IA ND O RA PP OR T CO M AS PE SS OA S

IN TR OD U O : CR

A comunicao indispensvel para quem deseja alcanar sucesso em qualquer rea da vida, porm,
ela por si s no suficiente para aproximar as pessoas de uma forma mais profunda.

Para que isso seja possvel, necessrio estabelecer uma coisa chamada rapport. Rapport nada mais
que uma conexo estabelecida entre uma ou mais pessoas de uma forma profundamente emocional.

Se voc j conheceu algum e depois passou a se relacionar com ela (namorado (a), esposo (a)), sabe
que isso s foi possvel devido o nvel de conforto que foi gerado durante o tempo que ambos foram se
conhecendo.

Conforto gera confiana, e esta por sua vez faz com que uma pessoa se conecte emocionalmente com
outra.

Bom, mas por que devemos criar rapport com as pessoas?

Simples. Porque queremos que elas confiem em ns.

H vrias formas de fazer uma pessoa confiar na outra, ou melhor, existe uma srie de gatilhos mentais
que aceleram o processo de criao de rapport.

Neste e-book, estarei apresentando os 4 principais gatilhos mentais que aprendi em meus 10 anos de
experincia trabalhando em grandes mulOnacionais, como Ambev e Pullman (grupo Bimbo do Brasil),
para voc aprender a como se conectar de forma profunda e emocional quela pessoa ou pessoas que
pretenda estabelecer algum Opo de relao, quer seja no quesito profissional ou pessoal.

COMO INFLUENCIAR PESSOAS 2

Em liderana, fundamental que o lder estabelea conexo emocional com seus liderados, fazendo
com que eles executem suas tarefas por prazer e no por obrigao.

Para voc que lder ou pretende ser, as dicas que darei neste e-book sero fundamentais para sua
construo de conhecimento na jornada de liderana.

Foque nesses quatro gatilhos que abordarei aqui, que a mgica acontecer naturalmente em suas
relaes interpessoais.

Este e-book servir para voc aprender, em um nvel bsico, a como influenciar as pessoas do seu
convvio, como tambm aquelas que ainda no fazem parte do mesmo, mas que de alguma forma voc
deseja traz-las para sua toca. Saiba que, desejar ser lder e no buscar a mxima capacidade de
traz-las para dentro do seu time ou grupo de amigos, de uma forma onde elas possam lhe respeitar
e se sentirem o tempo todo como parte nica e fundamental, mesmo que querer construir uma
casa sem fundao. Ou seja, se voc pretende liderar pessoas, comece a buscar meios eficazes para
influencia-las.

Se voc est aqui, desde j quero lhe dar os parabns, pois significa que j deu o primeiro passo rumo
ao seu crescimento profissional e pessoal.

COMO INFLUENCIAR PESSOAS 3

 PA TI A - A M G IC A CO M E A AQ UI
EM

Empatia vai alm de um simples gatilho mental, acima de tudo a arte de se colocar no lugar das
pessoas e procurar entender os sentimentos que se passam com as mesmas.

Ao conversar com uma pessoa, procure escuta-la atentamente, prestando ateno em cada palavra
que sai da boca dela. A medida que esta for falando, demonstre interesse pelo assunto abordado e a
estimule a falar mais e mais.

Muita gente at boa em escutar os outros, mas fica apenas escutando, e no consegue estimular a
outra pessoa a falar um pouco mais.

Quando voc demonstra interesse no que a outra pessoa est falando, naturalmente ela vai se sentir
compreendida, e aos poucos a confiana ir se estabelecendo, pois, pessoas tendem a confiar mais
naquilo que as faam se sentirem bem, ou seja, se algum se sente bem com a sua presena, e at sente
falta dela, as chances de voc criar um relacionamento com esta so bem grande.

Um dos segredos para criar empatia com algum dar leves sorrisos toda vez que o rumo da conversa
partir para algo que seja congruente ao momento, isto , no seja incoerente com a situao de uma tal
forma a cumprimentar uma pessoa sorrindo em um velrio, por exemplo.

Balance a cabea toda vez que concordar com o que a outra pessoa falar, e em paralelo a isso, d leves
sorrisos olhando nos olhos dela.

Esta simples atitude faz toda a diferena num primeiro contato, e at mesmo em casos onde voc j
conhece a outra pessoa.

Ento j sabe, meu caro, ao cumprimentar algum e iniciar uma interao, comece sempre com um
sorriso no rosto, contato visual leve e intenso e, sorria no decorrer da conversa.

Caso o assunto parta para tpicos tristes, procure mudar o rumo do mesmo, fazendo com que o outro
sinta boas emoes em vez de ruins. Isso a far lembrar de voc mais tarde como uma boa experincia,
uma vez que a mesma ir associar voc s boas emoes que sentiu na conversa passada.

No seu grupo de amigos, procure prestar ateno no que todos falam, e jamais interrompa algum no
meio de uma sentena, pois este tipo de atitude mal-educada, acaba sendo uma quebra enorme de
conexo.

COMO INFLUENCIAR PESSOAS 4

O EF EI T O - N C O R A

Se voc do tipo que no liga em fazer as outras pessoas reviverem boas e intensas emoes numa
interao, deve mudar isso a partir de agora.

Quando fazemos algum se sentir bem ao conversar conosco, automaticamente este nos lembrar,
sentindo vontade de nos ver novamente e de repetir a experincia.

Isso acontece de uma forma mais intensa quando no momento da conversa, fazemos a outra pessoa
reviver bons momentos de sua vida.

A partir disso, ela associar voc quele sentimento bom que voc mesmo a fez reviver.

Damos a isso o nome de efeito ncora, que consiste em fazer o ouvinte associar a pessoa/situao que
est conversando a momentos e emoes boas.

O poder que este efeito tem sensacional, e ser a ponte para que voc possa ser mais marcante na
mente das pessoas pelas quais deseje influenciar e conquistar.

COMO INFLUENCIAR PESSOAS 5

C O M O U S A R O EF EI T O - N C O R
A?

simples, basta fazer a outra pessoa relembrar bons momentos e emoes no momento da interao.

Por exemplo: ao falar de algum assunto relacionado a viagens, diga algo do tipo: Qual foi a sensao
no momento que voc conheceu tal lugar? Conte-me sobre tudo de bom que ocorreu nessa viagem.

O efeito ncora pode ser usado tambm para associar objetos, situaes ou lugares sua companhia.

Por exemplo: Digamos que voc esteja conversando com algum tomando caf no Starbucks. Voc
pode ancorar essa situao a sua presena falando algo do tipo: Olha, toda vez que voc entrar num
Starbucks para tomar um caf, ir lembrar deste momento que estamos compartilhando agora.

Pronto, basta falar essas palavras olhando nos olhos da outra pessoa e o efeito ncora tomar conta da
mente dela.

Isso to profundo que toda vez que ela entrar num Starbucks ir lembrar de voc. quase que
inevitvel, eu diria.

COMO INFLUENCIAR PESSOAS 6

 HO S S O O ES PE LH O DA AL M A
CO NT AT O VI SU AL - OS OL

Se existe uma frase verdadeira essa: Os olhos so o espelho da alma. Sim, eu acredito fielmente nessa
afirmao, uma vez que na posio de lder, consigo passar confiana aos meus liderados simplesmente
por falar com eles olhando nos olhos.

Um pai ou uma me que soube educar seus filhos da forma correta, ir concordar comigo quando digo
que so capazes de repreender seus filhos apenas com uma boa olhada.

Este simples exemplo j seria capaz de ilustrar o poder do contato visual, no entanto, quero ir mais
longe aqui.

No tpico anterior em que falamos de empatia, eu citei a importncia de cumprimentar uma pessoa
com sorriso no rosto e forte contato visual.

No confunda forte contato visual com ficar encarando a pessoa o tempo todo, pois ningum gosta
de ser encarado assim. Definitivamente isso muito desconfortvel.

Me refiro aqui em conversar olhando nos olhos da outra pessoa, e de vez em quando desviar o olhar.

A maioria das pessoas s consegue manter contato visual com outra enquanto esto falando, quando
na verdade deveriam fazer isso em ambas as situaes, mas principalmente enquanto a outra pessoa
est falando.

Desviar o olhar ou prestar ateno em outra coisa enquanto o emissor est se expressando, no s
demonstra falta de educao, mas tambm falta de confiana e desinteresse por parte de quem est
falando.

Evite ficar mexendo no celular ou olhar pros cantos quando estiver em uma conversa, pois essa a
receita perfeita para quebra de rapport, ou seja, se voc pretende criar forte conexo com alguma
pessoa, procure olhar atentamente pra ela nos olhos sem deixa-la desconfortvel.

COMO INFLUENCIAR PESSOAS 7

 - A CO NE X O SE AP RO FU ND A AQ UI
TO QU E F SI CO

Influenciar pessoas requer habilidades SOCIAIS e algumas artimanhas ou macetes, capazes de encurtar
o tempo em que a outra levaria para ter um relacionamento com voc.

Lembrando que quando me refiro a relacionamento, no estou limitando apenas a homem e mulher,
e sim em toda e qualquer relao interpessoal, quer seja ela no mbito profissional ou pessoal.

Para intensificar uma interao e se conectar de forma mais profunda e rpida com alguma pessoa que
se deseja influenciar, indispensvel que haja o toque fisico.

No decorrer da interao, v dando leves toques na pessoa, algo bem sutil e social, como tocar no
ombro, dar um leve empurrozinho ao tirar um sarro, ou at mesmo um abrao amigvel, quando a
situao for congruente a isso.

No ambiente profissional, o toque hsico deve ser um pouco mais moderado, por se tratar de um lugar
mais formal.

Contudo, no dispense o mesmo, pois nem que seja um aperto de mo ou leves empurros no brao ou
ombro da outra pessoa, deve haver.

A intensificao do toque deve ser feita na mesma proporo de conforto que ambos estiverem sentindo
no momento da interao, uma vez que bem desconfortvel para a outra pessoa ser o tempo todo
tocada. Eu particularmente detesto que fiquem me tocando a todo instante.

Portanto, seja inteligente e perspicaz para perceber atravs da linguagem no verbal da outra pessoa, se
ela t ou no confortvel com sua presena e toque. Caso sim, apenas continue na mesma intensidade.
Nada de intensificar demais, pois o seu objetivo aqui influenciar pessoas, e no as seduzir, ok?

COMO INFLUENCIAR PESSOAS 8

 TA L QU E FA Z AS PE SS OA S SE
CA RI SM A - O GA TI LH O M EN
VI CI AR EM EM VO C
Provavelmente voc j se sentiu especial ao conversar ou estar ao lado de uma pessoa. Isso se dar pelo
grau de empatia que a mesma investiu na interao.

Mas alm da empatia, uma outra caracterstica vive presente na personalidade de pessoas influenciadoras:
O carisma.

Eu considero o carisma a capacidade ou dom de fazer as outras pessoas gostarem da gente.

O indivduo pode estar em desacordo com qualquer padro de beleza ou comportamento imposto pela
mdia, porm, se tiver carisma, j suficiente para o mesmo se tornar atraente e irresisivel aos olhos
dos outros.

Se referindo aos homens em especial, voc certamente j est cansado de ver caras feios ao lado de
belas mulheres, e a primeira coisa que passa pela sua cabea ao ver algo do tipo : Esse cara dever ser
cheio da grana, do contrrio no teria capacidade de estar com essa gata ao lado.

O fato que se formos analisar a vida do cara feio ao lado da gata, bem provvel que encontremos
algumas caractersticas atraentes nele, como autoconfiana, boa comunicao e carisma, por exemplo.

Esta ltima chega a ser um dos principais atributos para atrair pessoas (no s mulheres).

incrvel o poder de influncia que tem o carisma.

COMO INFLUENCIAR PESSOAS 9

Repare no comportamento das pessoas de sucesso.

Raramente voc as v emburradas ou sendo mal-educadas com os outros.

Geralmente esto sempre com sorriso no rosto, falam olhando nos olhos das pessoas e as fazem se
sentirem especiais. Isso se resume em ter carisma.

Eu tenho um colega de trabalho naturalmente carismtico, e de uns tempos pra c, comecei a

observar o quanto esse cara popular na empresa.

Praticamente todas as pessoas que o conhece vo at ele para cumprimenta-lo e, demonstram

claramente que gostam da companhia dele.

Em vista disso, comecei a analisar o comportamento dele e pude notar alguns hbitos essenciais que o
faz ser to agradvel aos outros. Aqui esto eles:

Capacidade de ouvir mais e falar menos;

Capacidade de se concentrar mais nas outras pessoas;
D sem esperar nada em troca;
Entender antes de tudo que os outros so importantes;
Se orgulhar das conquistas alheias;
Pensar antes de falar, ou seja, escolher bem as palavras antes de sair falando por a o que no deve;
No apontar os erros alheios;
Admitir suas prprias falhas.

Dentre muitos outros hbitos, os quais voc poder ter acesso no curso SOCIAL pude tirar a concluso
que, seguindo estes pontos acima, podemos estabelecer um carisma poderoso capaz de fazer as
pessoas gostarem e, praticamente se viciarem na sua companhia

COMO INFLUENCIAR PESSOAS 10

CO NS ID ER A E S FI NA IS

Caro lder, ou futuro lder, espero que tenha gostado do contedo deste livro, pois ele foi preparado com
muita cautela e carinho, especialmente para voc, que com certeza deseja ter o poder de influenciar
pessoas na ponta da lngua.

Saiba que a comunicao responsvel por grande parte do sucesso das pessoas, uma vez que sem ela,
no conseguimos chegar a lugar nenhum.

atravs da comunicao que conquistamos uma mulher, firmamos parcerias de negcios, expomos
ideias e formamos crculos sociais.

Eu no sei se voc sabe, mas quando tratamos do assunto Liderana de crculos sociais, muitos homens
tm medo, pois acham que no tem a mnima capacidade de formar novos grupos de amizades, ou
liderar e expandir os que j tm.

Pensando nisso, eu preparei um VDEO EXCLUSIVO, onde ensino uma tcnica muito poderosa, a qual
pude descobrir durante os meus mais de dez anos de experincia trabalhando em multinacionais.

Com essa tcnica voc ser capaz de criar crculos sociais absolutamente do zero, desde que esteja em
ambientes com um nmero razovel de pessoas, como festas, baladas, bares, etc.

Neste mesmo vdeo, eu explico como e quando eu tive o insight de unificar a liderana profissional com
a social, sendo que o resultado disso foi um extraordinrio avano nas minhas relaes sociais.

Hoje em dia eu tenho muitos amigos (verdadeiros), e consigo criar crculos sociais aonde chego, apenas
me utilizando do carisma e liderana.

Eu estou disposto a te transformar num verdadeiro lder, e te tirar da situao de mero ouvinte dos
outros, para a posio de lder influenciador de pessoas... lder pelo qual ser respeitado no s pelos
seus amigos, mas por todos a sua volta.

CLIQUE AQUI PARA ASSISTIR O VDEO

Um forte abrao e nos vemos no vdeo.

Binho Garcia
Super Boss Inteligncia Social

COMO INFLUENCIAR PESSOAS 11