UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

GESTION Y ADMINISTRACION DE PEQUEAS Y MEDIANAS

EMPRESAS.

Canales de Venta.

Unidad 2: Elementos de los canales de venta intermediarios.

Actividad Autorreflexiones.
 INTERMEDIARIOS
Son compaas o personas
que cooperan para la
Suministran ms eficazmente los empresa para la
Importancia qu son?
bienes a los mercados metas. promocin, venta y
Ayuda a que el producto se distribucin de sus
comercialice de forma ms productos entre los
homognea.
Halla una correcta distribucin.
Aumento en las utilidades de la Tipos de intermediarios

Mayoristas Minoristas Agentes Comisionistas Corredores

comerciales

Funciones y caractersticas

Es aquel que Es aquel Es un profesional Son intermediarios Son intermediarios

vende al por intermediario libre que representa independientes que independientes que
mayor, se que se dedica a a su empresa, sin acta ocasionalmente acta
caracteriza por la venta de dependencia laboral por cuenta de una ocasionalmente por
vender a productos a alguna, para vender empresa (comitente), cuenta de una
detallistas, a otros detalle o al por y difundir o divulgar contratando en empresa
mayoristas o menor. sus marcas y nombre propio o en (comitente),
fabricantes de productos as como nombre del comitente contratando en
otras misiones que para comprar o nombre propio o en
le sean vender un producto a nombre del
cambio de una comitente para
Referencias bibliogrficas:

Rodrguez Ardura, I. (2000). Marketing. com. Pirmide. Madrid.

Ballou, R. H. (2004). Logstica: Administracin de la cadena de suministro. Pearson Educacin.