1. En tu opinin.

Se trataba de una decisin de marketing o de una

investigacin de mercado? Por qu?

El camino viable que le corresponda a Jorge era de realizar una investigacin de

mercados por ser nuevo en la venta de historietas, puesto que ya est establecido
la competencia con gran participacin en el mercado ofreciendo una gran
variedad de presentaciones en cada una de sus historietas con mensajes
llamativos para sus lectores.
La importancia que toma una investigacin de mercados para el lanzamiento de
un nuevo artculo, producto o un bien radica en determinar lo siguiente:
En evaluar la satisfaccin y el comportamiento de compra de los clientes; estimar
el potencial de mercado y la participacin de mercado; o de medir la eficacia de la
fijacin de precios, de los productos, de la distribucin, y de las actividades de
promocin.
Que era justamente lo que a Jorge le interesa saber para ver si se iniciaba el
proyecto o no. Tomando este una decisin de arriesgarse o de abstenerse.

2. Cul piensas que fue la principal falla de Jorge? Justifica tu

respuesta.

La principal falla de Jorge fue el de no haber confiado en la agencia que realizo el

estudio de mercado puesto que utilizo fuentes primarias (informacin que se
recaba para cumplir con un propsito especfico) y secundarias (informacin ya
existente recabado con algn otro fin) que arrojaron datos que indican la
participacin en ventas de la principal competencia (en millones) asi mismo los
resultados indicaban claramente que de 10 de cada nueve revistar fracasan aun
as Jorge asumi el riesgo.

3. Piensas que la agencia de investigacin tambin cometi algn

error? Desde tu punto de vista. Cul fue ese error?
La agencia, realizo un estudio viable obteniendo los resultados que no era
oportuno lanzar el proyecto de Jorge. Por lo tanto la agencia no cometi algn
error ya que esta, se bas en el mtodo cientfico para la realizacin de la
investigacin, segn los tres aspectos que se consideraron en el estudio
acudiendo a la informacin documental, informacin de una base de datos y de
entrevistar a los principales vendedores de historietas cumpliendo as con una
gran labor
 4. Haba algo que hacer para que los datos no fueran tan
desalentadores y que, al mismo tiempo, ayudaran a Jorge a llevar a
cabo su proyecto? Piensas muy bien esta respuesta.
Los datos reflejan claramente como esta constituido la participacin de
mercado de las historietas, por lo tanto no es recomendable que la agencia que
realizo el estudio manipulara los datos para favorecer a Jorge y darle la
oportunidad de lanzar sus historietas.

5. A pesar de que Jorge entreg a la agencia investigadores una solicitud

de estudio de mercado, y que a su vez la agencia le presento una muy
buena propuesta, de tal forma que convenci a Jorge de realizar la
investigacin, el proyecto no funcion como se esperaba. Qu error
pudo existir tanto en la solicitud de investigacin como en la
propuesta? Justifique su respuesta.
A pesar de obtener resultados favorables en la investigacin de mercados El
error ms probable que cometi Jorge fue el de no emplear la misma estrategia
que sus principales competidores en usar mensajes llamativos que cautivaran la
atencin ofreciendo este producto a un precio inferior con la nica finalidad de
ganar clientes potenciales para establecerse y ganar posicionamiento en el
mercado.