Capacitacin y Asesoramiento

en Negocios
Seminario
DiseoyNegocios,
conceptosqueseunen
Nivel1
2014

Clase1
Como nos contactan?
Por telfono:
4126-2950 int. 2981/3022

Por Capacitacin, cursos, talleres y Networking:

capacitacioncmd@gmail.com

Por asesoramientos:

asesoramientocmd@gmail.com
7ejes
Planeamientoestratgico
OrganizacindelEquipo
OrganizacindelTrabajo
OrganizacindelaEmpresa
OrganizacindelDinero
OrganizacinComercial
OrganizacinenelMercadoInternacional.
 Seminario
DiseoyNegocios,
conceptosqueseunen

Nivel1
2014
Como detectamosuna
Oportunidaddenegocio?
 Historia Personal
Distinciones

Emocional y
Emociones

Estructura
Biolgica
Lenguaje

Cultural
Estado
en el

y
Observador
Percepcin
Procesamos FILTROS (LINGUISTICO, EMOCIONAL
HISTORICO y COGNITIVO)

Realidad
Mapas Mentales
El mapa no es el territorio, sino o
la representacin del mismo Territorio
( A. Korszibsky)
PrimeraCondicin:Situacin/Necesidad

SegundaCondicin:SolucinyBeneficiosatravsdeServicios
yProductos.

TerceraCondicin:Implementacinenelmercado.Existencia
delmismo.
Enelprocesodeverificarlastrescondiciones.

Contribuimosavalidarelmodelodenegocios.
 J. Timmons
Cules son los pilares sobre los que se
apoya una empresa?

Recursos
Econmicos
Oportunidad
Tecnolgicos
Fsicos

Equipo de
trabajo

(*) Timmons, Jeffry (1999): New Venture Creation. Entrepreneurship for the 21st Century.
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Unaempresa
trespilaresfundamentales:

GenerarValor
Innovacin Tecnologa
Ventajasdiferencial
comparativo
competitiva
Calidad
Contexto Procesos
Modelo
ImpactoSocial
ocanosazules,ynoalosocanosrojos,sangrientos

Abarcandoindustriasomercadosquehoynoexisten,
desconocidosoinexplorados,oestninsatisfechos.

Creandodemandanueva,dealtocrecimiento,rentable.

Loscreadoresdeocanosazulesnosemidencontrala
competencia,sinoqueempleanunalgicadiferente,la
innovacindevalor.
 La cruz de cuatro acciones

Factores quedeberansercreados(laindustrianuncalosha
ofrecido,descubrirloqueesperalanuevademanda).?

Factores quedeberanserreducidosmuypordebajodel
estndardelaindustria(cuestionespresentesqueimpliquen
sobrediseo).?

Factores quedeberansereliminados (aspectosquela

industriadaporsentadoquesonimportantes,basesde
comparacinentreproductos,fortalezasdelacompetencia).?

Factoresquedeberanseraumentados(existenenlaindustria,
perollevarlosmuyporencimadelestndarparadespegarnosy
diferenciarnos).?
 La Matriz CREA.
Es una de las herramientas del proceso de
Innovacin de Valor. A cada pregunta (de las 4
acciones), se requiere listar detalladamente las
actividades para crear esas posibles nuevas curvas
de valor:

de aqu surgirn las estrategias a implementarse.

Crear Reducir
. .

Eliminar Aumentar
. .

CapturarValor

Laempresadebeserviable ,debegenerar
ingresos,serrentableeneltiempo.
EntregarValor

Paraperdurareneltiemposedebe
Fidelizar,entregandovaloralosclientes,
internosyexternos.

laactitudemprendedora esfundamental.
 CONCLUSION
Las oportunidades de negocios deben estar ligadas a un
mercado. validar su vinculacin

Pensar en soluciones para nichos , para mercados

nuevos, ms que en productos / servicios.

Pensar diferente. La diferenciacin es uno de los valores

ms importantes. Tomar los 6 sombreros y utilizarlos en
cada ocasin.

Tiempo correcto: La determinacin del momento

adecuado para iniciar , mantenerse o para crecer en el
mercado.
 El Proceso de
Planeamiento Estratgico
Herramienta que posibilita la adaptacin de la empresa a los medios cambiantes, exigentes y dinmicos de la
sociedad

visin

Anlisis
Externo
Estrategia
Misin Objetivos Tcticas Implementacin Ventaja
Metas
Anlisis objetivos
Interno
 YOCREO
Creamosexactamenteaquelloenlo
quecreemos
Prximaclase
Cualesnuestromodelodenegocios.
Comoloplanteamos.
Comolocreamos.
Comololeemos.
Comoloaccionamos