referencias bibliogrficas
Daniels, J., Radebaugh, L. y Sullivan, D. (2004).
Negocios internacionales: ambientes y operaciones.
Mxico: Pearson Educacin.

Martnez, C., Corredor, A., y Herazo, G. (2006).


Negocios internacionales: estrategias globales.
Colombia: Universidad Santo Toms.

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Crditos
Diseo de contenido:
Lic. Jaime Ignacio Cervantes Castellanos, MDI

Coordinador de Calidad Acadmica de rea:


Lic. Mara Guadalupe Hernndez Silva, MAM
Universidad TECMilenio

Produccin y edicin del curso:


Tecnologa Educativa
Universidad Virtual, ITESM

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