Avance de Proyecto

Simulacin de Negocios
Integrantes:
Ruth Graciela Cano
Osman Alexander Funes

Catedrtico:
Lic. Giuliana Bonilla

Fecha:
1 de marzo 2017

San Pedro Sula, Honduras

 ndice

Introduccin
Justificacin de la empresa
Propuesta de valor
 Introduccin

Todas las mujeres conocen el impacto que una buena cartera o

bolso crea para su imagen, mxime, si agregan a ello excelentes
accesorios de buen gusto que les da una ventaja a su personalidad.
Los accesorios son el toque especial en la moda, casi tan
importante como la ropa y siendo utilizados tanto por hombres
como por mujeres. Truffa, es una marca de carteras y accesorios,
100% cuero, dedicada a la fabricacin y comercializacin de
artculos de piel y materiales de alta calidad elaborados y
establecidos en Honduras. Esta empresa fue creada en el ao
2016 por la visionaria Hondurea Danessi Zaldivar.
Siendo una empresa nueva en el mercado de cuero y pieles esta
ofrece una extensa variedad de carteras, billeteras, llaveros,
maletines, bolsos, carteras, y mucho ms, con diversidad de
colores muy al gusto del consumidor, como valor agregado
disean al gusto del cliente el estilo que ms se asemeja a su
personalidad.
Con este proyecto se pretende hacer alcanzar la aceptacin juvenil
de los universitarios de UNITEC-CEUTEC y de los empleados de
Altia Business Park ya que con la variedad de colores a la moda y
diseos que presenta esta empresa, se espera una gran aceptacin
para estos segmentos de mercado.
 Justificacin

Con la finalidad de conquistar el mercado estudiantil y del call

center tomando en cuenta la situacin econmica actual se buscar
demostrar que estos bolsos sean un accesorio bastante accesible a
nuestro pblico meta. El anlisis del siguiente proyecto nos
permitir contribuir o crear la expansin de la marca TROFFAS en
estos segmentos de mercado que es la comunidad de UNITEC-
CEUTEC y ALTIA BUSINESS PARK.
Se busca crear en la mente del consumidor una marca lder que
pretenda posicionarse como una de las mejores, con estilos nicos
y con diversos colores que estn de moda en la actualidad, as
mismo pensando en la juventud en la cual puedan crear su propio
estilo nico. Por eso planteamos que el precio de adquisicin este
dentro de un rango de Lps. 600.00 a Lps. 1,000.00 valor bastante
competitivo en el mercado actual.
TROFFAS es una empresa preocupada por la comodidad y
tendencia de las mujeres de hoy, cabe mencionar que las mujeres
son la mayor parte de la poblacin que compra estos productos.
 Misin
Brindar una diversa gama de productos que complazca la ms alta
exigencia del consumidor a precios competitivos, combinado con
un servicio personalizado y eficiente e ir creciendo apoyados por la
preferencia de sus clientes satisfechos.

Visin
Ser una empresa lder en la fabricacin de artculos genuinos de
piel, con normas de calidad garantizadas y certificadas,
posicionndose, as como la empresa ms competitiva en la
industria de fabricacin de artculos de cuero.
 Propuesta de Valor
La propuesta de valor que TRUFFA pretende ofrecer a sus clientes
se basa meramente en entregar una atencin personalizada en la
cual consiste que cada uno de sus clientes cuenta con la posibilidad
de crear su propia cartera personalizada, es decir ellos tienen la
capacidad de decidir el estilo de cartera, el color, el material con el
cual ser elaborado, todo esto para ofrecer una atencin nica y
que ellos cuenten con un producto nico en el mercado.
La manera en que TRUFFA espera llegar a sus clientes es
enfocndose en ellos, conocer cules son sus gustos y hacerlos
sentir importante y que cuenten con una experiencia nica.
 Nombre de la Empresa y Logo

Objetivo General
Exponer el producto innovador, enfocado en la moda femenina,
que hoy en da cuenta con bastante demanda en el mercado,
siendo este elaborado con materiales de pieles y mano de obra
100% hondurea.

Objetivo Especifico
Informar como este producto puede modificar el estilo de
vida de las personas, dndole un uso ms practico al bolso.
Exhibir los diferentes diseos de bolsos, carteras y
accesorios.
Explicar la atencin e importancia que requiere un diseo
ideal para cada tipo de personas que ms se asemeje a su
personalidad a un mercado cada vez ms globalizado.
 Anlisis FODA
Fortalezas
- Creatividad
- Conocer su proceso
- Producto accesible y precios al
alcance del consumidor.
- Variedad de formas, estilos y
tamaos.
Oportunidades
- Servicio al cliente
personalizado.
- Materiales accesibles y
proveedores al alcance del
presupuesto planificado
ya que es producto 100%
hondureo.
Amenazas
- Aumento de las materias
primas.
- Falta de produccin por el
poco inters en los clientes.
- No tener ventas esperadas.
Debilidades
- Agradar la expectativa del
cliente si es el que disea su
bolso.
- Expansin en el mercado
ya que es un producto
nuevo y de tendencias
juveniles.
 Investigacin de Mercado

Troffas es una marca de bolsas y carteras pensado para las

mujeres y hombres de hoy.
Consiste en una variedad de modelos y diseos de pura piel, el
mercado meta son todas las personas que quieran lucir a la moda,
juvenil y con mucha personalidad, para satisfacer al cliente el
producto estar al alcance de toda persona con precios muy
accesibles.
Consumo aparente
De un total de 300 personas encuestadas de la Universidad y de
este mismo centro de estudio que labora en ella el 80% respondi
estar dispuesta a comprar el producto ya que lo considera de muy
buena calidad, adems de lucir con acabados perfectos y colores
de moda y divertidos de los cuales podemos lucir y combinar
perfectamente con nuestro vestuario.

El 80% compra carteras y bolsos

- El 20% Compra siempre.
- El 40% Compra regularmente.
- El 8% Compra ocasionalmente.
- El 12% no Compra.
 Participacin de la competencia en el
mercado

En este mercado en el cual se piensa incursionar si hay mucha

competencia, pero lo que si nos diferencia son los diseos
innovadores que estn en tendencia, adems de la gama de
accesorios que pueden dar un toque de personalidad a cada
persona que los use y agregado a esto los diseos en muchas
ocasiones son personalizados al gusto del cliente el cual le hace
ser nicos en el mercado.

Segmento de Mercado

Es de un aproximado de 300 personas, que son alumnos de la

Universidad, los cuales se encuentran en CEUTEC-UNITEC
 Encuesta
Hola, somos alumnos de la Carrera de Administracin de
Empresas y deseamos nos pueda ayudar a responder una pequea
encuesta, la cual ser de mucho para saber cunto ser el mayor
promedio de personas que estn dispuestos a adquirir los
productos de TRUFFA.

Edad: _____________________

Sexo: _____________________

1. En caso de ser hombre pasar a la pregunta 2. Qu tipos

de cartera utiliza? *Utilice la filmina para identificar el
tipo.

Tote
Hogo
Bucket
Clutch
Doctor
Bandolera
Satchel
Backpack

2. Con que frecuencia usa carteras?

Siempre
Regular
A veces
Nunca
 3. Con que objetivo utiliza una cartera?
Moda
Organizacin
Espacio
Comodidad

4. Cunto estara dispuesto pagar por una cartera ya sea

personalizada o normal?
Lps. 500.00 Lps. 700.00
Lps. 700.00 Lps. 900.00
Lps. 900.00 - Lps. 1000.00
Lps. 1,000.00 - Lps. 1,300.00

5. Comprara carteras elaboradas en Honduras?

Si
No

APLICACIN DE LA ENCUESTA
La encuesta se aplic en el campus de CEUTEC y en el centro de Altia
Business Park. Para esta encuesta se trat de aplicar nicamente a personas
del gnero femenino, no hubo restricciones de edad y as poder obtener un
conocimiento en forma general de la muestra. En total se aplic la encuesta
a un total de 20 estudiantes y 250 empleados de call center.
 Resultados
Edades: entre 19 y 30 aos
Dato Encuestados %
Masculino 10 4%
Femenino 260 96%
270 100
Total
%

Qu tipos de cartera utiliza?

Dato Encuestados %
Tote 157 58%
Hogo 14 5%
Bucket 19 7%
Clutch 51 19%
Doctor 3 1%
Bandolera 8 3%
Satchel 5 2%
Backpack 14 5%
Total 270 100%

Con que frecuencia usa carteras?

Dato Total, Encuestados %

Moda 74 28%
Organizacin 46 17%
Espacio 68 25%
Comodidad 81 30%
Total 270 100%
Cunto estara dispuesto pagar por una cartera ya sea
personalizada o normal?

Dato Total, Encuestados %

Lps. 500.00 Lps. 700.00 74 28%
Lps. 700.00 Lps. 900.00 46 17%
Lps. 900.00 - Lps. 1000.00 68 25%
Lps. 1,000.00 - Lps. 1,300.00 81 30%
Total 270 100%

Comprara carteras elaboradas en Honduras?

Dato Total, Encuestados %
Si 248 92%
No 22 8%
Total 270 100%
 Estrategias de Productos
La estrategia para este producto lo tendremos divido en dos:
- Bienes por conveniencia: Son los que estn a la mano del
consumidor, por sus caractersticas son muy similares entre si y la
decisin de compra se basa en precio o alguna promocin.
Siguiendo este inciso, la estrategia sugerida para la empresa TRUFFA es
que elabore modelos segn las tendencias actuales para que se enfoque en
fabricar los mismos modelos y de esta manera se evite un desperdicio en la
materia prima.
- Bienes de especialidad: Son aquellos por los que se demuestra una
especial preferencia de merca y se est dispuesto a encontrarla a toda
costa, aunque esto signifique dedicar tiempo especial y esfuerzos a la
bsqueda.
Con esta estrategia buscamos enfocarnos en la propuesta de valor, en donde
estaremos ofreciendo el servicio personalizado de carteras, en donde
creamos la necesidad del consumidor de que puede conseguir un producto
nico a la manera que este lo necesite.

Estrategias de Precio
La sugerencia para la fijacin de los precios de cada uno de los tipos se
debera tomar de la siguiente manera:
1. Precios Similares: Que se analice otra tienda especializada en
elaboracin de carteras de calidad tomando en cuenta que sus
productos tienen el valor agregado que tienen la opcin de ser
personalizadas.
2. Precios Primados: Dividir los precios entre los productos generales
(no personalizados) y productos personalizados.
3. Precios Descontados: En caso de fabricar en masa un solo tipo de
cartera, ofrecer un descuento para este tipo de producto que quedo en
inventario.
4. Descuentos: Ofrecer descuentos en las distintas plataformas.
 Estrategias de Plaza
Actualmente la empresa no cuenta con una tienda fsica dado a que esto
ayuda ahorrar costos de operacin, permitiendo tener un precio competitivo
en el mercado.
Las estrategias sugeridas es aumentar su presencia en las redes sociales
tales como Facebook, Instagram, Twitter y Snapchat. Actualizando
diariamente contenido, mostrando los procesos de cmo las carteras son
elaboradas.
De igual manera la bsqueda de intermediarios sera un factor de xito ya
que estaramos utilizando una empresa ya posicionada que cuenta con su
mercado ya establecido la cual ayudara a mejorar la marca TRUFFA.
Sugerimos que sigan con la misma metodologa de no tener una tienda
fsica.

Estrategias de Promocin
Previamente se hizo un estudio para conocer si existe demanda para el tipo
de producto que TRUFFA ofrece.
Efectivamente los resultados mostraron que TRUFFA tiene entrada en un
mercado joven de personas entre 19 aos 30 aos de las cuales un 30%
est dispuesto a pagar hasta Lps. 1,300.00 lempiras.
Los canales que puede utilizar para promocionarse, son las redes sociales
que prcticamente vienen siendo gratis, solo debe enfocarse en poder
atender todas las solicitudes de los clientes.
Asistir a bazares de emprendedores, de esta manera pueden promocionar
sus productos.
Anexos
Filmina mostrada en las encuestas para identificacin de tipo de cartera
Productos elaborados por TRUFFA
Plataforma actualmente utilizada para hacer negocio